Наименование и концепция продвижения нового автомобиля Uaz Patriot

1.

НАИМЕНОВАНИЕ И КОНЦЕПЦИЯ
ПРОДВИЖЕНИЯ НОВОГО
АВТОМОБИЛЯ

2.

СОДЕРЖАНИЕ
1. Позиционирование автомобиля
2. Наименование автомобиля
3. Технические характеристики автомобиля
4. Новые корпоративные цвета
5. Стандарты Авторизованного дилерского центра
6. Система продаж

3.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
3

4. Динамика продаж внедорожников в ценовом сегменте $9-20 тыс.

Объем
продаж,
тыс. шт.
100000
80000
60000
1698
Новые а/м иностранных
брендов*
Импорт б/у
43743
56856
1962
40000
21155
20000
84306
Новые отечественные
1527
1763
17865
23782
17999
25752
0
Объем
продаж,
%
100%
2002
2003
2004
7%
8%
4%
2%
80%
54%
60%
40%
67%
84%
41%
20%
• Лидер –
сегмент новых
а/м
иностранных
брендов. Рост
продаж связан
с появлением
предложения
а/м ChevroletNiva.
• Сильны
позиции
подержанных
внедорожников.
31%
0%
2002
2003
2004
* Chevrolet-Niva, Kia Sportage
4

5. Целевой сегмент

Социально демографические характеристики:
Мужчины, возраст – 25-40 лет
Ежемесячный доход – от 1500$/месяц
Место жительства – город
Социальный статус – руководитель среднего звена, ведущие специалисты,
владелец собственного бизнеса
Владельцы отечественных автомобилей (ВАЗ, ГАЗ), Chevrolet Niva
и подержанные внедорожники
Психотип
Независимые, Динамичные, Активные, Увлеченные
Умеют ценить и планировать свое время
Для них важно самовыражение
Свободное время, увлечения
предпочитают активный отдых вне дома, занимаются спортом
любят проводить свободное время в компании друзей
во время отпуска путешествуют (часто на автомобиле)
Особенности восприятия автомобиля:
Автомобиль, соответствующий жизненной позиции владельца, позволяющий реализовать его желания и побуждения в
любое время и в любом месте. Автомобиль – отражение стиля жизни владельца
Основные параметры идеального автомобиля – красивый, большой, удобный, функциональный, безопасный, мощный и
надежный внедорожник
5

6. Позиционирование

БИЗНЕС
красивый,
комфортный,
динамичный
ЖИЗНЬ В ДВИЖЕНИИ
ОТДЫХ
СЕМЬЯ
проходимый,
многофункциональный,
мощный
безопасный,
вместительный,
надежный
6

7.

НАИМЕНОВАНИЕ
АВТОМОБИЛЯ
7

8.

UAZ PATRIOT
8

9.

UAZ PATRIOT
ТЕХНИЧЕСКИЕ
ХАРАКТЕРИСТИКИ
9

10. Технические характеристики

UAZ PATRIOT
Технические характеристики
Тип кузова – 5-ти дверный универсал
Снаряженная масса – 2070 кг.
Полная масса – 2670 кг
Вместимость – 5 человек (+ 4 в случае установки дополнительных сидений )
Габаритные размеры
Длина, мм
Ширина, мм
Высота, мм
высота с дугами на крыше, мм
Максимальная длина перевозимого груза мм:
при разложенном заднем сидении
Колесная база, мм
Колея передняя/задняя, мм
Дорожный просвет, мм
Угол въезда, град
Угол съезда, град
Радиус продольной проходимости, мм
4647
2080
1900
2000
960
1850
2760
1600/1600
210
35
35
2328
10

11. Технические характеристики

UAZ PATRIOT
Технические характеристики
Двигатель – ЗМЗ 409
Бензиновый, с электронным управлением, с впрыском топлива
Расположение
спереди, продольно
Число и расположение цилиндров
4, рядный
Рабочий объем, см3
2693
Диаметр цилиндра/ход поршня, мм
95,5/94
Степень сжатия
9
Число клапанов
16
Максимальная мощность, л.с./кВт/об/мин
128/94,1/4400
Максимальный крутящий момент, Нм/об/мин217,6/2500
Коробка передач – механическая 5-ти ступенчатая
Раздаточная коробка – 2-х ступенчатая
Передаточные числа: I - 1 ; II – 1,95
Привод – постояный задний с жестко подключаемым передним
Эксплуатационные показатели:
Максимальная скорость – 150 км/ч
Расход топлива , л/100км. город \ трасса \ смешанный. – 14,0 \ 10,4 \ 13,2
Емкость топливного бака, л – 87
Тип топлива – бензин АИ-92
11

12. Техническая информация

UAZ PATRIOT
Техническая информация
Подвеска:
передняя – зависимая, пружинная со стабилизатором поперечной устойчивости, гидропневматическими
амортизаторами телескопического типа двухстороннего действия, с двумя продольными рычагами
и поперечной тягой
задняя – зависимая, на двух продольных полуэллиптических малолистовых рессорах и гидропневматических
амортизаторах телескопического типа двухстороннего действия
Тормоза:
передние – дисковые вентилируемые, с двумя цилиндрами, с плавающей скобой
задние – барабанного типа, с одним цилиндром, с автоматическим регулированием зазора между накладками
и барабаном
Рулевое управление:
травмобезопасное, с регулируемой рулевой колонкой
тип рулевого механизма – «Винт-шариковая гайка-сектор»
Комплектация:
• Standard
• Comfort
12

13. Габаритные размеры

UAZ PATRIOT
Габаритные размеры
13

14.

UAZ PATRIOT
НОВЫЕ КОРПОРАТИВНЫЕ
ЦВЕТА
14

15.

UAZ PATRIOT
Новые корпоративные цвета
«Болотно-песочная» гамма органично поддерживает смысловое значение
слогана «Природа Движения»:
15

16.

UAZ PATRIOT
СТАНДАРТЫ
ДИЛЕРСКОГО ЦЕНТРА
16

17. Стандарты авторизованного дилерского центра

UAZ PATRIOT
Стандарты авторизованного дилерского центра
Рост требований
потребителей к качеству
обслуживания в
дилерских центрах
Репозиционирование
брэнда УАЗ
Вывод на рынок новых
продуктов
17

18. Стандарты авторизованного дилерского центра

UAZ PATRIOT
Стандарты авторизованного дилерского центра
Дилерский центр обязательно должен включать автосалон, магазин по продаже запасных частей, станцию
технического обслуживания и парковку для клиентов.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Зал демонстрации автомобилей
Магазин запасных частей
Диагностический пост
Ремонтная мастерская
Участок предпродажной подготовки
Раздевалка
Комната отдыха персонала
Офисные помещения
Парковка автомобилей клиентов
Парковка автомобилей клиентов СТО
Парковка автомобилей сотрудников АДЦ
18

19. Стандарты авторизованного дилерского центра

UAZ PATRIOT
Стандарты авторизованного дилерского центра
Дилерский центр необходимо располагать на оживленной трассе и оформлять его в строгом соответствии с фирменным
стилем. Здание Дилерского центра должно быть окрашено в бежевый, белый или светло-серый цвет и обозначено
обязательными элементами корпоративной визуальной идентификации.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Фриз
Рекламно-информационная стелла
Входной портал
Корпоративные флаги
Указатель въезда
Короб информационный для обозначения сервисных
служб
Указатель движения по территории АДЦ
19

20.

UAZ PATRIOT
СИСТЕМА ПРОДАЖ
20

21. Система продаж

UAZ PATRIOT
Система продаж
Одноуровневая система продаж
Частичная компенсация затрат Дилеров на
продвижение UAZ Patriot
Аудит качества обслуживания
потребителей в Дилерских центрах
Оценка удовлетворенности потребителей
21

22.

22