Бизнес-кейс, позиция ДО/ДОП

1. Бизнес-кейс (позиция ДО/ДОП)

2. Задачи, цели и ограничения

Задача: Подготовить и защитить
бизнес-план (презентацию) по выводу
подразделения на плановые показатели
(время на подготовку – 2 дня)
Цель презентации (решения бизнескейса): отразить способы, методы
достижения плановых показателей по
продажам подразделения активных продаж
Требования к защите:
Идея должна быть «продана»! Время на
продажу не более 30 мин – это предел
Превышение расчетного времени НЕ
ДОПУСТИМО – штраф- 50% оценки

3. Исходные данные для решения

Исходные данные:
Отдел продаж – численность 10 сотрудников
Средняя сумма чека:
• Инсталляция 25000 руб.
• Абонентская плата 6 000 руб.
Услуги**:
Интернет 40%
VPN 40%
ТЛФ 20%
**Возможно изменение пропорции, то тогда почему?
План отдела в месяц: 1 5 50 000 руб.
ФОТ по сотрудникам (МП): 450 000 руб. в месяц
Размышления и расчет:
Фактическая численность 7 сотрудников
Вопросы:
Как решить задачу плана 100% не увеличивая численность до штатной.
За какой период можно вывести отдел на производительность 120% при фактической
численности человек. Это возможно?

4. Основные требования к решению бизнес-кейса

Основные требования к решению бизнескейса
В решении кейса Вы должны показать следующие основные
моменты:
Управленческие мероприятия по обеспечению плановых
показателей по продажам, повышению
производительности менеджеров по продажам
Расчеты и аргументы, как будет достигаться показатель
по доходу
Необходимые ресурсы для этого. Расчеты и аргументы
Если есть нехватка ресурсов, то, сколько это стоит и как
будет компенсировано с точки зрения доходов и когда.
Примерный план работы (с чего начнете в первые 1-2
месяца работы)
ВАША роль в команде
Принцип формирования команды
Почему именно Ваш план будет успешным?
*Рассматривайте эту задачу с позиции собственника и менеджера-управленца !