Позиционирование компании, как создание образа приносящего деньги

1.

Позиционирование компании
как создание образа
приносящего деньги
Бизнес - эксперт
г.Самара
1

2.

3.

4. #страшная статистика

90 % компаний закрываются за первые 3 года
4

5. #как создать бренд

5

6.

#как создать бренд
6

7. #как создать бренд

7

8. #как создать бренд

8

9. #Стратегия бренда

9

10. #Стратегия бренда

• Для кого ?
10

11.

#Стратегия бренда
• Для кого ?
• Зачем ?
11

12.

#Стратегия бренда
• Для кого ?
• Зачем ?
• Для какой цели ?
12

13.

#Стратегия бренда
Для кого ?
Зачем ?
Для какой цели ?
Против какого конкурента ?
13

14. #нейминг в цифрах

Потребителей отказываются от
использования продукта или услуг
компании, если не нравится название
бренда
14

15. #нейминг в цифрах

Компаний с неверно выбранным
названием терпят крах в течении 1-2-х
лет существования на рынке
15

16. #нейминг в цифрах

Потребителей выбирают тот продукт
или компанию, название которой
вызывает у них доверие
16

17. #Ошибки нейминга

• Mercedes-Benz в Китае.
Bensi – по китайски «спеши умереть».
• Clairol в Германии.
Щипцы для завивки волос - Mist Stick.
Mist - навоз.
• «Газпром» в Нигерии.
Nigaz -оскорбление африканцев
(nigga(-z))
17

18. #Ошибки нейминга

• General Motors в Латинской Америке
модель Chevrolet Nova
no va — «не едет».
• «Досирак» в России
Лапша ДОСИРАК – без комментариев
• Компания P&G в России.
зубная паста Crest . Крест на ваших
зубах
18

19. #Ошибки нейминга

• Автоваз во Франции.
Жигули у французов созвучно со
словом «Жиголо»
• Mitsubishi в Испании
Pajero - "онанист", "раздолбай" и
"чудак" на букву "м".
• Danone в России . Детское питание
Bledina. без комментариев
19

20. #Как подбирать название

• Простое
20

21. #Как подбирать название

• Простое
• Легко произносимое
21

22. #Как подбирать название

• Простое
• Легко произносимое
• Максимально понятное для
потребителя
22

23. #Как подбирать название

• Простое
• Легко произносимое
• Максимально понятное для
потребителя
• Запоминающееся
23

24. #Как подбирать название

• Простое
• Легко произносимое
• Максимально понятное для
потребителя
• Запоминающееся
• Необычное
24

25. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта

Определение потенциального потребителя,
его социально-демографического
и психологического портрета
25

26. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта

Определение потенциального потребителя
его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
26

27. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта

Определение потенциального потребителя,
его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
27

28. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта

Определение потенциального потребителя,
его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
↓
Первичный выбор имени
28

29. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта

Определение потенциального потребителя,
его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
↓
Первичный выбор имени
↓
Тест на восприятие имени
среди потенциальных потребителей
29

30. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта

Определение потенциального потребителя,
его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
↓
Первичный выбор имени
↓
Тест на восприятие имени среди потенциальных потребителей
↓
Окончательный выбор имени
30

31.

31

32. Примеры названия

32

33. #На что влияет нейминг

•На восприятие
•На позиционирование
•На отделение от
конкурентов
33

34. #Принципы подбора названия

Имя учредителя компании
Ford, McDonald's, Procter & Gamble, KiraPlastinina,
Gillette, Тинькофф, У Палыча, Toyota
34

35. #Принципы подбора названия

Комбинирование слов
Адольф Даслер (Adidas)
35

36. #Принципы подбора названия

Аллитерация
(ритм и рифма)
Coca-Cola, M&M's, Chupa-Chups, Shake'n’Bake
36

37. #Принципы подбора названия

Аллюзия или намек
( проведение параллелей и аналогий )
7-Eleven (магазин работает с 7 до 11), СЕМЬ+Я
37

38. #Принципы подбора названия

Метод аналогии
(правильная ассоциация, стереотип или шаблон )
Red Bull, Puma, Jaguar, Велес, Онегин, Три толстяка,
Матрица
38

39. #Принципы подбора названия

Название-акроним или сокращение
• IKEA (Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd)
• BMW (Bayerische Motoren Werke AG)
• ГУМ (Главный Универсальный Магазин)
• МТС (Мобильные Телефонные Системы)
39

40. #Принципы подбора названия

Звукоподражание
Schwepps , Агуша
40

41. #позиционирование

Правила Позиционирования
• Знание своих клиентов (своей ЦА)
• Создание выгоды для целевой аудитории
• Реальные конкурентные преимущества
• Обеспечение эффективной
коммуникации с потребителем.
41

42. #Ошибки собственника

42

43. #правила позиционирования

Знание своих клиентов (своей ЦА)
43

44. #правила позиционирования

Создание выгоды для целевой
аудитории
44

45. #правила позиционирования

Реальные конкурентные
преимущества
45

46. #правила позиционирования

Обеспечение эффективной
коммуникации с потребителем.
46

47. #Опрос - интервью

47

48. #Типы клиентов

•Различия по социальному
статусу
•Различия по количеству детей
•Различия по занятости
•Различия по доходам
48

49. #Типы клиентов

•Различия по территориальному
проживанию
•Различия по семейному
положению
•Различия по национальности
49

50.

#Как продавать
• Сценарии работы с каждым
типом клиентов
50

51.

#Как продавать
• Сценарии работы с каждым
типом клиентов
• Боли и потребности
51

52.

#Как продавать
• Сценарии работы с каждым
типом клиентов
• Боли и потребности
• Способы самовыражения
52

53. #Как продавать

• Сценарии работы с каждым
типом клиентов
• Боли и потребности
• Способы самовыражения
• Способы восприятия информация
53

54.

«Необходимо смотреть на товары не
глазами бизнесмена, желающего сбыть их с
рук, а глазами клиентов, которые могут
захотеть их приобрести».
Только тогда вы сможете правильно
позиционировать свой продукт.
Джей Абрахам
основоположник концепции позиционирования
54

55. #позиционирование #Вундеркинд

55

56. #Примеры позиционирования

56

57.

Управляй мечтой
57

58.

Управляй мечтой
58

59.

Мечты сбываются
59

60.

Мечты сбываются
60

61.

Невозможное возможно
61

62.

Невозможное возможно
62

63.

ВЕДЬ ВЫ ЭТОГО ДОСТОЙНЫ
63

64.

ВЕДЬ ВЫ ЭТОГО ДОСТОЙНЫ
64

65.

Тает во рту, а не в руках
65

66.

Тает во рту, а не в руках
66

67.

Иногда лучше жевать,
чем говорить
67

68.

Иногда лучше жевать,
чем говорить
68

69.

Имидж — ничто, жажда — все.
Не дай себе засохнуть
69

70.

Имидж — ничто, жажда — все.
Не дай себе засохнуть
70

71.

Надо чаще встречаться
71

72.

Надо чаще встречаться
72

73.

Живи на яркой стороне
73

74.

Живи на яркой стороне
74

75.

Бери от жизни все
75

76.

Бери от жизни все
76

77.

Всегда рядом
77

78.

Всегда рядом
78

79.

Просто добавь воды
79

80.

Просто добавь воды
80

81.

Жизнь — хорошая
штука. Как ни крути
81

82.

Жизнь — хорошая
штука. Как ни крути
82

83.

Жизнь хороша, когда
пьешь не спеша
83

84.

Жизнь хороша, когда
пьешь не спеша
84

85.

Все дело в волшебных
пузырьках
85

86.

Все дело в волшебных
пузырьках
86

87.

Самая вкусная защита
от кариеса
87

88.

Самая вкусная защита
от кариеса
88

89.

Мы заботимся о вас
89

90.

Мы заботимся о вас
90

91.

Найдется все
91

92.

Найдется все
92

93.

Лучше для мужчины нет
93

94.

Лучше для мужчины нет
94

95. #брендирование #ребрендинг

Ребрендинг –
- выход компании на
новый уровень
95

96. #причины ребрендинга

Бренд морально устарел
образ компании устарел, а его бренд стал не
актуален и больше полноценно не работает
96

97. #причины ребрендинга

На рынок внедрилась новая
компания
с предложением более привлекательного
бренда, кроме этого ситуация на рынке
изменилась и обновление старого бренда
жизненно необходимо предприятию
97

98. #причины ребрендинга

Старые задачи, которые
выполнял бренд, исчерпали себя
а новые задачи требуют другого имиджа бренда,
например, увеличение продаж и компании
необходимо переориентироваться на более
широкую аудиторию или потребителей с
большим потенциалом
98

99. #причины ребрендинга

Компания изменяет сферу
деятельности
или дополняет старую другим направлением,
например, предприятие собирается выпускать не
только запасные части к автомобилям, но и сами
автомобили. В данном случае необходим
ребрендинг торговой марки.
99

100.

Примеры НЕудачного ребрендинга
100

101. Примеры удачного ребрендинга

101

102. Примеры ребрендинга

103. #Методы брендирования

• Зрительный – визуальные образы, графика,
написание слогана, общее оформление;
• Слуховой – фирменная мелодия, музыкальный
логотип, произносимые фразы;
• Кинестетический – текстурирование (упаковки,
полиграфии), арома-маркетинг, пр.
103

104.

#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА
Оформление рекламных стоек,
стеллажей и витрин
104

105. #Брендирование объекта

#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА
Коммерческий и общественный
транспорт и оборудование
105

106.

#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА
Униформа сотрудников компании
106

107.

#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА
Ручки, карандаши, ежедневники
107

108.

#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА
Кружки, сумки и другая сувенирная
продукция
108

109.

#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА
Реклама в интернете, корпоративный сайт
109

110.

#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА
Брендирование мобильных приложений и игр
110

111.

#брендбук #Вундеркинд

112.

#брендбук #Вундеркинд

113.

#Ребрендинг #Вундеркинд
Было
Стало

114. #Реберендинг #Вундеркинд

114

115. #Ребрендинг #Вундеркинд

115

116.

#Ребрендинг #Вундеркинд
Результат социального исследования
• СИЛЬНЫЙ
• СТАБИЛЬНЫЙ
• НАДЕЖНЫЙ
• ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ
• РАЗВИВАЮЩИЙ
• ВЫЗЫВАЮЩИЙ ДОВЕРИЕ

117.

#Результат проекта ребрендинга
Узнаваемость бренда + 60 %
Увеличение выручки
+ 20 %