Продающий текст: как заставить слова продавать что угодно

1. продающий Текст:

ПРОДАЮЩИЙ
ТЕКСТ:
КАК ЗАСТАВИТЬ СЛОВА
ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО

2. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ?

Это текст, который вызывает у читателя 1) интерес к
человеку, товару, услуге и 2) желание совершить
нужное продавцу целевое действие.
Целевое действие – купить, заказать, позвонить,
зайти на сайт, оставить свою электронную почту,
вступить в группу...

3. Виды продающих текстов

ВИДЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
В разных вариантах
(письменный, онлайн,
устный):
Презентация (маркетинг-кит)
Коммерческое предложение
Статья
Пресс-релиз (анонс и пострелиз)
• Объявление
• Визитка
Только в интернете:
• Тексты для сайта
(внутренние страницы)
• Главная страница
сайта/лендинг (landing
page)
• Письмо для e-mailрассылки
• Посты в соцсетях

4. ТЕКСТ БУДЕТ ПРОДАВАТЬ, ЕСЛИ ОН:

• Короткий
• Грамотный
• Написан на языке клиента
• Содержит ответы на главные вопросы
• Содержит УТП
• Доносит до клиента «преимущество-выгоду»
• Содержит важные детали
• Имеет продающую структуру

5. Продающая структура текста

ПРОДАЮЩАЯ СТРУКТУРА ТЕКСТА
• Привлекающие внимание заголовки/заголовок («5
причин...»)
• Вопросы (в начале)
• Разбивка на абзацы
• Маркированные списки (в середине)
• Побудительные слова (ближе к концу)
Правило: все самое главное – в первом абзаце!

6. Убийцы ваших продаж – это:

УБИЙЦЫ ВАШИХ ПРОДАЖ – ЭТО:
• Шаблонные слова
• Суперэкспрессивные оценочные прилагательные
• Сложные слова и куча терминов
• Много восклицательных знаков и многоточий
• Миллион повторений
• Один большой абзац вместо структуры
• Длинные предложения
Избавьтесь от этого!

7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ (МАРКЕТИНГ-КИТ)

• Не более 20 разворотов, в идеале – 10-12.
• Ответы на вопросы «ЧТО?» и «КТО?» уже на
обложке
• На каждом развороте – до 2000 знаков текста
(лучше до 1500)
• Понятные, привлекающие внимание заголовки
• Побудительные предложения или лозунги в
финале

8. Коммерческое предложение

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Обращение к адресату
• Сильный первый абзац
• Перечисление преимуществ и УТП
• Контакты в конце
• До 1,5 страниц А4 12 шрифтом, идеально –
2/3 страницы А4

9. СТАТЬЯ

• Желательно – неявная реклама, интересный для
читателя инфоповод
• Разбивка подзаголовками и интересный заголовок
• Пишите интересно!
• Апеллируйте к опыту читателя
• Если реклама явная, добавьте интересные факты –
меньше «воды»
• Меньше оценочных прилагательных!
• До 2 страниц А4, идеально – 1 страница.

10. Пресс-релиз (анонс и пост-релиз)

ПРЕСС-РЕЛИЗ
(АНОНС И ПОСТ-РЕЛИЗ)
• Достойный инфоповод
• До 1 стр. А4, лучше – 1/2 или 2/3 А4
• Лид-абзац: главная новость,
сообщение инфоповода, коротко – в
первом абзаце
• Информативный заголовок
• Только неявная реклама!

11. Объявление («Авито», «Из рук в руки» и т.д.)

ОБЪЯВЛЕНИЕ
(«АВИТО», «ИЗ РУК В РУКИ» И Т.Д.)
• Короче! В идеале – до 500 символов, максимум 1000
знаков
• Восклицательный знак в заголовке
• Ответы на главные вопросы (Что? Кто? Сколько стоит?) в
первом абзаце
• Маркированный список
• Используйте оценочные слова и «житейские советы»!
• Более разговорный стиль написания
• Побуждение в конце

12. Визитка

ВИЗИТКА
• Максимальная простота
• Ответы на вопросы (Кто? Что делает? Чем
полезен?)
• Максимальная краткость! Идеально – 2-3 строчки
• Только рабочие контакты
• Информативный стиль
• Если слова можно заменить картинками –
сделайте это!

13. Тексты для сайта (внутренние страницы)

ТЕКСТЫ ДЛЯ САЙТА
(ВНУТРЕННИЕ СТРАНИЦЫ)
• Максимум 2000 знаков на 1 описание раздела,
лучше – 1000-1500
• Описание товара – до 300 знаков
• Статья в блоге – до 3000 знаков и т.д.
• Чем серьезнее тема бизнеса – тем меньше
экспрессии!
• Меньше «воды»: только реальные преимущества!
• Минимум терминологии
• Без загадок в заголовке!

14. Главная страница сайта/лендинг (landing page)

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА
САЙТА/ЛЕНДИНГ (LANDING PAGE)
• До 2000 знаков в идеале
• Четкая структура
• Минимум дважды употребить название компании
• В первой части текста – простые ответы на
главные вопросы
• Коротко – УТП и преимущество-выгода (тезисами)
• Побудительные предложения

15. Письмо для e-mail-рассылки

ПИСЬМО ДЛЯ E-MAIL-РАССЫЛКИ
• до 1500 знаков, лучше – 500-1000
• Четкая структура (сильный заголовок и лид-абзац)
• Ответы на главные вопросы – в начале
• Задавайте вопросы читателям!
• «У вас есть проблема? У нас есть решение!»
• Больше экспрессии! Ставьте восклицательные
знаки!
• Не рассказывайте все!
• Четкое описание целевого действия

16. Посты в соцсетях

ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ
• До 300 символов
• Главное – в первых 15 словах
• Более разговорный тон
• Минимум слов!
• Решите главную проблему в начале или
заинтересуйте!
• Покажите, чем вы лучше других (УТП)
• Пробуйте разное!

17. В заключении хочу сказать…

В ЗАКЛЮЧЕНИИ ХОЧУ СКАЗАТЬ…
• Хороший текст сам по себе работать не будет.
• Не забывайте об оформлении и картинках!
• Постоянно ставьте на место клиента. Предлагайте то, что упростит ему
жизнь!
• Считывайте обратную связь! Вы поймете, что работает, а что нет!
• Изучайте продающие тексты конкурентов и старайтесь делать НЕ как у
них!
• То, что работает сегодня, не будет работать завтра. Пробуйте!
• Ищите интересные формы подачи. Не перемудрите с креативом!
• Продаете некачественный продукт? Продающие тексты вас не спасут!

18. Спасибо за внимание!  Вопросы приветствуются 

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ ПРИВЕТСТВУЮТСЯ
Алёна Усачёва
vk.com/text_evrika
vk.com/business_copyright
Skype: text_na_zakaz
Тел. 8 919 712 0 713