Анализ конкурентоспособности ООО «Строительно-транспортной компании»

1.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА ТЕМУ:
Анализ конкурентоспособности ООО
«Строительно-транспортной компании»

2.

Общая информация ООО «СТК»
ООО "СТК" реализует себя в сфере строительства и оказания транспортных услуг. В приоритете идёт строительная
отрасль, но и транспортная сфера, также развивается не хуже. В сфере строительства ООО "СТК" имеет большое
количество конкурентов, но и тут компания ООО" СТК" занимает лидерующие позиции на рынке. Руководители
предприятия считают, что продукция должна быть не только должна удовлетворять потребности потребителей, но и
быть соответствующего качества, сравнительно невысокой цены.
А также конкурентным преимуществом организаций такого типа, как ООО «СТК», должен являться уровень
обслуживания, заключающийся в
профессиональном, приветливом поведении менеджеров объекта, умеющих
предложить товар, создать необходимую атмосферу, для удержания существующих и привлечения новых покупателей.
В современной концепции маркетинга изучению рынков придается
особое значение. Эти исследования служат основой разрабатываемой
предприятием стратегии и тактики выступления на рынках, проведения целенаправленной товарной политики.
Цель любого рыночного исследования состоит в оценке
существующей ситуации и разработка прогноза развития рынка. Программа
такого комплексного изучения зависит от особенности товаров, характера
деятельности предприятия, масштаба производства экспортных товаров и ряда других факторов.
Чтобы должным образом функционировать в условиях маркетинга,
необходимо получать адекватную информацию до и после принятия
решений. Существует множество причин, в силу которых маркетинговая
информация должна собираться при разработке, реализации и пересмотре
маркетингового плана фирмы или каких-либо его элементов.

3.

Нормативно-правовая база, регулирующая деятельность организации
Нормативно - правовой базой для ООО «СТК» выступают:
Конституция РФ от 12.12.1993 г.,
Гражданский Кодекс РФ,
Налоговый кодекс РФ,
Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197-ФЗ,
Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью", определяет соответствии с Гражданским
кодексом Российской Федерации правовое положение общества с ограниченной ответственностью, права и обязанности его участников, порядок
создания, реорганизации и ликвидации общества.
Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»,
который регулирует отношения, возникающие в связи с государственной регистрацией юридических лиц при их создании, реорганизации и
ликвидации, при внесении изменений в их учредительные документы, а также в связи с ведением государственных реестров единого
государственного реестра юридических лиц.
Федеральный закон от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензирования отдельных видов деятельности», который отношения, возникающие между
федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации, юридическими лицами и
индивидуальными предпринимателями в связи с осуществлением лицензирования отдельных видов деятельности в соответствии с перечнем,
предусмотренным настоящим законом.
Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», который устанавливает основания для признания должника
несостоятельным (банкротом), регулирует порядок и условия осуществления мер предупреждению несостоятельности (банкротства), порядок и
условия проведения процедур, применяемых в деле о банкротстве, и иные отношения возникающие при неспособности должника удовлетворить
в полном объёме требованиям кредитора.
Внутренними нормативными документами ООО «СТК» являются Устав общества, Учетная политика, Закон «О бухгалтерском учете»

4.

SWOT-анализ
Возможности (О):
−Государственное
регулирование
конкуренции
в
строительстве
−Расширение клиентской базы
−Совершенствование маркетинговой политики
−Создание имиджа компании
−Реализация
социальных
программ
в
области
градостроительства и переустройства сельские населенных
мест
−Осуществление мероприятий по охране и оздоровлению
окружающей среды
−Снижение
таможенных
пошлин
на
продукцию
высокотехнологичных производств
Угрозы (Т):
−Повышение уровня инфляции
−Снижение реальных доходов населения.
−Возможность приватизации экономики или его частей
−Несовершенство государственной политики в области
инвестирования
Сильные стороны (S):
−Наличие квалифицированного персонала
−Хорошая мотивация сотрудников
−Низкая текучесть кадров
−Наличие постоянных партнеров
−Высокое качество услуг
−Удовлетворение спроса населения на жилье различной
степени комфортности
Поле СИВ
−Квалифицированные сотрудники позволяют организации
внедрять в рабочий процесс новые работники
−Попытаться найти новых клиентов, за счёт высокого уровня
услуг
−Наличие незагруженных мощностей
−Повышение
уровня
обеспеченности
современными
объектами жилищно-коммунального и бытового хозяйства, в
т.ч.
автономными
(водопровод,
теплоснабжение,
канализация)
Поле СИУ
−Совершенствование маркетинговой политики позволит
компании сформировать хорошую клиентскую базу, а
также в дальнейшим сформировать ее имидж.
−Наладить рекламную политику возможно с помощью
совершенствования маркетинговой политики.
−Возможность появления новых технологий
−Совершенствование нормативно-технической базы в
соответствии с Федеральным законом «О техническом
регулировании»
Слабые стороны (W):
−Недостаточная рекламная политика
−Несформированный имидж предприятия
−Недостаточная клиентская база
Поле СЛВ
−Высокое качество услуг позволяет справиться с новыми
конкурентами на рынке.
−Широкое распространение средств автоматизации
Поле СЛУ
−Повышение цен на строительные материалы будет
препятствовать увеличению клиентской базы;
−Появление конкурентов не даст возможность компании
сформировать ее имидж.
Таблица – Матрица SWOT-анализа
ООО "СТК"

5.

Выводы SWOT-анализ
На основании матрицы SWOT-анализа можно сделать вывод, что организация имеет гораздо
больше сильных сторон. Представленный SWOT-анализ подсказывает нам, что в данном виде
деятельности есть угроза появления конкурентов и увеличения себестоимости строительства.
Появление конкурентов может негативно сказаться на детальность организации, так как имидж
предприятия не был сформирован. Таким образом, у компании есть потенциал эффективно работать на
рынке. Главное уметь правильно использовать сильные стороны и реализовывать возможности.
Проанализировав таблицу можно сделать вывод, что
в целом в компании наблюдается
положительная тенденция, если ООО «СТК» сможет улучшить свой технологический сектор, то это
способствует его развитию на рынке. Но есть и угрозы для данной компании в основном они связаны с
экономическим сектором. ООО «СТК» стоит на это обратить внимание и постараться избежать этих
угроз.

6.

ССП-анализ
Перспектива
Цель
Показатель
Единица
измерения
Фактическое значение
Целевое
значение
(трехлетний
горизонт)
Информация для
оценки показателя
Финансы
Снизить складские
запасы
Доля складских запасов
%
24%
10%
Управленческая
отчетность
Финансы
Повысить
прибыльность
бизнеса
Прибыль
%
12,5%
25%
Бухгалтерская
отчетность
Финансы
Повысить выручку
компании
Объем выручки
млн рублей
674777 тыс. рублей
750000 тыс.
рублей
Бухгалтерская
отчетность
Финансы
Снизить переменные Переменные издержки
издержки на
на единицу продукции
единицу продукции
Рублей по
видам
продукции
Требуются дополнительные расчеты по
видам продукции
Бухгалтерская
отчетность
Клиенты
Покупка новых
строительных
материалов
Доля рынка компании
%
17%
20%
Маркетинговое
исследование,
бухгалтерская
отчетность
Клиенты
Улучшить систему
обратной связи с
клиентами
Время, потраченное
потребителем на
получение услуги
Мин.
1,5 час
50 минут
Статистика,
полученная от
внутреннего анализа

7.

ССП-анализ
Процессы
Сократить время
разработки плана
Среднее время
разработки нового
плана
Количество
недель
Требуются дополнительные
предварительные расчеты
Данные СПД
Потенциал
Повысить
квалификацию
персонала в области
НИОКР
Расчетное значение
Баллы
Требуются дополнительные
предварительные расчеты
Аттестация
Потенциал
Повысить
мотивацию
сотрудников
Текучесть кадров среди
ключевых сотрудников
%
Требуется определить ключевых
сотрудников
Оценка уровня
удовлетворенности
Баллы
(1 – 100)
50 баллов
Потенциал
Повысить уровень
инициативности
сотрудников
Количество инициатив
со стороны сотрудников
Внедрение системы
обратной связи
Потенциал
Уменьшение
количества
затраченного
производства,
номенклатуры
Процент перерасхода
80 баллов
шт.
Требуется предварительный расчет
показателя
Выполнение
план-графика
внедрения
%
Опрос сотрудников
Создание
специальной
статистики
Ежеквартальные
данные
7%
4%
Данные отдела по
оптимизации и
потерям
производства

8.

Ключевые характеристики стратегического аспекта
управления организацией ООО «Строительнотранспортная компания»
Ключевые характеристики стратегического аспекта управления организацией в сравнении с оперативным управлением ООО
«Строительно-транспортная компания».
Оперативное управление
Бесперебойная работа на стройплощадке, бесперебойная доставка
номенклатуры на строй-площадку.
Отличительный признак
Стратегическое управление
Основное назначение организции
Дальнейшие развитие стратегии
комбинации строительный и
транспортных услуг.
Использование наработок за годы
существования, профессионализм для
получение максимального результата
Способ достижения цели
Разработка современной маркетинговой
стратегии. Анализ моделей поведения
мировых ведущих строительных
предприятий.
Разработка плана работа, смен,
логистических маршрутов, набор бригад,
согласование с городскими властями по
перекрытие территории, план
составляется от 2 недель до месяца.
Фактор времени
Разработка макетов, составление базы
данных из них, введение новых
специальных программ и приложений.
Смесь работы ручного и
технологического
Роль персонала
Профессионализм рабочих, работа на
сложных машин.
Качественный и быстрый реализованый
проект. Экономия на материалах.
Выполненные в срок проект.
Критерий эффективности
Увеличение чистой прибыли. Внедрение
новых технологий.
Увеличение количества клиентов
транспортных услуг.

9.

Стратегическая карта

10.

Оценка приоритетных критериев потребителей при оценке услуг
Название критерия
Степень важности в баллах
(1-5)
Ценовая политика
4,7
Качество услуг
4,9
Широта предложения услуг
Предоставление скидок
4,55
4,5
Рекламная политика
Месторасположение офиса
4
3,8

11.

Матрица конкурентных
преимуществ
Позиция на рынке
Упреждающие стратегии
Пассивные стратегии
Лидеры рынка
СК «Миг»
«Захват рынка»
ООО «СТК»
«Блокировка рынка»
Преследователи лидеров рынка
ООО «Спецстройсервис»
«Прорыв» («фланговая атака»)
ООО «Поволжье»
«Следование по курсу»
Избегающие прямой конкуренции
СЗ «Митра-Плюс»
«Сосредоточение
выгодных участках»
сил
ООО «ДоброСтрой»
на «Сохранение позиций»

12.

Отметка конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы
сравнительно фирм-конкурентов
Характеристики услуг,
учитываемых потребителем
Строительные услуги
Фирмы, занимающиеся
строительными услугами
1 группа
2 группа
3 группа
фирм
фирм
фирм
*
Возможность удержания клиента
*
Цена пересчета
*
Страховка
*
*
*
Дисциплина обслуживания
*
*
*
Тип организации
*
*
Цена
*
*
*
Качество
*
*
*
*

13.

Конкурентоспособность компаний по оказанию строительных услуг
Характеристика
Степень
важности
признака
Экспертная оценка
ООО
СК
ООО
«СТК»
«Миг
«Спецстройсервис
»
»
Ценовая политика
0,40
5,0
5,0
4,0
Широта
предложения
услуг•и
0,10
5,0
4,0
4,0
Предоставление
0,10
3,0
4,0
4,0
Качество услуг
0,15
5
4,5
3,8
Рекламная политика
(развитие
бренда)
0,15
3,0
5,0
3,0
Месторасположени
0,10
5,0
4,0
4,0
скидок
е мастерских и офиса
ИТОГО
1,00

14.

Вывод
Для ООО «Строительно-транспортная компания» «болевые» точки следующие:
- Жесткая конкуренция (наличие как малых, средних. так и крупных строительных фирм - конкурентов,
которые достаточно давно работают на рынке строительства жилых, офисных и производственных
помещений и выходят на рынок строительства элитных жилых и офисных помещений.
- Сложность привлечения покупателей (с одной стороны, элитные дома строятся для финансовой,
политической и т. п. элиты города и области, и для «верхней» части среднего класса, а таких людей
достаточно трудно привлечь в качестве покупателей без квалифицированных маркетологов, без
эффективной рекламной (на данном этапе завоевывающей) кампании, без знания их вкусов,
потребностей, возможностей и т.д. Необходимость отказа от цели максимизации прибыли в пользу
создания и поддержание высокого имиджа и завоевания как можно большего количества покупателей
(предпочтение строительства элитного жилья вместо стандартного панельного, что увеличивает срок
оборачиваемости капитала, и соответственно, снижает потенциальную предприятия).
- Малое количество хороших проектировщиков (проектировщик старого поколения практически не
способны на нововведения, а проектировщики нового поколения еще либо не достаточно опытны).

15.

Итог
Компания ООО "СТК" имеет обширную базу сотрудничества с поставщиками и подрядчиками, имеются
долгосрочные контракты с ними. Они имеются в наличии, правильно оформлены, их содержание
соответствует экономическому смыслу совершаемых сделок.
Стратегия для дальнейшего развития ООО "СТК”
1)Внедрение новых технологий.
В современном мире многие компании хотят автоматизировать свой труд, ООО «СТК» стоит обратить на это
внимание и возможно начать с кем сотрудничать в этом направлении.
2)Новые инвестиции.
Основными факторами, определяющими стратегию на перспективу в инвестиционно-строительной сфере,
являются: улучшение финансового состояния предприятий; активизация использования кредитных ресурсов
в сочетании со снижением стоимости банковских кредитов; расширение системы ипотечного кредитования;
увеличение доли бюджетных ресурсов в инвестициях; уменьшение налоговой нагрузки на предприятия
реального сектора экономики; снижение уровня инвестиционных рисков.
3)Создание современного имиджа и продвижение в социальных сетях.
Социальная сети на сегодня производят огромный трафик клиентов, позволит увеличить клиентскую базу.
Внедрение данных предложений в ООО «СТК» позволит более организованной и четкой работы, повысить
уровень работы, снизить вероятность случайных ошибок и оплошностей, уровень оперативности работы
вырастит, не только устранить выявленные в ходе исследования недостатки в учете товарных операций в
данной организации, но и сформировать новые подходы в решении актуальных вопросов, в том числе
повысить гибкость, аналитичность системы, снизить ее трудоемкость, повысить качество услуг.

16.

Спасибо за внимание.