Поиск клиентов, как продавать свои услуги, расценки

1. Занятие 2 Поиск клиентов, как продавать свои услуги, расценки

Дмитрий Живило

2. Правила вебинаров

1. Не грубить и не хамить в комментариях
2. Быть на 100% здесь
3. Быть активным

3. План тренинга

День 1: Что это за профессия, какие перспективы она дает,
сколько можно зарабатывать
День 2: Поиск клиентов, как продавать свои услуги, какие
расценки, как больше зарабатывать с одного клиента
День 3: Что такое контекстная реклама, как она работает,
чек лист настройки рекламы
День 4: План выхода на 30-40 тыс.руб. Что делать что бы
быстро раскрутится новичку без портфолио
День 5: Розыгрыш призов

4. Организационные моменты

• Вебинары в 19:00 МСК
• Посты в паблике
• Задания
• Баллы
• Турнирная таблица участников
• Подарки

5. ВНИМАНИЕ!

Вебинары будут доступны в
записи только на 24 часа!
Смотрите сейчас!

6. Готовы начать?

Напишите «да» в комментариях!

7.

День 2

8. Вы узнаете

План занятия:
11 способов поиска клиентов
От чего зависит цена за настройку рекламы
Как продавать свои услуги
Как зарабатывать больше с одного клиента
Какие есть дополнительные варианты заработка

9. 11 способов поиска клиентов

10. 11 способов поиска клиентов

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Холодные звонки
Доски объявлений (Авито, Юла)
Объявления на площадках, в сообществах
Фриланс
Сайты поиска работы
Социальные сети
Друзья/знакомые
Email рассылка
Партнерства
Свой сайт
Платная реклама

11. Расценки и тарифы на настройку рекламы

12. Расценки и тарифы

30000
20000
15000
10000
4000
5000
Старт
Старт
Опытный
Опытный
Профи
Профи

13. От чего зависит цена за настройку рекламы?

Категории
Показатель 1 Показатель 2
Цена 1
Цена 1
Сроки
4 дня
7 дней
7 000
4 000
Тип сайта
Лендинг
Интернетмагазин
10 000
25 000
Опыт на
рынке
6 мес.
2 года
10 000
20 000
Опыт в нише
Нет
3 проекта
5 000
15 000
Сложность
ниши
3/10
8/10
5 000
10 000
Количество
фраз
500
5 000
4 000
12 000

14. Как продавать свои услуги?

15. Напишите «+» в чат, если Вам страшно, стыдно или неловко продавать свои услуги

16. Как продавать свои услуги?

ВОПРОС: Какая разница между продажей и «впариванием»?
Впаривание — это попытка продать человеку ТО, ЧТО ЕМУ НЕНУЖНО, ТО В ЧЕМ ОН НЕ
НУЖДАЕТСЯ.
Продать — это понять БОЛЬ/ПОТРЕБНОСТЬ, ЧТО КОНКРЕТНО НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ.
И предложить это ему.
Продажа — это предложение клиенту помочь решить его проблемы/задачи на деньги.
ВЫВОД: Впаривание никому не нужно. Продажа — нужна
клиенту.

17. Вся суть в упаковке предложения

Например ситуация: вы приходите к клиенту и говорите:
"Я могу Вам настроить контекстную рекламу...". Сразу куча вопроса: что за реклама,
зачем мне это нужно, сколько стоит и т.д.
Или так:
"Вы хотите увеличить свой личный доход минимум на 20%? Хотите получать от 3-5
обращений в день на свой товар/услугу? Хотите увеличить оборот фирмы? Я как раз
могу Вам это обеспечить. Уже через 5 дней вы получите первые заявки. Интересно?
Давайте пообщаемся!"
Контекстная реклама сама по себе никому не нужна. Людям нужны результаты: заявки,
клиенты и продажи.
Чувствуете разницу?
Напишите какой вариант Вы бы выбрали!

18. Закрытие на легкий шаг

НЕ ПРОДАВАЙТЕ СРАЗУ В ЛОБ!
Давайте я настрою вам контекстную рекламу
Задача вызвать доверие у человека, а уже потом презентовать свое основное предложение!
Варианты первого шага:
1.
Бесплатная консультация
2.
Аудит рынка/ниши
3.
Аудит существующей рекламы
4.
Анализ сайта
5.
Проработка стратегии развития

19. Как зарабатывать больше с одного клиента

20. За что еще платит клиент?

Аудит
Другие
виды
рекламы
Ведение
рекламы
Настройка
рекламы
Создание
сайта
Настройка
аналитики
Правки
сайта
Подключение
сервисов

21. Как зарабатывать больше с одного клиента

Категории
Сумма
Аудит
500 - 1 000 руб.
Настройка рекламы Яндекс
Директ
От 4 000 - 5 000 руб.
Настройка рекламы Google
AdWords
От 4 000 - 5 000 руб.
Ведение
50% от настройки в мес.
Настройка аналитики
500 - 1 000 руб.
Подключение сервисов
От 1 500 – 3 000 руб.
Правки сайта
От 2 500 руб.
Создание сайта
От 5 000 – 10 000 руб.
Другие виды рекламы
От 4 000 – 5000 руб.

22. Партнерские методы

Для тех, у кого уже есть хорошие результаты в конкретной нише!
Форматы взаимодействия с клиентом:
• оплата за заявки/клиентов
• оплата за месячную подписку
• комплексный маркетинг с привязкой к результату
• % от прибыли, оборота

23. Давайте вместе посчитаем

Например:
10 000 за настройку рекламных кампаний Яндекс Директ,
8 000 за настройку рекламных кампаний Google AdWords;
9 000 за ежемесячное ведение рекламных кампаний Яндекс Директ и Google AdWords;
3 000 за настройку сторонних сервисов: CRM систем, Call Tracking, систем аналитики;
6 000 за настройку таргетированной рекламы: Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук;
ВСЕГО: 10 000 + 8 000 + 3 000 + 6 000 = 27 000 ЕДИНОРАЗОВО
9 000 ЕЖЕМЕСЯЧНО за ведение
36 000 рублей с одного клиента

24.

А что если таких будет 3 клиента?
А что если таких будет 5 клиентов?
Ваша задача – обеспечить себя клиентами, и потом допродавать им другие услуги.

25. Хотите так же?

Напишите «да» в
комментариях

26. 24-28 сентября

5 дней настройки рекламы

27.

Только практика!
Результат обучения –
настроенная реклама под
моим руководством!

28.

Что вас ждет на
практикуме?
5 простых и понятных
домашних заданий

29.

Что вас ждет на
практикуме?
Уроки в закрытой группе ВК

30.

Что вас ждет на
практикуме?
Общение в закрытом чате
участников

31.

Что вас ждет на
практикуме?
4 онлайн-встречи с
проверкой ДЗ и ответами на
вопросы

32. Сколько стоит практикум?

33. Стоимость участия в практикуме

Всего 500 рублей

34. Это 100 рублей в день ;)

Ради Вашего будущего заработка

35. Это 100 рублей в день ;)

Ради освоения профессии

36. Это 100 рублей в день ;)

Ради того, чтобы начать наконец
действовать!

37. Хотите с нами?

Пишите «хочу на практикум» в
комментариях!

38.

Вы инвестируете всего 500 рублей.
А получаете одних только
БОНУСОВ на сумму 3487 рублей!

39.

Кто оплатит практикум до
четверга до 23:59 получит
4 бонуса

40.

Бонус
1. Чек лист по аналитике и
оптимизации
контекстной рекламы
Стоимостью 499 р.

41.

Бонус
2. Чек лист по структуре
продающего сайта
Стоимостью 499 р.

42.

Бонус
3. Чек лист по настройке
контекстной рекламе Google
AdWords
Стоимостью 1 499 р.

43.

Бонус
4. Записи всех дней
бесплатного тренинга
Стоимостью 499 р.

44.

МАКСИМУМ 50 МЕСТ

45.

Все материалы останутся у вас в бессрочный
доступ. Сможете пересмотреть/перечитать
через неделю, месяц или год!

46. Записывайтесь сейчас!

Пишите «хочу на практикум» в
комментариях!

47. Осторожно мошенники!

По поводы оплаты пишу лично Я!

48. Домашнее задание

1.
Написать 10 писем друзьям/знакомым
Письмо друзьям
Привет, (ИМЯ). Хотел с тобой посоветоваться.
В данный момент я обучаюсь привлечению клиентов из интернета с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ
и Google AdWords. Сейчас я нарабатываю опыт и максимально нацелен на результат. Поэтому хочу взять пару
клиентов на настройку рекламы БЕСПЛАТНО!
Потом я конечно же, буду брать за это от 4-5 тыс. рублей. Сейчас, для наработки портфолио и кейсов – я готов
работать бесплатно.
Может быть ты общаешься или знаешь таких людей, предпринимателей, собственников и владельцев бизнеса,
которые хотят увеличить себе поток клиентов и которых заинтересуют мои услуги? Моё предложение будет
максимально выгодно всем сторонам. Готов (ва) проконсультировать их бесплатно и ответить на любые вопросы.
Кого ты можешь мне посоветовать?
Благодарю за ответ.

49. Домашнее задание

Письмо клиентам
(ИМЯ), добрый день!
Мне Вас посоветовал наш общий знакомый/друг (ИМЯ). Он (она) сказал, что Вас могут заинтересовать услуги по
привлечению клиентов из интернета. Я как раз пишу Вам по этому поводу.
Хочу предложить Вам следующее: напишите что именно Вы продаете, какой товар или услугу, в каком регионе. Я бесплатно
проанализирую ваших конкурентов и в целом нишу. Сделаю отчет, где распишу сколько клиентов в месяц Вы сможете
получать, при каких инвестициях, и на сколько для Вас это будет выгодно.
Если это Вас устроит, то я готов (ва) настроить рекламу бесплатно. Вы инвестируете только в рекламный бюджет на
продвижение. Примерно 4000-5000 рублей хватит (более точный прогноз я дам после анализа ниши) для привлечения
первых клиентов.
Если результаты работы Вас устроят, а я уверен (на) что именно так и будет, то мы сможем обсудить дальнейшие условия по
сопровождению рекламы. Также сможете заплатить мне по факту, с тех денег, которые получите от приведенных мною
клиентов.
Как Вам такая идея?

50. Домашнее задание

Формат отчета
Отправил 10 писем, получил 8 ответов, взял 3 клиента

51. Прямо сейчас

Напишите 3 вывода от сегодняшней встречи в комментариях
под трансляцией
1. …
2. …
3. …

52. План на завтра

День 3: Что такое контекстная реклама, как она работает,
чек лист настройки рекламы
День 4: План выхода на 30-40 тыс.руб. Что делать что бы
быстро раскрутится новичку без портфолио
День 5: Розыгрыш призов

53. ВАШИ ВОПРОСЫ