Сегментация потребителей (рынка) по предприятию ОАО «Цвет»

1.

Сегментация
потребителей(рынка) по
предприятию ОАО «Цвет»
Калинникова
Екатерина,Паршуто Юлия
Группа 17-ээбо-8

2.

Отрасль
ОАО «Цвет» - фирма, основным видом
деятельности которой, является
производство машин и оборудования для
производства пищевых продуктов,
напитков и табачных изделий. Кроме того,
формы производства ОАО «Цвет» с
большим удовольствием и успехом
используют предприятия нефтехимической
отрасли, деревоперерабатывающей,
пищевой, топливно-энергетической,
парфюмерно-косметической и текстильной
промышленности.

3.

Согласно стратегии социально-экономического развития и
инвестиционной политики Костромской области на период до 2020 года
«Приоритетом в развитии машиностроительного и металлургического
комплексов региона является создание эффективных производств,
охватывающих перспективные рынки конкурентоспособной продукции. В
подотраслях машиностроения и металлообработки наиболее
перспективными представляются следующие направления… в
коммунальном машиностроении – повышение эффективности
производства оборудования для отопления, вентиляции,
кондиционирования воздуха на ОАО «Калориферный завод» и ООО
«Концерн Медведь», емкостного технологического оборудования и
металлоконструкций для различных отраслей промышленности на ОАО
«Цвет»»

4.

Крупные клиенты и партнёры
ОАО «Альфа Лаваль Поток»
ООО «ГЕА Процессный инжиниринг»
ООО «БМ Джей Процессинг»
ЗАО «НПО «Элевар»
ООО «Текса»
ОАО ПК «Балтика» филиалы г. С.-Петербург, Тула, Челябинск,
Красноярск, Ярославль, Воронеж и др.
ОАО «СанИнБев» филиалы г. Иваново, Клин, Курск, Саранск,
Новочебоксарск и др.
компания «Хейнекен» филиалы г. Н.-Новгород, Стерлитамак,
Новосибирск, Новотроицк

5.

Объём продаж продукции
Показатель
2016
2017
2018
План
2584
361
4400
656
5150
737
5300
800
Штампованные фланцы и патрубки
Цена, тыс. руб.:
1434
3326
74,86
2113
3299
78,62
2217
3950
82,86
2400
4000
85,35
Оборудование для выполнения технологических
процессов в вакууме
61,5
65,7
73,5
75,71
Оборудование для систем охлаждения
Красильно-отделочное оборудование
43,5
145,8
45,8
150
46,7
153
48,10
157,59
Емкостное технологическое оборудование
Штампованные фланцы и патрубки
Выручка от продаж, тыс. руб.:
Оборудование для выполнения технологических
процессов в вакууме
98,7
24,8
485511
101,5
30,1
722761
108,6
32,5
834955
111,86
33,48
910551
96510
108950
112450
127184
Оборудование для систем охлаждения
Красильно-отделочное оборудование
112401
52604
201540
98450
240510
112810
254935
126072
Емкостное технологическое оборудование
Штампованные фланцы и патрубки
Себестоимость, тыс. руб.
Оборудование для выполнения технологических
процессов в вакууме
141512
82484
297344
214510
99311
445734
240814
128371
593093
268459
133900
622210
64510
87850
96510
101200
Оборудование для систем охлаждения
Красильно-отделочное оборудование
67512
32100
105412
56512
124800
87510
129500
91500
Емкостное технологическое оборудование
Штампованные фланцы и патрубки
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль от продаж, тыс. руб.
96512
36710
3449
77149
107569
140410
55550
6283
94965
175779
180210
104063
7250
116621
118031
189500
110510
10787
143384
134171
Оборудование для систем охлаждения
Красильно-отделочное оборудование
Емкостное технологическое оборудование
Показатель
Объем продаж, шт.:
Оборудование для выполнения
технологических процессов в
вакууме
2016
6486
2017
9193
2018
10077
План
14180
1569
1658
1530
1680

6.

ТОП ЗАКАЗЧИКОВ
Заказчики и договоры ОАО "ЦВЕТ"
ЗАКЛЮЧЕНО
ДОГОВОРОВ
СУММА ПО
ДОГОВОРАМ, РУ
Б.
ФГУП "ВИАМ"
6
60 892 366
АО "ИРБИТСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД"
2
9 000 000
НАИМЕНОВАНИЕ ЗАКАЗЧИКА
Юр.лицо ОАО "ЦВЕТ" в рамках своей закупочной деятельности заключило 8
договоров с 2 заказчиками на общую сумму 69 892 366 руб. Наименьшая сумма
по договору с ОАО "ЦВЕТ" оставляет 176 410 руб., наибольшая – 43 619 998 руб.
Наиболее крупным заказчиком организации является ФГУП "ВИАМ", с ним
подписано 6 контрактов на сумму 60 892 366 руб., что составляет 87% от общего
объема.

7.

Финансовые показатели
ГОД
БАЛАНС ТЫС.РУБ.
ВЫРУЧКА ТЫС.РУБ.
ПРИБЫЛЬ ТЫС.РУБ.
2018
888 124
834 955
116 685
2017
775 512
722 761
153 117
2016
503 193
485 511
69 728
2015
375 155
368 936
61 250
2014
331 460
231 010
45 734
2013
300 739
259 467
38 056
2012
239 283
284 225
30 739

8.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!