Департамент массового рынка. Дирекция по продажам и абонентскому обслуживанию

1. Бриф июнь 2019

Департамент массового рынка
Дирекция по продажам и абонентскому
обслуживанию

2.

Family
Start
Turbo
Pro
Pro 1
Famil
Всего
y
СП
*- СП Turbo только для региона Turbo.
**- СП
зам. Sim
Unlim
+
Family только для региона Pro1 (Family) и Turbo.
техномаркеты (Comfy, Moyo, Эльдорадо, Фокстрот, Brain)
10*
10**
киоски ( Т-Киоск, А-8, Ганул, Аттика, Кисет. ДРТ, союздрук)
2
АЗС
супермаркеты
Регион Pro 1 (обл.центры)
Регион Pro 1
Регион Pro 1 (акция)
Регион Pro1 (Family)
Регион Turbo
Ровенская обл. и Кривой Рог (+Апостоловский,
Широковский, Софиевский районы)
2
2
5
2
20
3
10
>= 5 СП (SuperNet Pro1/Red S)
>= 3 СП на кассу, но не менее 5 на маркет (SuperNet Pro1/Red S)
GSM
для ТТ стритвендор общее количество СП – 15 шт.
5
3
3
2
5
3
3
2
5
3
3
2
5
3
3
2
2
3
3
2
5
2
3
>=5
>=5
20
20
20
15
15
3
2
15
2
2
1*
1*
1*
1*
1*
5
5
5
5
5
2
1*
5
non GSM
Регион Pro 1 (обл.центры)
Регион Pro 1
Регион Pro 1 (акция)
Регион Pro1 (Family)
Регион Turbo
Ровенская обл. и Кривой Рог (+Апостоловский,
Широковский, Софиевский районы)
2
2
2
2
2
2
2
2
2
* СП Замена SIM для Дистрибуторов в non GSM канале, наличие не обязательно
Регион PRO 1 (обл.центры) – Херсон, Сумы, Николаев, Кропивницкий, Полтава, Харьков, Запорожье, Днепр, Киев + города сателлиты (Боярка, Бровары, Буча, Вишневое,
Вышгород, Ирпень, Украинка, Бориспіль),
Регион PRO 1 – Краматорский филиал(без Мариуполя), Севередонецкий филиал, Херсонская, Сумская, Николаевская, Кировоградская ( без Свiтловодського р-ну),
Полтавская(без Кременчуга) области, Киевская, Харьковская, Запорожская, Днепропетровская (исключая Кривой Рог, Апостоловский, Широковский, Софиевский районы)
области
Регион PRO 1 (акция)– Черновицкая, Ивано-Франковская, Закарпатская, Волынская, Черниговская, Одесская область (без Арцизский, Белгород-Днестровский, Болградский,
Измаильский, Килийский, Ренийский, Саратский, Тарутинский, Татарбунарский район),
Регион PRO 1 (Family) Мариуполь + (Мариупольский, Мангушский, Никольский районы), Кременчуг + Кременчугский район, г. Горишние Плавни, г. Светловодск + Светловодский
район, отдельные районы Одесской обл. (Бессарабия): Арцизский, Белгород-Днестровский, Болградский, Измаильский, Килийский, Ренийский, Саратский, Тарутинский,
Татарбунарский район.
Регион Turbo – Винницкая, Житомирская, Черкасская, Хмельницкая, Тернопольская, Львовская.
2
Ровенская, Кривой Рог (включая Апостоловский, Широковский, Софиевский районы)

3.

Стандарт присутствия и минимальный остаток СП Vodafone в торговых точках партнеров_
Собственная Дистрибуция_Кировоградская область
Всего
СП*
Start
АЗС
супермаркеты
Pro 1
Pro
Unlim
Family +
Family
зам. Sim
>= 5 СП SuperNet Pro
>= 3 СП на кассу, но не менее 5 на маркет SuperNet Pro
GSM
стритвендор общее количество СП – 15 шт.
>=5
>=5
для ТТ
Г.Кропивницкий
2
5
3
5
20
Остальные н.п. области
2
5
3
5
20
5
3
г. Светловодск + Светловодский район
5
20
non GSM
Г.Кропивницкий
Остальные н.п. области
2
2
г. Светловодск + Светловодский район
2
2
5
2
5
2
5
*Всего СП: суммарное количество СП должно составлять не менее числа указанного в данной колонке (стандарт товарного запаса).
В общее количество учитываются все тарифные планы СП Vodafone.
Закрепленное минимальное количество СП за каждым тарифным планом, для выполнения ТТ стандарта ассортимента, не может быть
ниже указанного.

4. Задачи для торговой команды. Дистрибуторский канал

ЭпД:
• Продолжаем проводить сверку базы точек дистрибутора и базы Census , вносим все точки которых нет в базе и удаляем несуществующие. Для
точек которые ранее не посещали назначаем типы точек «А_0», «B_0»
Все ТТ имеющих в продаже СП мобильных операторов должны быть внесены в нашу базу ТТ (Base)
Контролируем продажи ТТ и регистрации этих продаж в системе «Партнер». Доносите информацию ЛПР точек которые не отрабатывают
регистрации в полной мере, особенно это актуально для ТТ участвующих в ППР, у которых низкие результаты по доле зарегистрированных СП, и
по доле снятой абонентской платы. Регистрации в системе «Партнер» - это наш инструмент в работе который помогает нам выполнять планы, а
ТТ – получать максимальное вознаграждение.
В работе с торговыми командами, партнерами и ТТ делаем акцент на ценности/заработке с 1- й активации/регистрации в партнере, в ППР для
продавца/ТТ/ЛПР.
1.
Продолжаем подписывать ТТ на ППР по представленности 50% и 100% (анализ ТТ поданных ПпД на подключение к программам). Подписываем
ТТ на участие в программе исключительно с 1-го числа календарного месяца.
2.
Перед подписанием ТТ на любые условия программы ППР, необходимо обязательно согласовать планограмму ТТ с отделом
трейдмаркетинга. Ответственный Александр Калугин.
3.
Удерживаем ТТ на ППР. Min60% ТТ GSM в каждом населенном пункте должны принимать участие в программах от Vodafone.
4.
Контроль соблюдения планограмм и условий подписанных с ТТ программ.
5.
Контроль соответствия ТТ стандарту запаса.
6.
Контроль ценообразование.
7.
Проверяйте корректность закрепления «Руководителя» за ТТ в программе «Партнер»
8.
Качественно информируем ТТ о ключевых преимуществах в новой тарифной линейке.
5

5. Задачи для торговой команды. Дистрибуторский канал

ПпД:
1.
Удерживаем ТТ в программе ППР на уровне 60% от специализированной розницы , продолжаем подписывать ППР по
представленности 50 и 100%.
2.
Качественно информируем ТТ о преимуществах и выгодах ППР/Партнер, у продавца должно быть четкое понимание
заработка с 1-го СП при участие в программе. Считаем с продавцами и ЛПР заработок с 1-й регистрации,
заработок за выполнение планов на ТТ либо индивидуального плана продавца
3.
Контроль соблюдения планограмм и условий подписанных с ТТ программ.
4.
Корректно вносим всю информацию по ТТ в КПК. Акцент на номер руководителя, корректности привязки к ТТ.
5.
Сканы подписанных планограмм и условий выкладываем по ссылкам:ППР –
\\Palladium_zdm\data\NetStorage\Sales-Dep\Meeting\ППР\50-100%
5.
Приводим ТТ к текущему стандарту запаса.
6.
7.
Обучение и проверка знаний тарифов Vodafone при каждом визите в ТТ.
Контроль соответствия внешнего вида СП его внутреннему наполнению, срок действия СП, актуальный ассортимент продукции и
корректное ценообразование.
8.
Проверяйте корректность закрепления «Руководителя» и продавцов за ТТ в программе «Партнер».
9.
Качественно информируем ТТ о ключевых преимуществах в новой тарифной линейке.
6

6.

Мотивационная программа для парнеров Дистрибуторов на июнь 2019.
В процессе согласования
При условии выполнения месячного плана по активациям выставленного на область:
на 100% - 104,99% - партнер получает +10 % к RSh на всю расчетную базу данной области
на >=105%
- партнер получает +15 % к RSh на всю расчетную базу данной области
В расчет выполнения плана включаются все активации без фрода, после проверки ДУД.
7

7. Правила/ критерии / логика для автоматизации процесса расчета вознаграждения по ППР_часть 1

1. В расчет вознаграждения по ППР попадают ТТ:
исключительно с принадлежностью к каналу продаж - Дистрибутор (с привязкой к юр.лицу контрагенту -
Дистрибутору). в рамках следующих типов ТТ :
АС, AM, AK, AS, AF, AD, BB, BA, BG
с таким минимальным количеством отметок Vodafone Протокол ППР/ Vodafone Протокол ППР 50%/ Vodafone Протокол ППР 100% по итогам
визитов в ТТ:
Тип ТТ по количеству визитов
1
2
4
8
min количество отметок "ПРОТОКОЛ" по итогам визитов в
1
2
3
6
ТТ
ТТ с минимальным выполненным порогом качественных регистраций, согласно материалам программы.
2. Условие для выплаты вознаграждения за ПОСМ широкоформат и выполнение требований ППР 50% и ППР 100%, отметки в таких
полях:
ППР_POSM широкоформат СТАНДАРТ
ППР_POSM 50% СТАНДАРТ
ППР_POSM 100% СТАНДАРТ
Тип ТТ по количеству визитов
1
2
4
8
min количество отметок POSM по итогам визитов в ТТ
1
2
3
6
8

8. Правила/ критерии / логика для автоматизации процесса расчета вознаграждения по ППР_часть 2

3) Условия которые влияют на понижение вознаграждения (ШС)
Стандарт присутствия
Планограмма СТАНДАРТ
Если колличество отметок в соответствующих полях ниже чем колличество отметок "ПРОТОКОЛ" - применяется понижающий коэффициент
согласно материалам
Если в отчетности по итогам месяца была неточность, корректировки принимаются только после согласования СЗ на корректировку расчета.
4) Выплата вознаграждения производится "Руководителю" за ТТ, согласно привязке в системе Партнер на момент анализа.
Если за ТТ закреплено два и более "Руководителя“, или ТТ не привязана к "Руководителю" - выплата не производится.
В случае не корректного отображения данных в отчетности, корректировки принимаются исключительно в виде согласованных
СЗ от Начальника ТУ на Начальника Департамента Массового Рынка.
На время переходного периода к автоматизации – на сетевом ресурсе \\Palladium_zdm\data\NetStorage\Sales-Dep\Meeting\ППР\Реестры
ТТ для расчета ППР\Реестры ТТ для расчета ППР регионы заполняют файл «Total Реестр ТТ ППР» за отчетный месяц.
Это временная мера, которая помогает избежать ситуации в которой ТТ не получит положенное вознаграждение из-за не
точности в отчетности .
9

9. Канал продаж Дистрибуторы Программы: ППР (Программа Покрытия Розницы)**

Мотивация для торговых точек
Сильные
Развитие
города Ивано-Франковск, Луцк
Киевская, Одесская, Днепропетровская,
Харьковская, Запорожская+ курортные территории
во время туристического сезона
Слабые (Винницкая, Житомирская, Черкасская,
Хмельницкая, Тернопольская, Ровенская,
Львовская, Кременчуг, Кривой Рог, Мариуполь)
Кол-во активаций на 1 тт
в месяц
Суммавознагражденияза каждую активацию со
списанием месячнойабонплаты
<50 грн
50-75 грн
≥ 75 грн
5-14
15-25
> 25
5-10
11-20
>20
5-10
11-20
>20
5-10
11-19
20-39
>= 40
5-10
11-20
0
0
0
25
30
35
25
30
35
25
30
35
35
30
35
20
25
30
30
35
45
30
35
45
30
35
45
45
45
45
25
30
35
35
45
55
35
45
55
35
45
55
55
45
45
> 20
40
50
55
Размещение крупноформатных наружных
нестандартных POSM (баннера и
перфопленки, лайтбоксы, фризы, маркизы,
штендера,
«горячие зоны» размещения, площадь
размещения min 0,5 м2)
Перечень торговых точек для участия в программе определяется и подается региональными менеджерами регионов и утверждается в ШК
дирекции продаж. К участию допускаются торговые точки с продажами не менее 5 шт./ месяц (для всех территорий).
В выполнение плана засчитываются только активации со списанной абонентской платой согласно условий тарифа
*выплата 500 грн доступна только для областных центров и курортных территорий во время
туристического сезона Условие - списание месячной абонентской платы в месяц активации
Для ТП Vodafone ZAHID – к списанию АП, обязательное пополнение на 40 и более грн.
Выплата вознаграждения идет на 1 основной номер – со статусом «Руководитель»,
закрепленный за ТТ. Для расчета берутся данные из системы партнер.
**На постояннойоснове
10
150
200
300
300
300/500*
300

10. Мотивационная программа для ключевых ТТ, представленность Vodafone 50% и 100%*:

В зависимости от программы представленности Vodafone в ТТ – 50% или 100% , региона работы ТТ и суммы списания АП, ТТ получает следующее
вознаграждение:
Мотивация для торговых точек
Кол-во
активаций на
1 тт в месяц
Сумма вознаграждения за
каждую активацию со списанием
месячной абонплаты
Развитие (Николаевская,
Черновицкая, Ивано-Франковская,
Закарпатская, Волынская,
Кировоградская, Черниговская)
10 - 20
>20
<50 грн
30
35
>30
35
45
Прорыв (Киевская, Одесская,
Днепропетровская (без г.КривойРог), Харьковская, Запорожская)
10 - 20
>20 - 39
>= 40
5 -10
>10 - 20
> 20
> 30
30
35
35
30
35
40
40
35
45
45
45
45
50
50
Слабые (Винницкая, Житомирская,
Черкасская, Хмельницкая,
Тернопольская, Ровенская,
Львовская, Кременчуг, Кривой Рог,
Мариуполь)
50-75 грн
35
45
≥ 75 грн
45
55
Представленно Эксклюзивная
представленн
с ть 50%
о сть
300
400
1000
55
600
1500
45
55
55
45
45
55
55
500
700
900
300
600
800
1000
1000
2000
1000
2000
2500
Выплата вознаграждения идет на 1
основной номер – со статусом
«Руководитель», закрепленный за ТТ.
Для расчета берутся данные из системы
партнер.
Подписываем ТТ на участие в программе
исключительно с 1-го числа календарного
месяца.
Влияние выполнения плана на выплату вознаграждения**:
< 80,00%
выплата =0
80,00 –89.99% 20%снижение
90,00 –99,99% 10%снижение
**понижающий коэффициент применяется к эксклюзивной представленности.
Например, ТТ в Николаевской области сделала 20 регистраций , а для получения
1000 грн. , нужно сделать минимум 21 регистрацию. В таком случае к
вознаграждению ТТ .будет применен коэффициент 0,9
Территориальный менеджер проводит переговоры , презентует условия и договаривается об подписании условий программы.
Торговый представитель оформляет торговую точку в соответствии с условиями программы и достигнутыми договоренностями
и фиксирует результаты оформления в виде планограммы.
• Собственник и Территориальный менеджер подписывают «Условия представленности Vodafone» детали участия в программе (ПрАО «ВФ Украина» - Собственник торговой точки) в двух
Адресаи номера всех пакетов Партнер всехторговых точек собственника
экземплярах.
11
Планограммав установленномвиде для каждой торговой точке собственника
• При подписании «Условий» фиксируется следующая информация:
Условия участия в программе:оплата и штрафныесанкции.

11. Операционные требования для торговых точек согласно программы (50- 100%)

Операционные показатели
Соблюдение Стандартов Присутствия
продукции Vodafone (рекомендованного
ассортимента и товарного запаса)
Соблюдение Требований Оператора по выкладке
продукции в соответствии с подписанными
условиями программы и зафиксированными
Планограммами
Соблюдение Требований Оператора по
размещению рекламных материалов в
соответствии с подписанными условиями
программы и зафиксированными Планограммами
Продажа продукции в собственных торговых точках
Антиреклама и негативные отзывы о продукции
компании Vodafone сотрудниками магазина, а
также переубеждение от покупки продукции
Vodafone в пользу продажи продукции другого
оператора
Требования к размещению
ПОСМ материалов
Требования
100% от всех визитов в торговые
точки с соблюдением ассортимента и
товарных запасов
Не менее 100% от всех визитов в
торговые точки с соблюдением
Стандартов выкладки
Не менее 100% от всех визитов в с
соблюдением Стандартов
визуализации
При нарушении - штрафные санкции
За каждый зафиксированный
факт, независимо от инструмента
фиксации
ПОСМ – обязательно наружный широкоформат (баннера и перфопленки,
лайтбоксы, фризы, маркизы, штендера, горячие зоны, площадь размещения
min 0,5 м2). Фиксируется планограммой.
Выкладка – обязательный диспенсер Vodafone.
Условие - списание месячной абонентской платы в месяц активации
Для ТП Vodafone ZAHID – к списанию АП, обязательное пополнение на 40 и
более грн.
12
Штрафные санкции за невыполнение
20 % от суммы вознаграждения
20 % от суммы вознаграждения
Систематическое невыполнение (более 3х
визитов с фактом нарушений) - прекращение
сотрудничества в одностороннем порядке
20 % от суммы вознаграждения
Систематическое нарушение требования
(3 месяца) - прекращение
сотрудничества в одностороннем
порядке
10 % от суммы вознаграждения
30 % от суммы вознаграждения

12. Операционные требования для торговых точек согласно программы (50-100%)

Перечень торговых точек для участия в программе определяется и подается региональными менеджерами регионов и утверждается в ШК
дирекции продаж. Из мотивации исключены ТТ которые принимают участие в других мотивационных программах.
К участию допускаются торговые точки с продажами не менее 5 шт/месяц (для слабых регионов) и 10 шт/месяц (для регионов прорыв и
развитие). В выполнение плана засчитываются только активации со списанной абонентской платой согласно условий тарифа.
Вознаграждение транслируется через программу «Партнер» на основной номер закрепленный за ТТ.
В расчет выполнения плана включаются все активации без фрода, после проверки ДУД.
13

13. Трейд-маркетинговая активность в канале техно-сети: Фокстрот

Для партнера Фокстрот отгружены подарочные СП SuperNet PRO-1 (без регионализации, только с АП 110) для раздачи в рознице
Срок действия программы: 26/04 – 31/07/ 2019 (либо пока товар есть в наличии)
Территория действия: вся территория Украины (кроме АР Крым и временно оккупированных территорий Донецкой и Луганской областей)
Подарочный пакет выдается клиенту при условии покупки любого смартфона в сети Фокстрот за 1 грн.
Обязательным условием является: смартфон + СП = 1 чек
Данные СП засчитывают в выполнение планов по активациям
ВАЖНО:
посещать точки не менее 2 раза/мес, на время активности рекомендуется до 4 раз/мес
при посещении ТТ партнера нашим сотрудником проконтролировать наличие и раздачу данных СП
ОБЯЗАТЕЛЬНО: провести обучение продавцов на предмет преимуществ тарифного плана SuperNet PRO-1:
13

14. МП Партнёр. Активность для продавцов дистр. розницы. Общие условия В процессе согласования

МП Партнёр. Активность для продавцов дистр. розницы. Общие
условия
ВГеография:
процессе
согласования
1.
Регион 1: Киевская,
Кировоградская, Харьковская, Запорожская, Одесская, Днепропетровская, Николаевская,
Черниговская, Сумская, Херсонская, Полтавская, Донецкая, Луганская. Исключения - города Мариуполь, Кременчуг, Кривой Рог (включая
район), Бессарабия, Горишние Плавни, Конотоп, Ромны, Кролевец, Ямполь
Регион 2: Винницкая, Львовская, Тернопольская, Хмельницкая, Черкасская, Житомирская, Закарпатская, Ив.-Франковская, Волынская,
Ровенская, Черновицкая. Также города Мариуполь, Кременчуг, Кривой Рог (включая район), Бессарабия, Горишние Плавни, Конотоп,
Ромны, Кролевец, Ямполь.
2. Участники акции: Продавцы дистриб. мультибрендовых ТТ - участники программы «Партнер» + альт. сети с прямым договором (кат.
2/35, кроме ТТ, закрепленных за КС-СЕРВИС/АЛЬЯНС)
3. Вознаграждение За успешные1 регистрации СП в период акции продавцам в рамках программы «Партнер» предусмотрены
специальные ставки вознаграждения согласно таблицы:
Дополнительно за регистрацию / регистрацию с
Ставка за регистрацию
Тип СП
пополнением, если выполнен индив. план
/регистрацию с пополнением, грн
регистраций 2, грн
Голосовые СП
Регион 1
Регион 2
Регион 1
Регион 2
Family
10
15 ³
10
15 ³
Family Plus
10
15
10
15
-
10
-
10
ZAHID
Интернет СП (остальные
1 - под успешными понимаются СП, прошедшие стандартную
15
20
15
проверку по качественным
критериям
СП)
Участники
данной
активности не участвуют:
ДУД. Для СП, в которых предусмотрено первое пополнение для снятия АП, дополнительным
условием успешности является первое пополнение на сумму, достаточную для снятия АП.
2
3
- расчет индивидуального плана:
при доакционном уровне 0…20 регистраций в месяц, прирост + 3 регистрации;
при доакционном уровне от 21 регистрации в месяц, прирост +5 регистраций.
- Vodafone Family во Львове и области - 20 Баллов
14
-
20
в начислении стандартного вознаграждения в рамках
программы «Партнер» (за регистрацию СП RED S, XS,
DEVICE c пополнением 50-99 грн – 10 грн, с
пополнением 100 грн и выше – 20 гр)

15. МП Партнёр. Активность для продавцов дистр. розницы. Детальная таблица В процессе согласования

Регион 1:
Регион 2:
Тариф
Сумма пополнения (для снятия
АП)
Киевская, Кировоградская, Харьковская,
Винницкая, Львовская, Тернопольская,
Запорожская, Одесская, Днепропетровская,
Хмельницкая, Черкасская, Житомирская,
Николаевская, Черниговская, Сумская,
Закарпатская, Ив.-Франковская, Волынская,
Херсонская, Полтавская, Донецкая, Луганская.
Ровенская, Черновицкая. Также города
Исключения - города Мариуполь, Кременчуг,
Мариуполь, Кременчуг, Кривой Рог (включая
Кривой Рог (включая район), Бессарабия,
район), Бессарабия, Горишние Плавни, Конотоп,
Горишние Плавни, Конотоп, Ромны, Кролевец,
Ромны, Кролевец, Ямполь.
Ямполь.
4908 - Vodafone SuperNet Turbo
-
Баллы за
активацию
15
4756 - Vodafone RED S
-
15
-
20
-
4759 - Vodafone RED XS +
-
15
-
20
-
4839 - Vodafone Device M
-
15
-
20
-
4911 - Vodafone SuperNet Pro -1
-
15
-
20
-
4852 - Vodafone UNLIM 3G
-
15
-
20
-
4853 - Vodafone UNLIM 3G Plus
-
15
-
20
-
4848 - Vodafone ZAHID
40
-
-
-
10
4901 - Vodafone Family
45
-
10
-
15*
4907 - Vodafone Family Plus
4878 - Vodafone RED EXTRA
XS - 2
4902 - Vodafone SuperNet Start
60
-
10
-
15
40
-
15
-
20
60
-
15
-
20
4903 - Vodafone SuperNet Pro
80
-
15
-
20
-
15
-
20
4904 - Vodafone SuperNet Unlim
100
* Vodafone Family во Львове и области - 20 Баллов
15
Баллы за
пополнение
-
Баллы за
активацию
20
Баллы за
пополнение
-

16. Задачи для торговой команды. Национальные сети:

Мобижук:
Удержание продавцов сети в программе «Партнер» (90+% продавцов должны быть участниками данной программы)
Цитрус:
Проверка знаний руководителей магазинов / регионалов планов по активациям. Обратная связь до 15.06.19 на адрес Халаш Анны
Все национальные сети:
Наличие «шпаргалки» для продавцов ,100% присутствие в сильных территориях
16

17. Программа мотивации продавцов ТТ партнеров. Национальные сети

Выплата продавцам за СП Vodafone в сети ЖЖУК:
Выплата продавцам за СП Vodafone в
(вознаграждение всегда указано на ценнике):
ТП
Выплата продавцам за СП Vodafone в сети АЛЛО:
Премия сотруднику, при условии
пополнения СП на сумму первого
обязательного платежа или
абонплату, грн.
Наименование тарифа
Звонки
VODAFONE Zахід ; Family/ Family +;
10
Звонки+Интернет
VODAFONE Red Extra XS, Red Extra
XS2, Unlim 3G, Unlim 3G new,
Device, RED S, XS+, SuperNet 4G
Start, Red Extra S
20
VODAFONE SuperNet4G Unlim ;
Unlim 3GPlus; SuperNet Turbo;
Supernet Pro 65/80, Supernet Pro
85/110;
35
КАТЕГОРИЯ СП
Интернет,
Премиум
Продажа СП
сети
Мобильные
Активация + пополнение
СП Vodafone Device M
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone Family
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone Family Plus
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone Super Net Turbo
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone SuperNet Pro
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone SuperNet Pro-1 (65*)
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone SuperNet Pro-1 (85*)
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone SuperNet Start
10%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone SuperNet UNLIM
20%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
СП Vodafone Zахід
20%от стоимости СП
50%от первого пополнения (не более 30
грн.)
17
Фишки

18. Задачи для торговой команды. Локальные сети

• Информирование партнеров о промежуточных результатах и выполнении планов (Вайбер, SMS, почта);
• Обучение и проверка знаний партнёров и продавцов по мотивационной программе и вознаграждениях (расчет вознаграждения на
1 активацию за выполнение плана);
Подключение новых партнёров на вашей территории;
Аудит и информирование продавцов в ТТ по новым тарифным;
Контроль соответствия ТТ стандарту запаса;
Контроль соблюдения планограм и условий подписанных с ТТ программ;
Контроль ценообразования
Обучение тарифам и проверка знаний при каждом визите в точку
5

19. Локальные сети. Условия активности для собственников

– Партнеру выставляется план (порог 1 и 2)
– Бонус рассчитывается и выплачивается по каждой области отдельно
– Активации по которым область не была определена - учитываются в область которая занимает наибольшую долю в активациях
Партнера
При выполнении порога 1 партнер получает за каждую активацию СП 1 с пополнением на сумму АП - 15
грн. При выполнении порога 2 партнер получает за каждую активацию СП 1 с пополнением на сумму
АП - 25 грн.
Порог 1
Порог 2
План по области*1,2
План по области*1,3
Пример:
ТУ
Filia
Sales_channel
КИЇВ
ЦЕНТР
ОДЕСА
ХАРКІВ
Київська філія
Житомирська філія
Одеська філія
Сумська філія
Лок.дилери
Лок.дилери
Лок.дилери
Лок.дилери
Дилер
АБСОЛЮТ ТМ ТОВ
АБСОЛЮТ ТМ ТОВ
АБСОЛЮТ ТМ ТОВ
АБСОЛЮТ ТМ ТОВ
План
Порог
Порог
Май 2019
1 591
277
269
281
1
1909
332
323
337
2
2068
360
350
365
– в мотивации принимают участие все СП с пополнением на сумму АП, исключение только СП ZAHID, для
которого требуется пополнение от 40 грн.
1
17

20. Локальные сети. Условия активности для продавцов За успешные* регистрации СП в период акции продавцам в рамках программы

«Партнер» предусмотрены специальные
ставки вознаграждения согласно таблицы
При условии выполнения месячного плана по активациям выставленного на каждого продавца:
1. На 1% - 99,9% < - продавец получает - 5грн. за регистрацию с пополнением;
2. На >=100%
- продавец получает 20грн. за регистрацию с пополнением.
За регистрацию с
Ставка за
Прирост к до акционному
пополнением, если
Количество регистраций регистрацию/регистраци
уровню регистрации
выполнен индив. план
ю с пополнением, грн
(среднее за два месяца)
грн
от 0 до 9
от 10 до 19
от 20 до 29
от 30 до 49
>=50
5
5
5
5
5
+3шт
+4шт
+5шт
+10шт
+15шт
20
20
20
20
20
*под успешными понимаются СП, прошедшие стандартную проверку по качественным критериям ДУД + снятие АП. Исключение – СП ZAHID, для
которого требуется пополнение от 40 грн + прохождение проверки по качественным критериям ДУД и СП с включенным первым месяцем, для
которых не требуется дополнительное пополнение.
20

21. Промо канал. Условия активности* В процессе согласования 1. Дополнительный бонус от количества отгрузки при выполнении плана

активаций (суммарно по Партнеру)
Дополнительный бонус выплачиваем в случае выполнения плана активаций Партнером (сумма планов по каждой
области работы партнера) от 100% )
СП
Цена
отгрузки
Скидка
стандар
т
% выполнения
плана
Бонус
SuperNet Turbo
65
25
100%+
15грн
SuperNet Pro1
80
30
100%+
15грн
* При выполнении плана активаций Партнером (суммарно по всем областям) менее чем на 100%–
дополнительный бонус не выплачивается.
По СП Турбо и ПРО (предоплаченные) - фиксированное вознаграждение выплачивается стандартно
Ставка RSh - стандартная для всех пакетов
Максимально возможный бонус = сумме всех планов выставленных Партнеру в текущем месяце. И при невыполнении
бонус оплачен не будет
*Партнёры, по которым согласуется летняя мотивация не участвуют в данной мотивации

22. Промо канал. Условия активности* В процессе согласования

Условие – за выполнение плана (суммарного выставленного на партнера по всем его областям работы) выплачиваем повышенный бонус за
качество подключений.
Для тарифов с АП менее 60 – 5грн для всех территорий
Для тарифов с АП 60 и более – 5грн для «Сильный/Развитие» 10грн «слабый и прорыв»
Для «фокусных территорий» сумма не изменяется
Стандартные условия выплаты за качественное
AS подключение
IS
Тип региона /
Ставка, грн.
Сильный
Развития
Прорыв
Слабые
Фокусные
территории и
курортные в период
сезона
Мотивационные условия
Ежемесячная абонентская плата согласно
тарифа
<60
0
30
35
40
40
60-74,99
30
40
40
50
50
≥ 75
40
50
50
60
60
Тип региона /
Ставка, грн.
TO BE
Сильный
Развития
Прорыв
Слабые
Фокусные
территории и
курортные в период
сезона
Ежемесячная абонентская плата согласно
тарифа
<60
0
35
40
45
60-74,99
35
45
50
60
≥ 75
45
55
60
70
40
50
60
- под качественными понимаются СП, прошедшие стандартную проверку по качественным критериям ДУД. СП ZAHID, для которого требуется пополнение от
40 грн + прохождение проверки по качественным критериям ДУД и СП с включенным первым месяцем, для которых не требуется дополнительное
пополнение.
1
*Партнёры, по которым согласуется летняя мотивация не участвуют в данной мотивации
22

23. Успешных продаж