Акция 6+1 Миргородская Лагидна 2 SKU Украина

1. Акция «6+1 при выполнении плана» ТМ Миргородская Лагидна ПЕТ 1,5; 2 SKU Период 18.04.2016-30.04.2016

2. Акция «6+1 при выполнении плана»

Цель активности: загрузить склады ТТ продукцией, исключить перетекание из
канала МТ и заблокировать продажи конкурентов.
Период акции: 18.04.2016-30.04.2016.
Территории: Украина без Запада, Крыма, Житомирской обл., Хмельницкой
обл. и Винницкой обл.
Ассортимент участвующий в акции: ТМ Миргородская Лагидна ПЕТ 1,5
слабогазированная и негазированная.
Участники акции: только ТТ форматов Великий магазин, Малий магазин, Кіоск,
Лотки, МТ_магазин біля дому. ТТ участник определяется по ID
предшественника!!! (не по названию или адресу)
Условия акции: Закажи и выкупи в указанный период активности плановый
объем продаж по 2 -м SKU ТМ Миргородская Лагидна ПЕТ 1,5 в любом
ассортименте и получи бонусные паки продукции по формуле 6+1 (кратное Пакам).
Заказывать можно продукцию в любом ассортименте.
Пример: план 42 бутылки (7 паков), выкупил 42
бутылки продукции,
бонус=42/7=6 бут. (1 пак). Клиент заплатит только за 6 паков.
ТТ может взять только 1 плановый объём!
Отгружать в ТТ больше или меньше запланированного объема
ЗАПРЕЩЕНО!!!
Период отгрузки для подсчета плановых продаж: 18.04.2016-30.04.2016
включительно.
2

3. Коммуникация активности в КПК у ТП

Для торговых представителей в КПК предусмотрена
дополнительная коммуникация для ТТ участников акции
«6+1».
• В ТТ участниках акции в визите КПК будет
присутствовать Анкета напоминание с названием:
«УЧАСТНИК акции 5+1» с информацией: «АКЦИЯ 6+1
ТМ Миргородская Лагидна ПЕТ 1,5! Только 18-30 апреля!
Возьми заявки на плановый объем и ТТ получит
бонусом каждый 7-й пак в данной заявке! План в
распечатке».
Для продолжения визита в ТТ сотруднику необходимо
будет зайти и выйти из Анкеты.
Дополнительно,
ТП
могут
воспользоваться
функционалом «Цели визита» на КПК для установки
напоминаний об акции и плановых объемов продаж по
конкретной ТТ. Инструкция прилагается.
Microsoft Word
Document
3

4. Акция «6+1 при выполнении плана»

Условия отгрузки продукции с дистрибьютора на ТТ:
ТТ получает продукцию ТМ Миргородская Лагидна 1,5 ПЕТ слабогаз. и негаз. только кратную 7ми пакам (42 бутылки) сразу в накладной по цене 36-ти бутылок.
Стандартная цена отгрузки согласно ПР +4 грн. с НДС.
В КПК ТП в Заказе только для указанных в презентации территорий будут отражаться три СКЮ,
необходимо заказывать ТОЛЬКО ЭТИ АКЦИОННЫЕ ПОЗИЦИИ, стандартные СКЮ не
заказывать:
Повна назва: Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ негаз. Акційна ціна (промо 42 пл.)
• Назва в КПК: АкцЦінаМиргЛаг1,5х_42_Н/Г
Повна назва: Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ слабогаз. Акційна ціна (промо 42 пл.)
• Назва в КПК: АкцЦінаМиргЛаг1,5х_42_С/Г
При взятии заявки необходимо вбивать заявку только в паках!!!
Цифра «1» в заказе означает «1» промокомплект = 42 бутылок по цене 36.
Обязательные условия акции:
1. Обеспечить запас на складе ТТ!
2. Необходимо обеспечить качественную представленность продукции в ТТ:
1)
2)
3)
Загрузку в холодильном оборудовании 100%,
Выкладку продукции на основном месте продажи осуществить в 2 фейсинга,
Выставить продукцию на ДМП в торговом зале.
3. Снизить цену на полке!
4

5. Механика компенсации дистрибьютору

•Анализируем количество продаж в бут ТМ Миргородская Лигидна 1,5 ПЕТ
слабогазированная и негазированная по акционной цене Дистрибьютора согласно списка
ТТ, участвующих в акции, в период проведения акции.
•Согласно условий акции, сумма компенсации для всех клиентов Стандартной розницы
будет рассчитана от цены ПР+4 на территории.
•Выделяем ТТ, которые выполнили плановые объемы продаж.
•Вычисляем сумму компенсации дистрибьютору по формуле:
Сумма компенсации (грн. без НДС) = Σ Кол-во паков * (обычная цена за 6 бутылок, (грн.
без НДС) - акционная цена за пак (грн. без НДС))
•Оформляем дополнительное соглашение на сумму компенсации и компенсируем
путем предоставления дополнительной скидки в Расходной накладной в период с
01.04.2016 до 30.04.2016.
Если сумма заявок по ТТ за период акции меньше или больше плановых, то
данная продукция будет компенсирована дистрибьютору НО ТТ ПОПАДАЕТ в
ЧЕРНЫЙ СПИСОК НЕ ПОДКЛЮЧАЕТСЯ К СЛЕДУЮЩЕЙ АКЦИИ!
Если акционная продукция отгружается в ТТ НЕ ИЗ СПИСКА участников,5то
продукция НЕ будет компенсирована дистрибьютору!

6. Механика компенсации дистрибьютору

•Акцентирую внимание, что КОМПЕНСАЦИЯ дистрибьютору будет
проводиться:
• только по отгрузкам (вывозам) в ТТ в период 18.04.2016-30.04.2016.
• только по SKU, отгруженным по акционному коду ТМ Миргородская Лагидна 1,5 ПЕТ
слабогазированная и негазированная .
• только ТТ из файла участников:
• если ТТ выполнила план.
• если ТТ взяла меньше плановых объемов продаж и не выполнила план, то компенсация
дистрибьютору проводится, но ТТ попадает в черный список и не подключается к
следующей акции!!! На ответственности ТМП.
• если ТТ взяла больше запланированного плана, то компенсация дистрибьютору
проводится, но ТТ попадает в черный список и не подключается к следующей акции!!! На
ответственности ТМП.
ТТ, которые в период проведения акции, изменят юридическое название, должны быть
связаны в отчетах о продажах ЕКОД «сквозным» кодом (LOCID2) ТОЛЬКО в период
акции. Дополнительно консультацию как это делается, вы можете получить у
Администратора ЕКОД Любови Шпырко. Если ТТ не подвязаны во время акции, то
продажи по этой ТТ не компенсируются дистрибьютору.
Напоминаю, что продажи на основное юридическое лицо и Помощника отражаются в
отчетах ЕКОД под единым кодом ТТ.
6

7. Информационная и документальная поддержка ВАЖНО!

Перед стартом акции:
14.04.2016 до 11:00 – проверка наличия акционных кодов товара в системе учета
дистрибьюторов по территориям, участвующим в акции – отв. ТМП.
14.04.2016 до 20:00 – проведение собрания торговых команд и доведение
информации до каждого сотрудника отдела продаж, а также убедиться в понимании и
важности активности! – отв. ТМП и РКП на местах.
18.04.16 с 6:30 - 30.04.16 до 18:00 – отражение акционных товаров в Заказе в КПК ТП
над регулярными позициями Миргородская Лагидна 1.5л – отв. Сергей Стюпан.
Название товара
Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ негаз. Акційна ціна (промо 42 пл.)
Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ слабогаз. Акційна ціна (промо 42 пл.)
Код вторичн продаж
штрих код
02200106032
02202106032
4820000431026
4820000430975
Подведение итогов акции:
•09.05.16 Отчет о продажах товара по акционным кодам – отв. Анастасия Архипова.
•13.05.16 Расчет и согласование суммы компенсации – отв. Леся Мельниченко, ТМП.
•13.05-27.05.16 Оформление дополнительного соглашения с дистрибьюторами – отв. Леся
Мельниченко.
7
•27.05.2016 анализ активности и подведение результативности акции – отв. Анастасия Архипова.

8. Информационная и документальная поддержка

Обращаю внимание на технические моменты:
1. Для продаж по акционному предложению - нужно проверить наличие в системе учета акционных
позиций СКЮ
Название акционного товара
Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ негаз. Акційна ціна (промо 42 пл.)
Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ слабогаз. Акційна ціна (промо 42 пл.)
•.
Код вторич. продаж
штрих код
02200106032
02202106032
4820000431026
4820000430975
Отличие от обычной Миргородская Лагидна 1,5 л ПЕТ мін. вода – в коде вторичных продаж. Штрих-код
одинаковый!
Название товара
Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ негазована мін.вода
Миргородська Лагідна 1,5 л ПЕТ слабогазована мін. Вода
Код вторич.
продаж
штрих код
02200106000
02202106000
4820000431026
4820000430975
3. Следующая схема при отгрузках Акционного товара:
3.1. Перевод обычной «та Миргородська Лагидна 1,5 л ПЕТ в акционную – пересортицей в выкупленных
запасах. Перевод в объемах планируемой отгрузки в ТТ.
3.2. Отгрузка в ТТ акционной продукции по соответствующим кодам –Миргородська Лагидна 1,5 л ПЕТ …
Вода Акційна ціна.
•. При этом, выкупленные запасы (invrpt) и продажи (slsrpt) - пойдут в систему ЕКОД по ДВУМ СКЮ: и по
обычному и по акционному.
8

9. Предложение акционной продукции в ТТ!

Добрый день!
Вы для нас очень важный клиент и поэтому для Вас у ТМ
Миргородская Лагидна для Вас есть уникальное предложение!
Только в период с 18.04.2016 по 29.04.2016 закажите
плановый объём продукции Миргородская Лагидна ПЕТ 1,5 и
получите каждый 7-й пак воды ТМ Миргородская Лагидная ПЕТ
1,5 бесплатно!!! Вы можете заказать необходимый объем
продукцией ТМ Миргородская Лагидна ПЕТ 1,5 в ассортименте.
Выполните план заказов и получите свой бонус!!!
Доставка бонуса осуществиться вместе с заказом
продукции.
Обеспечьте свою ТТ высококачественным и оборачиваемым
продуктом, используйте склад Вашей ТТ с максимальной
пользой! Закажите больше, чем заказывали ранее.
А для скорейшей оборачиваемости продукции в Вашей ТТ я с
Вашего разрешения расширю нашу основную выкладку
9
продукции и выставлю продукцию так, чтобы именно
Миргородская Лагидна ПЕТ 1,5 быстро продалась конечному