ОАО «Гродно Азот»

1. ОАО «ГРОДНО АЗОТ»

2. миссия

МИССИЯ
Основная миссия одного из крупнейших предприятий Республики Беларусь — открытого
акционерного общества «Гродно Азот» — максимально полное удовлетворение потребностей
отечественного агропромышленного комплекса в азотных минеральных удобрениях, а химической
отрасли страны — в капролактаме, метаноле и других видах продукции. Обеспечивая её высокие
конкурентоспособность и качество, предприятие успешно реализует продукцию и на мировом
рынке.
ОАО «Гродно Азот» постоянно ставит своей первоочередной задачей
обновление производственных мощностей и внедрение современных
перспективных технологий, сохранение и расширение рынков сбыта.
2

3. Технологии и инновации

ТЕХНОЛОГИИ И ИННОВАЦИИ
Технологическая структура ОАО «Гродно Азот» включает в себя
следующие производства:
аммиака (цехи аммиак-3, аммиак-4);
метанола;
карбамида (цехи карбамид-2, карбамид-3, карбамид-4);
азотной кислоты и жидких азотных удобрений (КАС);
капролактама (цехи капролактам-1, капролактам-2);
сульфата аммония;
серной кислоты и олеума;
топлива биодизельного;
диоксида углерода;
гидроксиламинсульфата кристаллического (ГАС).
3

4. Система менеджмента качества

СИСТЕМА МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА
В настоящее время предприятие имеет:
4

5. производство

ПРОИЗВОДСТВО
Азот газообразный в
баллонах
Азот жидкий
Аммиак водный особой
чистоты
Аммиак водный
технический
Аммиак жидкий
технический
Гидроксиламинсульфат
кристаллический
Двуокись углерода
жидкая
Капролактам жидкий
Капролактам
кристаллический
Карбамид
Карбамид 42N
Карбамид
гранулированный
Кислое масло
Кислород
технологический
газообразный в баллонах
Кислота азотная
неконцентрированная
Кислота серная
Кислота серная
аккумуляторная
Масло ПОД
Метанол технический
Плав соды
кальцинированной
Сульфат аммония
Сульфат аммония 20N
Топливо дизельное с
МЭЖК
Удобрения жидкие
азотные (КАС)
Циклогексанон
технический
5

6. География экспортных поставок

ГЕОГРАФИЯ ЭКСПОРТНЫХ ПОСТАВОК
Австралия и Азия
Вьетнам
Океания
Австралия
Индия
Китай
Малайзия
Мьянма
Тайвань
ШриЛанка
Африка
Европа
Алжир
БуркинаФасо
Габон
Гана
Замбия
Камерун
Кот
Д′Ивуар
Мали
Марокко
Мозамбик
Нигерия
Сенегал
СьерраЛеоне
Танзания
ЮАР
Бельгия
Великобри
тания
Венгрия
Германия
Грузия
Дания
Израиль
Испания
Италия
Латвия
Литва
Молдова
Северная
Америка
Южная
Америка
Канада
Гватемала
Коста-Рика
Куба
Мексика
Никарагуа
ПуэртоРико
США
Эль
Сальвадор
Аргентина
Уругвай
Колумбия
Перу
Чили
Эквадор
Нидерланды
Норвегия
Польша
Российская
Федерация
Румыния
Словакия
Словения
Турция
Украина
Финляндия
Франция
Чехия
Эстония
6

7. Совокупный доход

СОВОКУПНЫЙ ДОХОД
Показатель
Год, закончившийся 31 декабря 2017, руб.
Год, закончившийся 31 декабря 2016, руб.
Выручка
1 442 409
1 273 000
Себестоимость
1 211 334
1 224 496
231 075
48 504
Расходы на реализацию
43 928
34 644
Административные расходы
78 200
66 974
Курсовые разницы, нетто
51 408
10 736
854
7 080
Финансовые расходы
26 060
29 946
Прочие операционные доходы
12 756
4 736
Прочие операционные расходы
54 567
42 473
Убыток до налогообложения
9 478
124 453
Расход по налогу на прибыль
2 888
6 899
ИТОГО чистая прибыль
12 366
131 352
ИТОГО совокупный доход
12 366
131 352
Валовая прибыль
Финансовые доходы
7

8. Компании-партнеры

КОМПАНИИ-ПАРТНЕРЫ
Швейцария
• ОАО «Амеропа»
Германия
• ООО «АгроБалтик»
• ООО «УВЕ Герс Хеми»
Литва
• АО «Ахема»
• «Арви Фертис»
Польша
• ООО «Виктория Кемикалз»
• ООО «Досхем»
• АО «Заклады Азотове Пулавы»
Латвия
• «Латвиас Химия»
Великобритания
• «Агрофертранс»
Эстония
• «Ингле»
8

9. конкуренты

ОАО «Гомельский химический завод»
Завод «Полимир» ОАО «Нафтан»
АО «Тольяттиазот»
Новомосковская АК «Азот»
АО «Невиномысский Азот»
АО «Акрон», Новгород
Кемеровское АО «Азот»
АО «Минудобрения», Россошь
АО «Череповецкое ПО Азот»
Березниковское АО «Азот»
Кирово-Чепецкий ХК
ЗАО «Куйбышевазот»
АО «Дорогобуж»
Салаватнефтеоргсинтез
АО «Минудобрения», Пермь
АО «Воскресенские Минудобрения»
АО «Щекиноазот»,
а также предприятия Украины и Литвы
(ACHEMA)
КОНКУРЕНТЫ
9

10. Оценка факторов макросреды

ОЦЕНКА ФАКТОРОВ МАКРОСРЕДЫ
Факторы
Характер влияния фактора на
предприятие
Оценка степени воздействия на
предприятие
Тенденции развития экономики в
целом
-
3
Развитие производства
+
2
Уровень налоговых ставок
-
1
Направления развития
политической системы
+
2
Характер политической борьбы
-
2
Правовые
Действующие законодательные
акты
+
2
Демографические
Тенденции динамики численности и
половозрастного состава населения
-
2
Научно-технические
Нововведения в области технологий
+
3
Природные
Состояние природных ресурсов,
обеспеченность ими
-
3
Тенденции уровня образования
+
2
Социальные условия жизни
-
2
Группы факторов
Экономические
Политические
Социально-культурный
10

11. Оценка маркетинговой активности

ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ
Элементы маркетинговой
деятельности
Оценка
1
2
Осуществление сегментации
рынка
+
Изучение потребностей и
предпочтений потребителей
+
Сильные и слабые стороны предприятия
3
+
Степень изменения ассортимента
товара с учетом изменения
ситуации на рынке за последние 5
лет
+
Уровень контроля качества
+
Организация и управление
+/2
+
Применение системы скидок
+
Эффективность каналов
товародвижения
+
Слабые
стороны/степень
воздействия
+/1
Исследования и разработки
+/2
Технология
+/2
Персонал
+/1
Финансы
+/2
Организационная культура и
имидж
+
Учет эластичности спроса при
установлении цены
Использование прогрессивных
методов продажи
Сильные
стороны/степень
воздействия
Маркетинг
Изучение конкурентов
Использование торговой марки
Аспекты внутренней среды
+/2
+
11

12. Swot-анализ

SWOT-АНАЛИЗ
Возможности:
Угрозы:
Сильные стороны:
1.
Нововведения в
области
технологий;
1.
Тенденции
1.
развития экономики
в целом;
2.
Опыт работы на
внешнем рынке;
2.
3.
Условия расчетов и
3.
поставок;
Устаревание
оборудования и
технологий;
4.
Направления
развития
политической
системы;
5.
Действующие
законодательные
акты
Высокие
таможенные
пошлины и сборы;
2.
4.
Нестабильность
предприятий
промышленности;
5.
Уровень налоговых 3.
ставок
Слабые стороны:
Использование
1.
нововведений в области
технологий за счет
конкурентной силы
поставщика и
направления развития
политической системы, 2.
направления на страны
Европы;
Возможная потеря
поставщиков за счет
неблагоприятной
тенденции развития
экономики страны;
3.
Выход на зарубежные
рынки за счет высокого
рейтинга среди
потребителей;
Недостаток средств
для улучшения
технических
составляющих
деятельности
предприятия
Долгосрочные
отношения с
потребителями
Отсутствие системы
переквалификации
кадров;
12

13. Стратегические проблемы

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ
СиВ
• Использование
нововведений в
области технологий
за счет
конкурентной силы
поставщика
• Выход на
зарубежные рынки
за счет высокого
рейтинга среди
потребителей
• Долгосрочные
отношения с
потребителями
СлВ
• Улучшение
технического
уровня
производства за
счет повышения
уровня подготовки в
ВУЗах
• Разработка
стратегии
предприятия,
ориентированной на
иностранного
потребителя
СиУ
• Возможная потеря
поставщиков за счет
неблагоприятной
тенденции развития
экономики страны
• Отсутствие системы
переквалификации
кадров
• Недостаток средств
для улучшения
технических
составляющих
деятельности
предприятия
СлУ
• Устаревание
действующей
технологии в сфере
функционирования
предприятия
• Рост налоговых
ставок
• За счет
нестабильности
ситуации на рынке,
отсутствует
возможность
долгосрочного
планирования
13

14. Стратегические альтернативы

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
СлВ
СиВ
• Расширение ассортимента за счет
использования нововведений в области
технологий
• Развитие производства за счет удобного
географического расположения возле
постоянных и наиболее надежных
поставщиков
14

15. Матрица бкг

МАТРИЦА БКГ
Звезды
Дойные коровы
• Зрелость
Вопросительные
знаки
• Внедрение
Собака
(сокращение)
• Выход
15

16.

Пути совершенствования маркетинговой среды
ОАО «Гродно Азот»
1 этап:
Отдел сбыта предоставляет информацию об объеме продаж и наличии запасов;
Служба маркетинга на основе данных проводит мероприятия по определению
спроса;
Служба маркетинга изучает конкурентную среду на рынке;
Разработка рекламной кампании;
Разработка требований к службе маркетинга.
2 этап:
Реформирование системы маркетинга;
Оптимизация ассортимента услуг, анализ деятельности предприятийконкурентов;
Составление плана действий.
3 этап:
Проведение рекламной кампании;
Сбор информации о потребителях, проведение опросов и презентация нового
товара;
Отслеживание ответной реакции потребительского рынка, оценка их
эффективности.
16

17. СПАСИБО

Анастасия Гриб
+375 (29) 144-39-11
[email protected]
17