Сегментация рынка

1.

Сегментация
рынка
С Е Г МЕНТ АЦИ Я Я В Л Я Е ТСЯ
В АЖНЫМ С Р Е Д СТВОМ
П О В ЫШЕНИЯ
Р Е Н Т АБ ЕЛЬНОСТ И.
С Е Г МЕНТНАЯ С Т Р А ТЕ ГИЯ –
Э Т О « С НАЙПЕ РСК АЯ
С Т Р Е ЛЬБ А» П О Р Ы Н КУ .
Д Ж. Ф . ЭНДЖЕЛ .

2.

Понятие сегментации рынка
Сегмента́ция (сегментирование) —
разделение рынка на группы
покупателей, обладающих схожими
характеристиками, с целью изучения их
реакции на тот или иной товар/услугу и
выбора целевых сегментов рынка.
Сегмент — группа покупателей,
обладающая похожими потребностями,
желаниями и возможностями.
Целевой рынок - это выбранная
группа потенциальных или текущих
потребителей, на которую бизнес
решает направить свои маркетинговые
и рекламные стратегии, чтобы продать
товар или услугу.

3.

4.

Критерии сегментации
потребительского рынка
.

5.

Критерии сегментации промышленного
рынка
На промышленном рынке фирмы приобретают
товары для дальнейшего производства
и перепродажи другим потребителям.
1. Среда:
сектор промышленности;
размер фирмы;
географическое положение.
2. Рабочие характеристики:
применяемая технология;
использование данного товара;
технические и финансовые ресурсы.

6.

Выбор целевого сегмента
Выбор целевого сегмента осуществляется на основе
критериев сегментации потребительского или
промышленного рынка.
Выбор стратегии определяется:
Числом идентифицированных и потенциально
рентабельных сегментов
Ресурсами предприятия

7.

Варианты сегментационного
подхода предприятия
1. стратегия
недифференцированного
маркетинга
2. стратегия
концентрированного
маркетинга
3. стратегия
дифференцированного
маркетинга

8.

Позиционирование товара
Позиционирование - это разработка и создание
имиджа товара таким образом, чтобы он занял в
сознании покупателя достойное место, отличающееся
от положения товаров конкурентов.
Позиционирование может быть основано на:
отличительном качестве товара
выгодах от приобретения товара
особом способе использования товара
отношении к конкурирующему товару
ориентации на определенную категорию
потребителей
разрыве с определенной категорией товаров.

9.

Карта позиционирования