Вопросы на переговорах: метод Сократа

1.

Ты мне
будешь
отвечать
«ДА»
Вопросы на
переговорах:
метод Сократа
Выполнила Полина Южакова, гр. 214-04

2.

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ
Метод Сократа
Эффективная коммуникация
Положительное решение
Короткие вопросы
Три «Да»
Диалог
Хорошо подготовлен

3.

ОСОБЕННОСТИ МЕТОДА
МЫ ПОЛУЧАЕМ
ПРИЁМ
Вопрос
«ДА»
Вопрос
«ДА»
МОЖНО/НЕЛЬЗЯ
Без спора
Современный вариант
МЫСЛИ
Положительный
ответ
«Зашевелился
мозг»
?
да
?
да
?
да

4.

ТРЕНИРОВКА МЕТОДА
Продумайте
Вопросы
• Записать
• Тезисы
Начало
разговора
• Да
• Да
• Да
Инициатива
• Привлечь
внимание
Больше «ДА» вокруг решения
«Ступени»
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Ответ "да"
Ответ "да"
Ответ "да"
Ответ "да"
Ответ "да"
Соглашение
• Не ждите
собеседника