Review Kirovograd Cherkasy

1.

REVIEW
KIROVOGRAD
CHERKASY
Chub Anna

2.

SECTION HEADER 12PT
ВИДИМ ЦЕЛЬ,
ВЕРИМ В СЕБЯ!
Source text is set in 6pt and goes here

3.

SLIDE HEADER 10PT
Структура команди
Чуб Анна
6,5
Кіровоград Черкаси
Масс 170
Фарм 469
Вакансия
Кировоград
Фарм 161
Закриття Вакансії Кіровоград
до 30.11.21
Source text is set in 6pt and goes here
Норенко Алена
2,6
Черкаси
Фарм 152
Кузіна Вікторія
1,6
Кіровоград
Масс 82
Бабіч Світлана
1,3
Черкаси
Масс 88
Гончар Віталій
Черкаси
Фарм 156
Закриття Вакансії Черкаси до
31.12.21

4.

Структура команди
ЗБІЛЬШЕННЯ ПРОДАЖІВ
ЗБІЛЬШЕННЯ ПОКРИТТЯ
ЗМЕНШЕННЯ ЦИКЛУ ВІДВІДУВАННЯ
ЗБІЛЬШЕННЯ КОНТРОЛЮ ТЕРИТОРІЮ
ШВИДШЕ ДОСЯГНЕННЯ KPI
Погодження
додаткового ТП
Кіровоград

5.

AGENDA
Source text is set in 6pt and goes here
1
2
3
4
5
Структура региона
Состав команды
Покрытие территории
Маршруты
Бизнес результаты
IMS/NIS. Dist. Disp. NPD
Масс Дистрибуторы. Навигатор
Выполнение плана по клиентам.
Динамика роста

6.

SLIDE HEADER 10PT
Покрытие территории
Coverage Plan Coverage Fact Coverage, %
SR
Бабич Светлана
Гончар Виталий
Кузина Виктория
Норенко Алёна
Шумилов Александр
SR
86
86
100,00%
100%
160
82
152
161
641
160
82
152
100,00%
100,00%
100,00%
100%
100%
100%
480
74,88%
Coverage Plan Coverage Fact Coverage, %
Бабич Светлана
Гончар Виталий
Кузина Виктория
Норенко Алёна
Шумилов Александр
PSR
Кировоград
Source text is set in 6pt and goes here
Прогноз выполнения
Больничный
Вакансия
11.11.21-15.11.21
01.11.21-04.11.21
05.11.2021
75%
Прогноз выполнения
Отпуск
06.12.21-13.12.21
88
38
43,18%
100%
87
79
84
85
423
51
54
49
58,62%
68,35%
58,33%
192
45,39%
100%
69%
100%
100%
94%
Дудник
Виктория
09.12.21
Отпуск
Больничный
Вакансия
06.12.2021
13.12.21-20.12.21
ваккцинацыя
нет
да
да
да
да

7.

SLIDE HEADER 10PT
Покрытие территории в динамике
98,92%
800
120,00%
111,66%
108,12%
700
106,65%
674
642
632
607
94,55%
586
600
632
647 643
99,38%
631
102,85%
649
101,26%
635 643
651
643
566
647 648
100,15%
100,00%
641
543
83,41%
542
80,00%
486
75,58%
500
480
74,88%
400
60,00%
Coverage Plan
Coverage Fact
300
Coverage, %
40,00%
200
20,00%
100
0
0,00%
Январь 2021
Февраль 2021
Март 2021
Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
Чуб Анна
Крищук Христина
Source text is set in 6pt and goes here
Июль 2021
Август 2021
Сентябрь 2021
Октябрь 2021
Ноябрь 2021

8.

IMS ФАРМКАНАЛ
KIROVOGRAD
декабрь
ноябрь
100%
100%
2 162 851
80%
1613222
60%
134%
88%
420 737
480662
12%
YTD 21\20
HC -15%%
SWB +15%
Total -7%
40%
1 742 113
20%
1132560
154%
80%
199 631
1728066
47 865
515 022
151 767
1213044
60%
9%
YTD 21\20
HC +28%%
SWB +13%
Total +23%
40%
20%
13%
0%
0%
IMS, UAH NIS
Plan, UAH NIS
HC
Area
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Grand Total
Month
Январь 2021
Февраль 2021
Март 2021
Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
Июль 2021
Август 2021
Сентябрь 2021
Октябрь 2021
Ноябрь 2021
Декабрь 2021
SW
Total
Plan IMS,
UAH
1 647 659
1 682 647
1 964 339
1 340 000
1 260 000
1 230 000
1 156 049
1 447 179
1 532 995
1 636 336
1 613 222
1 728 066
IMS, UAH NIS
%
IMS, UAH
NIS
выполнение
917 102
56%
1 222 674
73%
1 719 365
88%
1 597 945
119%
1 284 088
102%
1 286 563
105%
1 212 105
105%
1 610 052
111%
2 446 934
160%
2 317 896
142%
2 162 851
134%
199 631
12%
17 977
18 238 493
99%
207
Plan, UAH NIS
HC
Прогноз
выполне
ния
годового
плана
107%
YTD
21/20
SW
HC+21%
%
Total
SWB+1%
Total+15%

9.

АНАЛІЗ IMS ФАРМ
КАНАЛ
KIROVOGRAD
800 000
700 000
600 000
500 000
400 000
2021 - Август 2021
300 000
2021 - Октябрь 2021
200 000
2021 - Ноябрь 2021
100 000
0
Contex
condoms
145 699
2021 - Август 2021
2021 - Октябрь 2021 121 139
71 875
2021 - Ноябрь 2021
Contex
Gel
67 928
70 571
45 507
Durex
Durex Gel
condoms
194 414
142 606
98 653
64 308
65 042
41 412
Eviplan
EVITEST Gaviscon
Кировоградская
9 634
52 143
7 411
40 388
6 299
36 864
62 021
80 105
56 493
NFA
NFC
Strepsils
237 700
391 527
335 908
484 248
662 190
429 500
289 810
734 847
428 231

10.

IMS ФАРМКАНАЛ
CHERKASY
ноябрь
декабрь
100%
80%
2 947 357
2276560
628 280
662199
60%
129%
95%
YTD 21\20
HC -15%%
SWB +11%
Total +8%
40%
20%
18%
80%
435 655
2438620
107 428
709536
328 227
1729084
60%
15%
YTD 21\20
HC +3%%
SWB +5%
Total +4%
40%
2 319 077
1614361
144%
20%
0%
19%
0%
IMS, UAH NIS
Plan, UAH NIS
HC
Area
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Черкасская
Grand Total
100%
Month
Январь 2021
Февраль 2021
Март 2021
Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
Июль 2021
Август 2021
Сентябрь 2021
Октябрь 2021
Ноябрь 2021
Декабрь 2021
SW
%
IMS, UAH NIS
Total
Plan IMS, UAH IMS, UAH NIS выполнение
2 490 000
1 265 611
51%
2 550 000
1 763 862
69%
2 980 000
2 436 678
82%
1 870 000
2 307 954
123%
1 760 000
1 803 169
102%
1 720 000
1 846 172
107%
1 625 025
1 683 758
104%
2 038 128
2 298 921
113%
2 162 313
3 388 685
157%
2 310 123
3 148 948
136%
2 276 560
2 947 356
129%
2 438 620
435 655
18%
26 220 769
25 326 770
97%
Plan, UAH NIS
HC
Прогноз
выполне
ния
годового
плана
104%
YTD
21/20
SW
%
Total
HC+12%
SWB+7%
Total+10%

11.

АНАЛІЗ IMS ФАРМ
КАНАЛЧЕРКАСИ
1 000 000
900 000
800 000
700 000
600 000
500 000
400 000
2021 - Август 2021
300 000
2021 - Октябрь 2021
200 000
2021 - Ноябрь 2021
100 000
0
Contex
condoms
200 944
2021 - Август 2021
2021 - Октябрь 2021 172 127
2021 - Ноябрь 2021 115 310
Contex
Gel
98 746
84 365
60 133
Durex
condoms
267 732
211 400
148 875
Durex
Gel
113 839
74 313
69 607
Eviplan
EVITEST Gaviscon
Черкасская
10 005
47 230
11 672
41 986
5 558
37 745
106 661
110 183
89 999
NFA
NFC
Strepsils
463 720
652 374
499 379
629 967
879 106
526 377
357 318
907 771
489 055

12.

IMS МАСС КАНАЛ
KIROVOGRAD CHERKASY
ноябрь
декабрь
100%
100%
87%
80%
308 602
268 719
62%
60%
40%
125 767
202 640
YTD 21\20
Блейд -16%
Капрі Черкасси
+6%
Total -3%
10%
80%
333 802
4%
60%
9 285
40%
210 290
135%
20%
20%
142 951
105 962
0%
34 240
YTD 21\20
Блейд -30%
Капрі Черкасси
+46%
Total +4%
20%
24 954
123 512
0%
Plan IMS, UAH
Блейд
Area
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Кировоградская
Grand Total
IMS, UAH NIS
Капри-Трейд
Distributor
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
Блейд
%
Plan IMS, UAH
Блейд
Grand Total
Month
Plan IMS, UAH IMS, UAH NIS Виполнение
124 000
124 106
100%
Январь 2021
75 000
51 367
68%
Февраль 2021
85 000
143 541
169%
Март 2021
100 000
144 432
144%
Апрель 2021
110 000
124 482
113%
Май 2021
120 000
122 062
102%
Июнь 2021
131 723
174 492
132%
Июль 2021
111 661
160 506
144%
Август 2021
107 366
133 162
124%
Сентябрь 2021
108 752
110 774
102%
Октябрь 2021
105 962
142 951
135%
Ноябрь 2021
123 512
24 954
20%
Декабрь 2021
1 302 978
1 456 829
112%
Прогноз
выполне
ния
годового
плана
119%
Distributor
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Капри-Трейд
Grand Total
IMS, UAH NIS
Капри-Трейд
Month
Январь 2021
Февраль 2021
Март 2021
Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
Июль 2021
Август 2021
Сентябрь 2021
Октябрь 2021
Ноябрь 2021
Декабрь 2021
%
Grand Total
Plan IMS, UAH IMS, UAH NIS выполнение
186 600
145 534
78%
183 100
183 108
100%
188 100
188 493
100%
197 000
188 517
96%
218 000
219 126
101%
215 000
223 920
104%
235 500
249 691
106%
245 400
247 107
101%
234 900
179 948
77%
234 400
164 014
70%
238 400
157 710
66%
247 400
11 912
5%
2 623 800
2 159 077
82%
Прогноз
выполне
ния
годового
плана
91%

13.

ДИНАМІКА КА МАСС
100 000
90 000
80 000
70 000
60 000
50 000
40 000
30 000
20 000
10 000
0
Август 2021
Октябрь 2021
Ноябрь 2021
Маркетопт
Вересень
Копилка
Traditional Trade
Август 2021
6 334
86 699
Октябрь 2021
57 630
9 842
Ноябрь 2021
3 968
82 120
12 080
12 606
6 194
75 975
15 683
7 695
Блейд
120 000
100 000
80 000
60 000
40 000
Август 2021
20 000
Октябрь 2021
0
- 20 000
Август 2021
Абсолют
Маркето
Черкасс
пт
ы
Вена
1 536
- 20
1 954
Октябрь 2021
464
249
6 802
Ноябрь 2021
813
2 036
Малина
Грандма
Деликат Дискант Черкасс Премьер
ркет
ы
Капри-Трейд
7 871
110 852
4 522
8 053
6 736
6 076
55 063
3 586
9 486
35 830
1 532
- 625
Ноябрь 2021
Таран
Шарм
2 087
4 839
4 355
1 608
2 245
5 240
1 121
2 116

14.

H1 2020 FINANCIAL DETAILS
Выполнение плана КА в динамике
KA
Инкопмарк Медсервис
Ліки Кіровоградщини ПАТ
Ліки Плюс
ПП «ФармЦентр»
ЦЕЛИТЕЛЬНИЦА ООО
Бугаев Ю.Н. ФОП
Total
план
факт
Приріст YTD
Виконан
ня плану
по року
247000
1602000
1536500
311000
208000
678600
4583100
127980
1097571
1080999
307078
66316
557848
3237791
-38%
-2%
1%
31%
-17%
12%
1%
52%
69%
70%
99%
32%
82%
71%
92,85
%+1%
+6%
Выполнение
YTD 21/20
Network
План по торговым сетям, UAH IMS, UAH NIS Выполнение плана по торговым сетям, %
73 800
74 249
109,81%
Бугаев Ю.Н. ФОП
21 000
13 880
72,08%
Инкопмарк Медсервис ООО
142 500
147 703
113,39%
Ліки Кіровоградщини ПАТ
122 000
74 752
66,86%
Ліки Плюс
27 000
25 487
103,02%
ПП «ФармЦентр»
16
000
5
856
39,89%
ЦЕЛИТЕЛЬНИЦА ООО (33866), Знаменка
402 300
341 927
92,85%
Grand Total
Source text is set in 6pt and goes here
YTD 21/20 ноябрь

15.

H1 2020 FINANCIAL DETAILS
Статус контрактов
працюємо
категорії
Статус
маркетингу
Дата
переговорів
2021
Статус
перемовин
новинки
Инкопмарк Медсервис ООО
Да
HC SWB Test
Да
декабрь
в процесе
Ліки Кіровоградщини ПАТ
Да
HC SWB Test
Да
декабрь
в процесе
Ліки Плюс
Да
HC SWB Test
Да
декабрь
в процесе
ПП «ФармЦентр»
Да
HC SWB Test
Да
декабрь
в процесе
ЦЕЛИТЕЛЬНИЦА ООО
Да
HC SWB Test
Да
декабрь
в процесе
Бугаев Ю.Н. ФОП
Ятрань
Да
Да
Да
Да
HC SWB
SWB Test
SWB Test
SWB Test
Да
Да
Да
Да
декабрь
декабрь
декабрь
декабрь
в процесе
в процесе
в процесе
в процесе
Деликат
Да
SWB Test Veet
Да
декабрь
в процесе
Премьер
Да
SWB Test Veet
Да
декабрь
в процесе
Шарм
Да
SWB Test Veet
Да
декабрь
в процесе
Вересень
Копилка
Фокус
NPD
Source text is set in 6pt and goes here
LP NFA
№16
Natural
LK Farm
Centr
Natural
Деликат
инвизибл
№3
Пролонгация
Все Ка кроме:
Инкопмарк
Целитель
Пересмотр ТУ 2021
Вересень
Копилка
Ятрань
Лики Плюс
Новинка введена
Лики Плюс – Инвизибл 3
скю
Лики Кировограднурофен №16 Инвизибл
Фарм Центр – Инвизибл
Нурофен №16
Бугайов Нурофен №16
Инвизибл
Целитель Инкопмпрк
Нурофен №16

16.

ДИСТРИБУЦІЯ ФАРМ
PHARM MASS TOP 40
86%
250%
200%
80%
73%
75%
95%
100%
96%
88%
88%
89%
94%
68%
150%
100%
93%
56%
83%
76%
79%
73%
Крищук Христина - Чуб Анна - Норенко Алёна
Крищук Христина - Чуб Анна - Гончар Виталий
61%
50%
0%
Contex Contex Gel Durex
Durex Gel EVITEST Gaviscon
condoms
condoms
NFA
NFC
Strepsils
MAX
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
90%
62%
89%
72%
51%
66%
Contex
condoms
Contex Gel
Durex
condoms
51%
54%
Durex Gel
77%
80%
64%
100%
95%
99%
100%
83%
45%
47%
85%
94%
97%
96%
71%
Eviplan
EVITEST
Норенко Алёна
Gaviscon
Гончар Виталик
NFA
NFC
Strepsils
Grand Total

17.

ДИСТРИБУЦИЯ В
ДИНАМИКЕ
88%
1400%
1200%
1000%
800%
600%
88%
81%
86%
84%
85%
74%
77%
88%
80%
81%
88%
86%
81%
72%
73%
Сентябрь 2021
Ноябрь 2021
97%
97%
97%
100%
99%
Июль 2021
95%
98%
97%
98%
Июнь 2021
76%
76%
95%
97%
97%
98%
95%
97%
96%
98%
95%
97%
97%
98%
59%
71%
78%
68%
72%
73%
73%
73%
80%
71%
71%
61%
67%
79%
69%
71%
58%
Contex condoms
Contex Gel
Durex condoms
Durex Gel
0%
Октябрь 2021
Декабрь 2021
98%
79%
60%
95%
96%
69%
64%
94%
96%
68%
80%
83%
90%
91%
93%
79%
68%
96%
91%
70%
86%
98%
94%
81%
83%
200%
81%
83%
71%
94%
95%
80%
86%
400%
83%
80%
95%
73%
Август 2021
Май 2021
72%
70%
94%
97%
97%
98%
92%
95%
94%
96%
70%
92%
96%
96%
97%
EVITEST
Gaviscon
NFA
NFC
Strepsils
68%
69%
Апрель 2021
Март 2021
Февраль 2021
Январь 2021

18.

ДИСТРИБУЦІЯ NPD
62%
200%
180%
160%
64%
140%
93%
95%
82%
85%
69%
61%
120%
47%
100%
34%
67%
80%
60%
23%
23%
40%
18%
17%
Dettol Засіб для
дезинфекції рук
Original 200 мл
Dettol Засіб для
дезинфекції рук
Original 50 мл
38%
63%
59%
37%
20%
0%
Durex №12
Invisible,
ультратонкі з
додатковою
змазкою
Durex №12
Invisible,
ультратонкі
збільшеного
розміру
Durex №12
Durex №3 Invisible, Нурофен Експрес Нурофен Експрес
Нурофен
Naturals, тонкі з
ультратонкі з
Ультракап №16, Форте Ультракап Колд&Флю №12,
гелем змазкою
додатковою
капс.
№20, капс.
таб.
створені для неї
змазкою
Норенко Алёна
Гончар Виталий

19.

ОБЛАДНАННЯ
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
1841
713
392
1013
218
183
-78
16
Бабич Светлана
-2
216
6
Гончар Виталий
191
4
Кузина Виктория
Январь 2021
+713 за год
621
409
399
94
1128
Норенко Алёна
Шумилов Александр
Ноябрь 2021
127 ед.
октябр
ь
38 ед.
ноябр
ь
Grand Total
800
700
600
500
400
300
200
100
0
-100
-200

20.

SLIDE HEADER 10PT
Масс дистриб'ютор
Собрания с командой дистрибутора
четная пятница месяца раз в месяц
Сторчеки раз в месяц третья неделя
Проведение торговой презентации по
продуктам 18.11.21 Блейд 19.11.21
Капрі
Цели на месяц кождый
понендельник, по потенциальным тт
контроль на эженедельной основе
Проведены встречи
Сторчек территории на выявление
потенциала
Source text is set in 6pt and goes here
АКБ получено, проведение анализа и
постановка целей микс команде до
30.12.21
Подготовка к переговорному
процессу:
КА масс
Шарм Деликат Премьер Деттол
Копилка MSL Veet Dettol
Вересень MSL Dettol до 31.12.21
Тютюнок MSL 31.12.21
Черняховка MSL 31/12/21

21.

THANK
YOU