Meeting Sales & Marketing Moscow,

1. Meeting Sales & Marketing Moscow, September 2015 Achievements review & Development plans. Region Moscow/Central Koechkina Natalia

Meeting Sales & Marketing
Moscow, September 2015
Achievements review & Development plans.
Region Moscow/Central
Koechkina Natalia

2.

Content
• Region review
• Sales
• Target achievements
• Vision of development

3.

Territory review
№
1
Name
Наименование
Moscow
Population
Население
12 184 015
Partner
Партнер
Molochnyi Mir
Detskie produkty
Holding Baby Group
Total Moscow (center)
12 184 015
3

4. Structure of sales. Region Central

2015
2014
Molochnyi Mir
Molochnyi Mir
Holding Baby Group
17%
Comments
При сравнении долей за 8 месяцев, ситуация не сильно изменилась.
Была 1 отгрузка по новому клиенту.
Detskie producty
17%
83%
Holding Baby Group
1%
82%

5. Distributors sales 14/15 vs. 13/14

Sales of distributors 13/14 vs. 14/15
400 000
350 000
300 000
- 22%
- 17%
250 000
- 43%
100 000
50 000
0
Molochnyi Mir
Holding Baby Group Detskie produkty
13/14
Total 13/14 – 341 015
Снижение продаж по Молочному Миру
обусловлено не стабильными оплатами
сетей
Снижение продаж по Холдинг Беби
Групп обусловлено из за задержек с
оплатами
200 000
150 000
Comments
14/15
Total 14/15 – 265 761
- 22%
Total

6. Sales. Region Moscow Molochnyi Mir 14/15 vs. 13/14

Sales tons
45000,00
Total 13/14 – 275 412
Sales ths. rub
Total 14/15 – 227 333
- 18%
4 000,00
40000,00
3 500,00
35000,00
3 000,00
30000,00
Total 13/14 – 22 643
Total 14/15 – 19 938
- 12%
2 500,00
25000,00
2 000,00
20000,00
1 500,00
15000,00
10000,00
1 000,00
5000,00
500,00
0,00
0,00
7
8
9
10
11
Sales 14/15
12
1
2
Sales 13/14
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Sales 14/15
12
1
2
3
4
Sales 13/14
Comments
Cнижение продаж, по итогам прошедшего финансового года составило, составило -18% , в денежном выражении
составило -12%.
Причины: сети не принимали цены (1 подорожание от 22.12.2014), на складе Молочного мира скопился большой
товарный запас, поэтому отгрузок в январе не было. Банкрот сети спар Москва(их купили х5 и сеть семья)
-не платили сети Алми,Бахетле, Огни столицы,Твой дом
5
6

7. Structure of sales. Seti Molochnogo Mira.

2015
2014
Semya Stokmann Avoska
7%
3%
7%
Stokmann
4%
Alye parysa
29%
Magnolia
8%
Magnolia
7%
Bahetle
7%
Holding
Gentr
8%
Tvoy dom
8%
Viktoria
18%
Almi
12%
Semya
6%
Holding
Gentr Viktoria
7%
10%
Avoska
5%
Alye parysa
25%
Tvoy dom
18%
Almi
11%
Comments
При сравнении видно, что выросли продажи в 2015г за счет сетей Семья (купили магазины Спар Москва) и Твой Дом (открытие
2ТТ, но постоянно стоит в стоп листе из за оплат)
Упали продажи в сетях Бахетле( стоит в стоп листе из за оплат), Виктория (перестали брать гречку и рис), Авоська (убрали ходовые
позиции, ротировали на позиции которые не дают объем)

8. Sales. Region Moscow Holding Baby Group 14/15 vs. 13/14

Sales tons
Total 13/14 – 65 603
Sales ths. rub
Total 14/15 – 37 245
Total 13/14 – 5 096
- 44%
Total 14/15 – 3 379
- 34%
1 000 000,00
900 000,00
800 000,00
700 000,00
600 000,00
500 000,00
400 000,00
300 000,00
200 000,00
100 000,00
0,00
9000,00
8000,00
7000,00
6000,00
5000,00
4000,00
3000,00
2000,00
1000,00
0,00
7
8
9
10
11
Sales 14/15
12
1
2
3
Sales 13/14
4
5
6
7
8
9
10
11
Sales 14/15
12
1
2
3
4
Sales 13/14
Comments
Снижение продаж, по итогам прошедшего финансового года составило, составило -44%,в денежном выражении
составило -34%.
Причины: снижение произошло из за постоянных задержек с оплатами, были пересмотрены условия договора, стали
грузиться ежемесячно но меньшими объёмами
5
6

9. Sales. Region Moscow Baby Products Ltd 14/15

Sales ths. rub
Sales tons
Total 14/15 – 116 485
Total 14/15 – 1 183
1400,00
140 000,00
1200,00
120 000,00
1000,00
100 000,00
800,00
80 000,00
600,00
60 000,00
400,00
40 000,00
200,00
20 000,00
0,00
0,00
7
8
9
10
11
12
1
Sales 14/15
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
Sales 14/15
Comments
Новый дистрибьютор, занимается «ДЕТСТВОМ», перекликаются сети с Холдинг Беби Групп.
При анализе отчетов видно, что некоторые клиенты Хеппич, Младенец, Аленка, Акушерство грузятся и у ногвого
клиента и у Холдинг Беби Групп.
5
6

10. Target achievements for II quarter 2015

Target
Total volume (kg)
Action plan, Rotation plan
New distr. / New chains
Comments
-------- ----------
Plan
Fact
Achievements

11.

Main achievements
----------------- ----------------- ------------------

12.

Main gaps
----------------- ----------------- ------------------

13. Targets for the III quarter 2015. Achievements status

Target
Total volume (kg)
Assortment rotation
Marketing plan for year (GMT)
Comments
-------- ----------
Plan
Fact
Achievements

14. The vision of the main directions of development

Расширение покрытия __________________
Расширение ассортимента в сетях: ____________
Согласование и реализация проекта ___________________________
______________________________

15. Thank you for attention!