Мотивация на контракт

1.

Мотивация на контракт
Малышева Елена Валерьевна
Серебряный Лев

2.

3.

Сектор Е
(страх,
недоверие,
прошлый опыт)
Квалификация
(увидел
возможность:
путешествовать,
зарабатывать,
помогать
людям,
признание,
окружение…)

4.

Мотивация соискателя на
контракт происходит не после
основной лекции , а со
знакомства!
В момент встречи ваших глаз!

5.

Важно!
1. Позитивный настрой (НУЖЕН ТВОЙ БЛЕСК
В ГЛАЗАХ, НУЖНА ЭНЕРГИЯ)
2. 2.Внешний вид (ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН
ЗАХОТЕТЬ БЫТЬ НА ТВОЕМ МЕСТЕ)
3. Знать текст, техники, речевые обороты.
4. С собеседования до мотивации вести
самому
5. Знать Основной Побуждающий Фактор, т.е.
цели!

6.

Люди заключают контракт, когда:
Доверяют
Видят в тебе помощника, а не начальника
Видят себя через историю другого
человека
Грамотная работа офиса! Работа в
команде: Администратор приветливый ,
Спикер после школы дорабатывает с
соискателями!

7.

Фишка №1
Разбуди желание. Повлияй на то
чтобы цели были прописаны в
тетради!
У кого нет желаний-тот НЕ ВИДИТ
возможностей.

8.

БЕСПРОИГРЫШНЫЙ ВОПРОС В КОПИЛКУ!
Что изменится в твоей жизни , если
у тебя будет 100 тысяч рублей
(цифра в зависимости от региона)
ежемесячного доход
и свободное время?

9.

Фишка №2
Тот, кто умеет вдохновлять, способен на большие победы!
Умей рисовать “картинки счастья”
КАЧЕСТВО ЖИЗНИ, Образование и будущее детей.
Питание и супермаркеты
Отдых и свободное времяпрепровождение
Благоустроенность жилья
Автомобили
Квартира в новом доме
Собственный дом
Путешествия
Возможность заниматься любимым делом
Финансовая и личностная независимость

10.

• “Посмотри сколько сейчас появилось”….
• “Неужели ты хочешь, чтобы никогда”…
• “Представь себе…”
• Что ты будешь чувствовать тогда?

11.

Фишка № 3
создай новую реальность
• Как бы ты хотел жить НА САМОМ ДЕЛЕ?!
• Чего бы ты по – настоящему хотел для своих
детей?!
• Где бы ты хотел побывать?!
• Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?!
• Какого отношения, как к личности ты хотел бы со
стороны других людей?!

12.

ШКАЛА ЭМОЦИЙ
Энтузиазм
Сомнение
Раздражение
Летаргический сон

13.

А ТЕПЕРЬ ВОЗРАЖЕНИЯ:
- У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ
- У меня не получится
- Муж / жена против
- У подруги не пошло, а она “умная”
- Люди закончатся
- Плохие отзывы