Лето с Avon

1. СОВЕЩАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Q3 2019 Итоги К09/2019 Дальнейшие фокусы до конца 3 квартала

СОВЕЩАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Q3 2019
ИТОГИ К09/2019
ДАЛЬНЕЙШИЕ ФОКУСЫ
ДО КОНЦА 3 КВАРТАЛА

2.

3. Личная победа Личный успех ТВОИ сильные стороны в команде Максимальный вклад в общий результат

ЛИЧНАЯ ПОБЕДА
ЛИЧНЫЙ УСПЕХ
ТВОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В КОМАНДЕ
МАКСИМАЛЬНЫЙ ВКЛАД В ОБЩИЙ
РЕЗУЛЬТАТ

4.

14.06 ТРЕНИНГ ПО ОБНОВЛЕННЫМ FMP
TEAM BUILDING В НОВЫХ СОСТАВАХ КОМАНД

5. Результаты К09 2019

РЕЗУЛЬТАТЫ
К09 2019

6. 7 МРБ демонстрировали рост продаж в К09

7 МРБ ДЕМОНСТРИРОВАЛИ РОСТ ПРОДАЖ В К09
Филиал
Район
8
8
10
10
5
2
7
51
48
68
66
39
10
84
Имя
Кузьмiна Тетяна
Вагiна Людмила
Калiнiна Ганна
Цибенко Наталя
Костян Юлiя
Чифурко Ганна
Онiщенко Тетяна
Выполнение
плана
продаж
128,2%
113,2%
105,1%
108,4%
120,4%
122,7%
107,5%
• 25 МРБ (31%) выполнили план на 100%+
• 52 МРБ(65%) выполнили план на 80-99,99%
Прирост
продаж, %
15,2%
10,4%
3,9%
2,7%
2,6%
1,9%
1,2%

7. 18 МРБ(23%) продемонстрировали рост в наборе

18 МРБ(23%) ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛИ РОСТ В НАБОРЕ
Филиал
Район
Имя
Рост набора, %
3
5
4
24
39
29
Скиданчук Любов
Костян Юлiя
Ярмоленко Юлiя
144,8%
98,2%
93,3%
11
1
9
7
5
8
10
2
7
1
4
4
10
1
8
76
1
57
85
38
51
69
16
46
2
81
43
68
6
48
Ющенко Оксана
Мартин Олена
Веремiй Лiдiя
Курбала Яна
Стромець Ольга
Кузьмiна Тетяна
Сокол Ганна
Сiдлярчук Iрина
Хурсова Тетяна
Гарновдi Яна
Новiкова Анастасiя
Магдил Олена
Калiнiна Ганна
Гнатiв Наталiя
Вагiна Людмила
41,4%
30,0%
25,0%
24,7%
22,8%
21,0%
19,0%
18,5%
18,2%
14,3%
12,8%
10,3%
3,2%
1,3%
1,1%

8. 32 МРБ(40%) обеспечили выполнении задачи МИНИМУМ 100 новых на район И суммарно дали 62% набора страны ТОП 10 МРБ по набору в

32 МРБ(40%) ОБЕСПЕЧИЛИ ВЫПОЛНЕНИИ ЗАДАЧИ
МИНИМУМ 100 НОВЫХ НА РАЙОН И СУММАРНО ДАЛИ 62% НАБОРА СТРАНЫ
ТОП 10 МРБ ПО НАБОРУ В К09
Филиал Район
Имя
Новые
Рост набора к прошлому
году, %
4
5
2
29 Ярмоленко Юлiя
37 Каплюк Олена
12 Лiпська Надiя
375
282
276
93,3%
-30,7%
-29,8%
4
1
1
8
10
9
1
28
7
6
51
67
59
5
260
252
234
219
199
161
159
-27,6%
-31,9%
1,3%
21,0%
-51,6%
-48,6%
-11,7%
Нiколаєва Тетяна
Мандяк Наталiя
Гнатiв Наталiя
Кузьмiна Тетяна
Агєєва Ганна
Бондаренко Ольга
Гонодва Юлiя

9. 45 МРб(56%) закрыли К09 с активностью выше, чем средний по стране(64,6%) ТОП 10 МРБ по % активности

45 МРБ(56%) ЗАКРЫЛИ К09 С АКТИВНОСТЬЮ ВЫШЕ, ЧЕМ
СРЕДНИЙ ПО СТРАНЕ(64,6%)
ТОП 10 МРБ ПО % АКТИВНОСТИ
Филиал
Район
Имя
11
5
4
76
38
81
Ющенко Оксана
Стромець Ольга
Новiкова Анастасiя
11
11
10
5
9
10
10
75
78
69
39
63
71
65
Гуржи Iгор
Мiтягiна Юлiя
Сокол Ганна
Костян Юлiя
Iншакова Анастасiя
Шаповал Олена
Щукiна Антонiна
%
активности
74,0%
71,9%
71,6%
71,6%
70,9%
70,7%
70,1%
69,0%
69,0%
68,8%

10. ТОП 10 МРБ по набору Партнеров

ТОП 10 МРБ ПО НАБОРУ ПАРТНЕРОВ
Набор
Партнеров
Выведенные
Партнеры Добавленные
(ЛОА > 0)
Филиал
Район
Имя
2
5
5
12
34
31
Лiпська Надiя
Вольвакова Ольга
Попеску Iрина
31
23
18
6
20
10
25
3
8
5
5
7
10
10
10
4
33
39
46
64
66
68
81
Ухiна Марiанна
Костян Юлiя
Хурсова Тетяна
Тарадiна Галина
Цибенко Наталя
Калiнiна Ганна
Новiкова Анастасiя
17
17
16
16
16
15
14
14
4
8
9
11
19
3
3
13
8
7
5
- 4
11

11. ДОГОВОРЕННОСТИ

В выполнение общей цели включаются ВСЕ.
Набор Партнеров – качественный, обеспечивающий рост продаж
через рост ресурса на долгосрочной основе
Фокус на коммуникацию и процесс Активность+ Организация и
мониторинг процессов коммуникации со стороны МРБ до уровня
ключевых Партнеров.

12.

Когда: 21 августа 2019
Где: Киев, Дворец Спорта
Дресс-код: яркие летние цвета
НАЦИОНАЛЬНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ

13. Как будем побеждать в 3 квартале 2019?

КАК БУДЕМ ПОБЕЖДАТЬ
В
3 КВАРТАЛЕ 2019?

14.

15.

Драйвим восстановление
канала канала!
#1
#2
#3
Рост доли нового
бизнеса
Драйвим набор
Представителем
Сокращаем
Разрыв в Активных

16.

С чем пойдем
создавать энергию?

17.

То, о чем уже
отправлена
коммуникация

18.

ПРЕДСТАВИТЕЛИ

19.

К10
К11
СЕГМЕНТИРОВАННЫЕ ПРОГРАММЫ VIP-Клиент

20.

К10-К11/2019
СЕГМЕНТИРОВАННЫЕ ПРОГРАММЫ ЭКСПЕРТ

21.

К10-К11/2019
К10-11/2019
Сезонное ПРНП
Реферальная ссылка Представителя
СЕЗОННОЕ ПРНП/РЕФЕРАЛЬНАЯ ССЫЛКА ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

22. Мы улучшили условия программы «Рекомендуй my.avon.ua» для Представителей и Партнеров с личной витриной

Представитель получает
Аромат TTA Today
в подарок за каждые
1500 грн заказов
Клиентов, которые
были размещены
через интернетвитрину и
доставлены
напрямую компанией
Представитель получает
1 из 5 аромат на свой
выбор за каждые 1000 грн
заказов Клиентов,
которые были
размещены через
интернет-витрину и
доставлены
напрямую
компанией
С К10/2019

23. Програма

«Президентський Клуб»
ЧАС ОТРИМУВАТИ
ДОДАТКОВУ ЗНИЖКУ НА
ЗАМОВЛЕННЯ!

24.

СПЕКОТНА ПРОПОЗИЦІЯ
ПРОДОВЖУЄТЬСЯ
БЕЗКОШТОВНА ДОСТАВКА по 15.08
У ВІДДІЛЕННЯ JUSTIN

25.

Как усиливаем эту
поддержку?

26.

Как с помощью Программ
влияете на продажи?

27.

Район А
Район В
24% Победителей
сегмента «Эксперт»
45% доля продаж от
Экспертов
19% Победителей
сегмента «Эксперт»
39 % доля продаж
от Экспертов
Выполнение плана
продаж
102%
Выполнение плана
продаж
98%

28.

При повышении % победителей на 5 пп
рост комиссионных МРБ +7 703 грн
24%
Количество
победителе
й уровня
«Эксперт»
+151
тыс. грн
+Продажи
+7703 грн
к комиссионным МРБ
108%
Выполнени
е плана

29.

Вывод
Через количество победителей в сегментированной программе
можно напрямую влиять :
На статус Партнера
На закрытие Программ Партнера
На выполнения плана продаж /задач МРБ

30.

Проверим себя?

31.

1
Период действия ANEW Клуба?
1.
К10-К13
2.
К09-К12
3.
К09-К13

32.

ANEW Клуб К10-К13

33.

2
VIP Клиент делает заказ в К10 на 850 грн.
Какой подарок получит за 15 грн?
1. Набор для тела
2.Гель 500 мл+крем для рук
3.Коллекция «Олива»

34.

Гель для душа + крем для рук
за заказ 700 грн
В К10!

35.

3
В каком случае я получу 50% скидки на
средства ANEW?
При заказе
1. 5 наборов « Максимальная молодость»
2. 8 продуктов ANEW

36.

Заказывай Набор
«Максимум молодости»
и получай скидку до 50%

37.

Заказывай продукты ANEW
и получай скидку

38.

4
Период действия Президентского
Клуба?
1. К09/2019-К08/2020
2. К13/2018-К12/2019

39.

Было
Стало
Годовой период=
3 квартала
Годовой период=
4 квартала
К13/2018 по К08/2019
К09/2019 по К08/2020

40.

5
В заказе 7 ароматов
Full Speed.
Какую скидку получу?
1. - 40% на все ароматы
2.- 40% на каждые 4 аромата

41.

Заказывай ОТ ЧЕТЫРЕХ
ароматов по скидке 40%

42.

Эксперт
размещает
в
К10
6
заказ на 2600 грн.
В какой кампании он получит свой подарок?
1.К10
2.К11

43.

Размещай заказ в К10
и получи набор
со следующим заказом
В К11

44.

7
Сколько ВСЕГО комиссионных программ
в каталоге К10?
1.
2.
3.
5
3
6

45.

5
комиссионных программ

46.

8
До какого периода действует бесплатная
доставка Justin?
1.
К11
2.
К10
3.
К12

47.

до К11 включительно

48.

Как организовать процесс работы в районе
с сегментированными программами
Приоритет
1
Л1-Л4
ЛОА0-34
2
Н1-Н4
ЛОА0-17
3
VIP /Л1-Л4
35+
Действия МРБ
Фокус
Проверка понимания/коучинг
продажа программ через
выгоду в доходе
Обучение
Мониторинг
работа с его Наставником!
по циклу ОПП
определить участки в риске с
мин количеством
победителей

49.

Создай энергию в поле!

50.

ПАРТНЕРЫ

51.

То, о чем уже
отправлена
коммуникация

52.

Программа для Партнеров
«Максимальный старт»
К08-К14/2019

53.

Поддержка
существующих
программ
Партнеров

54.

Существующие
программы
к 5-17
Повторить новый статус 7 кампаний

55.

Действия:
Встречи с ВИП – МФ по новому ФМП = план
действий и договренности
Осталось 10-17 кампания
Начать или к 10 или к 11
ВСЕ!
Л1-Л4
Начать только в к 10 НЕ ПОЗЖЕ!
Все , кто начал дигаться- приоритет для МРБ и
МФ в зависимости от матрицы

56.

Существующие
программы
к 8-14
Максимальный старт
1 гр
НП к 8-11 и Претенденты

57.

Существующие
программы
к 8-14
Максимальный старт
2 гр
Макс статус Н1-Н3 в к 01-07 2019

58.

Действия:
1 группа:
Заводим партнеров под программу до к 11 (есть
к 10 и к 11)
Обращаем внимание на тех кто сделал Н1 в к 8 и
планируем статус Н 1 на к 10 и 11
Соотвественно набранные а к9 и 10
2 группа:
Осталось 10-11-12-13-14 кампнии зайти или
повторить
Минимум одну премию можно закрыть даже тем,
кто «отдыхал» раньше

59.

Существующие
программы

60. Что необходимо знать:

Ресурс партнеров в каждой программе по районам (новые районы-новый
ресурс)
По новым партнерам –состояние просчетов и плана действий согласно
возможностям в прораммах
Обратить внимание на тех, кто в группе риска по колличесву кампаний
Возможность проведения групповых встреч с обсуждением плана действий,
вовлеченности партнеров в полевые акции, Аомы – матрица приоритетов+ новые
партнеры
У МФ есть только один отчет по Л статусам по итогу к 8
У МРБ все видно в МАО

61.

Нам всем нужны
мотивированные и
зарабатывающие Партнёры!
Победы в этих программах=
успешный 4й квартал!
Удачи нам !

62.

С К09 мы запустили
новый подход в
организации
рекрутинговых
мероприятий

63.

Усилений акций брендированными
инструментами
30 ярких идей
(по 3 на филиал)
с целью обеспечить
максимальный набор
Q3 2019

64.

ХЕШТЕГ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
при размещении постов в социальных сетях
#AVON_good_ideas
МОНИТОРИНГ

65.

ЗАПОЛНЕНИЕ ОТЧЕТА ПО РЕАЛИЗАЦИИ ИДЕИ
Для 3 районов в филиале
МОНИТОРИНГ

66.

ТОП 3 кращі ідеї на
філію
7 000 грн
на територію

67.

Імена Переможців
Філія
МРБ
Філія
МРБ
Філія
МРБ
1
Забруцька Галина
4
Новікова Анастасія
9
Бондаренко Ольга
1
Мандяк Наталія
5
Вольвакова Ольга
9
Тищенко Олександра
1
Колесник Людмила
5
Каплюк Олена
10
Щукіна Антоніна
2
Чифурко Ганна
5
Стромець Ольга
10
Цибенко Наталія
2
Владика Надія
7
Ріпка Володимир
10
Калініна Ганна
2
Бардзій Надія
7
Оніщенко Тетяна
11
Дреманович Ірина
3
Петрук Ірина
7
Курбала Яна
11
Гуржи Ігор
3
Мельнк Юлія
8
Вагіна Людмила
11
Ющенко Оксана
3
Скиданчук Любов
8
Кузьма Тетяна
9
Бєлєвич Тамара
4
Горобець Інна
8
Федоренко Людмила
4
Ніколаєва Тетяна

68.

Дії МРБ
До запуску
Під час проведення
Після проведення
Узгодити програму та
час запуску проекта
Постановка цілей по
ОПП
48 год. опрацювання
контактів
Зони відповідальності
МРБ
Фотозвіт з хештехом
#Avon_ Good_Idea всі
учасники.
Підведення підсумків
Підведення підсумків
Зони відповідальності
Партери.
Хто саме? І за що?
Сесія зворотнього
зв’язку, згідно ОПП
Підготовка звітності за
проведені роботі та
аналіз ефективності
використаного бюджету

69.

Що робити, якщо мою
ідею не обрали в
цьому кварталі?

70.

Мої дії
Обов’язково зверніться за зворотнім зв’язком до МФ
Зробіть тести своїх ідей в рамках своє території
Дізнавайтеся, більше про створення проектів
(Instagram, книги навчальні курси).
Шукайте ресурси для реалізації своїх ідеї
Реалізовуйте свої ідеї в життя разом з командою Патнерів

71.

ЧЕМ ЕЩЕ БУДЕТ
УСИЛЕНА
ПОДДЕРЖКА

72.

ДРАЙВОВА ПОВТОРНА АКТИВНІСТЬ

73.

ЛОА 1-4 (не переможці ПРНП)
стають учасниками програми

74.

ПРОГРАМА ДЛЯ
ПАРТНЕРІВ

75.

ПЕРІОД К10-12

76.

УЧАСНИКИ
ВСІ ПАРТНЕРИ
(включно нові в К10-12)

77.

Умови Програми

78.

КОЖНУ КАМПАНІЮ

79.

Досягай індивіндуальну ціль за
балами
в кожну Кампанію
в період дії програми

80.

Новий Представник, який виконує
умови 1-го рівня ПРНП
2 бали
Активний Представник ЛОА2+ із замовленням 600 грн
за цінами каталогу
1 бал
Новий Партнер, який закриє статус Н1 в ЛОА1
10 балів

81.

Отримуй грошову
винагороду в залежності
від сегменту

82.

Сегмент
Статус Партнера за
підсумками К09/2019
Винагорода за
виконання
індивідуальної мети
кожної Кампанії
Сегмент 1
LOA 0-2
500 грн
Сегмент 2
LOA 3+ П,Н1,Н2,Н3,Н4
500 грн
Сегмент 3
Л1, Л2,Л3,Л4
1000 грн
Сегмент 4
VIP1,VIP2, VIP3,VIP4
1500 грн

83.

Сегмент
Кампанія 10
Кампанія 11
Кампанія 12
Твоя винагорода
Сегмент 1
500 грн
Сегмент 2
1000 грн
Сегмент 3
2000 грн
Сегмент 4
3000 грн

84.

ВИКОНУЙ СВОЮ ЦІЛЬ
ВСІ КАМПАНІЇ ПОСПІЛЬ

85.

ЗБІЛЬШУЙ свою
винагороду в ДВА РАЗИ

86.

Сегмент
Кампанія 10
Сегмент 1
Кампанія 11
Кампанія 12
Твоя винагорода
500 грн
500 грн
2000 грн
Сегмент 2
500 грн
500 грн
500 грн
3000 грн
Сегмент 3
1000 грн
1000 грн
1000 грн
6000 грн
Сегмент 4
1500 грн
1500 грн
1500 грн
9000 грн

87.

та це ще не все..

88.

Кожні +10 балів
понад твоєї особистої
мети

89.

Це додаткові
500 грн бонусу

90.

Обов'язкові критерії:
- Борг менше 3%
- Автозамовлень менше 5%
- Досягнення статусу Н1+ за
підсумками К12/2019

91.

але і це ще не все..

92.

ВИ ДАВНО ПРОСИЛИ…

93.

ОБИРАЙ ВИНАГОРОДУ В ТОМУ
ВИГЛЯДІ, ЯК ЗРУЧНО ТОБІ

94.

ГРОШІ
НАБІР ПРОДУКЦІЇ
або

95.

1.ВИКОНУЙ УМОВИ
2.ЗБІЛЬШУЙ БОНУС ВДВІЧІ
3.ДОДАВАЙ МІНІМУМ +500 ГРН ДО
ОСНОВНОГО БОНУСУ
4.ОБИРАЙ, ЯКИЙ БОНУС БАЖАЕШ

96.

ЭНЕРГИЯ ОБУЧЕНИЯ

97.

ЭНЕРГИЯ ОБУЧЕНИЯ

98.

Представители

99. 3 КВАРТАЛ НА КАНАЛЕ Avon TV

100. 3 КВАРТАЛ НА КАНАЛЕ Avon TV

Вебинары с экспертами_Вторник_2-я неделя
С11. 06 августа
С12-13. 27 августа
КОСМЕТОЛОГ
ВИЗАЖИСТ
ТЕМА:
запуск в К12 новинок Anew
«Защита в городе»
ТЕМА:
«С корабля на бал» или отпуск закончился:
• Макияж на загоревшей коже
• Идеальный мейк первокурсницы
• Последний штрих - аромат
(поддерживаем сезонную тему и лончи 12-13
каталогов + комиссионки на ароматы)

101.

Avon
Beauty Box

102.

MINI
MAXI
Стоимость: 299 грн
Стоимость: 599 грн
+ Брошюра с описанием
продуктов и советами
+ Видео тренинг на
странице Представителя

103. Первый анализ показал, что Партнеры активнее используют возможности наборов, чтобы увеличивать продажи. И наша задача - усилить

коммуникацию на Представителя
СЕГМЕНТ
Сумма
заказа К07
Сумма заказа полноразмерных
продуктов из перечня
стартового К07
% от
заказа
SL
3 982
2 381
60%
New Reps
LOA 1-4
814
135
17%

104.

Что мы уже сделали со стороны Компании?
Усиление коммуникации в К08-09’19
#AvonBeautyBox

105.

Что еще будет?
Усиление коммуникации
Сезонная листовка ПРНП К12-13
Напоминание на 3-м шаге
размещения заказа
Рассылка сообщений ЛОА 1-3
с заказом от 1000 грн
Электронные баннеры для в Avon On
для публикаций и месенджеров
Фокус-группа с участниками
конкурса в группе для продвижения
наборов
#AvonBeautyBox

106. Основные выводы:

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ:
1. Все инициативы по продвижению новых продуктов должны быть
поддержаны МРБ и каждый из них должен не только быть ролевой моделью:
обучаться самостоятельно, участвовать в конкурсах, продвигать продукты,
делиться впечатлениями – быть видимым в Соц. сетях, но и дополнительно
вовлекать Партнеров, делая их амбассадорами коммуникации
2. Учить Партнеров делать акцент на инструментах продаж при Назначении
новых Представителей

107.

Партнеры

108.

В 3м квартале Партнеров ожидает
Базовое обучение для
новых Партнеров (ролики)
К1- 65% (СТАТУС Н1+ LOA 0-6)
К3 - 75%, (СТАТУС Н2+ LOA 0-17)
К2 - 85% (СТАТУС Н3+ LOA 0-17)
Аудиторные тренинги по
продаже Бизнес-плана
MIN 1 ТРЕНИНГ НА ФИЛИАЛ
КОЛ - ВО ПАРТНЕРОВ – 30+
ВСЕ МРБ ДОЛЖНЫ ПРОЙТИ
ОБУЧЕНИЕ У ТРЕНЕРА

109.

Сервис отложенного постинга
в соц сетях. ТЕСТ
10 Партнеров
ТЕСТ
26.06 - 26.08.2018

110.

Креативы для рекрутинга в соц сетях.
ЦА молодые мамы. Диджитал-вебинар
1 нед
К11
Фишки Инста для рекрутинга
Готовый контент-план.
Картинки для постов и сториз
Тексты для постов
Доступ в группе «Більше ніж
Партнери»
Рассылка в Open Up Avon

111.

Менеджеры

112.

АКАДЕМИЯ
Развития Бизнеса
Девиз: One Team,One Avon

113.

Старт системы обучения для новых и существующих
Менеджеров по развитию бизнеса
ОПЫТНЫЕ МРБ
Программа обучения 2019-2020:
• Предпринимательское
мышление
• PowerPoint + Ораторское
мастерство
• Digital навыки
НОВЫЕ МРБ
• M1 – 1 неделя К10
100% МРБ ДОЛЖНЫ ПРОЙТИ
ДИПЛОМИРОВАНИЕ В
ПЕРИОД С М1-М2
!

114.

Beauty Centers

115.

В НАЧАЛЕ 2019 ГОДА МЫ ЗАПУСТИЛИ ПРОЕКТ
«РICK UP POINTS» С ЦЕЛЬЮ УВЕЛИЧЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА
ПУНКТОВ И ИХ ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ТРАНСФОРМАЦИИ В
BEAUTY CENTERS
Было
Будет
Pick up
points
Beauty
Centers

116. Основная цель проекта - предоставить новые возможности и преимущества для каждого сегмента Поля и компании в целом

ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ПРОЕКТА - ПРЕДОСТАВИТЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ КАЖДОГО СЕГМЕНТА ПОЛЯ И КОМПАНИИ В ЦЕЛОМ
Возможности для
Клиента/Представителя:
персональный подход
бесплатные консультации по
продуктам
презентация возможностей
построения бизнеса
высокий уровень сервиса
Возможности для
Партнера
Возможности для
AVON:
канал дополнительного
дохода
потенциальное увеличение
продаж и дохода Партнеров
новая аудитория
рост канала: увеличение
доступа к продукту
возможность использовать
офис как центр рекрутинга
и обучения
новое пространство для
встречи команды и
тимбилдинга
поддержка от Компании
влияние на конкурентов
Avon без границ
улучшение восприятия бренда
за счет расширения сети и
новой целевой аудитории

117.

В Q3-2019
СОСТОИТСЯ СТАРТ ТЕСТА ПО
ОТКРЫТИЮ BEAUTY CENTERS

118.

В РАМКАХ ТЕСТА МЫ ПРЕДОСТАВИМ ПРЕМИАЛЬНЫЙ
ПАКЕТ ДЛЯ 10 ЦЕНТРОВ, ВКЛЮЧАЯ БРЕНДИНГ,
ПРОДУКЦИЮ И АКСЕССУАРЫ
• Сегментированная стоимость за коробку
1-100
= 6 грн
100 - 200 = 8 грн
200 + = 10 грн
• Индивидуальный дизайн проект помещения
• Брендинг помещения
• Набор аксессуаров ( тестер стенд + стойки)
• Набор продукции стоимостью 5 000 грн
• Набор плакатов
• Мобильное приложение для ведения учета коробов
• Тренинговую поддержку
• Специальные предложения на новинки ( продукцию)

119.

КАК МЫ ВЫБЕРЕМ
10
ЛУЧШИХ?

120. На второй неделе К10/2019 стартует конкурс для всех Партнеров желающих открыть центр

НА ВТОРОЙ НЕДЕЛЕ К10/2019
СТАРТУЕТ КОНКУРС ДЛЯ ВСЕХ
ПАРТНЕРОВ ЖЕЛАЮЩИХ ОТКРЫТЬ
ЦЕНТР

121.

ОСНОВНЫЕ КРИТЕРИИ:
ОФИС 20+
БАЗОВЫЙ РЕМОНТ ПОМЕЩЕНИЯ
1 ЭТАЖ ( 2 ЭТАЖ ТОЛЬКО ТРЦ + НАЛИЧИЕ
ЛИФТА)
ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗГРУЗКИ ТРАНСПОРТА
ГОТОВНОСТЬ ВЫПОЛНЯТЬ УСЛОВИЯ ДОГОВОРА:
СООТВЕТСТВИЕ ДИЗАЙН ПРОЕКТУ
ПОДКЛЮЧЕНИЕ К МОБИЛЬНОМУ ПРИЛОЖЕНИЮ
ГОТОВНОСТЬ ПРОВЕДЕНИЯ ВСТРЕЧ ЕЖЕКАМПАНИЙНЫХ ВСТРЕЧ

122.

Кто может
участвовать?
Все Партнеры

123.

План коммуникации
• Старт коммуникации – 2 неделя К10
• Формат – лендинг пейдж
• Период – 2 недели
• Конкурс по заявкам
• Сегменты – все Партнеры
• Дополнительно: вебкаст для МРБ, email, LIVE

124.

Ждем Ваших
Партнеров!!!

125.

ЭНЕРГИЯ ДОСТИЖЕНИЙ
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО
РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

126. Мета Avon – робити життя українських жінок кращим

127.

ВІДПОЧИНОК ІЗ СІМ’ЄЮ
НАВЧАННЯ ДІТЕЙ
ВКЛАД У БІЗНЕС
ШОПІНГ

128.

Про що мрієш
ТИ?

129. У період Кампаній 10-17/2019

ЗУСТРІЧАЙТЕ НОВУ ПРОГРАМУ
Для Менеджерів з розвитку Бізнесу
У період
Кампаній 10-17/2019

130. Нова програма «ЗОЛОТА КАРТА» має за мету здійснювати мрії найкращих!

131.

1. будь найкращим у своїй ролі
2. розвивай свою команду

132.

та отримай найвище
звання року – власника
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ»
від Avon

133.

Щоб стати власником
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ» потрібно:
Збирати бали за ріст статусу Партнерів по
відношенню до їх статусу в К09/2019*
+1 бал
+2 бали
за ріст Партнера
у статусі Наставник
(Н1-4)
за ріст Партнера
у статусі Лідер
(Л1-4)
+3 бали
за ріст Партнера
у статусі
ВІП Партнер
(ВІП1-4)
*Бали нараховуються за ріст статусу Партнера по відношенню до його статусу у Кампанії 09/2019 та за нових
Партнерів, які зареєструються та досягнуть щонайменше статусу Н1 в період дії Програми.

134.

ПРИКЛАДИ НАРАХУВАННЯ БАЛІВ:
Статус
Партнерів
у К09/
база:
Статус Партнера у Кампанії/ к-сть балів
К10
К11
К12
К13
К14
К15
К16
К17
Кіл-сть
балів
Н1
Н2/+1
Н2/+1
Н3/+1
Л1/+2
Л2/+2
Л1/+2
Н4/+1
Л1/+2
12
Н4
Н4/0
Л1/+2
Л1/+2
Н4/0
Н4/0
Л1/+2
Л2/+2
Л3/+2
10
Л2
Л3/+2
Н4/0
Н4/0
Л1/0
Л2/0
Л3/+2
Л4/+2
ВІП1/+3
9
Л4
ВІП1/+3
Л4/0
ВІП1/+3
ВІП1/+3
ВІП1/+3
ВІП2/+3
ВІП2/+3
ВІП3/+3
21
ВІП1
ВІП1/0
ВІП2/+3
ВІП2/+3
ВІП3/+3
ВІП2/+3
ВІП1/0
ВІП2/+3
ВІП3/+3
18
Новий П
Н1/+1
Н2/+1
Н3/+1
Л1/+2
Л1/+2
Л3/+2
Л4/+2
Л4/+2
13

135.

Щоб стати власником
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ» від Avon потрібно:
Набрати найбільшу кількість балів за період дії Програми, але не
менше мінімальної цілі, відповідно до свого сегменту:
Сегмент
Кількість
кваліфікованих*
Партнерів у К09
Мінімальна кількість
балів
1
25-50
200
2
51-70
300
3
71+
400
ВАЖЛИВІ КРИТЕРІЇ:
• забезпечити позитивний приріст продажу в районі у період К13-17/2019 по відношенню до
К13-17/2018
• середній % автозамовлення у районі – не більше 5,0% за період дії Програми
• % боргу у районі за підсумками К17/2019 – не більше 3,0%
*У статусі Н1 та вище

136.

ТОП
3
Менеджери
у кожному сегменті
які зберуть найбільшу кількість балів у період
дії Програми та виконають всі умови Програми
стануть щасливими власниками
«ЗОЛОТОЇ КАРТИ» від Avon

137.

Номінали «ЗОЛОТОЇ КАРТИ»:
Сегмент 1 – 30 000 грн

138.

Номінали «ЗОЛОТОЇ КАРТИ»:
Сегмент 2 – 40 000 грн

139.

Номінали «ЗОЛОТОЇ КАРТИ»:
Сегмент 3 – 50 000 грн

140.

Стартуй вже зараз!
Стань ближче до здійснення
своєї мрії з
«ЗОЛОТОЮ КАРТОЮ»
від Avon

141. КАК ОТПРАЗДНОВАТЬ ПОБЕДУ КОМАНДОЙ?

142.

ДИВІЗІЙНЕ
ЗМАГАННЯ

143.

«ДРАЙВОВА КОМАНДА» В К10-13

144.

УЧАСНИКИ
ВСІ ФІЛІЇ

145.

ВИКОНАЙ ДИВІЗІЙНУ ЦІЛЬ ПО
АКТИВНИМ 600 ГРН+

146.

ОТРИМУЙ ВІД 42 000 грн ДО 54 000 грн
В ЗАЛЕЖНОСТІ
ВІД КІЛЬКОСТІ МРБ У ФІЛІЇ

147.

ЯКЩО ТВОЮ КОМАНДУ МОТИВУЮТЬ
ЯСКРАВІ ПЕРЕМОГИ….

148.

ВИКОНАЙ АМБІЦІОЗНУ ДИВІЗІЙНУ
ЦІЛЬ ПО АКТИВНИМ 600 ГРН+

149.

ОТРИМУЙ ВІД 84 000 грн до 108 000 грн
В ЗАЛЕЖНОСТІ ВІД КІЛЬКОСТІ МРБ У
ФІЛІЇ

150.

Обов'язкові критерії
кожної Кампанії:
- Борг менше 3%
- Автозамовлень менше 5%