План розвитку дистрибуції 2016

1. План розвитку дистрибуції 2016

2. Робочі території

3. Проблемні території

4. Пропозиції по територіях

5.

Чоловіки
Жінки
Діти 0-14
План
продажу
ПА
План
% ПА від
Па на 1
України
жінку
продажу
дит.
Колготи
дит.колгот дит.колгот
ок від
ок на 1
України
дитину
План
продажу
решта від
України
решта на
% решти
загальну
від
чисельніст
України
ь
населення
Вінницька обл.
613 667
745 158
244 663
13 390
3,1%
0,02
10 450
3,20%
0,04
35190
5,90%
0,02
Волинська обл.
385 941
451 892
202 357
14 000
3,3%
0,03
10 000
3,06%
0,05
17000
2,85%
0,02
1 096 000
1 407 000
374 000
34 000
8,0%
0,02
21 000
6,43%
0,06
21000
3,52%
0,01
Житомирська обл.
478 240
574 138
204 357
12 280
2,9%
0,02
21 450
6,57%
0,10
19550
3,28%
0,02
Закарпатська обл.
476 452
533 965
246320
9 700
2,3%
0,02
5 000
1,53%
0,02
17000
2,85%
0,01
Запорізька обл.
677 184
838 354
249 599
13 890
3,3%
0,02
19 000
5,82%
0,08
23000
3,86%
0,01
Івано-Франківська обл.
531 391
613 818
234 618
10250
2,4%
0,02
20 152
6,17%
0,09
24 568
4,12%
0,02
Київська обл.
656 447
795 466
271 542
27 090
6,4%
0,03
39 300
12,03%
0,14 108010,4
18,11%
0,06
Кіровоградська обл.
373 420
463 347
144 397
13 000
3,0%
0,03
8 350
2,56%
0,06
16000
2,68%
0,02
Львівська обл.
985 891
1 128 922
404 616
25 256
5,9%
0,02
21 356
6,54%
0,05
35 780
6,00%
0,01
Миколаївська обл.
446 922
539 912
176 793
16 256
3,8%
0,03
18 256
5,59%
0,10
25 326
4,25%
0,02
Одеська обл.
922 338
1 077 730
385 314
44 750
10,5%
0,04
14 700
4,50%
0,04
28000
4,69%
0,01
Полтавська обл.
561 146
682 753
197 238
14 000
3,3%
0,02
10 245
3,14%
0,05
15000
2,51%
0,01
Рівненська обл.
430 678
495 861
233 552
14 000
3,3%
0,03
10 000
3,06%
0,04
17000
2,85%
0,01
Сумська обл.
438 007
537 566
145 683
32 000
7,5%
0,06
13 500
4,13%
0,09
30000
5,03%
0,03
Тернопільська обл.
411 172
486 979
168 534
12 500
2,9%
0,03
10 000
3,06%
0,06
15000
2,51%
0,01
Харківська обл.
1 071 600
1 285 282
358 784
24 950
5,9%
0,02
35 100
10,75%
0,10
61000
10,23%
0,02
Херсонська обл.
408 577
491 249
166 618
18 700
4,4%
0,04
6 300
1,93%
0,04
12000
2,01%
0,01
Хмельницька обл.
498 296
599 073
200 710
11 500
2,7%
0,02
5 000
1,53%
0,02
10000
1,68%
0,01
Черкаська обл.
483 075
593 952
171 160
13 200
3,1%
0,02
8 810
2,70%
0,05
20000
3,35%
0,02
Чернівецька обл.
346 804
406 001
154 095
9 000
2,1%
0,02
5 000
1,53%
0,03
10000
1,68%
0,01
Чернігівська обл.
403931
504 034
139 166
8 200
1,9%
0,02
13 600
4,16%
0,10
36000
6,04%
0,03
326 569
100,00%
1,27 596424,4
100,00%
Дніпропетровська обл.
426 370
100,0%
 
0,40

6. Київ

2015
Дистрибутор
Представництво/ Представ/Кротенко/
Кротенко
469/377
ПКБ
650/430
Кількість ТП
Всього
8/6/6
120 231 109 993 102 404
66 974
80 952
130 861 255 204 226 934 107 099 101 568
78 395
86 150
135 724 105 330 105 990
67 195
84 975
148 525
71 663
60 629
85 430
75 062
79 711
54 209
64 680
98 787
Факт закупівлі в 2015 р. 906 491
76 845
76 460
130 194
96 080
87 200
61 535
75 025
137 045
90 585
План закупівлі в 2016 р. 285 449
13 477
18 265
34 802
34 931
22 693
12 765
16 272
32 075
35 266
Факт закупівлі в 2015 р. 147 940
1 550
9 690
5 530
9 250
18 790
5 660
9 950
11 480
2 910
256
1 054
Кротенко Д.С. ФО-П
ПА
5/6
78 894
1 466
431
1 180
Бавовна
650/430/1800
85 140
Бавовна План закупівлі в 2016 р.
Всього
1 723 455
Лютий Березень Квітень
План закупівлі в 2016 р.
Всього
Київська обл.
Січень
Факт закупівлі в 2015 р.
ПА
Савсервис
АКБ
Представительство
2016
807
Всього
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
93 495
84 540
16 660
47 452
90 467
89 507
75 230
-39 950
40 242
36 209
16 633
12 061
9 310
56 610
7 210
219 937 190 726
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 280 980
16 652
15 340
22 421
19 614
18 280
12 236
15 829
25 309
49 702
44 381
21 005
20 211
Факт закупівлі в 2015 р. 151 095
0
0
0
0
0
3 210
7 110
32 855
49 545
31 475
16 950
9 950
План закупівлі в 2016 р. 239 542
14 695
12 689
17 369
14 543
14 985
10 383
13 466
20 652
44 583
39 125
18 591
18 460
Факт закупівлі в 2015 р. 138 135
 
 
 
 
 
3 210
6 510
27 805
47 365
29 705
15 050
8 490
План закупівлі в 2016 р. 41 437
1 956
2 651
5 052
5 071
3 294
1 853
2 362
4 656
5 119
5 256
2 414
1 751
Факт закупівлі в 2015 р. 12 960
 
 
 
 
 
 
600
5 050
2 180
1 770
1 900
1 460

7. Чернігів

Чернігівська
2015/201
2016
2016
обл.
1 047 131
6
Дистрибутор
Осипенко
Капрі Трейд
Прайд
АКБ
500
1203
1189
ПКБ
570
Осипенко Ю.І. ПП
Всього
Січень
Кількість
ТП
5/7
273
219
15
984
План закупівлі в 2016 р.
Всього
Бавовна
ПА
10 19 977
10Липень
15 332
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
14 976
22 409
18 223
12 038
Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
24 813
47 557
42 614
20 137
19 159
Факт закупівлі в 2015 р. 114 718
0
9 440
18 025
3 410
10 700
2 380
1 380
18 930
25 970
14 233
7 520
2 730
План закупівлі в 2016 р. 220 468
13 494
11 600
15 978
13 522
14 029
9 679
12 325
18 885
41 040
35 923
17 063
16 930
Факт закупівлі в 2015 р. 97 594
 
6 990
15 435
2 820
9 780
2 380
1 380
16 430
23 850
13 779
4 750
 
План закупівлі в 2016 р. 52 751
2 491
3 375
6 431
6 455
4 194
2 359
3 007
5 927
6 517
6 691
3 074
2 229
Факт закупівлі в 2015 р. 17 124
 
2 450
2 590
590
920
 
 
2 500
2 120
454
2 770
2 730

8. Житомир

2015/2016
2016
Дистрибутор
Мироненко
Капрі Трейд
АКБ
201/390
1232
ПКБ
390
Кількість ТП
3/4
Міроненко
Всього
Бавовна
ПА
Всього
10
Житомирська обл.
1 256 735
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 506 389
30 169
27 932
40 322
34 657
31 958
21 560
28 800
46 039
89 693
80 417
38 092
36 749
Факт закупівлі в 2015 р. 345 425
36 775
17 085
48 260
15 190
25 900
9 990
9 610
41 125
62 755
34 990
21 985
21 760
План закупівлі в 2016 р. 434 055
26 754
23 303
31 503
25 805
26 207
18 325
24 677
37 912
80 757
71 242
33 878
33 692
Факт закупівлі в 2015 р. 306 845
35 165
15 765
42 170
12 740
19 130
9 370
5 440
36 495
59 625
33 310
19 685
17 950
План закупівлі в 2016 р. 72 333
3 415
4 628
8 819
8 852
5 751
3 235
4 123
8 128
8 936
9 175
4 215
3 056
Факт закупівлі в 2015 р. 38 580
1 610
1 320
6 090
2 450
6 770
620
4 170
4 630
3 130
1 680
2 300
3 810

9. Черкаси

2015/201
2016
2016
6
Дистрибутор
Зверевич
Капрі Трейд
Форвард
АКБ
281/500
1461
1289
ПКБ
500
Звєрєвич Т.І.
Всього
Січень
Кількість
ТП
5/2
13 690
План закупівлі
в 2016 р. 236 845
Всього
Бавовна
ПА
Бавовна
ПА
Травень Червень
12 977
19 853
16 259
10 610
12 18 044
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
1013 207
21 580
40 681
36 504
17 222
16 220
Факт закупівлі в 2015 р. 164 900
7 950
6 790
20 470
8 590
13 350
12 010
15 840
21 020
26 245
21 485
4 320
6 830
План закупівлі в 2016 р. 182 267
11 113
9 485
13 199
11 365
11 920
8 169
10 096
15 447
33 938
29 580
14 042
13 914
Факт закупівлі в 2015 р. 139 430
6 910
4 410
13 930
7 950
12 250
11 060
15 180
14 420
25 835
19 125
3 760
4 600
План закупівлі в 2016 р. 54 578
2 577
3 492
6 654
6 679
4 339
2 441
3 111
6 133
6 743
6 923
3 180
2 306
Факт закупівлі в 2015 р. 25 470
1 040
2 380
6 540
640
1 100
950
660
6 600
410
2 360
560
2 230
Всього
Січень
Лютий Березень Квітень
План закупівлі в 2016 р. 86 350
5 251
4 556
6 360
5 443
5 561
3 810
4 820
7 435
15 944
13 982
6 636
6 550
Факт закупівлі в 2015 р. 66 046
9 540
7 150
1 659
1 737
4 890
0
960
5 240
11 055
18 350
3 205
2 260
План закупівлі в 2016 р. 84 261
5 153
4 423
6 106
5 187
5 395
3 717
4 701
7 201
15 686
13 717
6 515
6 462
Факт закупівлі в 2015 р. 64 516
9 540
7 050
1 659
1 457
4 570
 
960
4 410
11 055
18 350
3 205
2 260
Сорокін Р.
Всього
Лютий Березень Квітень
1 248 187
Черкаська обл.
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р.
2 089
99
134
255
256
166
93
119
235
258
265
122
88
Факт закупівлі в 2015 р.
1 530
 
100
 
280
320
 
 
830
 
 
 
 

10. Структура Форвард

Директор
Форвард СВ
Центр
Чернигов
Полтава
Кировоград
Сумы
Киев
(Мавибонд)
Запад
Житомир
Хмельниц
кий
Тернопол
ь
Мукачево
ИваноФранковс
к
Черновцы
Львов
Ровно
юридически
й отдел
финансовы
й отдел
отдел
безопаснос
ти
IT отдел
Юг
Одесса
Николаев
Первомайск
Херсон
Восток
Харьков
Черкассы
Умань
Запорожье
Кривой Рог
Днепропетр
овск
Краматорск

11. Наши партнеры

12. Запад

Хмельниц
Житомир
кий Тернополь
Ровно
Чернов ИваноМукачево Львов Луцк
цы Франковск Винница
Команда 1 Команда 1 Команда 1
Команд
Команд
Команда 1 (Эргопак, (Эргопак, (Эргопак, Команда 1
а 1 Команд а 1
Команда 1 Команда
(Эргопак, КК)
КК)
КК)
КК)
(Эргопак, КК) (МIX) а 1 (МIX) (МIX)
(MIX)
1 (MIX)
Команда 2 Команда 2 Команда 2 Команда 2 Команда 2
(СКД)
(СКД)
(СКД)
(МIX)
(СКД)
Команда 3 Команда 3 Команда 3 Команда 3 Команда 3
(SCA)
(ШИК)
(МIX)
(МIX)
(КОЛГЕЙТ)
Команда 4 Команда 4
Команда 4
(ACME)
(МIX)
(МIX)
Команда 5 Команда 5
(МIX)
(МIX)
Команда 6
(МIX)
Команда 7
Полтава
Чернигов
Кировоград
(МIX)
Команд
Команд
а 2 Команд
а2
Команда 2 Команда
(МIX) а 2 (МIX) (МIX)
(МIX)
2 (MIX)
Команд
а3
(МIX)
Команда
3 (MIX)
Центр
Команда 1 (Эльфа)
Команда 2 (СКД)
Команда 1 (ККБК)
Команда 2
(Биосфера)
Команда 3 (GSK)
Команда 3 (МIX)
Команда 4 (МIX)
Сумы
Киев
Команда 1 (ACME + Команда 1 (Эргопак,
Команда 1 (Эргпак)
MIX)
КК)
Команда 2 (МIX)
Команда 2 (ККБК)

13. Восток

Харьков
Днепропетровс
к
Команда 1
(МIX)
Команда 2
(МIX)
Команда 1
(Пирана +
MIX)
Команда 2
Evyap
Запорожье
Черкассы
Умань
Кривой Краматорс
Рог
к
Команда 1
Команда 1 Команда 1
(Пирана + Команда Команда
(MIX)
(Эргопак, КК)
MIX)
1 (MIX) 1 (MIX)
Команда 2
Evyap
Команда 3
Пирана
Юг
Одесса
Команда 1 (МIX)
Команда 2 (МIX)
Николаев
Команда 1
(MIX)
Первомайск
Команда 1
(MIX)
Херсон
Команда 1
(MIX)

14. Покрытие

15. Форвард СВ

профессиональные команды (качественный подбор персонала,
обучение, уровень ЗП выше среднего по региону, эффективный
портфель брендов в каждой команде, равномерное
распределение нагрузки на ТП )
единый центр финансового планирования(кешфлоу, проплаты,
закупки и т.д.)
честный и прозрачный бизнес
гибкость в принятии решений (возможность принимать решение
регионально / возможны централизованные договоренности)
инновационные технологии (планшеты, собственные
разработанные программы на основе OLAP)
сотрудничество с самыми успешными торговыми марками мира
качественная дистрибьюция во всех каналах продаж (сети, опт,
розница, фарм, хорека)
работа с любыми учетными системами (pradata, spot 2D, olap,
optima и др.)

16. Общая информация: ООО «КАПРИ-ТРЕЙД» основано в 2009 году Сфера деятельности –ДИСТРИБУЦИЯ Регион: Чернигов, Черниговская область С октября 200

Общая информация:
ООО «КАПРИ-ТРЕЙД» основано в 2009
году
Сфера деятельности –ДИСТРИБУЦИЯ
Регион: Чернигов, Черниговская область
С октября 2009 года по декабрь 2010 года по просьбе
компании Колгейт Палмолив осуществляли логистику по
левому берегу Киевской области.
Количество
персонала
Количес
тво
транспо
ртных
средств
Площадь
офиса
(кв.м)
Площадь
склада
(кв.м.)
62
3
194.9
1119.8
811.5
Компания
Капри-Трейд
Количество ТРТ
1203

17. Территория обслуживания

Территория: 31 900 кв. м
Население: 1 225 200 чел.
Покрытие:
Чернигов 443 РТТ
Область 760 РТТ
Бахмач Батурин 43
Березное 14
Бобровица Кобыжча 24
Борзна Шаповаловка 28
Городня
42
Ичня Парафиевка 25
Козелец
39
Короп 12
Корюковка 20
Куликовка 21
Ладан, Варва, Сребное 36
Мена 26
Нежин 102
Новгород-Северский 22
Носовка, Мрин 28
Остер, Десна, Гончаровск 27
Прилуки
116
Репки, Любеч 26
Семеновка, Холмы 25
Славутич 37
Сосница
16
Талалаевка, Дмитровка 13
Щорс 20

18. Логистика

• Маршруты доставки формируются отделом логистики по предварительному
согласованию с отделом продаж
• Маршруты: Город -6 маршрутов
Маршруты
Область -1 7 маршрутов
Склад
• Работа склада организована в две смены
• Первая смена с 7-00 до 16-00 -3 человека, вторая смена с 12-00 до 21 -11
человек
• Общее количество работников склада 13 человек
• Склад разделен на 4 сектора, есть возможность выделить доп. помещение
для POS .
• Используется 3 автомобиля (достаточный резерв по загруженности
вес/объем, при необходимости, для обеспечения бесперебойной доставки
дополнительно используется наемный транспорт);
• Экспедиция: 4 экспедитора, руководитель отдела логистики
Доставка
• Интервал доставки: Город – 24 ч., Область – 24-48 ч.

19. Отдел продаж Все торговые представители оснащены планшетами с собственным ПО, что позволяет снизить интервал между заказом и доставкой по

Чернигову до 24
часов; по области - 24–48 часов
Примечание: при необходимости, возможно создание дополнительных
эксклюзивных или фокусных команд
Эксклюзивная торговая
команда
«Reckitt Benckiser ”
SV
Город – 1 ТП
1 –мерч.
.
Торговая команда
«БЕЛЛА»
SV
Город –
2ТП
1 – мерч.
Область –
2
ТП

20. Структура фокусных команд

Торговая
команда
«Микс»
Upecо
Upecо
Сирена
Сирена
GP
GP
Фикосота
Фикосота
Супермаш
Супермаш
Мирей
Мирей
SV
SV
Город – 2
ТП
Область –
2 ТП
Торговая
команда
«Фокус»
Сolgate
Сolgate
Сонца
Сонца
Блуми
Блуми
Эффект
Эффект
Лерен
Лерен
SV
SV
Город
– 3 ТП
2Мерч
Област
ь–2
ТП

21. Структура фокусных команд

Торговая
команда
«ЮНИЛАЙФ
»
Эргопак
Арнест
Юнилайф
Бенкизер
Драйлок
Город
– 1 ТП
Област
ь–3
ТП
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ
ТП
ПО ТМ ЭРГОПАК
Город
1 ТП

22. Сотрудничество с ключевыми клиентами

Национальные и локальные сети
По состоянию на 01.01.2016 наша компания сотрудничает c
такими национальным и локальным сетям представленным в
Черниговском регионе, в частности:
Продажи
Альянс Маркет - 41 ТРТ
Седам – 15 ТРТ
Голливуд – 1 ТРТ
Стиль Д- 1 ТРТ
Аптеки ; 19%
Рынки и традиционная розница Крупный опт ; 19%
; 52%
Седам ; 1%
Альянс ; 8%
Вена ; 1% Стиль Д ; 0% Эко-маркет ; 1%

23.

Группа компаний «Капри» - на сегодня является Дистрибутором на рынках
Черкасской, Житомирской, Винницкой, Черниговской, Кировоградской
областей.
Работаем в разных сегментах рынка:
◦ Личная гигиена и косметика;
◦ Бытовая химия;
◦ Хаус- холд + Декор;
◦ Обувная косметика;
◦ Средства защиты от насекомых;
◦ Носочно-колготочный
Основная миссия – предоставление максимально качественной
Дистрибуционной услуги нашим Партнерам.
Наша цель – быть ЛУЧШИМ Дистрибутором.
Наша ценность – ЛЮДИ, которые делают наш бизнес.

24.

Постоянно работаем над повышением эффективности бизнес-процессов,
как основных (продажи) так и вспомогательных (сопроводительные,
административные, логистика).
Готовы обеспечить высокий уровень Дистрибуции – покрытия и
представленности в ТТ (согласно MUST-листа по категориям розницы) на всех
наших территориях.
Для этого есть огромный опыт работы и развития!

25.

Активный дистрибутор – участвуем в работе ТК:
◦ Контролируем ключевые показатели собственных команд и команд
Производителя – общая АКБ, посерийная АКБ, продажи, сумма СКЮ;
◦ У нас прописаны все основные требования к работе СВ с ТК на
маршруте. Постоянно контролируем количество выходов на маршрут,
результаты этой работы, ситуацию в рознице;
◦ Внедряем систему контроля уровня мерчандайзинга через фото
отчеты ТК;
◦ Эффективная система мотивации. Гибкий подход к мотивации – ЗП,
используем дополнительные мотивации финансового и не финансового
характера:
Дополнительная мотивация по приоритетам;
Командная мотивация – Командные Бонусы, Коллективные мероприятия;

26.

Вся розница, кроме отдельных офисных клиентов обслуживается только
через непосредственный визит в ТТ.
Для эффективности и удобства работы ТК предоставляем:
◦ Планшеты с собственным ПО (обмен данными по GPRS, интервал Заказ-Доставка
- 90% = 24часа);
◦ Самостоятельно разрабатываем и оптимизируем отчеты 1С для эффективного
анализа работы ТК;
◦ Отдельное служебное помещение;
◦ Отдельное помещение для проведения тренингов, собраний, встреч с АСМ, РСМ.

27. Работа с клиентами

Мы гибкий, лояльный Партнер с тесными, в том числе и личностными
коммуникациями с Ключевыми клиентами.
Предоставляем удобные и при этом выгодные для обеих сторон условия
работы, идем на предоставление реализации.
Оптовый канал – не смотря на основной акцент на традиционной и
современной рознице, активно работаем с ОПТом. Наш принцип – если на
нашей территории есть клиент, он должен брать товар у нас.
Предоставляем гибкие условия по ценам, условиям оплат, обслуживанию
клиентов этой категории.

28. Инновационный дистрибутор

Пионеры в построении дистрибуции ч.з. торговые команды – были
первыми в своем регионе, кто ушел в активные продажи
Следим за тенденциями развития новых технологий:
◦ Внедрение КПК – ориентируясь на повышение эффективности продаж и
использования трудовых ресурсов первыми перевели ТК на работу с
коммуникаторами.
◦ Переход на планшеты – в связи с моральным износом КПК было принято решение
перейти на более мощное оборудование, которое позволило повысить
эффективность работы ТК.
Разработка ПО отвечающего запросам Дистрибуции:
◦
◦
ТП предоставлена возможность в он-лайн режиме видеть продажи СКЮ по
выбранной ТТ в момент продажи;
ТП при посещении ТТ может делать фотоотчеты и передавать в офис он-лайн.
Данный аспект активно используем для контроля качественной дистрибуции.
Внедрили параметры service-level для ТК – повысили качество работы.
Одними из первых разработали и внедрили параметры эффективных визитов
и суммы СКЮ.

29. Финансово стабильный партнер

◦ Работаем с собственными и привлеченными средствами;
◦ Строго придерживаемся договоренностей по оплате;
◦ Готовы работать по предоплате, отлажена система предоставления
банковской гарантии – в зависимости от условий Поставщика.

30. Логистика

Предоставляемый уровень логистического сервиса (СКЛАД+ДОСТАВКА) –
99.6%.
Для этого:
◦ На сладе внедрена 2-х уровневая система контроля;
◦ Все ошибки фиксируются при доставке;
◦ Ведется учет и систематизация ошибок по подразделениям;
◦ На основании анализа ошибок влияем на работу подразделений и
Сотрудников.
Используем привлеченный транспорт (на постоянной основе), что
позволяет быть гибкими при необходимости изменить формат
автомобиля.

31. Административный ресурс

Работа административной структуры направлена на обеспечение
эффективной и удобной работы ТК:
◦ Менеджеры по закупкам – работают в тесном контакте с ТК, учет ассортиментных
потребностей и рисков;
◦ ИТ-отдел, собственный;
◦ Служба безопасности – сокращение рисков не возврата денежных средств,
помощь ТК в работе с проблемными клиентами;
◦ Юрист – оперативное обслуживание договорных компаний;
◦ НR-менеджер – подбор, тестирование кандидатов на замещение вакансий,
мониторинг уровня ЗП.

32. О Компании

Группа Компаний «КАПРИ» -
системный Дистрибьютор
в центральном регионе Украины
Компания «КАПРИ» на рынке с 1994 года
Сегодня наши филиалы работают в Черкасской,
Кировоградской, Черниговской, Житомирской,
Винницкой областях и Бело Церковскому региону
Киевской области
Импортер
Эксклюзивный импортер продукции ПК Фабрика «Сонца», республика Беларусь
TM «April», «Мара», «Чайка», «Sun Day», «Краса»
Дистрибутор-имопртер продукции «Фикосота» , Болгария
TM «Savex», «ТЕО», «Puffies»

33. Миссия, принципы и ценности Компании

Миссия Компании
Предоставление нашим Клиентам максимально качественного
Дистрибьюторского Сервиса
Наши Принципы
Формирование Команды профессионалов-единомышленников нацеленной
на построение качественной и количественной дистрибьюции
Открытость и Обязательность в отношениях с нашими Партнерами и
Клиентами
Инновационность в решении Дистрибьюционных задач
Ценность Компании - ЛЮДИ, которые делают наш бизнес успешным

34. Стратегия Компании на 2015/2016

Покрытие всех областей Центрального Региона – построение Дистрибуции Киев и
Киевская обл. Для максимально эффективной работы рассматриваем различные
варианты - обслуживание части Киевской обл. торговыми командами и логистикой
Черкасской, Черниговской, Житомирской областей, Киева и ближних сателитов из
Киева;
Разрабатываем внедрение продаж по принципу Van-selling для расширения рынка
сбыта дистрибуцируемых товаров: зажигалка, влажная салфетка, контрацептивы,
средства для бритья, хаус-холд, канц-товары...
Запуск Интернет-магазина – в первую очередь продажи товаров собственной
дистрибуции
Расширение пакета Дистрибутор-Импортер (2в1) – считаем перспективным
направлением для рынка Украины – за счет предоставления более выгодной цены
потребителю и маркетинговых решений для ритейла.
Проводим переговоры о работе с национальными сетями по импортируемым
товарам (эксклюзивный импорт и импорт 2в1)

35. Структура Компании

Учредитель
Генеральный
директор
Директор по
развитию
Коммерческий
директор
Транспортн
Транспортн
ая
ая
логистика
логистика
Менеджеры
Менеджеры
по
по закупке
закупке
Сотрудник
Сотрудник
и
и склада
склада
Операторы
Операторы
Торговый
Торговый отдел
отдел
-- Начальники
Начальники отдела
отдела продаж
продаж
-- Супервайзеры
Супервайзеры
-- Торговые
Торговые Команды
Команды
-- Мерчандайзеры
Мерчандайзеры
Бухгалтери
Бухгалтери
я
я
HRHRменеджер
менеджер
Отдел
Отдел
контроля
контроля
Служба
Служба
безопаснос
безопаснос
ти
ти
Юридическ
Юридическ
ий
ий отдел
отдел
ІТ
ІТ отдел
отдел

36. Характеристики Компаний

Наименование
Компании
«Капри – Альфа»
Житомир
Винница
Год
создания
2006
Географическое
расположение
Компании
Бренды в пакете Компании
Кол-во авто
доставки, шт.
Площадь склада м.кв.
Житомир
Биосфера, Колгейт, Бенкизер, Фикосота, Биотрейд, Кассонс,
Сонца, Феникс, Золушка, Лирен, Бара, ФК–Групп (ТМ Мирей)
Арнест, ЮБК (сатин, пролисок)
Бенкизер, Сонца, Супермаш, Ромашка, Мирей, Золушка,
Порада, Бетта (Господарочка), Драйлок
5+2
1100
3+2
2700
3+2
1760
4+1
2500
Винница
«Капри - Трейд»
(Чернигов)
2009
Чернигов
Колгейт, Бенкизер, Хаят, Фикосота, Арнест, Юпеко, Белла
Трейд, Сонца, Эффект, Супермаш, Феникс, Коттон Клаб,
Мелочи Жизни, GP, Босс, ФК–Групп (ТМ Мирей), Лирен,
ЮниЛайф, Драйлок
«Капри - Трейд»
(Кировоград)
2005
Кировоград
Биосфера, Фикосота, ПТФ «Экми» , Шик, Белла-Трейд, Феникс,
Юпеко, Эвьяп, Эффект, Ziaja, Сонца , Сплат, Босс, Дантим,
Сильвер, Бара, ФК – Групп (ТМ Мирей), Лирен, ЮниЛайф,
Арнест, СуперМаш, БИК, Драйлок
«Капри – Трейд»
(Черкассы)
1994
Черкассы
Биосфера, Колгейт, Белла, Бенкизер, БИК, Бара, Фикосота,
Шик, Феникс, Юпеко, Супермаш, Эффект, Сонца, Арнест, Босс,
Карапуз, Драйлок, ФК–Групп (ТМ Мирей)

37. Покрытие

Житомир – 1232 ТРТ (447 – город, 785 – область)
Черкассы – 1461 ТРТ (518 – город, 946 – область)
Чернигов – 1203 ТРТ (443 – город, 760 – область)
Кировоград – 1234 ТРТ (466 – город, 768 – область)
Винница* - 525 ТРТ по РБ (город – 166, область – 314)
*(продажи по ТМ Бенкизер)

38. Покрытие по каналам сбыта

Обеспечиваем интенсивную работу с локальными сетями. Мы гибкий
лояльный Партнер с тесными, в том числе и личностными
коммуникациями с Ключевыми Клиентами. Предоставляем гибкие условия
по ценам и условиям оплат.
Локальные сети:
Черкассы: «Премьер» - 27ТТ , «Шарм» - 7ТТ, «Абсолют» - 28ТТ,
«Квартал» – 7ТТ, ЧСПМ: «Деликат» – 7ТТ, «ГрандМаркет» - 3ТТ, «Molli» 5ТТ, «Дискант» - 9ТТ
Кировоград: «Чистюля» – 5ТТ, «Копилка» – 4ТТ, «Вересень» – 28ТТ,
«Оптовички» – 39ТТ, «Ятрань» – 14ТТ
Чернигов: «Седам–Маркет» - 15ТТ, Альянс-Маркет – 29ТТ
Житомир: «Оптимус плюс» - 7 ТТ, «Чистюля» - 57 ТТ, «Прання+» - 38ТТ,
«Попелюшка» - 10ТТ, «Олді» - 1ТТ , «Наш Край» - 3ТТ(ТОВ Силав),
«Полісся Продукт» - 54ТТ, «3Д» - 11ТТ
Винница: «Шик і Блиск» - 85ТТ, «Аргон» - 15ТТ, «ГосподынЯ» - 20ТТ

39. Покрытие по каналам сбыта

ФармКанал национальные сети:
«Ліки України», «Аптека низьких цін Кремінь», «Альфа Лізінг
Украина», «Лакс».
ФармКанал локальные сети:
Черкассы: «Фармация ОКП» - 118ТТ, «Нова Формация» – 24ТТ, «Медит М» –
13ТТ, «АССПО» – 12ТТ, «Авецина» - 16ТТ, «Сата Ивест» – 10ТТ, «Волошка
Сервис» – 4ТТ, ЧП Бидна – 5ТТ, ЧП Николенко – 5ТТ, «Виталинка» - 4ТТ
Кировоград: «Ліки Кіровоградщини» - 153 ТТ, «Ліки Плюс» - 25 ТТ,
«Инкопмарк Медсервис» – 18ТТ, «Каскад Плюс» – 12ТТ,
«Кировоградфармация» – 12ТТ, «Аптекар Групп» - 11ТТ, «Медиафарм» –
9ТТ, «Степ Фарм» – 9ТТ, «Аптека Нова» – 8ТТ, «Эскулап» – 8ТТ, «Катя» ТОВ
– 8ТТ, «Лікарня Святого Лукі» - 7ТТ, «Ипсилон» ТОВ – 7ТТ, «Радуга» – 6ТТ,
«Кампус» – 6ТТ, «Сальве» – 5ТТ
Чернигов: «ЛЭК ВИЛ» - 12ТТ, «Мединтек Фирма» -7ТТ, «Сальвия» – 5ТТ,
«Акбофарм» - 5ТТ, «Анонс» - 4ТТ, «СНГ Конвалия» – 4ТТ

40. Торговый отдел

Управление продажами - планирование работы торговых команд, организация
продаж, контроль отгрузок.
Мотивация персонала, постоянный профессиональный рост ТК, проведение
тренингов.
Оснащение ТК планшетами ( Lenovo Idea Tab), для обмена данными по GPRS в
режиме on-line, фото отчеты с торговых точек.

41. Структуры торговых отделов

Капри–Трейд (Черкассы, Белая
Церковь):
Начальник отдела продаж – 2
1. Эсклюзивный отдел «Белла - Трейд»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4 (все каналы сбыта)
2. Эсклюзивный отдел «Бенкизер»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 2 (все каналы сбыта)
Торговые мiх – 1 (все каналы сбыта)
Мерчендайзер – 1
3. Эксклюзивный отдел «Биосфера»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 6 (все каналы сбыта)
Мерчендайзер - 6
4. Фокусный отдел «Арнест-Бик+»
Торговые представители – 1 (все каналы сбыта)
5. Миксовый отдел «Колгейт-Фикосота +»
Супервайзер - 1
Торговые представители – 7 (все каналы сбыта).
6. Миксовый отдел «»
Капри–Трейд (Чернигов):
Начальник отдела продаж – 2
1 . Эсклюзивный отдел «Белла - Трейд»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4 (все каналы
сбыта)
Мерчендайзер – 1
2. Эксклюзивный отдел «Бенкизер»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 1 (все каналы
сбыта)
+ ТП фокусн. - 2
Мерчендайзер - 1
3. Фокусный отдел « Фикасота +»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4 (все каналы
сбыта)
4. Фокусный отдел «Колгейт +»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 5 (все каналы
сбыта)
Мерчендайзер – 2
5. Фокусный отдел: «Эргопак»

42. Структуры торговых отделов

Капри–Альфа (Житомир Винница):
Начальник отдела продаж - 1
1.Эксклюзивный отдел «Бенкизер»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 1 (все каналы
сбыта)
2. Эксклюзивный отдел «Биосфера»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 3 (все каналы
сбыта)
Мерчендайзер – 1
3. Фокусный отдел «Колгейт+:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4 (все каналы
сбыта)
4. Фокусный отдел «Фикосота+»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4 (все каналы
сбыта)
Капри–Трейд (Кировоград):
Начальник отдела продаж – 2
1.Эксклюзивный отдел «Белла - Трейд»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 5 (все каналы сбыта)
2. Фокусный отдел «Эвияп–Бара-Сонца»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4 (все каналы сбыта)
3. Эксклюзивный отдел «Биосфера»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 5 (все каналы сбыта)
Мерчендайзер – 2
4. Фокусный отдел «Фикосота»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4
(все каналы сбыта)
5. Фокусный отдел «Экми Колор»:
Супервайзер - 1
Торговые представители – 4+3
(все каналы сбыта)

43. Логистика

Предоставляемый уровень логистического сервиса (СКЛАД+ДОСТАВКА) –
99.6%.
Для этого:
На сладе внедрена 2-х уровневая система контроля при отгрузки Товара
Все ошибки фиксируются при доставке
Ведется учет и систематизация ошибок по подразделениям
На основании анализа ошибок влияем на работу подразделений и
сотрудников

44. Логистика

• Маршруты доставки формируются отделом логистики по
Маршруты предварительному согласованию с отделом продаж
• Работа складов организована в две смены, 6-дневная рабочая
неделя.
• Первая смена : с 7-30 до 16 , вторая смена: с 12-00 до 21-00 (или
последнего заказа)
• Склады разделены на несколько секторов, есть возможность
Склад
выделить доп. помещение для декоративной косметики ,
продуктов питания и.т.д.
Площади складов:
1100-2700
м2
•• Используется
паркотнаемных
автомобилей,
что позволяет
регулировать оптимальный выбор транспорта по загруженности с
учетом веса и объема.
• Интервал доставки: – 24 ч.
Доставка
• Доставка в удаленные регионы – не более 48 ч.

45. Партнеры Компании

На сегодняшний день группа компаний Капри
сотрудничает с более чем 20 партнерами:
Корпорация «Биосфера» - ХаусХолд + Гигиена
ТЗМО Белла Трейд- SENI, Perfecta, Panty, Happy
Колгейт Палмолив - Colgate, Plax, Palmolive
Реккит Бенкизер - Vanish, Finish, Calgon, Contex, Durex
BIC Украина
Слобожанский мыловар - мыло ТМ «Шик»
ПТФ «ЭКМИ» - Рябина, EKME, Эколиния
Эвьяп Трейдинг Украина - Duru, Fax, Arko, Sanino
Сабриз (UPЕCO)
- Раптор, Гардекс, Салтон, Бризаль
Арнест Украина - Прелесть, Пикник, Дихлофос, Докланд…
Эргопак - Мелочи жизни, Акция
Коттон Клаб - Cвіжанка, Aura
Сирена
- Босс, Tortila
Супермаш - Florex, Леда, Кря-Кря

46. Партнеры Компании

Феникс- Velon, Millenium, It, Flower Shop, Alteco, Сильвия…
Бара - Белый парус, Парус
Фитодоктор - Эффект
ФК Групп - Мирей
Блуми - Панда, Helper
Драйлок - Vivi, Magics, Dailee
CПЛАТ - Splat
Юни Лайф - Пролісок, Satin, Green Clean
Импорт
Фабрика «Сонца» (Белорусь) - April, Мара, Чайка, Sun Day, Краса
Фикосота (Болгария) - Savex, ТЕО, Puffies

47. Преимущества в сотрудничестве

Динамическое развитие Компании в центральном регионе Украины с
1994 года.
Многолетняя работа с Поставщиками и финансовыми структурами
Системный мониторинг конъюктуры рынка. Информирование
Производителя о конкурентной среде и лояльности к Продукту
Максимальный уход от оптовых посредников, концентрация на
Линейной и Современной рознице
Ввод новинок по каналам сбыта в максимально короткие сроки
Соблюдение территориального принципа
Логистика в 24 часа
Системный анализ количественных и качественных показателей
Эффективная система мотивации торговой команды
Безупречная финансовая репутация
Надежный Партнер

48. Дніпропетровськ

2015
2016
Дистрибутор
ТД Днепр
ТД Днепр
АКБ
350
470
ПКБ
470
Кількість ТП
8
"Торг.Дім"ДЮНА-СХІД"
ТОВ
Всього
Бавовна
ПА
Бавовна
ПА
8
2 877 000
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
52 528
71 641
70 130
56 206
37 844
45 215
86 795
Факт закупівлі в 2015 р. 633 287 108 044
73 035
70 435
59 953
30 910
28 600
38 770
68 060
План закупівлі в 2016 р. 783 521
50 180
42 778
54 630
51 484
44 092
31 030
36 529
69 673
Факт закупівлі в 2015 р. 549 798
93 464
54 255
65 785
43 354
24 200
21 660
36 190
64 430
30 450
План закупівлі в 2016 р. 149 242
7 194
9 750
17 010
18 646
12 114
6 814
8 686
17 122
Факт закупівлі в 2015 р. 83 489
14 580
18 780
4 650
16 599
6 710
6 940
2 580
3 630
План закупівлі в 2016 р. 932 762
Всього
Січень
обл.
Лютий Березень Квітень
Ан К.А. ФО-П
Всього
Всього
Дніпропетровська
57 374
162 174 151 331
72 276
69 248
19 375
25 365
63 397
62 809
76 750
18 215
21 045
18 825
17 762
8 879
6 438
1 440
2 100
1 160
4 320
31 890
78 850
143 349 133 569
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 285 561
16 575
16 355
24 571
21 455
18 036
11 894
16 447
27 236
48 266
44 232
20 893
19 601
Факт закупівлі в 2015 р. 165 435
0
20 630
10 300
11 630
4 720
5 240
13 075
12 675
17 605
28 270
13 350
27 940
План закупівлі в 2016 р. 208 074
12 916
11 397
15 124
11 973
11 875
8 428
12 030
18 529
38 692
34 403
16 378
16 327
Факт закупівлі в 2015 р. 129 295
 
17 980
9 040
8 090
4 150
5 240
12 755
10 265
16 455
27 070
11 820
6 430
План закупівлі в 2016 р. 77 487
3 658
4 958
9 447
9 482
6 160
3 465
4 417
8 707
9 573
9 829
4 515
3 274
Факт закупівлі в 2015 р. 36 140
 
2 650
1 260
3 540
570
 
320
2 410
1 150
1 200
1 530
21 510

49. Запоріжжя

2015
2016
Дистрибутор
Савсервіс
Савсервіс
АКБ
350
500
ПКБ
500
Кількість ТП
10
"САВСЕРВІС СТОЛИЦЯ"
Всього
Бавовна
ПА
Всього
Бавовна
ПА
10
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 291 003
17 149
15 909
23 496
20 734
19 152
12 745
16 362
26 295
51 125
45 713
21 620
20 704
Факт закупівлі в 2015 р. 97 130
0
0
0
0
0
0
0
0
0
46 270
34 140
16 720
План закупівлі в 2016 р. 242 428
14 856
12 801
17 574
14 790
15 290
10 573
13 592
20 837
45 123
39 551
18 790
18 651
Факт закупівлі в 2015 р. 80 980
 
 
 
 
 
 
 
 
 
36 930
32 680
11 370
План закупівлі в 2016 р. 48 575
2 293
3 108
5 922
5 944
3 862
2 172
2 769
5 458
6 001
6 162
2 830
2 052
Факт закупівлі в 2015 р. 16 150
 
 
 
 
 
 
 
 
 
9 340
1 460
5 350
ЗАПОРІЖЖЯ УКРПОШТА
Всього
1 765 137
Запорізька обл.
Всього
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 51 315
2 896
2 226
3 810
4 210
4 850
3 052
2 423
3 676
9 419
7 695
3 607
3 449
Факт закупівлі в 2015 р. 43 205
0
-2 835
0
18 030
5 520
0
0
1 100
9 205
4 420
7 765
0
План закупівлі в 2016 р. 48 476
2 762
2 045
3 463
3 862
4 624
2 925
2 262
3 357
9 069
7 335
3 442
3 329
Факт закупівлі в 2015 р. 42 046
 
-2 054
 
16 660
5 520
 
 
1 100
8 775
4 380
7 665
 
План закупівлі в 2016 р.
2 839
134
182
346
347
226
127
162
319
351
360
165
120
Факт закупівлі в 2015 р.
1 159
 
-781
 
1 370
 
 
 
 
430
40
100
 

50. Кіровоград

Кіровоградська
2015
2016
2016
Дистрибутор
Хардін
Капрі Трейд
Форвард
АКБ
117
1234
400
ПКБ
400
Кількість
ТП
Хардін (Кіровоград)
Всього
Бавовна
ПА
2
10
4
Лютий Березень Квітень
План закупівлі в 2016 р. 102 540
6 148
5 659
8 068
6 849
6 360
4 323
5 853
9 310
18 286
16 385
7 768
7 531
Факт закупівлі в 2015 р. 87 235
12 830
6 140
4 470
5 670
5 380
6 405
0
7 410
12 685
16 235
3 880
6 130
План закупівлі в 2016 р. 89 908
5 551
4 851
6 528
5 303
5 356
3 758
5 133
7 890
16 725
14 783
7 032
6 997
Факт закупівлі в 2015 р. 81 175
12 290
4 980
3 410
5 670
4 980
6 405
 
7 030
11 825
15 835
3 360
5 390
План закупівлі в 2016 р. 12 632
596
808
1 540
1 546
1 004
565
720
1 419
1 561
1 602
736
534
540
1 160
1 060
 
400
 
 
380
860
400
520
740
6 060
Травень Червень
981 164
Січень
Факт закупівлі в 2015 р.
Всього
обл.
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень

51. Львів

2015/201
Львів
2015/2016
2016
6
Дистрибутор
ТД Віталія
Квік Степ
Лімниця
АКБ
220/340
325/425
1500
ПКБ
340
425
Квікстеп
Всього
Січень
Кількість
ТП
3/3
17 602
План закупівлі
в 2016 р. 332 192
Всього
Бавовна
ПА
Бавовна
ПА
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
24 713
9
15 080
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
14 000
26 3/4
930 24 167
19 205
31 365
59 170
50 351
25 829
23 780
Факт закупівлі в 2015 р. 241 555
24 960
28 845
37 365
15 025
13 600
12 410
7 330
15 635
19 750
23 680
25 665
17 290
План закупівлі в 2016 р. 275 301
14 662
11 500
20 000
17 000
20 000
12 300
15 795
25 125
51 768
43 401
22 500
21 250
Факт закупівлі в 2015 р. 146 725
19 380
14 665
17 825
7 485
7 640
9 190
5 930
9 985
12 000
19 360
10 945
12 320
План закупівлі в 2016 р. 56 891
2 940
2 500
6 930
7 167
4 713
2 780
3 410
6 240
7 402
6 950
3 329
2 530
Факт закупівлі в 2015 р. 94 830
5 580
14 180
19 540
7 540
5 960
3 220
1 400
5 650
7 750
4 320
14 720
4 970
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 293 652
10 965
12 500
24 622
23 306
18 959
12 085
17 267
25 847
54 239
48 682
22 621
22 559
Факт закупівлі в 2015 р. 95 526
16 463
7 730
9 490
3 535
5 880
9 520
0
8 328
7 910
18 910
3 020
4 740
План закупівлі в 2016 р. 239 995
8 920
10 500
18 381
16 504
14 579
9 581
14 026
19 425
47 142
41 249
19 488
20 200
Факт закупівлі в 2015 р. 89 279
15 838
7 230
8 970
3 125
5 360
9 030
 
8 116
7 480
18 330
3 000
2 800
План закупівлі в 2016 р. 53 657
2 045
2 000
6 241
6 802
4 380
2 504
3 241
6 422
7 097
7 433
3 133
2 359
625
500
520
410
520
490
 
212
430
580
20
1 940
ТД Віталія
Всього
2 519 429
Львівська обл.
Факт закупівлі в 2015 р.
Всього
6 247

52. Волинь

2015
2015/2016
2016
2016
Дистрибутор
Іола
Юкон
Лімниця
Тема
АКБ
85
463/563
ПКБ
165
563
Кількість ТП
1
2/4
Юкон
Всього
Бавовна
ПА
Всього
Волинська обл.
1 040 190
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 384 799
24 860
18 000
31 910
27 110
27 210
19 260
20 142
35 240
67 090
59 315
28 832
25 830
Факт закупівлі в 2015 р. 255 105
19 866
28 570
23 340
36 329
16 486
10 750
15 291
14 510
22 725
23 964
20 316
22 958
План закупівлі в 2016 р. 320 532
21 850
15 000
23 400
19 500
22 000
16 550
16 492
27 790
59 000
51 050
24 700
23 200
Факт закупівлі в 2015 р. 203 600
16 328
22 430
22 390
20 889
15 658
9 780
13 681
9 090
18 905
20 844
17 324
16 281
План закупівлі в 2016 р. 64 267
3 010
3 000
8 510
7 610
5 210
2 710
3 650
7 450
8 090
8 265
4 132
2 630
Факт закупівлі в 2015 р. 51 505
3 538
6 140
950
15 440
828
970
1 610
5 420
3 820
3 120
2 992
6 677

53. Рівне

2015
2016
Дистрибутор
Коротчук
Коротчук
АКБ
341
441
ПКБ
441
Кількість ТП
3
ФОП Коротчук О.В.
Всього
Бавовна
ПА
Всього
Рівненська обл.
1 160 091
4
Січень
Лютий Березень Квітень
Травень Червень
Липень Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
План закупівлі в 2016 р. 303 105
17 852
17 627
24 430
21 888
18 690
12 810
17 672
27 106
52 650
49 610
21 110
21 660
Факт закупівлі в 2015 р. 200 642
21 239
-2 722
16 065
22 370
21 598
3 980
6 595
18 680
26 405
36 832
9 310
20 290
План закупівлі в 2016 р. 249 106
14 864
14 050
17 750
15 000
14 500
10 400
14 712
21 080
46 500
42 750
18 150
19 350
Факт закупівлі в 2015 р. 168 735
19 021
-2 552
13 035
17 500
17 136
3 980
6 365
16 230
21 035
34 255
7 160
15 570
План закупівлі в 2016 р. 53 999
2 988
3 577
6 680
6 888
4 190
2 410
2 960
6 026
6 150
6 860
2 960
2 310
Факт закупівлі в 2015 р. 31 907
2 218
-170
3 030
4 870
4 462
 
230
2 450
5 370
2 577
2 150
4 720

54. Компанія ЛІМ-ТРЕЙД

Краса, здоров‘я, чистота
Компанія
ЛІМ-ТРЕЙД

55. Історія

Компанія
«ЛІМ-ТРЕЙД»
розпочала
свою
роботу на косметичному ринку України
15.05.1995 року у місті Львові. У 2002 році
почалися відкриття філій по Західній Україні.
2002
2003
2004
2005
ь
ія
зен
ре
філ
бе
ька
нс
не
Рів
я
ь
ілі
вен ка ф
чер ьсь
піл
но
Тер
я
ь
і лі
тен ка ф
кві
ь
иц
ьн
ел
Хм
нь
вте ія
жо
філ
ка
ць
Лу
я
ілі
ь
аф
зен івськ
ре
нк
бе
ра
-Ф
но
Іва
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
2006
Краса, здоров`я, чистота

56. Географія

Станом на 2015 рік компанія «ЛІМ-ТРЕЙД»
територіально
охоплює
вісім
областей:
Львівська,
Івано-Франківська,
Волинська,
Хмельницька, Тернопільська, Рівненська,
Чернівецька, Закарпатська.
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

57. Чисельність населення

Чисельність населення Західної України складає
23,3% від загального населення України *
Волинська
обл.
ІваноФранківська
обл.
1 036 927
1 380 284
Львівська
обл.
Хмельницька
обл.
2 546 434
1 331 247
Закарпатська
обл.
1 086 889
1 245 511
Тернопільська
обл.
1 151 951
903 858
Чернівецька
обл.
Рівненська
обл.
* - за даними з сайту Держкомстату України
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

58. Портфель торгових марок

ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

59. Клієнтська база

Ми широко представлені по всьому асортименту, по
всіх національних та локальних мережах, роздрібних
магазинах, а також по роздрібних та гуртових ринках
Західної України.
Beiersdorf
6000
Біокон
Lacalut
4210
3200
4955
Загальна
база
7000 ТТ
2200
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Gkaxo Smith
Kline
Reckitt
Benckiser
Краса, здоров`я, чистота

60. Персонал

Персонал компанії складається з більш
ніж
300
працівників.
З
них
11
супервайзерів, 75 торгових представників.
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

61. Логістика

Загальна площа власних складських та
офісних приміщень компанії у Львові
складає 1500 кв.м.
Приміщення філій – орендовані, загальна
площа – 1900 кв.м.
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

62. Автопарк

Автопарк компанії складається з 28 власних
автомобілів вантажопід'ємністю від 500 до
8000 кг.
В штаті фірми 25 водіїв-експедиторів та
механік.
Доставка
товару
до
клієнтів
–
24
після
отримання замовлення.
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

63. Структура компанії

ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

64. «ЛІМ-ТРЕЙД» це:

2
Покриття
23,3%
населення України
3
Досвід дистрибуції та
логістики
1
7
Повна база торгових
точок
на
території
Західної України
6
Можливість
підтримання
необхідного товарного
запасу
Молодий,
амбітний,
цілеспрямований
колектив
8
В майбутньому – стати
логістичною компанією
№1 Західного регіону
4
Акцент
на
роздрібну
дистрибуцію
якісну
5
Гнучка система, яка
активно розвивається
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

65. Контакти

Головний офіс компанії «ЛІМ-ТРЕЙД»
знаходиться за адресою: м. Львів,
вул. Б. Хмельницького, 172.
Телефон/факс: (067) 671-37-73
Email: [email protected]
ТзОВ "ЛІМ-ТРЕЙД", 2015 рік
Краса, здоров`я, чистота

66.

Дякуємо за увагу !
Компанія «ЛІМ-ТРЕЙД», 2015 рік

67.

68. Місія компанії

МИ ВІРИМО!
Якісна робота, яку ми щоденно
виконуємо,
приносить користь та задоволення нам,
нашим партнерам і всьому суспільству!

69.

Західний
регіон
України
кількість областей – 8
Загальне населення –
(22,75% України)
Міське населення –
(16,24% України)
10,6 млн чол
5,3 млн чол

70. ТЕМА

РІК ЗАСНУВАННЯ
………........................1995
ГОЛОВНИЙ ОФІС
………........................м.Львів
ДІЯЛЬНІСТЬ ……….......................................Дистрибуційно-логістична
ПРЕДСТАВНИЦТВО
КІЛЬКІСТЬ ПРАЦІВНИКІВ ………….…700 чол
СЕРЕДНЬОМІС ОБОРОТ …………………..…65 млн грн
………………………….Західний
регіон України

71. Структура корпорації ТЕМА

ТЕМА в цифрах
Офіс, м кв
Склад, м кв
К-ть транспорту
доставки
К-ть активних
клієнтів
Тема
540
3 000
12
3 560
Тема-Волинь
180
1 100
5
1 150
Тема-Опілля
185
1 000
6
1 530
Тема-Поділля
200
1 000
5
1 200
Тема-Станіслав
250
2 450
8
3 580
Тема-Рівне
180
1 500