Нетворкинг. Зачем заниматься нетворкингом

1. Нетворкинг

2. Зачем заниматься нетворкингом

Чем больше у вас знакомых людей, с которыми у вас хорошие
отношения, тем больше у вас возможностей добиться успеха в том,
чем вы занимаетесь
«Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем вы будете через год,
заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите»
Чарли Джонс, автор книги «Жизнь прекрасна»
2

3. Чем нетворкинг является и чем не является

Нетворкинг — это не:
Способ найти нужного человека
за один день
«Холодные» звонки и письма
Попытки убедить кого-то
сделать то, что они делать не
хотят
Образ жизни экстравертов и
кошмар интровертов
Набор циничных техник для
манипуляции
Нетворкинг — это:
Выстраивание доверительных и
долгосрочных отношений с
людьми
Постоянное расширение круга
контактов и поддержание
деловых отношений на личном
уровне
Умение дружить
Не техника, а стиль жизни
3

4. Основные элементы нетворкинга

1.
Расширение сети контактов
2.
3.
Поддержание сети контактов
Использование ресурсов свой сети
4.
Приемы и инструменты нетворкинга
4

5. Расширение сети контактов

Нетворкинг
Расширение сети контактов
5

6. Зачем расширять сеть контактов

Помните о том, что следующий человек, с которым вы
познакомитесь, может изменить всю вашу жизнь.
«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление»
Аллан Пиз, автор книги «Язык телодвижений
6

7. Два закона успешного расширения сети контактов

Активная позиция
Завязывайте знакомство
первыми
Помогайте людям — помните о
«теории шести рукопожатий»
Посещайте тематические
конференции и клубы, но
помните, что для нетворкинга
подходит любое место
Будьте активны на
мероприятиях (узнавайте
собеседника, задавайте вопросы,
называйте свое имя и название
проекта)
Репутация
Заметность — люди знают, кто
вы, и чем вы занимаетесь
Профессионализм — люди
знают, что вы хороши в том, чем
вы занимаетесь
Надежность — люди доверяют
вам настолько, что хотят иметь с
вами дело
7

8. Работайте над репутацией

Помните, что встречают все еще «по одёжке».
– Ваш внешний вид (одежка, мимика, жесты), внешний вид вашего
сайта и страниц в социальных сетях, визиток и т.д.
– Рекомендации ваших партнеров, коллег, «клиентов» и т.д.
Не бойтесь просить у друзей честную «обратную связь» и обязательно за
нее благодарите
Научитесь говорить о себе и знайте, когда это надо делать
– Старайтесь делать так, чтобы люди знали об успехах вашего проекта
– Оперативно реагируйте на критику
Правильно реагируйте на благодарность. Не отвечайте «это пустяки», но
и не превозносите себя
Извиняйтесь, если допустили ошибки, признавайте их и исправляйте
8

9. Научитесь представлять себя и свой проект

Elevator speech
Просто рассказ
Привет!
Я помогаю организовывать
образовательный проект — Кадры Новой
Культуры .
Мы собираем в лидеров гражданских
проектов со всего Ульяновска, которые
хорошо разбираются в своей теме, но
имеют пробелы в практических навыках
управления проектами, и приглашаем
отличных лекторов с репутацией
профессионалов в области.
Если бы ты согласился рассказать нашим
студентам про «мотивацию волонтеров»,
это бы очень помогло. Дату, время и место
можно обсудить. Вот моя визитка.
Привет!
Не хочешь прочитать у нас лекцию про
волонтеров для хороших ребят? Каких
ребят? Ну они организовывают всякие
проекты по всему Ульяновску, гражданское
общество поднимают. Почему волонтеров?
Ну проекты в основном с ограниченным
финансированием, поэтому на
оплачиваемых сотрудников нет денег. Где?
Ну, иногда в Квартале, иногда на иных
креативных площадках. Да я знаю, что ты
не лектор, но можно же попробовать.
Ой, тебе на этой остановке выходить уже? В
интернете нас найдешь?
Что скажешь?
Эй, погоди, я же не сказал, как мы
называемся!
9

10. Поддержание сети контактов

Нетворкинг
Поддержание сети контактов
10

11. Почему не стоит стесняться поддерживать контакты

Помните о том, что люди хотят узнать вас также сильно, как вы
хотите узнать их
«Мы любим своих друзей не за то, что нам интересно с ними, а за то, что им
интересно с нами»
Ивлин Во, автор книги «Возращение в Брайдсхед»
11

12. Как поддерживать нетворкинг-сеть?

Вы должны подходить к деловым взаимоотношениям также, как вы
подходите ко всем остальным взаимоотношениям в жизни:
– Узнайте ценности человека, его интересы, хобби
– Вовремя поздравляйте человека с важными событиями в его жизни и в жизни его
семьи, если это очень близкий контакт
– Обсуждайте не только работу
Предлагайте свою помощь первыми
Поддерживайте постоянное общение с главными контактами. Будьте на виду:
– Общайтесь в соцсетях
– Пересылайте им ссылки, которые могут их заинтересовать, но сначала убедитесь,
что это не спам
– Приглашайте на конференции, вечеринки, принимайте приглашения сами
Помните про этикет:
– Благодарите за помощь
– Пишите письма с благодарностью за приглашение на следующий день
12

13. Использование ресурсов своей сети

Нетворкинг
Использование ресурсов
своей сети
13

14. Почему использование ресурсов своей сети не является аморальным

Нетворкинг — это не обязательно лицемерие и «очковтирательство».
Нетворкинг будет таким, каким вы его сделаете
«Настоящая помощь всегда приходит от того, кто сильнее тебя и кого ты уважаешь»
Френсис Скотт Фицджеральд – «Издержки хорошего воспитания»
14

15. Как не разрушить сеть, воспользовавшись ее ресурсами?

Распространенные ошибки
Никогда не просите ничего у
человека, которого вы только
что встретили. Это не
нетворкинг, это «прямые
продажи»
Не ставьте людей в ситуации,
когда им будет неудобно вам
отказать
Не обращайтесь к людям с
просьбами слишком часто
Основные правила
Люди не любят говорить «нет».
Ставьте их в ситуацию, в которой
они смогут сказать «да»
Убедитесь, что сотрудничество
выгодно обеим сторонам
Отслеживайте результаты
общения:
– Заранее договаривайтесь о
последующих действиях
– Заранее договаривайтесь об
ожидаемых датах и результатах
просьбы
15

16. Приемы и инструменты нетворкинга

Нетворкинг
Приемы и инструменты
нетворкинга
16

17. Если правильно развивать отношения с контактами, выгода придет сама

Приемы
Общайтесь с деловыми контактами
на личном уровне
Научиться рассказывать о себе и
знайте, когда это уместно
Демонстрируйте во время разговора
ваше внимание и свою
заинтересованность
Слушайте активно
Станьте теми, к кому люди
обращаются за помощью
Убедитесь, что люди имеют выгоду
от сотрудничества с вами
Формулируйте просьбы правильно
—дайте возможность ответить «да»
Никогда не просите ничего у
человека, которого вы только что
встретили. Это не нетворкинг, это
«прямые продажи»
Инструменты
Ведите электронную базу
контактов, переписывайте в нее
все свои визитки
Ведите «анкеты» самых главных
контактов, куда записывайте
важные персональные детали:
– День рождения контакта и членов
его семьи
– Имена супруги/супруга и детей
– Хобби, интересы, ценности
– Имена лучших друзей и т.д.
• Заранее заготовьте версии
рассказов о себе и своем проекте
на 30 секунд и на 3 минуты
17

18. Спасибо за внимание!

https://www.facebook.com/danny.frost.714
https://vk.com/idannyfrost
https://vk.com/parkulsk73
18