TableCraft_Market_Competitors

1.

TABLECRAFT MARKET
Платформа клубов настольных игр
Ценностное предложение и конкуренты
Габуков М. А. Рубцов А. А. Гурин И. В.

2.

Платформа для объединения клубов
Основа сервиса: клубы и сообщество
Страницы клубов, собственные форумы, поиск игроков, мероприятия,
анонсы и новости.
Крупный встроенный раздел: торговая площадка
Каталог, фильтры, карточки товаров, корзина, заказы, кабинеты продавцов и
защищённые сделки.
Единая среда для настольного хобби
Участник находит клуб, обсуждает игры, записывается на встречи и
покупает нужные товары внутри платформы.
TableCraft Market
2

3.

Потребительские сегменты
Сегмент
Главная задача
Роль в платформе
Клубы и организаторы
Собирать участников и
проводить встречи
Создают сообщества, события
и новости
Игроки и участники клубов
Находить компанию и
регулярно играть
Общаются на форумах и
участвуют в событиях
Покупатели и
коллекционеры
Находить товары для своего
хобби
Покупают игры, миниатюры,
краски и инструменты
Магазины, мастера и
частные продавцы
Находить заинтересованных
покупателей
Формируют ассортимент
торгового раздела
Игрок в разных ситуациях может выступать покупателем или продавцом.
TableCraft Market
3

4.

Клубы и организаторы
КЛИЕНТ
Задачи
Проблемы
Ожидаемые выгоды
1. Набрать игроков
2. Собрать участников на
событие
3. Вести жизнь клуба
1. Анонсы теряются в чатах
2. Записи разбросаны
3. Трудно найти новых
участников
1. Заполненные встречи
2. Единое расписание
3. Постоянная аудитория
Функции
Решение проблем
Источники ценности
1. Страница клуба и форум
2. Календарь и запись
3. Новости и подписки
1. Объявления в одном
месте
2. Список участников
события
3. Поиск клубов по интересам
1. Меньше ручной
координации
2. Проще вернуться в клуб
3. Выше заметность событий
ПРОДУКТ
Жёлтым выделены функции, приоритетные для запуска соответствующего блока.
TableCraft Market
4

5.

Игроки и участники клубов
КЛИЕНТ
Задачи
Проблемы
Ожидаемые выгоды
1. Найти клуб и компанию
2. Выбрать встречу
3. Обсудить правила и опыт
1. Сообщества разрознены
2. Сложно найти нужный
формат
3. Информация быстро
теряется
1. Компания по интересам
2. Понятный вход в хобби
3. Регулярное участие
Функции
Решение проблем
Источники ценности
1. Поиск клубов по городу и
играм
2. Афиша и запись
3. Тематические форумы
1. Единый каталог клубов
2. Условия встречи заранее
3. Обсуждения сохраняются
1. Меньше времени на поиск
2. Проще прийти впервые
3. Общение между встречами
ПРОДУКТ
Жёлтым выделены функции, приоритетные для запуска соответствующего блока.
TableCraft Market
5

6.

Покупатели и коллекционеры
КЛИЕНТ
Задачи
Проблемы
Ожидаемые выгоды
1. Найти нужный товар
2. Сравнить предложения
3. Купить у незнакомого
продавца
1. Ассортимент разбросан
2. Сложно проверить
комплектность
3. Риск спорной сделки
1. Удобный поиск
2. Понятное состояние
товара
3. Защита оплаты
Функции
Решение проблем
Источники ценности
1. Каталог и профильные
фильтры
2. Фото, описание и отзывы
3. Защищённая сделка
1. Поиск по игре, фракции,
типу
2. Фиксация состояния и
состава
3. Подтверждение получения
1. Сравнение в одном
разделе
2. Более осознанный выбор
3. Порядок решения споров
ПРОДУКТ
Жёлтым выделены функции, приоритетные для запуска соответствующего блока.
TableCraft Market
6

7.

Магазины, мастера и продавцы
КЛИЕНТ
Задачи
Проблемы
Ожидаемые выгоды
1. Найти целевую аудиторию
2. Разместить ассортимент
3. Завершить продажу
1. Объявления теряются
2. Много ручных
согласований
3. Низкое доверие к новичкам
1. Доступ к настольщикам
2. Удобное управление
товарами
3. Понятный процесс заказа
Функции
Решение проблем
Источники ценности
1. Каталог и кабинет
продавца
2. Заказы и статусы
3. Отзывы и защищённая
сделка
1. Поиск товаров по
интересам
2. Данные заказа в одном
месте
3. История продаж и споры
1. Заинтересованные
покупатели
2. Меньше ручной работы
3. Репутация на платформе
ПРОДУКТ
Жёлтым выделены функции, приоритетные для запуска соответствующего блока.
TableCraft Market
7

8.

Боль клиента и существующие решения
Сегмент
Как решает сейчас
Тип боли и причина
Клубы
Чаты, группы в соцсетях, ручные
списки
Лекарство: регулярная нагрузка на
организатора
Игроки
Знакомые, локальные
сообщества и отдельные афиши
Лекарство: без компании встреча не
состоится
Покупатели
Магазины, маркетплейсы,
форумы и объявления
Лекарство: поиск редкого товара и
риск сделки
Продавцы
Собственный магазин, чаты и
доски объявлений
Лекарство: поиск спроса и
оформление продажи
Новости и персональные рекомендации: «витаминка» для удобства и вовлечения.
Значимость боли и готовность перейти нужно проверить интервью.
TableCraft Market
8

9.

Защищённая сделка в торговом разделе
Планируемая логика по аналогии с пользовательским сценарием Авито
Шаг
Что происходит
1. Оформление
Стороны фиксируют товар, состояние, комплектность и условия
передачи.
2. Оплата
Платёжный партнёр резервирует оплату до завершения сделки.
3. Получение
Покупатель получает товар и проверяет соответствие описанию.
4. Завершение или
спор
После подтверждения продавец получает деньги. При проблеме
действует процедура спора.
Проектная функция: конкретные сроки, правила возврата и интеграция с платёжным
партнёром требуют проработки. Это не обещание отсутствия любых рисков.
TableCraft Market
9

10.

Ценностное предложение для сообщества
Для клубов и организаторов
Мы помогаем клубам собирать игроков и проводить встречи, объединяя
форумы, расписание, запись и анонсы на одной платформе.
Для игроков
Мы помогаем любителям настольных игр находить компанию и участвовать
в жизни клубов, объединяя поиск сообществ, события и обсуждения.
Клубная жизнь создаёт причины возвращаться между
покупками.
TableCraft Market
10

11.

Ценность торгового раздела
Для покупателей и коллекционеров
Мы помогаем настольщикам находить и покупать товары для хобби,
объединяя специализированный каталог, предложения продавцов и
защищённые сделки.
Для продавцов
Мы помогаем магазинам, мастерам и частным продавцам находить
покупателей среди настольщиков, предоставляя торговый раздел внутри
платформы клубов.
Торговая площадка дополняет сообщество и обслуживает его
потребности.
TableCraft Market
11

12.

Приоритеты запуска и проверка гипотез
Сначала: ядро сообщества
Затем: торговый блок
Страницы и поиск клубов
Форумы с модерацией
События, запись и анонсы
Новости и подписки
Каталог, поиск и фильтры
Карточки и кабинет продавца
Корзина и оформление заказа
Отзывы и защищённая сделка
Что проверяем на пилоте
Клубы публикуют события и приводят участников. Игроки записываются и
возвращаются. Покупатели находят товары, а продавцы получают заказы.
Ключевые риски: переход клубов из привычных каналов, модерация, начальный ассортимент
и стоимость сопровождения споров.
TableCraft Market
12

13.

TableCraft Market: ценностное предложение
Мы помогаем клубам и любителям настольных игр
находить друг друга и развивать своё хобби,
объединяя сообщества, форумы, мероприятия и
новости на одной платформе со встроенной
торговой площадкой и защищёнными сделками.
Платформа объединяет клубы.
Торговый раздел помогает участникам заниматься хобби.
TableCraft Market
13

14.

Практика 5. Конкурентный анализ
Что сравниваем
Платформу клубов настольных игр: общение, события, новости и
встроенный торговый раздел.
Рамки поиска
Три прямых аналога по продуктовой модели и три косвенных решения.
Зарубежные сервисы рассматриваем как функциональные ориентиры.
Статус выводов
Возможности конкурентов проверяем по открытым страницам. Наши
преимущества и место на карте пока отражают целевую концепцию.
TableCraft Market
14

15.

Прямые конкуренты
Конкурент
Пересечение с нашим сервисом
Сегмент и рынок
Тесера
Клубы, события, обсуждения,
новости и барахолка
Игроки, клубы,
покупатели.
Русскоязычный портал
BoardGameGeek
(BGG)
Гильдии, форумы, встречи и
GeekMarket
Игроки, организаторы и
продавцы.
Международный аналог
Roll for Company
Поиск игроков и групп, события,
форумы и торговля
Игроки и организаторы.
Фокус на
Великобритании
Прямые по продуктовой модели. Зарубежный аналог не равен конкуренту с подтверждённой долей на
российском рынке. Источники: S1–S5.
TableCraft Market
15

16.

Косвенные конкуренты
Сервис
Какую задачу заменяет
Почему косвенный
Telegram
Чаты клуба, темы обсуждений,
новости и анонсы
Мессенджер общего назначения.
Запись и торговля зависят от
ручной работы или ботов
Meetup
Поиск групп, организация встреч
и участие в событиях
Сервис встреч по разным
интересам. Покупка физических
товаров не основная задача
Авито
Поиск и продажа товаров,
оформление покупки с
доставкой
Торговый сервис без ядра клубной
жизни
Для платформы в целом Авито косвенный конкурент, а для торгового блока — прямой. Сравниваем базовые
сервисы, без сторонних ботов. Источники: S8–S10.
TableCraft Market
16

17.

Два критерия карты конкурентов
X. Возможности сообщества
Y. Сопровождение покупки
X1. Профиль клуба или группы
X2. Обсуждения участников
X3. Организация встреч группы
X4. Поиск клубов или игроков с учётом
настольного хобби
Y1. Каталог товаров или объявлений
Y2. Оформление заказа внутри
сервиса
Y3. Резерв оплаты до получения
Y4. Процедура обращения по спорной
товарной сделке
За подтверждённый признак: 1 балл.
По каждой оси: от 0 до 4.
Неизвестные функции не добавляют баллов. Оплата событий не считается покупкой
товара. Числа показывают покрытие сценариев, а не качество или популярность.
TableCraft Market
17

18.

Основания для положения на карте
Сервис
X1 X2 X3 X4
Y1 Y2 Y3 Y4
X
Y
Тесера
1 1 ? 1
1 ? ? ?
3
1
BoardGameGeek
1 1 1 1
1 0 0 ?
4
1
Roll for Company
1 1 1 1
1 ? ? ?
4
1
Telegram
1 1 0 0
0 0 0 0
2
0
Meetup
1 1 1 0
0 0 0 0
3
0
Авито
0 0 0 0
1 1 1 1
0
4
TableCraft, цель
П П П П
П П П П
4*
4*
1 — подтверждено; 0 — не входит в рассмотренный базовый сценарий;
? — не подтверждено; П — план проекта. * Целевые баллы.
TableCraft Market
18

19.

Карта конкурентов
Y: сопровождение покупки, 0–4
4
Авито
TableCraft (цель)
3
2
Roll for Company
1
Тесера
BGG
Telegram
Meetup
2
3
0
0
1
4
X: возможности клубного сообщества, 0–4
Синие точки: прямые аналоги. Серые: косвенные. Ромб: наш целевой продукт.
BGG и Roll for Company совпадают в точке (4; 1). Выбираем Roll for Company для детального анализа изза фокуса на локальных игровых встречах.
TableCraft Market
19

20.

Карточка конкурента: Roll for Company
Параметр
Описание
Продукт и аудитория
Платформа для настольщиков и любителей настольных RPG,
игровых групп и площадок
Рынок и оператор
Великобритания. Engine House Solutions Ltd. Указан возраст
18+
Ценность
Помогает найти людей для игры и местные события,
поддерживать общение
Монетизация
Бесплатный вход. На главной заявлена комиссия с продаж без
платы за размещение; размер не указан
Ограничения проверки
Публичные описания изучены. Сценарии за входом не
тестировались. Работоспособность торговли не подтверждена
Один из двух ближайших прямых аналогов на карте. Выбран для разбора клубного сценария. Источники: S5–
S7.
TableCraft Market
20

21.

Функциональный анализ: сообщество
Функция
Преимущество RFC
Недостаток /
ограничение
Наш ответ
Поиск игроков и
групп
Поиск поблизости и по
игровым интересам
Развитие сервиса
ориентировано на
Великобританию
Русский интерфейс и
работа с клубами
российских городов
Организация
встреч
Заявлены события,
запись и напоминания
Эти функции уже есть у
аналога; сами по себе
не дают нам отличия
Связать встречи с
форумом, новостями и
профилем клуба
Обсуждения
Форумы по играм и
вопросы по правилам
Отдельные форумы
каждого клуба
публично не
подтверждены
Собственные разделы
клубов и права их
модераторов
Ограничение оцениваем применительно к нашему целевому рынку. Наш ответ — план реализации. Источники:
S5–S7.
TableCraft Market
21

22.

Функциональный анализ: торговля
Функция
Преимущество RFC
Недостаток /
ограничение
Наш ответ
Торговый
раздел
Заявлены покупка,
продажа и обмен
играми
Категории красок,
химии и инструментов
не подтверждены
Каталог для настолок,
варгеймов и
моделизма
Покупка товара
Продавцы и
покупатели находятся
внутри сообщества
Резервирование
оплаты до получения
не подтверждено
Заказ и защищённая
сделка через
платёжного партнёра
Разрешение
споров
Условия допускают
помощь в
посредничестве
Сервис не обязан
участвовать в споре
пользователей
Регламент, фиксация
комплектности и
обращение по сделке
«Не подтверждено» не означает «точно отсутствует». Защищённая сделка и регламент споров у нас ещё
требуют реализации. Источники: S5, S7.
TableCraft Market
22

23.

Планируемые конкурентные преимущества
Отличие
Относительно кого
Польза для клиента
Фокус на русскоязычных
клубах
Roll for Company с
британским
позиционированием
Поиск сообщества в своём
городе и понятное
взаимодействие
Защищённая сделка внутри
клуба и хобби-платформы
Объявления Тесеры и BGG;
защита у RFC не
подтверждена
Меньше переходов между
сервисами при покупке у
участника
Каталог по игре, фракции и
материалам
Общение и объявления в
обычном чате Telegram
Быстрее найти совместимые
миниатюры и расходники
Клубная жизнь вместе с
торговлей
Авито как самостоятельный
торговый сервис
После покупки пользователь
остаётся в сообществе
Это гипотезы преимуществ, а не доказанное превосходство. Защита сделки сама по себе не уникальна, она
уже есть у Авито.
TableCraft Market
23

24.

Что может сделать преимущества устойчивыми
Функции можно скопировать
Сочетание форума, афиши и торговли уже встречается у аналогов. Нельзя
обещать уникальность только за счёт набора разделов.
Защита от копирования требует работы
Её могут дать активные клубы, регулярные события, накопленная
репутация продавцов и качественные данные о товарах. Пока это цели
проекта.
Проверка на пилоте
Сравнить время поиска клуба и товара с привычными сервисами, повторное
участие в событиях, долю завершённых заказов и время решения споров.
TableCraft Market
24

25.

Источники: прямые конкуренты
S1. Тесера: функции портала
https://tesera.ru/article/help/
S2. Тесера: правила барахолки
https://tesera.ru/article/1464216/
S3. BGG: гильдии и организация встреч
https://boardgamegeek.com/wiki/page/Guilds
S4. BGG: сценарий покупки
https://boardgamegeek.com/wiki/page/Marketplace%20Buyer%20Guide
S5. Roll for Company: функции и торговый раздел
https://rollforcompany.com/
Дата проверки: 03.11.2026. Официальные описания. Для BGG использована доступная поисковая копия
официальной Wiki; прямое открытие ограничено сайтом.
TableCraft Market
25

26.

Источники и границы исследования
S6. Roll for Company: аудитория и клубные сценарии
https://rollforcompany.com/about
S7. Roll for Company: условия, раздел о спорах
https://rollforcompany.com/terms
S8. Telegram: группы и темы обсуждений
https://telegram.org/faq
S9. Meetup: пример сообщества и событий
https://www.meetup.com/board-games-helsinki/
S10. Авито Доставка: обзор СберБизнес Live
https://sberbusiness.live/publications/avito-dostavka
Дополнительно: Альфа-Курс — обращения в поддержку по сделкам Авито.
Данные об Авито взяты из вторичных источников. Рыночные доли, размер аудитории и преимущество по
цене не оценивались.
TableCraft Market
26

27.

Карта конкурентов
Торговый сегмент: цена и ассортимент
Высокая
цена
A
C
B
Широкий
ассортимент
Узкий
ассортимент
F
E
X
Низкая
цена
D
Качественная схема сегментов. Расшифровка и основания на следующем слайде.
TableCraft Market
27

28.

Почему конкуренты находятся в этих областях
Метка / конкурент
Область карты
Основание для размещения
A Hobby Games
новая розница
Широкий ассортимент
Цена выше*
Настолки, НРИ, варгеймы, модели. «Каркассон»:
1 990 ₽.
B Мосигра
новая розница
Широкий ассортимент
Цена выше*
Игры разных жанров. «Каркассон. Королевский
подарок»: 3 990 ₽.
C Crowd Games
коллекционные издания
Узкий ассортимент
Высокая цена
Выбран премиальный сегмент. Коллекционные
Brass: от 11 990 ₽ на предзаказе.
D Банда умников
карточные игры
Узкий ассортимент
Низкая цена
Образовательная ниша. «Турбосчёт»: 690 ₽,
«Цветариум»: 990 ₽.
E Авито, б/у
F Тесера, б/у
Широкий ассортимент
Цена ниже*
Разные игры от частных продавцов. Доступность
и цена зависят от объявлений.
X TableCraft
торговый раздел
Широкий ассортимент
Доступная цена: цель
План: новые и б/у товары для настолок,
варгеймов и моделизма. Цены ещё не
проверены.
* Гипотеза: новая розница дороже обычных б/у предложений. Средние цены не рассчитаны. Примеры разных
игр иллюстрируют сегменты и не образуют сопоставимую корзину.
TableCraft Market
28

29.

Как читать карту цены и ассортимента
Что сравниваем
Цена: стоимость покупки товара, без доставки и комиссий.
Ассортимент: разнообразие игр и категорий настольного хобби.
Форумы, клубы и мероприятия оцениваются на функциональной карте, слайд 19.
Границы вывода
Четверти показывают сегменты. Расстояния между точками условны.
Низкая цена TableCraft пока является целью. Её нужно проверить на одинаковой
корзине с учётом состояния товаров и стоимости сделки.
Источники к карте, проверка 03.11.2026
Hobby Games: каталог
Мосигра: каталог и цены
Crowd Games: коллекционные предзаказы
Банда умников: карточные игры
Тесера: барахолка
Авито: обзор торгового сценария, СберБизнес Live
TableCraft Market
29