Обучение агентов сети

1. Где брать информацию и ответы на Ваши вопросы?

- Чат ГК «Самолет» - https://t.me/+LfFPrR_a9i9iMTM6
- Чат инструменты продаж - https://t.me/+Ubhh1bNSeXo3ZWMy
- Чат рук. направления первичного жилья – написать в WhatsApp
для добавления в чат +79373526527.
- Регистрация
в
панели
агента
ГК
«Самолет»
https://partners.samolet.ru/
- Битрикс24 - https://starting.bitrix24.ru/~Uf6gQ

2. Порядок общения в чатах ГК «Самолет», формат запроса на консультацию.

• Если вам нужна связь с менеджером какого-то объекта- присылаете сразу сообщение в
формате: -имя клиента, телефон, объект, с кем держать связь (тоже имя и телефон).
• Если Вам нужна таблица с актуальными программами, так же ее можно запросить в чате.
• Если у вас есть какая-то обратная связь по работе менеджеров отделов продаж – пишите
мне +79191560222;
• Компания «Перспектива24» за бесконфликтное взаимодействие с партнерами. Негатив в
чатах не пишем, свое мнение оставляем при себе.

3. Панель агента ГК «Самолет» Что в нем есть?

4. Битрикс24 Что в нем есть?

5. Общие правила, которыми агент должен придерживаться при работе

6. 1. Планирование своего рабочего дня

• Понедельник
08.30 – работа с клиентской базой
09.00 – 10.00 – общее совещание компании
10.00-11.00 – проверка объявлений на площадках
11.00-11.30 – изучить скрипт исходящего звонка ТОП 100
11.30-12.30 – сделать минимум 10-15 звонком своим контактам
ТОП 100 – обязательная задача на день!
13.00.14.00 – обед
14.00-15.00 – ХЗ (назначить 2 встречи в день)

7. 2. Фиксируй все свои касания

• При фиксации клиента, необходимо прописать дату и время
следующего действия
Для чего это нужно?

8. 3. Твои действия помогут тебе для работы в дальнейшем и несомненно будет польза

ПРОСТО ДЕЛАЙ!

9. 4. Выполняй свои обязательства перед клиентом

• Если агент обещал отправить информацию в ват сап или
перезвонить – необходимо это сделать

10. 5. Изучай стройки, будь в курсе событий

Способы:
- Провести как можно больше консультаций (онлайн, в отделах
продаж)
- Изучить сайт (панель агента ГК «Самолет»)
- Изучить порядок фиксации, бронирования

11. 6. Сопереживай клиенту, находись с ним во всех процессах

Консультация
Оплата по ДДУ
Инф.об этапах стройки

12. 7. Напоминай о себе всей своей целевой аудитории

Способы:
-звонки старой клиентской базе
-звонки ТОП 100
-WhatsApp рассылки
-статус WhatsApp
-сторис Инстаграмм
-пост Инстаграмм
-пост ВК
-СМС рассылки

13. Инструменты продаж по новостройкам

• Переориентир со вторички
-подготовка к показу (портфолио) – вы должны знать что
предложите клиенту, если он не купит Вашу квартиру;
-знания ипотечных продуктов и программ приобретения – для того
чтобы вы могли показать разницу покупки вторичной
недвижимости и новостройки
-знания преимуществ покупки новостройки

14. Преимущества покупки новостройки

15.

16. Встречают по одёжке

17. WhatsApp рассылки

18. Правила исходящего звонка клиентам

• Исходящий звонок осуществляется агентом с хорошим настроением, с уверенностью и с улыбкой.
При разговоре необходимо проявлять интерес и заинтересованность.
• Перед осуществлением звонка, необходимо повторить знания по продуктам банков (какие ставки
действуют на сегодняшний день на первичном и вторичном рынках), знать субсидированные ставки у
застройщиков, действующие программы рассрочек, выгоды приобретения квартир на первичном
рынке.
• Выучить скрипт исходящего звонка

19. Москва Санкт – Петербург

• Численность населения
-Москва – 11 500 000
-СПБ – 4 850 000
Твой город
• Численность населения в
твоем городе
-Новосибирск – 1 500 000
-Екатеринбург – 1 377 000
- Нижний Новгород – 1 250 000
- Омск – 1 154 000
- Казань – 1 143 000
- Ростов-на-Дону – 1 091 000

20. Карта объектов ГК «Самолет»

https://sites.google.com/view/novostroiki24/%D1%81%D0%B0
%D0%BC%D0%BE%D0%BB%D1%91%D1%82?authuser=0
https://metromap.moscow/img/metromap-4320upd.jpg

21. Количество новостроек в регионах по данным Авито

22. Уровень доходов в Уфе и Москве

Средняя зарплата г. Уфы за
2021 г. – 36 000 руб.
Средняя зарплата г. Москвы –
91 400 руб.
Ипотечные платежи при текущих ценах и ставках составляют
в среднем 41% от средних доходов домохозяйств и
составляют:
В Уфе порядка 23 000 руб. – в распоряжении остается 13 000
руб.
В Московской области 48 000 руб. – в распоряжении остается
43 400 руб.

23. ЖК Молжаниново

Новый проект с московской пропиской «Молжаниново»
У вас есть уникальная возможность зафиксировать лот до официального старта!
Оставляйте заявку и менеджеры с вами свяжутся.

24. Преимущества комплекса:

1. Локация – г. Москва, Северный А.О.
2. Транспортная доступность – 10 км до МКАД, 20 мин на авто до м. Ховрино, ЖД станция
Новоподрезково 5 мин. пешком (МЦД-3 в дальнейшем)
3. Много мест отдыха рядом: Химкинский лесопарк, Долина р. Сходня, Верескинский Пруд
итд.
4. Квартальная застройка: 40 корпусов, 8 д/с, 4 школы;
5. Благоустроенная придомовая территория;
6. Безбарьерное пространство, просторные холлы с колясочными, видеонаблюдением;
7. Квартиры от студий до 5евро с гардеробными, постирочными и гостевыми санузлами;
8. Чистовая качественная отделка квартир.

25. Стоимость:

Студии от 21 м2 от 5,9 млн.
Ипотека стандартная 20 %
Стоимость объекта 5 900 000
руб.
ПВ 15% - 885 000 руб.
Сумма ипотеки: 5 015 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 83 800 руб.
Переплата – 25 153 571 руб.
Ипотека стандартная от
Самолет 9,9%
Стоимость объекта +5% - 6 195
000 руб.
ПВ 20% - 1 239 000 руб.
Сумма ипотеки: 4 965 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 43 126 руб.
Переплата – 10 569 598 руб.
Ипотека семейная от Самолет
4,7%
Стоимость объекта 5 900 000
руб.
ПВ 15% - 885 000 руб.
Сумма ипотеки: 5 015 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 26 009 руб.
Переплата – 4 348 487 руб.

26. Стоимость:

1к-2смарт 32-34 м2 от 7,5 млн.
Ипотека стандартная 20 %
Стоимость объекта 7 500 000
руб.
ПВ 15% - 1 125 000 руб.
Сумма ипотеки: 7 387 500 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 123 446 руб.
Переплата – 37 053 241 руб.
Ипотека стандартная от
Самолет 9,9%
Стоимость объекта +5% - 7 875
000 руб.
ПВ 20% - 1 575 000 руб.
Сумма ипотеки: 6 300 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 54 822 руб.
Переплата – 13 435 930 руб.
Ипотека семейная от Самолет
4,7%
Стоимость объекта 7 500 000
руб.
ПВ 15% - 1 125 000 руб.
Сумма ипотеки: 7 387 500 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 38 318 руб.
Переплата – 6 405 672 руб.

27. Стоимость:

3смарт 50 м2 от 10 млн.
Ипотека стандартная 20 %
Стоимость объекта 10 000 000
руб.
ПВ 15% - 1 500 000 руб.
Сумма ипотеки: 7 387 500 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 142 036 руб.
Переплата – 42 633 171 руб.
Ипотека стандартная от
Самолет 9,9%
Стоимость объекта +5% - 10 500
000 руб.
ПВ 20% - 2 100 000 руб.
Сумма ипотеки: 8 500 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 73 966 руб.
Переплата – 18 127 843 руб.
Ипотека семейная от Самолет
4,7%
Стоимость объекта 10 000 000
руб.
ПВ 15% - 1 500 000 руб.
Сумма ипотеки: 8 400 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 43 565 руб.
Переплата – 7 283 607 руб.

28. Стоимость:

3-4к 64-109 м2 от 12 млн.
Ипотека стандартная 20 %
Стоимость объекта 12 000 000
руб.
ПВ 15% - 1 800 000 руб.
Сумма ипотеки: 10 200 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 170 443 руб.
Переплата – 51 159 806 руб.
Ипотека стандартная от
Самолет 9,9%
Стоимость объекта +5% - 12 600
000 руб.
ПВ 20% - 2 520 000 руб.
Сумма ипотеки: 8 500 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 87 715 руб.
Переплата – 21 497 489 руб.
Ипотека семейная от Самолет
4,7%
Стоимость объекта 12 000 000
руб.
ПВ 15% - 1 800 000 руб.
Сумма ипотеки: 10 200 000 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 52 901 руб.
Переплата – 8 844 380 руб.

29.

30. Вторичка в ближайшем районе

К-во комнат Площадь Цена 1м2 Стоимоть
36 212500 7650000
43 181395,3 7800000
1к
44,4 202702,7 9000000
46,1 195227,8 9000000
55 167272,7 9200000
57,3 171902,3 9850000
2к
58,6 1723549 10100000
60,5 138843 8400000
66,2 154078,5 10200000
70 157142,9 11000000
3к
89,1 159371,5 14200000
89,2 145179,4 12950000

31.

32. ЖК Пригород Лесное

Студия 22,9 – 4 383 701 руб.
Ипотека стандартная от
Самолет 9,9%
Стоимость объекта +5% - 4 602
886
ПВ 20% - 920 577 руб.
Сумма ипотеки: 3 682 309 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 31 043 руб.
Переплата – 7 853 214 руб.
Ипотека стандартная 20 %
Стоимость объекта 4 383 701
руб.
ПВ 15% - 657 555 руб.
Сумма ипотеки: 3 726 146 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 62 264 руб.
Переплата – 18 869 108 руб.
Ипотека семейная от Самолет
4,7%
Стоимость объекта 4 383 701
руб.
ПВ 15% - 657 555 руб.
Сумма ипотеки: 3 726 146 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 19 325 руб.
Переплата – 3 230 926 руб.

33. ЖК Пригород Лесное

Студия 31,8 – 4 629 309 руб.
Ипотека стандартная от
Самолет 9,9%
Стоимость объекта +5% - 4 860
774
ПВ 20% - 972 154руб.
Сумма ипотеки: 3 888 620руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 64 979 руб.
Переплата – 19 504 024 руб.
Ипотека стандартная 20 %
Стоимость объекта 4 629 309
руб.
ПВ 15% - 694 396 руб.
Сумма ипотеки: 3 934 913 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 65 753 руб.
Переплата – 19 736 214 руб.
Ипотека семейная от Самолет
4,7%
Стоимость объекта 4 629 309
руб.
ПВ 15% - 694 396 руб.
Сумма ипотеки: 3 934 913 руб.
Срок – 30 лет;
Платеж – 20 407 руб.
Переплата – 3 411 947руб.