Similar presentations:
Ценностное предложение
1.
ЛЕКЦИЯ 5«Ценностное предложение»
1
2.
Структура лекцииПонятие ценностного предложения
Формирование
ценностного предложения
2
3.
Ценностное предложение (value proposition)Кто ваш потребитель?
Какую проблему вы решаете?
Что вы предлагаете?
Какие выгоды вы предоставляете, в отличие
от ваших конкурентов?
Как вы обосновываете то, что вы заявляете?
3
4.
Ценностное предложениеПонятно клиенту из уст человека
с «базовыми функциями мозга»*
*Если это не так, то бизнес не будет
масштабируемым…
4
5. Как создать ценностное предложение
ПРОДУКТКЛИЕНТ
Выгода
клиента
Создание выгоды
для клиента
Боль
клиента
Продукты,
выполняющие
задачи клиента
Работа
клиента
Снятие боли
клиента
5
6.
Разные сегменты – разное ценностное предложениеДля мужчин
Для женщин
Не придется скрести щетину
Ваш мужчина всегда
старой бритвой
гладко выбрит
7
7. Разные сегменты – разное ценностное предложение
Задание к следующему занятиюСформулируйте, чем полезен ваш продукт для потребителя:
какие боли он снимает / какую выгоду он приносит /
какую работу пользователя выполняет
Сформулируйте ценностное предложение своего проекта
Протестируйте его на 5 представителях целевой аудитории
Представьте доработанное ценностное предложение
10