Оптические и оптико-электронные приборы

1. Курсовой проект

студента 4 курса 41 группы
Комарова Дмитрия
Специальности 200205
«Оптические и оптико-электронные
приборы»
г.Красногорск
2008

2. Тема курсового проекта

Франчайзинг
как форма
сотрудничества
в рыночной экономике

3. Научный руководитель проекта

Т.М. Маркова

4. Основные понятия

Франчайзинг - это такая организация
бизнеса, в которой
компания (франчайзер)
передает
независимому человеку или компании
(франчайзи)
право
на продажу продукта и
услуг этой компании

5. франчайзинг

• Франчайзинг - это самый быстро
развивающийся в мире метод
организации бизнеса

6. франчайзинг

Франчайзинг –
• это стартовая площадка для малого и
среднего предпринимателя
• это столбовая дорога развития бизнеса
• это быстрое и эффективное начало
бизнеса
• Это постоянная поддержка.

7. франчайзинг

• это система вертикального маркетинга,
позволяющая интегрировать интересы
крупного, среднего и мелкого бизнеса
• позволяет продвигать отечественных
производителей и их товары на рынок
• создает новые рабочие места

8. франчайзинг

формирует системы
контроля качества товаров и услуг,
стандартов поведения

9. франчайзинг

• В США, например, франчайзинг назван
бизнес - революцией.
• почти 40% всех розничных продаж
товаров и услуг на общую сумму около
1 трлн. долларов в год обеспечивает
1500 франчайзинговых систем.

10. Франчайзер

- это компания, которая
выдает лицензию или
передает в право пользования
на свой товарный знак,
ноу-хау
операционные системы

11. Франчайзи

это человек или компания, которая покупает у
франчайзера
возможность обучения
помощь при создании бизнеса
• выплачивает сервисную плату (роялти) за
использование товарного знака,
ноу-хау и
системы ведения работ.

12. Франшиза

• -это полная бизнес-система,
• которую
• франчайзер продает франчайзи

13. В американской доктрине франчайзинг

• франшиза определяется как
• «преимущественное право на
использование торгового знака и прочих
эмблем и символов, включая дизайн,
логотипы»

14. Французская ассоциация франчайзинга

рассматривает франшизу как
• сотрудничество между предприятием
— франчайзером и предприятиямифранчайзи.
• Предприятие-франчайзер
распоряжается товарным знаком,
знаком обслуживания, вывеской, и
особенно ноу-хау под контролем
франчайзера.

15. Британская франчайзинговая ассоциация (БФА)

• Созданная в 1977 году (British Franchise
Аssociation) дает определение
франшизы как
• контрольной лицензии, выданной одним
лицом (франчайзером) другому лицу
(франчайзи)

16. Виды франчайзинга

• Товарный франчайзинг
Производственный франчайзинг
Деловой франчайзинг

17. Товарный франчайзинг

• иногда называют «франчайзинг
продукта (торгового имени)».
• Это франчайзинг в сфере торговли на
продажу готового товара.
• Франчайзером обычно являются
производитель, продающий
законченный продукт или полуфабрикат
дилеру - франчайзи.

18. Производственный франчайзинг

• это франчайзинг на производство
товаров
• фирма, владеющая технологией
изготовления продукта, продает ее
местным или региональным заводам
(например, продают завод
• по производству безалкогольных
напитков).

19. Деловой франчайзинг

• это «франчайзинг бизнес-формата»
• франчайзер продает лицензию на
право открытия под именем
франчайзера
• магазинов, киосков или целых групп
магазинов для продажи покупателям
набора продуктов и услуг.

20. Виды франчайзинга

• региональный франчайзинг;
• суб-франчайзинг;
• развивающийся франчайзинг
Основные отличия:
• 1) продолжительность отношений
франчайзера и франчайзи,
• 2) к кому франчайзи может обращаться за
поддержкой,
• 3) кому он платит установленные взносы..

21. Преимущества системы для франчайзера

• Франчайзер - это человек, который смог
создать работающий бизнес
• Для дальнейшего развития его бизнеса
есть два пути:
1) инвестировать полученную прибыль
2) создавать франчайзинговую систему

22. Преимущества системы для франчайзера

с помощью франчайзи можно привлечь
• дополнительные средства для развития
бизнеса
• дополнительные вложения на
программу развития бизнеса
на региональном,
национальном
международном уровне

23. Преимущества системы для франчайзера

Франчайзи
• делает инвестиции в развитие бизнеса
• быстро расширяется на новом рынке
• в новых городах создают широкую
сеть бизнеса

24. Преимущества системы для франчайзера

Франчайзер
получает огромные преимущества на
всем рынке товара потому, что на
создание столь широкой сети бизнеса
собственных капиталов не хватило бы.

25. Схема привлечения капиталов франчайзи

Франчайзи делают первоначальный взнос,
приобретая полный франчайзинговый пакет.
Подписывает дополнительно несколько
франчайзинговых договоров и
Франчайзер сможет продавать ему другие
услуги по управлению (менеджменту),
такие, как особая поддержка по консалтингу
и маркетингу.

26. Схема привлечения капиталов франчайзи

27. Преимущества для франчайзера

Обе сделки
• первоначальная продажа франшизы
• продажа специальных услуг
служат для франчайзера
дополнительным источником
не только дохода, но и инвестиций

28. Преимущества для франчайзера

экономный доступ к рекламе в средствах
массовой информации
делает франчайзинг известным среди
большего числа потребителей.
Использование рекламы приводит к
увеличению продаж и прибыли в
каждом предприятии франчайзинговой
системы.

29. Преимущества для франчайзи

Франчайзи получает профессиональную
поддержку от франчайзера.
Поддержка помогает Франчайзи избежать
ошибок, которые обычно делают
начинающие предприниматели.
Франчайзер остерегает франчайзи от
принятия неправильных решений, которые
могли бы повредить или вообще разрушить
его предприятие.

30. Преимущества для франчайзи

Франчайзер
• разделяет свой опыт со всеми
франчайзи системы,
• предоставляет им возможность вести
бизнес так же успешно.

31. Преимущества для франчайзи

Франчайзинговая система дает
информацию, которая помогает
франчайзи
• найти подходящее местоположение
для предприятия,
• сделать дизайн и
• убедиться в том, что бизнес
правильно функционирует.

32. Преимущества для франчайзи

Франчайзи
• не нужно беспокоиться о проблемах,
возникающих на начальной стадии,
• он имеет опыт своего франчайзера.

33. Преимущества для франчайзи

Франчайзи имеет возможность стать
специалистом в новом бизнесе, не
затрачивая годы на обучение
в школе бизнеса или
просто работая в этой области.

34. Преимущества для франчайзи

Профессиональные знания приходят
непосредственно из
• специальных программ обучения и
• программ по развитию системы
управления.
Программы Франчайзер передает
всем новым франчайзи.

35. Преимущества для франчайзи

После открытия бизнеса франчайзи
продолжает получать от франчайзера
профессиональные услуги по вопросам
• ежедневного ведения бизнеса и
• маркетинга

36. Преимущества для франчайзи

• Франчайзинг дает возможность
использовать репутацию и товарный
знак франчайзера.
• Только франчайзи, работающие в
системе данной франшизы, имеют
эксклюзивное право использовать
товарный знак франчайзера.

37. Преимущества для франчайзи

Вместе с покупкой франшизы
Франчайзи покупает себе репутацию.
Франчайзи сразу пользуется именем
своего франчайзера получившему
всеобщее признание
Получает доступ к использованию
имени, известному во всем мире,

38. Преимущества для франчайзи

Франчайзинг устанавливает четкие
территориальные границы ведения
бизнеса. Это снимает угрозу
нежелательной конкуренции.
Получая территорию, франчайзи может
эффективно развивать свой бизнес на
определенной территории.

39. Недостатки франчайзинга

• Недостатки для франчайзера
• Недостатки для франчайзи

40. Недостатки для франчайзера

Невозможность для франчайзера
расторгнуть контракт с франчайзи.
Это осложняют вывод из системы
франчайзи, который не выполняет
законов франчайзингового бизнеса.

41. Недостатки для франчайзера

Франчайзи не являются работниками
франчайзера.
Франчайзи являются независимыми
владельцами бизнеса.
Возникают трудности при контроле
сделок, осуществляемых франчайзи в
своем бизнесе.
Наличие франчайзингового договора не
снимает проблемы.

42. Недостатки для франчайзера

Если франчайзи плохо ведет свой
бизнес, то это бросает тень на всю
франчайзинговую систему.
Каждое франчайзинговое предприятие
это часть одной цепи предприятий,
работающих под единым товарным
знаком.

43. Недостатки для франчайзера

Недобросовестный Франчайзи
• имеет возможность скрыть сумму
продаж
• предоставить неполный отчет с тем,
чтобы занизить взнос своему
франчайзеру.

44. Недостатки для франчайзера

• Работа любой франчайзинговой
системы основана на принципах и
стандартах,
являющихся интеллектуальной
собственностью франчайзера.
• Не решена проблема сохранения
конфиденциальности коммерческой
тайны

45. Недостатки для франчайзера

Нежелательный выход из
франчайзинговой системы успешно
работающих франчайзи.
Если при этом Франчайзи открывает
собственный бизнес, то представляет
прямую конкуренцию франчайзеру.

46. Решение проблем франчайзера

• Франчайзер должен очень тщательно
отбирать предпринимателей, которым они
хотят продавать франшизы.
• Франчайзер должен определить наличие у
франчайзи качеств, необходимых для
успешного ведения дела.
• Франчайзер должен наблюдать за тем, как
идут его дела у франчайзи.
• Франчайзер должен уметь быстро
определять назревающие проблемы и
немедленно принимать решения.

47. Недостатки для франчайзи

Взгляд на франчайзинговую систему, как
систему,
ограничивающую
инициативу франчайзи.

48. Недостатки для франчайзи

• Франчайзи должен неотступно
соблюдать правила франчайзинговой
системы.
• Эти правила сформулированы во
франчайзинговом договоре
• их выполнение является обязательным
для всех франчайзи без исключения.

49. Недостатки для франчайзи

В дополнение к франчайзинговому
договору
франчайзи должен следовать
специальным правилам,
касающимся
• ежедневных операций в бизнесе
• использования товарного знака
франшизы.

50. Недостатки для франчайзи

Установление необходимого, но
не всегда желательного сотрудничества
среди всех франчайзи системы.

51. Недостатки для франчайзи

Отсутствие достаточной поддержки со
стороны франчайзера подрывает силу
франчайзи.
Франчайзи должен определить
уровень поддержки до того, как начнет
действовать контракт. Недостаточная
поддержка со стороны франчайзера

52. Недостатки для франчайзи

Отсутствие доставочной информации о
финансовой мощи франчайзера.
Банкротство франчайзера приводит
• к продаже франшизы или
• к ее аннуляции.

53. Недостатки для франчайзи

Не всегда четко установлены
• правила выхода из договора
• стоимость выхода для франчайзи

54. Виды франчайзинговых соглашений

Комбинированные франшизы
Конвертируемые франшизы
Дистрибьюторы
Территориальные франшизы
Множественные франшизы
Франшизы на фирменное имя
Единичные франшизы
Суб-франшизы

55. Комбинированные франшизы

Два или более франшизированных
предприятия договариваются
о совместном использовании
рабочих площадок для более полного
предоставления товаров или услуг
своим клиентам.

56. Конвертируемые франшизы

Независимые предприятия, которые
становятся франшизированными
подразделениями существующих
франшизированных предприятий.

57. Дистрибьюторы

Франчайзи, которые распространяют
товары, произведенные франшизером
или полученные из другого источника.

58. Территориальные франшизы

Франчайзи,
которые обладают правом использовать
франшизы на территориальной основе;
это позволяет франчайзи обслуживать
весь город, область или район.

59. Множественные франшизы

Франчайзи, которые обладают правом
открыть одновременно несколько
франшизированных точек.

60. Франшизы на фирменное имя

Франшизированные предприятия,
которые устанавливают с поставщиком
связи, аналогичные дистрибьюторским
соглашениям.
Франшизеры поставляют товар, который
франчайзи продает под
франшизированным товарным знаком
или логотипом.

61.

62. Единичные франшизы

Франчайзи, которые обладают правом
использовать франшизу только в одном
месте.

63. Суб-франшизы

Франшизированные точки, продаваемые
территориальными франчайзи другим
предпринимателям в их районах.

64. Франчайзинг в России

В России франчайзинг начал активно
развиваться в середине 90-х годов.
По оценкам специалистов в России
существует более 200 успешно
работающих франчайзинговых
компаний.

65. Франчайзинг в России

На российский рынок пришли и
развиваются ряд известных западных
франшизных систем:
Alphagraphics,
Baskin Robbins,
Kodak,
Subway,
Xerox и др.

66. Франчайзинг в России

Развивается и чисто
российский франчайзинг.
Появились и бурно развиваются такие
отечественные концепции, как
"Ростикс"
"1С"
"Теремок - Русские блины«
"Перекресток" и др.

67.

68.

69. Франчайзинг в России

По разным оценкам, у нас
около 120 систем и
примерно 5 тысяч операторов.

70. Франчайзинг в России

Развиты
• системы магазинов
«Лавка жизни» (около 2000),
• точки продаж
программного обеспечения «1С» (около
1,5 тыс.)
фотоуслуг «Кодак» (1000).

71. Проблемы развития франчайзинга в России

• франчайзинг в России пока не получил
широкого распространения, хотя
потенциальные возможности внедрения
его достаточно широки.

72. Проблемы развития франчайзинга в России

Основные проблемы сдерживания
развития франчайзинга в нашей стране
можно классифицировать
по причинам их возникновения

73. Проблемы развития франчайзинга в России

экономические проблемы
организационно-правовые проблемы
социально-психологические проблемы
образование как механизм разрешения
социально-психологических проблем

74. Экономические проблемы

Франчайзинг - экономический
инструмент, и для его внедрения
необходимы соответствующие
экономические предпосылки, которые в
России не сформировались либо
вообще, либо частично.

75. Экономические проблемы

• нестабильность развития экономики
России;
• нехватка денег у мелких
предпринимателей
• сложность получения кредитов для
создания стартового капитала.

76. Экономические проблемы

ПРИМЕР. Отдел развития фирменной сети и
франчайзинга компании «Эконика»
представил расчет.
• Для ремонта и обустройства помещения по
стандартам "Эконики" необходимо $15 000 $20 000.
• На закупку партии обуви, достаточной для
начала торговли, необходимо около $50 000.
• Итого необходимо $65 000 - $70 000, не
считая аренды помещения.
• Деньги огромные для малого бизнеса.

77. Экономические проблемы

• Для малого предпринимателя это очень
серьезные деньги.
• Получить кредит в банке практически
невозможно.
• Упущенная выгода возрастает поскольку
"Эконика" не берет платы за использование
франшизы.
• Выгода "Эконика" - в эксклюзивных поставках
обуви на рынок России.

78. Организационно-правовые проблемы

Эти проблемы, связаны с практически полным
отсутствием правового обеспечения
франчайзинга в России.
• Наше законодательство не содержит такого
понятия, как франчайзинг.
• В Гражданском Кодексе РФ франчайзинг
попадает под понятие коммерческой
концессии, которое не отображает и не
регулирует все особенности франчайзинга.

79. Организационно-правовые проблемы

• Согласно ГК РФ при заключении
договора о концессии необходима его
двойная регистрация в
регистрационных и патентных органах.
• Сложность бюрократических процедур
лишает франчайзинг его потенциальной
привлекательности.

80. Организационно-правовые проблемы

В России защитить можно лишь товарный
знак.
Но в этом случае при его передаче в
пользование другому предпринимателю
нужно регистрировать эту операцию в
патентных органах.

81. Организационно-правовые проблемы

Другая проблема - это субсидиарная
ответственность, которую согласно
• главе 54 Гражданского Кодекса несет
российский Франчайзер за деятельность
франчайзи.
Например, если где-нибудь в Сибири
франчайзи нарушает стандарты московского
франчайзера, то потребитель-сибиряк имеет
право спросить за это со столичного хозяина
франшизы.

82. Социально-психологические проблемы

К ним можно отнести:
• отсутствие отечественного опыта
• боязнь провала у субъектов
франчайзинговой системы - франчайзера и
франчайзи;
• отсутствие должного уважения к
интеллектуальной собственности;
• боязнь франчайзи потерять
самостоятельность и собственное "лицо"
предпринимателя и менеджера.

83. Социально-психологические проблемы

Особое место среди проблем
франчайзинга занимает
• образование как механизм разрешения
социально-психологических проблем
Эта проблема вызвана слабой
подготовкой представителей малого
бизнеса в сфере франчайзинга.

84. Пути решения проблем развития франчазинга в России

Необходимо создать благоприятную среду для
развития франчайзинга
• внести изменения в законодательство
• принять федеральный закон о франчайзинге,
• создавать условия, при которых франчайзи
смогут получать кредиты, например, под
залог будущего бизнеса франчайзи и под
гарантии франчайзера.

85. ВЫВОДЫ

• Франчайзинг играет существенно
важную роль в экономике.
• Франчайзинг может стать
преобладающей формой розничной
торговли.
• Франчайзинг занимает заметное место
в сфере услуг и несколько меньшее в
производстве.

86. ВЫВОДЫ

• Франчайзинг процветает, потому что в
нем сочетается
• стимул личного владения малого и
среднего бизнеса с
• управленческим и техническим
мастерством крупного бизнеса.

87. ВЫВОДЫ

Для предпринимателей франчайзинг
предлагает краткий путь к росту,
так как они получают
не только готовое дело,
но и поддержку.

88. ВЫВОДЫ

Для франчайзера франчайзинг дает
возможность быстрого расширения.

89. ВЫВОДЫ

Франчайзер растет, позволяя
предпринимателям финансировать его
рост через продажу франшиз.

90. ВЫВОДЫ

• Большинство ведущих френчайзеров
уже имеют свои отделения в более, чем
30 странах мира и по-прежнему
заинтересованы в дальнейшем
расширении.
• Практически все они уделяют особое
внимание проектам, связанным с
рынком России, осознавая его
огромный потенциал

91. ВЫВОДЫ

Рост франчайзинговых сетей набирает
все большие обороты.
По заключениям экспертов, то в начале
ХХI века более 50% малого бизнеса
будут
франчайзинговыми
предприятиями.

92. ВЫВОДЫ

В новом столетии франчайзинг станет
самой широко распространенной и
практикуемой формой бизнеса.

93. Список использованной литературы

Гражданский кодекс РФ 2005 г.
Артеменков И. «Стоит начать с франчайзинга» -М.
2005г.
Бондаренко Ю.А. «Франчайзинг и перспективы его
развития в России» Финансы. - М., 2005.
Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению
бизнеса: (Организация, технология, методы,
аспекты). «Практическое пособие для
предпринимателей» - Тольятти: Дока-Пресс, 2005г.
Льюис Г. Радник., «Введение во франчайзинг».
2006г.

94. Список использованной литературы

• Маккоскер К. Франчайзинг - пример взаимовыгодного
сотрудничества предпринимателей « Малый бизнес,
рынок и общество» - М.,
• 2006 г.
• Мендельсон М. «Руководство по франчайзингу: Пер.
С англ. - М.: Соваминко», 2005г.
• О. Новосельцев. Оценка коммерческой концессии.
«Хозяйство и право» №3 2006 г.
• Статкуса А. Франшизные соглашения: перспективный
путь « Человек и труд» - М., 2005. - N 2.
• Е. Суханов. Коммерческая концессия. «Хозяйство
и право» 2005 г.