Анализ конкурентов для бренда RuNail Professional

1.

Анализ конкурентов для
бренда RuNail Professional
Период анализа: 27.04.2021 по 27.05.2021

2.

Общие продажи по брендам
СКЮ
Бренд
ПРОДАЖИ
всего
с продажами
с остатком
шт
сумма
RuNail Professional
761
436
615
36 348
9 226 735
WULA NAILSOUL
640
558
560
58 800
11 852 689
ELPAZA
1371
1064
1033
38 178
7 874 595
PNB
498
193
182
20 621
6 822 494
Продажи по совпадающим предметам
Сравнение продаж
27.04 -27.05.2021
Позиций по предметам
Продажи по совпадающим предметам
Всего
категорий
Пересекающихся с
RuNail Professional
штуки
рубли
ср. цена за
штуку
RuNail Professional
57
57
35 405
8 891 253
251
WULA NAILSOUL
39
16
54 593
11 210 659
205
ELPAZA
19
14
34 762
6 432 870
185
PNB
30
15
17 699
5 887 539
333
Бренд

3.

Группы товаров
Кисть для дизайна ногтей
Для маникюра и педикюра
Шаблон для моделирования ногтей
Косметические аппараты и аксессуары
Гель-краска для ногтей
Закрепитель для гель-лака
Обезжириватель для ногтей
Основа под гель-лак ( моделирование)
Декор для маникюра
Гель
Масло
Праймер для ногтей
Средство для удаления кутикулы
Крем для ног
Крем для рук
Акриловая пудра
наборы для маникюра(база,топ,гель)
Прочее
Итого
RuNail Professional
WULA NAILSOUL
ELPAZA
Кол-во SKU Продажи Продажи Кол-во SKU Продажи Продажи Кол-во SKU Продажи
в предмете
шт
сумма в предмете
шт
сумма в предмете
шт
1
51
9 995
2
80
23 248
8
160
23
190
49 055
4
73
8 870
11
113
4
85
24 023
2
157
67 597
0
0
23
83
160 996
0
0
0
4
42
395
2 056
405 710
300
40 764
7 848 556
962
22 424
10
4 700
1 370 181
14
1 414
277 518
31
7 727
1
102
23 499
3
1 561
257 533
0
0
112
26 963 6 695 985
27
2 693
677 068
91
8 020
5
53
11 190
4
90
21 877
47
166
2
15
2 844
0
0
0
0
0
4
216
36 431
7
2 904
533 533
0
0
6
766
184 601
3
811
144 331
5
282
1
13
3 178
2
160
35 460
0
0
3
513
95 994
2
182
33 144
0
0
3
116
24 079
9
1 825
322 174
0
0
PNB
Продажи Кол-во SKU Продажи Продажи
сумма в предмете
шт
сумма
40 868
16
1 992
525 861
12 929
1
18
11 658
0
3
1 377
447 581
26 617
0
0
0
3 672 934
71
1 141
364 533
1 463 633
12
1 140
399 823
0
5
1 895
439 560
1 928 560
63
8 395
3 122 775
30 686
18
182
43 614
0
0
0
0
0
1
79
17 422
50 194
1
2 538
656 010
0
3
829
298 514
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
389
146 068
75
668
403
36 325
118 546
9 216 307
13
183
575
1 781
4 350
58 845
944 394
663 249
11 858 552
48
1 207
1 254
40 188
1 032 011
8 258 432
11
206
643
20 618
348 143
6 821 562
Количество SKU в сравниваемых предметах, продажи по предметам. Цветом выделены группы товаров с потенциалом
роста
1. Кисти – не представлены на ВБ,т.к. ранее были высокие комиссии, заводим
2. Шаблон для моделирования ногтей - не были представлены на ВБ, заведены в мае
3. Гель-краска для ногтей – самая большая группа для роста, требуеться детальная проработка новых позиций ,
увеличение ассортимента
4. Обезжириватель для ногтей - работа с контентом в карточке
5. Масло – потенциал роста, обсудить наличие у поставщика
6. Праймер для ногтей - работа с контентом в карточке
7. Акриловая пудра - потенциал роста, обсудить наличие у поставщика
8. Средство для удаления кутикулы- потенциал роста, обсудить наличие у поставщика
9. Наборы для маникюра(база,топ,праймер)- потенциал роста, обсудить наличие у поставщика

4.

Кисти для маникюра.
Бренд
ID ВБ
097-0166
RuNail Professional 0166 Кисть для геля Gel Synthetic GNR №0
097-1050
RuNail Professional 1050 Кисть для дизайна Angular №2
097-1051
RuNail Professional 1051 Кисть для дизайна Flat №2
097-0160
RuNail Professional 0160 Кисть для акрила Sable Round NCR №8
097-3592
RuNail Professional 3592 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 6 мм №00/2
097-3595
RuNail Professional 3595 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 9 мм №00/4
097-3856
RuNail Professional 3856 Кисть силиконовая (скошенное перо)
097-0199
RuNail Professional 0199 Кисть для дизайна Finest Kolinsky AKR №1
097-0200
RuNail Professional 0200 Кисть для дизайна Finest Kolinsky AKR №2
097-3979
RuNail Professional 3979 Кисть для акрил-геля Nylon Oval №8
097-3589
RuNail Professional 3589 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 7 мм №000/2
097-3590
RuNail Professional 3590 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 12 мм №000/3
097-0175
RuNail Professional 0175 Кисть для дизанйа Detail S Synthetic ANR №9
097-4382
RuNail Professional 4382 Кисть для дизайна Nail Art Ombre №8
097-3588
RuNail Professional 3588 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 4 мм №000/1
097-3591
RuNail Professional 3591 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 4 мм №00/1
097-0164
RuNail Professional 0164 Кисть для геля Gel Synthetic GNO №4
097-0163
RuNail Professional 0163 Кисть для геля Gel Synthetic GNF №4
097-1373
RuNail Professional 1373 Кисть для геля GMA №6
097-0176
RuNail Professional 0176 Кисть для дизайна Detail M Synthetic ANR №10
097-3857
RuNail Professional 3857 Кисть силиконовая (прямая)
097-0197
RuNail Professional 0197 Кисть для геля Designer GMR №0
097-3593
RuNail Professional 3593 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 8 мм №4
097-0195
RuNail Professional 0195 Кисть для геля Gel GMF №6
097-4471
RuNail Professional 4471 Кисть для бровей скошенная Angular BrowID
097-0174
RuNail Professional 0174 Кисть для дизайна Shading Synthetic ANF №8
097-0167
RuNail Professional 0167 Кисть для дизайна Marbler Dotting AMD №1
097-0159
RuNail Professional 0159 Кисть для акрила Sable Oval NCO №8
097-0172
RuNail Professional 0172 Кисть для дизайна Mini Stripper Synthetic ANL №6
097-0194
RuNail Professional 0194 Кисть для геля Gel GMF №4
097-3594
RuNail Professional 3594 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 5 мм №00/3
097-3855
RuNail Professional 3855 Кисть силиконовая (конус)
097-3596
RuNail Professional 3596 Кисть для дизайна Nail Art Nylon, 12 мм №00/5
097-4472
RuNail Professional 4472 Кисть для бровей Oval Flat BrowID
Выводы: На сегодняшний день представлена к продаже 1 кисть для дизайна.
Предлагаем рассмотреть возможность расширения ассортимента: АВС анализ по кистям, заведение А кистей,
регулярное наличие

5.

Шаблон для моделирования ногтей. RuNail Professional и PNB.
Нужно проработать карточку товара. Инфографика. Видео.
764 шт
218 913 руб.
503 шт 186 817 руб.
Нет в прайсе
Вывод: Ввели в ассортимент перспективные новинки. Необходимо доработать фото, добавить видеообзор.
Возможно рассмотреть расширение многоразовых верхних форм для наращивания ногтей.

6.

10 топов гель-лаков WULA NAILSOUL продажи от 180 000 рублей.
Продажи
270 380 руб.
Продажи
372 467 руб.
Продажи
262 197 руб.
1 480 шт 253 626 руб.
Выводы: Бренд RuNail Professional незначительно уступает конкуренту WULA NAILSOUL в количественной представленности
гель-лаков на площадке Валдберрис. Проанализировав цветовую линейку конкурента из 10 топовых цветов, у нас в
продаже недавно появились 5 подобных оттенков из 10 представленных.

7.

Наборы
1213 шт. Продажи
399 шт. 206 371 руб.
663 046 руб
Выводы: Конкурент Wula Nailsoul предлагает к продаже наборы. Они получились у них очень
доходные. Предлагаю в вашему рассмотрению на расширение самые популярные наборы.

8.

Закрепитель для гель-лака
цена :184 цена в акцию 160
1 601 шт. 278 827 руб.
Цена в акцию 160
2 294 шт 403 038 руб.
Цена:182 Цена в акцию 160
1 324 шт. 232 080 руб
.
563 шт 101 445 руб.
Выводы: В данной категории мы конкурируем с брендом ELPLAZA ценовом
сегменте от 160 до 180 рублей. На данный момент в данном ценовом сегменте у
нас представлена 1 позиция. Возможно рассмотреть расширение с ценами ррц
поставщика 170 руб.

9.

Дегидратор/ Обезжириватель для ногтей желаемое расширение
1536 шт 325 467 руб
Выводы: Возможен рост через улучшение фото карточек.

10.

Масло для кутикулы
1 792 шт 332 820 руб
656 шт 120556 руб
29 шт 4859 руб
Выводы: Нет востребованного литража (30 мл), и
нет ассортимента. Обсудить с поставщиком
возможность расширения
297 шт 54858 руб.

11.

Праймеры.
Выводы: Возможен рост через улучшение контента в карточке

12.

Средство для удаления кутикулы
228 шт. 59 904 руб.
460 шт. 181 736 руб.
141 шт. 56 874 руб.
Выводы: бренд PNB продает по более низким ценам. Представлен ассортимент из трех SKU разного объёма.
Самый ходовой объем 30мл. У нас представлен 10 мл.

13.

Есть ли возможность расширения по данной позиции?
Акриловая пудра
389 шт. 146 068 руб.

14.

Блуминг
Продажи
289 924 руб.