06.-Visibility-and-Networking

1. «Как стать менеджером»

www.stratoplan.ru
@stratoplan
«Как стать менеджером»
Школа менеджеров Стратоплан
[t2m:skills:06]

2.

Что будет сегодня
Visibility, networking
Заметность, связи

3.

Visibility: что это?
Цена заметности
«А это кто?»
— Приговор вашему повышению, тренингам,
отправкам на конференции, бонусам, новым
проектам

4. Visibility: с чего начинаем

ЗАМЕТНОСТЬ
Visibility: с чего начинаем
Хвастуны
Пацаны
Упыри
Молчуны
РЕЗУЛЬТАТ

5. Visibility: практика применения

• Убедитесь, что результат есть
• Подумайте, кому еще может быть полезно, то,
что есть у вас?
Библиотека
Тренинги
Фрэймворк
Аудио/Видео
Тесты
Скрипты
• Что вы можете сделать?
Книги
Знания
Опыт

6. Visibility: примеры применения

• Внедрить ваши скрипты в
соседние проекты (помогите с
человеком на внедрение)
• Провести семинар по вашей
тематике/продукту (если он
нужен остальным)
• Переслать полезные
документы/чек-листы,
которые вы сами используете
• Поделиться успешными
практиками, которые вы сами
используете (внутренний
семинар)
• Организовать на работе свое
профессиональное сообщество
• Принести свои книги на работу
и сделать библиотеку
• Записать на конференции
понравившиеся вам доклады и
выложить их в сеть
• По посещении семинара,
написать
сжатыйкак
отчет,
Не уверены,
к этому
выложив материалы во
могут отнестись –
внутреннюю сеть (конспект)
спросите начальника
• …

7.

Перерыв на кофе: 5 мин

8.

Networking – это связи
Люди ищут сотрудников к себе в проект
— Иногда ищут консультантов или тренеров
HR-ы просят порекомендовать кого-то в компанию
После собеседования часто смотрят Linkedin или
друзей в Facebook, чтобы задать вопрос напрямую
Организаторы конференций просят
порекомендовать хороших специалистов
…

9. Знакомства = возможности

10. Схема нетворкинга

Вы знакомитесь с
человеком
Вы человеку что-то
даете *N
Человек вам что-то
дает или вы его о
чем-то просите
ПРАВИЛО
ВЗАИМНОГО
ОБМЕНА

11. Еще одна схема нетворкинга

Вызнакомитесь
что-то даете с
Вы
людям *N
человеком
Вычеловеку
знакомитесь
с
Вы
что-то
человеком
даете *N
Информация:
• Статьи
• Подкасты
• Видео
• Выступления
• Книги
•…
Инструменты
Человек вам что-то
дает или вы его о
чем-то просите
…

12. Два подхода к нетворкингу

Запланированный
Случайный
ПРОБУЙТЕ ОБА ПОДХОДА

13. Запланированный нетворкинг

План
Визит VP к вам в офис
Выступление Chief of Marketing
Презентация Chief Architect
С кем я хочу
познакомиться?
Где этих людей можно
найти?
Подготовка
Elevator pitch
Визитки
ПЛАН на
мероприятие
С кем я хочу
познакомиться?

14. Знакомство

Уникальный алгоритм знакомства
1. Нежно посмотреть и улыбнуться :)
«Как вам
конференция?»
2. «Давайте
познакомимся»
вы сюда попали?»
3. Дать«Как
визитку
«На каких
ещевконференциях
бываете?»
4. (Чужую
визитку
карман сразу
не
«Как
вам
доклад
Панкратова?»
совать!!!)
«Уже успели посмотреть город?»
5. Прочитать,
чего там написано
«Что тут имеет смысл посмотреть?»
6. «А чем
занимаетесь?»
«Не вы
знаете,
где организаторы?»
7. «А я занимаюсь …» - Elevator pitch
ЧТО Я МОГУ
ДЛЯ ТЕБЯ
СДЕЛАТЬ?

15. Как говорить с незнакомцами?

О чем говорить
Задавайте
вопросы
О мероприятии
О докладах
О событии в отрасли
О месте/городе проведения
О работе
Об увлечениях
Избегайте
резких
суждений

16. Tips & Tricks

Tips & Tricks
• Вдвоем не так страшно :)
• «А вы уже познакомились с докладчиком / с нашим VP? А пойдем с
ним познакомимся?»
• Запоминайте/Записывайте детали
• Честно играйте роль :)
• Подойдите к организаторам
• «Спасибо за конференцию!»
• Напроситесь на банкет :)
• Попрактикуйтесь на неважных мероприятиях

17. Что давать людям?

Первые шаги
Напишите спасибо после знакомства
Добавьте человека в LinkedIn, Моем Круге, Facebook
Следите за человеком и его делами
Поздравляйте с успехами и переходом на новые
должности/работу
Благодарите за интервью
Делитесь
Если человек просит помочь – помогите
Можете поздравить с днем рождения
Делитесь ссылками на полезные, короткие материалы
Просите совета
И не забудьте сказать спасибо

18. Как просить помощи

Не спешите обратиться за
помощью
Сначала огласите вовне, что вам нужно
Статус в Skype, Facebook, LinkedIn, МойКруг,..
Дайте человеку шанс совершить доброе дело
по своей воле
Обращайтесь за помощью, если
нужно
И не забудьте написать спасибо

19.

Мир
очень
маленький
Знакомьтесь
с людьми
Помогайте
людям

20.

Networking – если глубже
«Связи решают все» + «Никогда не ешьте в одиночку»

21.

И снова домашка!
До следующего занятия
1. Продолжаем делать конспект
2. Что из того, что есть у вас, может быть полезно
другим в вашей компании? – Поделитесь этим.
3. Поднимаем существующие связи
• Институт или, даже, школа
• Предыдущее место работы
4. Зовем попить кофе / пива
5. Назначаем 3-4 встречи, чтобы просто узнать, у
кого как устроена жизнь в их компаниях

22. Спасибо!

www.stratoplan.ru
@stratoplan
Спасибо!
Facebook.com/Stratoplan.Ru
Twitter.com/stratoplan
BLOG.stratoplan.ru
school@stratoplan.ru