Позиционирование при выходе на внешние рынки

1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ

БЛОК 6
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРИ ВЫХОДЕ
НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ

2.

АЛГОРИТМ РАЗРАБОТКИ ВАРИАНТОВ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ
+ Позиционирование – это маркетинговая задача
определения места (позиции) нового товара (услуги) в
сознании потребителя.
+
+
Цель — прочно закрепить необходимый образ продукта в
сознании целевой аудитории
2

3.

АЛГОРИТМ РАЗРАБОТКИ ВАРИАНТОВ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ
Позиционирование помогает объяснить потребителю
1+
Для кого предназначен товар компании?
2
Какие потребности потребителя товар способен удовлетворить?
3
4
5
+
+
Чем товар компании отличается от себе подобных?
Почему потребителю выгодно приобрести этот товар?
При каких условиях и когда потребитель должен использовать товар?
3

4.

АЛГОРИТМ РАЗРАБОТКИ ВАРИАНТОВ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ
Этапы работы по позиционированию продукта
+
Этапы
Содержание этапа
Пояснения
1
Определить текущее
позиционирование продукта
(компании)
Как ЦА определяет ваш товар на фоне
товаров конкурентов
+2
Определить драйверы рынка
Определить
те
ключевые
свойства
(атрибуты) продукта, которые являются
важнейшими с точки зрения ЦА
3
Определить точки
дифференциации
Определите факторы, по которым сможет
дифференцироваться (отстроиться от
конкурентов)
+
4

5.

АЛГОРИТМ РАЗРАБОТКИ ВАРИАНТОВ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ
Точка
дифференциации 2
+
Товар
компании
+
Точка
Дифференциации 1
Противоположность 2
+
Конкурент 1
Конкурент 2
Противоположность
5

6.

АЛГОРИТМ РАЗРАБОТКИ ВАРИАНТОВ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ
Карта позиционирования
Дорогой
+
+
Бабаевский
Красный Октябрь
Зарубежный
+
Отечественный
Наш путь
MILKA
Россия
Дешевый
6

7.

АЛГОРИТМ РАЗРАБОТКИ ВАРИАНТОВ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ
+
+
+
7