Особенности рынка ЖМЭПИ

1. Особенности рынка ЖМЭПИ

Чем удовлетворить
потребителя

2. С чего все начиналось

2003 год - первое устройство ENDS (ЭСДН) “E-pipe”
2007 год - первая электронная сигарета “V8”
2008 год - электронные сигареты на прилавках специализированных
магазинов по всему миру
2008 - 2016 год - широкомасштабное развитие индустрии электронного
курения

3. Испарители

4. Испаритель с картриджем на синтепоне

5. Первые Танкомайзеры

6. Клиромайзеры совмещенные с испарителем (eGo - формат)

7. Современные Бакомайзеры (RBA/RTA)

8. Современные дрипки (RDA)

9. 3 самых популярных типа испарителей на рынке сегодня

● Танкомайзер/Бакомайзер
● Дрипка
● eGoшка

10. Виды испарителей

Обслуживаемые испарители - есть возможность перемотки
нагревательного элемента
Необслуживаемые - нагревательный элемент
одноразовый

11. Аккумуляторы

12. Аккумуляторы - что важно знать?

● Тип устройства:
○ Варивольт VV (Variable Volt)/Вариватт VW (Variable Watt) — функция,
позволяющая менять напряжение/мощность, подаваемую на
испаритель (для изменения количества генерируемого пара). На
рынке присутствуют устройства от 10 - 300 watt.
○ Мехмод - подается такое напряжение, которое позволяет
сопротивление испарителя

13. Аккумуляторы - что важно знать?

14. Аккумуляторы - что важно знать?

● Тип управления:
○ Ручной - активация парогенерации происходит при нажатии кнопки.
○ Автоматический - за начало парогенерации отвечает мембранный
переключатель, активируемый образованием разреженного
воздушного потока (затяжкой).

15. Аккумуляторы - что важно знать?

● Типу батареи: NiCd, NiMH, Li-ion, Li-poly, LiMn
○ Наиболее часто используются батареи типа Li-ion, формата 18650.
Другие форматы батарей — 26650, 18350 и 18500.
○ Ёмкость батарей: от 80 мАч до 6000 мАч.

16. Дополнительный фишки в батареях

● Термоконтроль, ТК, TC (Temperature Control) — функция, позволяющая
фиксировать максимальную температуру спирали, с которой происходит
испарение, и предотвращать перегревание пара.
● Батарея прямого питания (passthrough, пасстру) позволяет использовать
электронную сигарету во время зарядки.
● Заменяемый аккумулятор — возможность замены элемента питания в
батарее.

17. 2016 - какие потребители есть на рынке?

● Массмаркет
○
Егошники
○
С Вариватом
■
со сменными испарителями
● Эксперты
○
С вариватом
■
○
RBA/RDA
С мехмодом
■
RBA/RDA

18. ЖМЭПИ

19. Состав ЖМЭПИ

Глицерин (VG) - для образования пара и смягчения вкуса
Пропиленгликоль (PG) - для растворения ароматизаторов и
создания эффекта «Throat Hit» (раздражения нервных
окончаний в верхних дыхательных путях)
Ароматизаторы - для придания жидкость нужного вкуса
Дистилированная вода - для разбавления жидкости, также
помогает смешиваться пропиленгликолю и глицерину
Никотин - для удовлетворения потребности в никотине

20. Стандартные типы жидкости

Traditional: 55 % PG, 35 % VG, 10 % вода — является наиболее
часто используемой, так как хорошо раскрывается на eGo устройствах.
Velvet cloud: VG 60% - 99% — обильное образование пара, но
крайне низкий/отсутствующий эффект «Throat Hit» и слабый
вкус.
Ice Blade: PG 70% - 95% — высокий\очень высокий уровень
эффекта «Throat Hit», сильный вкус, но низкое\крайне низкое

21. Содержание никотина

Восприятие крепости напрямую зависит от мощности устройства,
которое использует потребитель.
Егошники:
0 mg - без никотина
0,5 - 5 mg - суперлегкая
6mg - 12mg - легкая
13mg - 17 - крепкая
18 mg - 36 mg - очень крепкая

22. Содержание никотина

Для потребителя с вариваттом или мехмодом
(любители + профессионалы):
0 mg - без никотина
0.5 mg - 1,5 mg - супер легкая
1,5 mg - 3 mg - легкая
4 mg - 5mg - крепкая
6 mg - 12mg - очень крепкая

23. Сегменты рынка

24. Низкоценовой сегмент

Низкоценовой
Цена за 10 мл. на полке ниже 100 рублей
сегмент

25. Среднеценовой сегмент

Среднеценовой
Цена за 10 мл. на полке от 100 до 300 рублей
сегмент

26. Среднеценовой сегмент

Среднеценовой
Цена за 10 мл. на полке Dripping - 139 рублей, Noqo
сегмент
- 149 рублей, Pons - 199 рублей.

27. Премиальный сегмент

Цена за 10 мл. на полке от 300 рублей

28. Cегмент “Закос под премиум”

Цена за 30 мл. на полке в районе 400 рублей,
маркетинговые атрибуты премиального ценового
сегмента

29. Портрет потребителя

30.

31. Спасибо за внимание