Инновационный проект. Печатная клавиатура Logitech TypePro Keyboard

1. Инновационный проект. Печатная клавиатура Logitech TypePro Keyboard

Никитин Д.А.
Нохрин В. А.
Группа БШ-16-Эр01

2. План проекта

План проекта
Модель клавиатуры
Миссия и цели компании
Анализ маркетинговых возможностей.
Анализ рынка выбранного потребительского товара.
o Анализ отрасли
o Анализ конкурентов
o Анализ потребителей
• Анализ компании, ее сильных и слабых сторон по
отношению к конкурентам.
• Определение целей маркетинга.
• Разработка стратегий
o Сегментация рынка
o Позиционирование
• Разработка плана маркетинговых мероприятий
o
o
o
o
Разработка
Разработка
Разработка
Разработка
товара
ценовой политики
системы распределения
программы продвижения
• Оценка и контроль выполнения плана

3. Модель клавиатуры

Вставка рисунка

4. Миссия и цели компании

По отношению к новому продукту компанияпроизводитель нацелена на вывод
качественного продукта на рынок и завоевание
наибольшей части рынка среди товаровконкурентов. Основная миссия компании
сделать такую клавиатуру, чтобы ожидания
конечного покупателя были полностью
удовлетворены. Концепция компании концепция маркетинга.

5. Анализ маркетинговых возможностей

6. Анализ рынка выбранного потребительского товара.

Анализ отрасли
• Рынок клавиатур: число пользователей ПК
постоянно растет, для общения с
компьютером необходима клавиатура.
Следовательно, спрос на клавиатуры растет.
• Рынок клавиатур – рынок готовых изделий.
• Соотношение спроса и предложения:
предложение превышает спрос.
• Рыночная структура: олигополия.

7. Анализ рынка выбранного потребительского товара.

Анализ конкурентов
Конкуренты:
1)Microsoft(прямой конкурент)
Занимается производством клавиатур для набора текста
Сильные стороны:
1. Лидирующие позиции на рынке многих продуктов;
2. Стабильное финансовое положение;
3. Развитая партнёрская экосистема (более 5000 партнеров);
4. Широкий ассортимент продуктов и решений;
5. Широкое присутствие в регионах;
Слабые стороны:
1.Ухудшение отношений с государственными структурами.
2. Сложная лицензионная политика Microsoft;
Товары-конкуренты:
1.Natural Ergonomic Keyboard 4000;
2.Sculpt Ergonomic Desktop.

8. Анализ рынка выбранного потребительского товара.

Анализ конкурентов
2) Perixx(косвенный конкурент)
Производство игровых клавиатур
Сильные стороны:
1. Современный дизайн
2. Широкий ассортимент
Слабые стороны:
1.Малоизвестны на рынке
2.Высокие цены на игровые клавиатуры
Товары-конкуренты(косвенные):
1. PX-1100 Backlit Wireless Keyboard
2. PX-1200

9. Анализ рынка выбранного потребительского товара.

Анализ потребителей
На принятие решения о покупке
влияет род занятий конечного
покупателя. Перед принятием
решения о покупке покупатель
предварительно анализирует
возможные товары. Тип
потребительского поведения –
рациональный. Потребители могут
быть как индивидуальные, так и от
имени организации. Основными
потребителями являются люди, вид
деятельности которых связан с
обработкой текста больших объемов.

10. Анализ компании-производителя

SWOT-анализ Logitech International S.A

11. Определение целей маркетинга

Показать надежность и необходимость
товара на рынке, продемонстрировав его
сильные стороны и отличительные черты
от товаров конкурентов. Создать
рекламу, которая донесет до
потребителя значимость товара. Следить
за рынком и оперативно реагировать на
его изменения.

12. Разработка стратегий

13. Сегментирование рынка

Критерии сегментации рынка:
1)уровень доходов за год[УД](влияет на
возможность приобретения товара)
2)возраст[В](влияет на необходимость
приобретения товара)

14. Таблица сегментирования

15. Выводы из таблицы

Из таблицы следует, что максимальные усилия и
ресурсы предприятию следует направлять на
удовлетворение потребностей покупателей
возрастных групп от 26-60 с годовым доходом
от 21 тысяч рублей.

16. Позиционирование

Клавиатура Logitech TypePro Keyboard: для
профессиональной печати, качественный
товар, увеличенный гарантийный срок,
узнаваемая.

17. Разработка плана маркетинговых мероприятий

18. Разработка товара

Мультиатрибутивная модель

19.

Товар по замыслу: клавиатура предназначена для
облегчения и улучшения печати. Сделать печать в
удовольствие для каждого.
Товар в реальном исполнении: удобное
расположение клавиш, позволяющее увеличить
скорость печати, необычный дизайн, выделяющий
ее из серой массы, подставки для рук
передвигаются, задействует для печати большие
пальцы, уменьшает усталость в запястье.
Подсветка клавиш. Беспроводная USB-соединение.
Упаковка-кейс для переноски.
Товар с подкреплением: предоставление гарантии
на 5 лет, послепродажный сервис с бесплатной
заменой испорченных комплектующих.

20. Концепция упаковки

Упаковка должна быть ударопрочной,
для использования на месте работы,
выполнена в форме кейса для удобной
транспортировки. Нейтральные цвета,
подчеркивающие деловой стиль данной
клавиатуры, символ компании
производителя на ней.

21. Марочная политика

Маркетинговый анализ на основе матрицы БКГ 6
клавиатур для печати компании Logitech International S.A.

22. Матрица БКГ

23. Выводы из матрицы

Товары 1,2 в категории «Дойные коровы» лидеры зрелых рынков, но рынок
товара 1 почти не растёт, хотя позиция товара самая сильная относительно
других товаров компании. Товар 2 теряет свои позиции и может перейти в
категорию «Собак» следовательно, рекомендуется принять меры по удержанию
и усилений позиций товара.
Товары 3,6 в категории «Трудные дети» имеют небольшие доли рынка
относительно других клавиатур ,но достаточно высокие темпы роста. Товар 3
может перейти в категорию «Звёзды» если компания увеличит инвестиции в
этот товар. Для товара 6 наблюдается замедление роста его рынка, слабые
позиции относительно конкурентов. Рекомендуется отказаться от его
производства.
Товар 4 в категории «Звёзды» имеет средние показатели роста спроса,
занимает второе место по доле рынка среди представленных товаров.
Рекомендуется понизить инвестирование товара, чтобы он перешёл в категорию
«Дойных коров» и начал приносить ещё большую прибыль.
Товар 5 в категории «Собаки» проигрывает всем товарам сразу по двум
показателям, поэтому рекомендуется отказаться от производства товара.

24. Разработка ценовой политики

Основными цели ценообразования являются «снятие
сливок» с рынка
посредством установления высоких
цен, и лидерство в качестве. Из-за
доверия к бренду,
отсутствия клавиатур подобной раскладки, высокого
качества производимой продукции.
Для достижения наибольшей прибыли предприятия
следует выбрать стратегию высоких цен.

25. Разработка системы распределения

Каналы распределения:
Для товародвижения
используем двухуровневый
канал распределения.
Стратегии распределения:
1) вертикальная
маркетинговая система
2) эксклюзивное
распределение

26. Разработка программы продвижения

Основными средствами продвижения товара будут
являться реклама и public relations. Реклама
необходимо чтобы клиенты узнали о новом товаре и у
них появилось желание его приобрести. Связи с
общественностью необходимы для формирования у
покупателей положительного впечатления о
компании и ее товарах. Личные продажи не подходят
так как являются затратным средством продвижения
и охватывают малую аудиторию. Стимулирование
сбыта не является необходимым средством
продвижения так как товар является новым и его
продажи не требуют введения дополнительных мер
по улучшению его продаваемости.

27. Оценка и контроль выполнения плана

Реализация проекта находится под воздействием
множества внешних и внутренних факторов, что приводит к
изменению расчетных плановых параметров проекта. В этих
условиях одним из важнейших средств реализации целей
проекта является контроль за исполнением календарных
планов и расходованием средств. Контроль осуществляется
по трем аспектам реализации проекта:
• 1) время – проект должен быть выполнен в определенный
период времени;
• 2) стоимость – бюджет должен быть соблюден;
• 3) качество – должно соответствовать требуемым
стандартам.
Технология оценки выполнения проекта: регулярный
оперативный контроль (через равные промежутки времени).

28. Спасибо за внимание