Реклама программного продукта

1. Реклама программного продукта

Равинская М.С., г.Минск, 2016

2. Введение

Равинская М.С.
2
Введение
Основным инструментом пользователя для работы с
компьютером является программа. Именно она
позволяет взаимодействовать человеку с
вычислительной машиной, оперирующей числами.
Рассмотрим понятие программного продукта.

3. Программный продукт -

РАВИНСКАЯ М.С.
3
Программный продукт это приложение или набор приложений,
а также набор сопутствующих товаров,
предназначенных для продажи множеству
потребителей: компаний или конечных
пользователей.

4. По сфере использования:

Равинская М.С.
4
По сфере использования:
Операционные
системы
Системное ПО
Сервисные
системы
Проблемноориентированные
Программные
продукты
Пакеты
прикладных
программ
Методоориентированные
Инструментарий
технологии
программирования
Общего
назначения

5. Способы распространения ПО:

Равинская М.С.
5
Способы распространения ПО:
ПП
распространяются:
Через торговую
сеть
Через
распространителей
ПП

6. Способы распространения ПО:

Равинская М.С.
6
Способы распространения ПО:
Коммерческие: приобретение за полную
стоимость;
Условно-бесплатный: приобретаются за
небольшую цену после бесплатного
испытательного срока;

7.

Равинская М.С.
7
Пробный: распространяются
разработчиками с целью тестирования;
Бесплатный: распространяются в рамках
проведения рекламной политики.

8. Реклама -

Равинская М.С.
8
Реклама это информация, распространенная любым
способом, в любой форме и с использованием
любых средств, адресованная
неопределенному кругу лиц и направленная на
привлечение внимания к объекту
рекламирования, формирование или
поддержание интереса к нему и его
продвижение на рынке.

9.

Равинская М.С.
9
Реклама играет огромную роль во всех сферах
жизнедеятельности человека. Исследования показали, что более
половины населения приобретают разрекламированную
продукцию:
Готовность следовать рекламе
8%
40%
52%
Готовы
Не готовы
Затрудняются ответить

10. Цели рекламы программного продукта

Равинская М.С.
10
Цели рекламы программного продукта
Прежде чем говорить о методах,
нужно определиться с целями.
Необходимо четко понять, чего мы
хотим добиться и зачем. Перед началом
маркетинговой компании нужно
составить список параметров, которые
мы можем отслеживать и по которым
можно судить о эффективности наших
действий. Убедитесь, что имеете все
необходимые "рычаги" и "кнопки" и вся
нужная вам информация собирается в
достоверном и удобном виде.

11.

Равинская М.С.
11
• Привлечение новых пользователей, набор «критической массы»;
• Увеличение и поддержание активности существующих
пользователей;
• Реализация коммерческого потенциала проекта;
• Повышение привлекательности компании как работодателя, для
ценных специалистов;
• Имидж компании.

12. Виды рекламы ПП

Равинская М.С.
12
Виды рекламы ПП
1. Массовые почтовые рассылки
Таким способом вы сможете решить
многие задачи: поддержать активность,
оповестить о важных изменениях,
информировать о внутренних событиях,
которые следует отслеживать. Хороший
механизм подписок и оповещений весьма
полезен.

13.

Равинская М.С.
2. Внешняя пользовательская
активность
Возможно не для всех
применимый, но очень важный
пункт. Ваши пользователи должны
сами продвигать результаты своей
работы с вашим сервисом, им
должно быть удобно это делать и
выгодно. Функции по привлечению
новых пользователей также не
плохо возложить на пользователей
существующих. Положительных
примеров такого подхода - масса
(Dropbox, PayPal и многие другие).
13

14.

Равинская М.С.
14
3. Промо-материалы
У вас всегда должны быть
наготове визитки, буклеты и
мелкие сувениры. Все это
поможет не забыть о вас вашим
потенциальным партнерам и
кандидатам в вашу команду. Все
это должно быть таким, чтобы
было жалко выкинуть и хотелось
показать друзьям и знакомым. Все
это должно быть рассчитано на
близкое личное общение с
отдельными важными для вас
персонами, массовость тут не
имеет смысла.

15.

Равинская М.С.
15
4. Обзоры
Это один из самых
эффективных
методов. Существует
множество сайтов,
публикующих обзоры
различных
программных
продуктов (
mobigrad.org,
iphones.ru, droider.ru,
mobile-review.com,
speedback.ru).

16.

Равинская М.С.
16
5. Вирусный маркетинг
Провокационный видеоролик или прикольная промостраница - это эффективно и весело. Однако, у зрителей,
помимо желания поделиться ссылкой, должна появиться
потребность узнать что-либо о вашем сервисе. Добиться
вовлечения таким способом не легко.

17.

Равинская М.С.
17
6. Блог
Отдельный блог, даже не будучи сразу
популярным (в этом основное отличие от
«Публикаций в популярных блогах»), хорошо
способствует вовлечению пользователей в ваши
внутренние процессы, поддерживает необходимый
уровень информационной подпитки, позволяет
более тонко чувствовать ритм вашего проекта.

18.

Равинская М.С.
18
7. Сайт
Все большую популярность среди способа продвижения
программных продуктов на рынке получает создание сайта
компании и его последующая оптимизация. Эффективность
работы сайтов будет зависить от правильного выбора
стратегии продвижения и сопровождения рекламной
компании.

19. Для успешного продвижения программных продуктов с помощью сайта необходимо:

Равинская М.С.
19
Для успешного продвижения программных продуктов с
помощью сайта необходимо:
Наличие на сайте демоверсий программных
продуктов.
Наличие описаний по
каждому программному
продукту.
Удобство при покупке
софта.
И эти демо-версии
должны быть доступны
для скачивания и
бесплатного
использования в течение
какого-то времени (как
правило, месяца).
Наличие демо-версий
позволит привлекать
аудиторию, которые ищут
«бесплатные»
программы. Со временем
часть такой аудитории
купит полную версию.
Для
успешного продвижения
веб-сайта необходимо,
чтобы на сайте было хотя
бы краткое описание
программного продукта.
Очень желательно фото
коробки с программным
продуктом.
Необходимо дать
возможность онлайн
покупки с
использованием так
называемых электронных
денег. Оптимальный
вариант, когда сразу же
после подтверждения
платежа человек может
скачать программу с
сайта или получить ключ
к полноценной версии.

20. Заключение

Равинская М.С.
20
Заключение
Таким образом, распространению
программных продуктов способствует
реклама, которая имеет несколько видов.
Правильный выбор рекламы играет
огромную роль в продвижении программного
продукта.

21. Спасибо за внимание!

Равинская М.С.
21
Спасибо за внимание!