Анализ рынка. План маркетинга. Бизнес-планирование.Тема 06

1. Методические материалы по курсу:

БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
1

2. ТЕМА

Анализ рынка.
План маркетинга
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
2

3. Основные понятия темы

1.
2.
3.
4.
Спрос и его виды
Емкость рынка
(сегмента)
Сегментация
рынка
Целевой сегмент
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
3

4. Анализ и оценка рынка

Определение спроса на продукты (услуги)
Структура рынка и его основных
сегментов
Анализ конкуренции и др.
воздействующих факторов
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
4

5.

Взаимосвязь первичного спроса и общей
интенсивности маркетинга
Q
Первичный
спрос
Потенциал
Qm
Минимум,
Q0
М
Бизнес-планирование 2008
Совокупное маркетинговое
давление
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
5

6. Емкость рынка (Е)

E П O И Э,
где:
П – объемы производства данного товара в
данной стране,
О- остатки товарных запасов на складах
предприятий-изготовителей в данной стране,
И – импорт
Э - экспорт
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
6

7.

Степень удовлетворения спроса:
E
Kc ,
C
Кс – степень удовлетворения спроса
Е – емкость рынка (текущая),
С – спрос на данный товар
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
7

8. Типология методов прогнозирования спроса

Аналитические
Методы экспертных
оценок
Методы динамического
моделирования
Субъективные
Объективные
Упрощенные
методы
Эвристические и
экстраполяционные
методы
Эвристические
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
8

9.

Рис. Прогнозирование на основе экстраполяции
тенденций
предшествующих лет
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
9

10. Основные группы признаков сегментации:

1. Демографические
2. Географические
3. Психографические
4. Поведенческие
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
10

11. Анализ конкуренции и других воздействующих факторов

Основные вопросы по конкурентам
Результаты анализа конкурентов
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
11

12. Раздел «План маркетинга»

Цель раздела
Структура раздела
- План сбыта продукции
- Стратегия маркетинга
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
12

13. План маркетинга: межфункциональные взаимосвязи

Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
13

14. Жизненный цикл продукта (услуги)

Продажи
3
4
2
1
Стадии
Внедрение
Бизнес-планирование 2008
Рост
Зрелость
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
Упадок
14

15. Прогноз ожидаемых объемов продаж

Наименование
продукции
(услуг)
Прогноз объемов продаж (шт.)
Пессимистический
Наиболее
вероятный
Оптимистический
1.Продукт А
2. Продукт Б
. . . . . . .
ИТОГО:
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
15

16. План сбыта продукции

По месяцам
Наименовании продукции
(услуг)
1
2
3
Всего
за год
11
12
………….
.
1. Объем продаж (шт. )
2. Цена (руб.)
3. Выручка от реализации
(руб.)
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
16

17. Стратегия маркетинга

1.
2.
3.
4.
5.
Главные стратегические установки
маркетинга на рынке
Товарная стратегия
Стратегия ценообразования
Сбытовая стратегия
Стратегия рекламы и коммуникаций
Бизнес-планирование 2008
Copyright 2008 © проф.Н.Д.Стрекалова
17