Принцип выставления задачи по реализации ассортимента «MUST» в торговые точки

1.

Задачи по MUST 14

2.

Принцип выставления задачи по реализации
ассортимента «MUST» в торговые точки (OUT)
Задача:
Обеспечить плановое значение представленности по группам ассортимента «Must» в торговых точках.
Ответственные за выполнение задачи:
- Торговый представитель;
- Сотрудник отдела продаж (РКМ, ТМ, СВ)
Пример выставления плановой задачи по группам продукции «Must»:
На основании факта покрытия ассортиментом «Must» за май выставляется плановая задача покрытия
на июль с учетом пророста.
Наименование группы
Факт (май 2018)
План (июль 2018)
Конфеты
0,4%
6%
Шоколад
4,9%
15%
Батончики
0,4%
7%
Печенье
5,1%
11%
Мармелад
17%
22%
Драже
14%
19%
Карамель
2,1%
7%
Расчет выполнения плановой задачи осуществляется по каждой группе продукции в отдельности.
Суммарный бонус за выполнение задачи «Must» делится равномерно на количество групп продукции.
Выплата премии осуществляется только по тем группам, по которым была выполнена плановая
задача.

3.

MUST 14
Мучные кондитерские изделия – 1 SKU
на выбор
Батончики – 2 SKU
Золотой Степ 1/50
Обыкновенное чудо
сливочное 1/55
Малышок
классическое 200*10
Малышок с
кальцием 200*10
Evitalia итальянское с
ягодным джемом 1/152
Детский сувенир Детский сувенир Детский сувенир
мармелад.
мармеладн.
мармеладные
цифробуквы 1/70
червячки 1/70
гонки 1/70
Evitalia итальянское
с изюмом 1/168
Лёвушка
Золотой Степ
Драже – 1 SKU на выбор
Мармелад жевательный – 2 SKU на выбор
Детский сувенир
мармеладн.
медвежата 1/70
Малышок с
железом 200*10
Конфеты и десерты 5 SKU
Stops арахис
1/45
Шоколад 2 SKU
Stops шоколад
1/45
Белочка фундук
в молочном
Stops хрустящий
шоколаде 1/45
1/40
Маленькое чудо сливочное
Карамель с начинкой – 1 SKU
Ананасная долина
Шоколад плиточный – 1 SKU
Шоколад с начинками – 1 SKU
Мини ДЖО
Полосатая пчелка