Бизнес-планирование. Технологическое предпринимательство

1.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ.
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
IT-класс в московских школах
2020

2.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА
inginirium.ru
3

3.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
3
ПЛАНИРОВАНИЕ
Планирование — это оптимальное
распределение
ресурсов
для
достижения поставленных целей.
Бизнес-планирование — это планирование развития бизнеса,
хозяйственной деятельности.
inginirium.ru

4.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
БИЗНЕС-ПЛАН
«Если не знаешь,
куда идешь, ты
можешь
оказаться гденибудь не там»
Лоуренс Питер
inginirium.ru
4

5.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
5
БИЗНЕС-ПЛАН
Бизнес-план–в
переводе
с
предпринимательских намерений.
англ.
–обоснование
Бизнес-план–документ, совмещающий в себе стратегическое и
тактическое планирование.
Основное назначение и задача дать целостную оценку
условиям,
перспективам
и
социальным
результатам
реализации проекта.
inginirium.ru

6.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КЛАССИФИКАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
По целевой аудитории:
Внешний (для инвесторов)
Внутренний (для предприятия или для себя)
inginirium.ru
6

7.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
БИЗНЕС-ПЛАН ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ
Логичность изложения
Красота повествования
Уверенность подачи
inginirium.ru
7

8.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ШАГ 1. Анализ текущей ситуации
inginirium.ru
8

9.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
inginirium.ru
9

10.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
inginirium.ru
10

11.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
inginirium.ru
11

12.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ВОЗМОЖНОСТИ
inginirium.ru
12

13.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
УГРОЗЫ
inginirium.ru
13

14.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ШАГ 2. ОФОРМЛЯЕМ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
inginirium.ru
14

15.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
inginirium.ru
14

16.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
inginirium.ru
14

17.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
РЕЗЮМЕ
В резюме кратко опишите:
- В каком направлении будет работать ваше предприятие.
- На кого рассчитан продукт и каково положение в
выбранном сегменте рынка.
- Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся
инвестированные средства.
- Состав сотрудников.
- Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом
периоде (количество и качество).
inginirium.ru
15

18.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Опишите основные и сопутствующие товары или
услуги, которыми собирается заниматься ваша
компания, приложите фотографии продукции. На
какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет
организован сервис? Как вы будете формировать
цены?
Что
позволяет
надеяться
на
конкурентоспособность?
Желательно
составить
таблицу с перечнем товаров и указанными
параметрами.
inginirium.ru
16

19.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
АНАЛИЗ РЫНКА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто
ваши конкуренты, насколько заполнен рынок
аналогичными предложениями, каким образом вы будете
продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию,
мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем
преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш
бизнес сезонным колебаниям спроса?
inginirium.ru
17

20.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Необходимо указать:
• Какие производственные мощности понадобятся.
• Последовательность внедрения оборудования.
• Способ доставки материалов на производство,
поставщики.
• Как уже имеющиеся основные средства будут
совмещаться с новым оборудованием.
• Схема производственного процесса в целом.
• Организационный план
inginirium.ru
18

21.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (БЮДЖЕТ)
Смета с указанием всех затрат – периодических и
единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.
Единовременные затраты (основные средства): закупка
оборудования, приобретение помещения, изготовление
вывески и т. д.
Периодические затраты (оборотные средства): закупка
расходных материалов и сырья, арендная плата за
помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.
inginirium.ru
19

22.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (БЮДЖЕТ)
ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ
Элементы затрат
Стоимость
1)Оборудование (ПК,
принтер и т.д.)
2) Мебель (стол,
стулья)
3) ПО
4) Помещение
........
ИТОГО
Каждый элемент затрат желательно расписать детально
inginirium.ru
19

23.

КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
Элементы затрат
Январьиюнь
2020
Июльдекабр
ь 2020
Январьиюнь
2021
Июльдекабрь
2021
Январь
июнь
2022
Июльдекабрь
2022
Январьиюнь
2023
19
Июльдекабрь
2023
Материальные затраты
Затраты на оплату труда
Отчисления на
социальные нужды
Амортизация основных
фондов
Прочие затраты
ИТОГО
inginirium.ru

24.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (БЮДЖЕТ)
1) Устанавливаем планируемую выручку (умножаем
объем продаж на цену услуги или продукта)
2) Определяем прибыль (выручка - затраты)
3) Определяем рентабельность проекта (делим
прибыль на объем продаж)
inginirium.ru
19

25.

КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
19
Финансовые показатели проекта
Элементы затрат
Январьиюнь
2020
Июльдекабр
ь 2020
Январьиюнь
2021
Июльдекабрь
2021
Январь
июнь
2022
Июльдекабрь
2022
Январьиюнь
2023
Июльдекабрь
2023
Затраты
Выручка
Прибыль
Рентабельность
inginirium.ru

26.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ПОКАЗАТЕЛЬ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
Показатель точки безубыточности (Т мин.) - минимальный объем реализованной
продукции, который сможет возместить все затраты на ее производство и
реализацию.
П. з. – постоянные затраты;
Пер. з. – переменные затраты;
В. р. - выручка от реализации.
inginirium.ru
3

27.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ
Запас финансовой прочности рассчитывается на начало и конец срока реализации
бизнес-плана и определяется по формуле:
З. ф. п. – запас финансовой прочности;
Т мин. – показатель точки безубыточности;
В. р. – выручка от реализации.
inginirium.ru
3

28.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА
Срок окупаемости проекта (PP) – это период от начального момента
инвестирования до момента окупаемости.
n - число периодов;
Pk - приток денежных средств в период k;
IC - величина исходных инвестиций в нулевой период.
inginirium.ru
3

29.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА
Задача
Размер инвестиции - 115000$.
Доходы от инвестиций в первом году: 32000$;
во втором году: 41000$;
в третьем году: 43750$;
в четвертом году: 38250$.
Определим период, по истечении которого инвестиция окупается.
Сумма доходов за 1 и 2 года: 32000 + 41000 = 73000$, что меньше размера
инвестиции, равного 115000$.
Сумма доходов за 1, 2 и 3 года: 73000 + 43750 = 116750 больше 115000, это
значит, что возмещение первоначальных расходов произойдет раньше 3 лет.
Если предположить, что приток денежных средств поступает равномерно в
течение всего периода (по умолчанию предполагается, что денежные средства
поступают в конце периода), то можно вычислить остаток от третьего года.
Остаток = (1 - (116750 - 115000)/43750) = 0,96 года
Ответ: период окупаемости равен 3 годам (точнее 2,96 года).
inginirium.ru
3

30.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ
Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса.
Постарайтесь объективно оценить перспективы на
основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте
себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы
вложить деньги в описанную компанию.
inginirium.ru
20

31.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
21
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
1. Запишите все идеи, которые у вас есть относительно
бизнеса. Подумайте, какими навыками вы обладаете и спрос
на какие услуги или товары есть в вашем городе. Затем
подумайте, сколько времени вы можете выделить на свое
дело.
2. Решите, что вы будете продавать — услуги или товары.
Составляя список идей для бизнеса, думайте, что каждая из
этих идей предполагает — товар или услугу.
3. Выберите идею для бизнеса, которая будет соответствовать
вашим навыкам.
inginirium.ru

32.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
22
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
4. Выберите название для своего дела. Когда у вас будет идея,
вам нужно будет дать название своему бизнесу. Название
должно описывать то, что вы предлагаете, чтобы людям было
проще вас запомнить. Название должно быть легко
произносимым. Можно использовать и необычные, и
оригинальные названия, однако помните, что название
должно отражать суть бизнеса.
inginirium.ru

33.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
23
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
5. Напишите небольшой текст, который бы описывал суть
вашего бизнеса и ваши цели. Как будущий владелец бизнеса
вы должны знать свое дело от и до. Вам также нужно уметь
объяснять другим, что вы делаете. Опишите свое дело и то,
почему вы занимаетесь этим. Составьте список своих целей.
Укажите, что делает ваш товар или услугу уникальными.
6. Решите, нужны ли вам наемные сотрудники и сколько.
Напишите, специалисты каких профессий вам понадобятся.
inginirium.ru

34.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
24
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
7. Определите, какое оборудование и какие материалы вам
понадобятся. Оцените их стоимость.
8. Составьте список будущих текущих расходов.
9. Установите стоимость товаров или услуг. Подумайте,
сколько денег у вас уйдет на создание товара или оказание
услуги. Чтобы получать прибыль, нужно, чтобы цена товара
превышала ваши издержки. Если вы собираетесь продавать
печенье по 10 штук, вам нужно будет посчитать, во сколько
вам обойдется приготовление 10 штук.
inginirium.ru

35.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
25
КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
10. Решите, нужно ли вам помещение. Если да, то сколько
будет стоить аренда помещения.
11. Определите, кто будет покупать ваш товар или услуги.
Составьте список всех возможных клиентов.
12. Подумайте, есть ли у вас конкуренты. Предлагает ли ктонибудь в вашем городе схожие услуги или товары? Если да,
вам придется конкурировать за клиентов. Каковы цены
конкурентов и как они соотносятся с ценами, которые вы
хотите установить? Почему люди будут выбирать вас, а не их?
13. Решите, как будете рекламировать свои услуги.
inginirium.ru

36.

ИНЖЕНЕРНЫЙ БИЗНЕС И МЕНЕДЖМЕНТ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
inginirium.ru
26