6.24M

Category:

business

Файл со списком из 113 действий, которые влияют на результат прибыли в бизнесе

1.

Досмотрите мастер-класс до конца и вы получите
Файл со списком из 113 действий,
Которые влияют на результат
+ ссылку на скачивание этой презентации

2.

Обязательно досмотрите до конца
113 точных действий
https://goo.gl/CsiGUK

Кто из вас хотел бы
-
Вернуть состояние драйва и начать вновь
испытывать удовольствие от своего дела
-
Обнаружить действия, которые позволят
увеличить прибыль в 3-5 раз
-
Совершать прорывы за счет команды,
а не на морально-волевых

4.

5.

6.

7.

8.

модель мотивации

9.

Гипотеза

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

ЧТО ВЫ ЧУВСТВУЕТЕ ОБЩЕГО
В ЭТИХ ДЕЙСТВИЯХ?

18.

Формула идеального действия
max результат
Идеальное действие =
min ресурс

19.

20.

Найти «своего» человека-продукта
и строить с ним партнерство
Повысить средний чек, перестать
работать с мелкими клиентами
Увеличить прибыль бизнесу
с помощью интернет-рекламы

21.

Действие ниже
ваших способностей
Действие, которое
Вас убьёт

22.

23.

+1 к силе
Действие, которое
Вас убъет
Действие ниже
ваших способностей
Действие на
Грани способностей

24.

25.

точность

26.

27.

28.

29.

30.

PxQ

31.

P xQ
P xQ
P xQ
1
1
2
2
n
n
Результат

32.

33.

Лиды — это попытки

34.

Результаты — есть следствие
количества попыток

35.

L
Лиды последнего шага
L
L
L
Лиды предыдущего шага
Лиды предыдущего шага
Лиды предыдущего шага

36.

Cv = конверсия/эффективность

37.

Срез ситуации
как есть

38.

Дерево
целей

39.

Б
Доход
Расход

40.

KPI 1
KPI 2
KPI 3
— Мотивация
+

41.

Что нужно?
Цель
Кто нужен?

42.

43.

Сверху вниз
Снизу вверх

44.

Сергей Ренжин
Проектирование, поставка
и монтаж систем освещения

45.

Сайт

46.

47.

Функция
Сотрудник
Обработка входящих
запросов
Формирование коммерчиских
предложений
Встречи и менеджмент
проекта
Все делает 1 сотрудник и таких 6 человек
Реализация
проекта

48.

Ситуация до
• Было тяжело с заказчиками, они не выполняли обязательств:
не платили вовремя, замораживали строительный процесс, постоянно
просили скидки — относились к компании без уважения
• В команде было 6 людей-многоруков, которые делали всё
• Ходил на работу с грустью, кайф ушёл
• Кассовый разрыв в 2 млн. рублей и я не понимал в чем причина
• Были мысли закрыть или продать бизнес

49.

Ситуация после
• 40 встреч с клиентами и разговор о том, почему они работают с нами —
понял, что с нами работают, потому что мы держим слово
• Поставил цель на 2018 год по выручке в 200 млн. рублей
• Сделал декомпозицию цели: понял средний чек, рассчитал объем проектов
и составил идеальный портрет клиента (2 текущих проекта подходили)
• Рассказал о цели своим сотрудникам и понял,
что они не смогут справиться с этой целью
• Полностью поменял вид услуги, сменил команду
и изменил структуру компании, сменил поставщиков

50.

Было
Функция
Обработка входящих
запросов
Сотрудник
Формирование коммерчиских
предложений
Встречи и менеджмент
проекта
Реализация
проекта
Все делает 1 сотрудник и таких 6 человек
Стало
Функция
Обработка входящих
запросов
Формирование коммерчиских
предложений
Встречи и менеджмент
проекта
Реализация
проекта
Сотрудник
Менеджер и отдел
контроля качества
Менеджер
Менеджер
Отдел
реализации

51.

52.

Было
Стало

53.

54.

Артефакт — Вывез
всю семью в черногорию

55.

Инсайт
1 сильный человек лучше, чем 5 слабых

56.

Владимир Чибирев
Автосервисы в Москве, оптовая продажа шин

57.

Большой бизнес с оборотом в 1 млрд. рублей

58.

в бизнесе 22 года, из них
15 лет владею собственной компании

59.

2 направления
25 автосервисов в Москве
и Московской области
Представительства в регионах,
которые закупают товар у нас
Ремонт машин и розничная
продажа шин, дисков
Оптовая продажа шин и дисков
в представительства

60.

Сайт

61.

Ситуация до
• Оборот в 1 млрд. за год повторяется 5 лет и не получается сделать больше
• Никакие действия не меняли ситацию: смена персонала, количество представителей в регионах
• Последние 5 лет вытаскивал 1,5 млн. в месяц, было ощущение все и так есть
• Не было конкретных целей, которые зажигают
• Действовал из старой стратегии и не делал ничего нового
• Думал, что я самый умный (оборот же уже ярд) и прислушивался только к мнению сотрудников, что
необходимо для развития компании. В результате ходили по кругу!
• Соглашался со всем, что говорили руководители отделов
и не проверял достоверность информации
• Рекламировались только по SEO

62.

63.

Переживаю о том,
что уже произошло
Переживаю о том,
что ещё произойдет

64.

Боялся тратить деньги на себя

65.

Ситуация после
• Сократил штат и реорганизовал структуру

66.

структура до — 222 человека
Заместитель
жизнедеятельности
и безопасности
Структура службы безопасности
Заместитель по стратегическому развитию
Структура IT
Структура
закупки
Структура
опта
Корпоративный
отдел
Структура
логистики
Директор розницы
Структура
розницы
Структура технического
обеспечения и сервиса
Заместитель
по финансам
Структура
финансов
Менеджер кадры
Руководитель
Руководитель
Руководитель
Руководитель
Руководитель
2 ревизора
Директор
Главный бухгалтер
Менеджер службы безопасности
2 системных
админа
Помощник
2 менеджера
2 менеджера
Начальник
транспорта
50 мастеров
приемщиков
Руководитель отдела по
автостеклу
3 финансовых
менеджера
Руководитель административнохозяйственного отдела
Дизайнер
Закупщик
шин
Менеджер
франшизы
8 водителей
100 мастеров
сервисной зоны
3 мастера по стеклу
3 бухгалтера
Повар
Руководитель
проекта 1С
12 кладовщиков
8 специалистов
колл-центра
Мобильная сервис группа
Кассир
Офис-менеджер
Уборщица
2 логиста
Мастер по обучению

67.

структура после — 200 человек
Заместитель 1
Отдел продаж закупа
Заместитель 2
Структура службы безопасности
Структура логистики
Заместитель 3
Структура розницы
Структура финансов
Структура IT
2 оптовых менеджера
Кадровый менеджер
Руководитель отдела
2 ревизора
Главный бухгалтер
2 системных админа
2 корпоративных менеджера
Менеджер службы безопасности
Начальник транспорта
Руководитель отдела автостекло
Заместитель по финансам
Руководитель проекта 1С
Менеджер по закупке
Повар
Руководитель склада
3 мастера по стеклу
3 бухгалтера
Уборщица
12 кладовщиков
Инженер оборудования
Кассир
2 логиста
50 мастеров приемщиков
100 мастеров сервисной зоны
8 специалистов колл-центра
Руководитель отдела продаж
Офис-менеджер
Менеджер франшизы
Руководитель административнохозяйственного отдела
8 водителей
Технический директор
Мобильная сервис группа
Руководитель корпоративного
отдела
Мастер по обучению
Заместитель по стратегическому
развитию
Директор розницы
Руководитель закупа
3 финансовых менеджера
Руководитель IT отдела
Дизайнер

68.

69.

70.

71.

72.

73.

Ситуация после
• Сократил штат и реорганизовал структуру
• Изменил подход к рекламе и начал везде рекламироваться:
соц. сети, Яндекс Директ, Google Adwords
• Сменил модель по поиску сотрудников и подбора персоналу
• Покупка франшизы Вилгуд и перестройка модели всех магазинов
— автоматизации в единую систему
• Смена договоренностей с производителем шин на более выгодные,
получил 4% скидки с закупа шин при обороте в 1 млрд год. Бонус — 40 млн. в год
• Начал вынимать больше денег на себя и тратить их
• Изменил взаимоотношение с сотрудниками и на первое место поставил показатели,
связанные с деньгами
• Поставил 135 целей на ближайшие 6 лет и определил 10 главных целей на этот год
• Вытащил 5 миллионов на себя
• Если чего-то не понимаю — спрашиваю у тех, кто в этом разбирается и больше понимает

74.

Артефакт — поездка в куршевель
на 5 млн. Рублей

75.

Галим Абдулгалимов
По с та н о в ка к р о в е л ь н ы х м ате р и а л о в
д л я п р о м ы ш л е н н ы х те п л и ц
С 2 5 0 0 0 0 ₽ до 2 2 0 0 0 0 0 ₽ з а д в а м е с я це в

76.

77.

Ф О Т О С « Б О Е В Ы Х П ОЛ Е Й »

78.

Кто хотел бы стать
Нашей следующей историей?

79.

Кто понимает что
это полезно?

80.

Кто собирается
Это внедрять?

81.

Вопрос не стоит в том делать или не делать
Вопрос в том как сделать это гарантированно
с минимальной потерей денег, нервов

82.

Пройти максимально
короткий маршрут

83.

84.

85.

86.

87.

88.

89.

90.

91.

92.

93.

94.

95.

96.

Тренеры

97.

98.

Темы занятий или
метод МЗС

99.

Шаг 1.
Понять точку приложения
ваших усилий
• Найдете сильные и слабые места в бизнесе
• Поставите цель на 2 месяца
• Сформируете план улучшнеий

100.

101.

102.

103.

104.

Шаг 2.
Усилить упаковку
и смыслы
• Создадите сильное оффер
• Получите формулу правильного сайта
• Получите 25 фишек и чит кодов упаковки

105.

106.

107.

108.

109.

Шаг 3.
Увеличить
поток клиентов
• Получите 100 площадок для размещения рекламы
• Улучшите и запустите контекстную рекламу
• Улучшишь и запустите рекламу в социальных сетях

110.

111.

112.

113.

114.

Шаг 4.
Настроить
продажи
• Внедрите воронку продаж
• Улучшите или создадите отдел продаж
• Внедрите скрипты

115.

116.

117.

118.

119.

Шаг 5.
Нанять
правильных людей
• Научитесь разбираться в типах кандидатов
• Внедрите базовые формулы управления
• Получите техники мотивации сотрудников

120.

121.

122.

123.

Шаг 6.
Построить
систему в бизнесе
• Поймете истинную роль собственника компании
• Создадите правильную организационную структуру
• ДелегируЕте все операционные процессы на ключевых людей

124.

125.

126.

127.

128.

Шаг 7.
Разобраться
в финансах
• Получите метод безопасного вывода доходов
• Создадите финансовую модель
• Оптимизируете расходы компании

129.

Шаг 8.
Понять как
масштабировать бизнес
• Узнаете 8 векторов масштабирования
• Узнаете работают миллиардные бизнесы
• Поймете как стать номер 1 в своей нише

130.

131.

132.

133.

134.

135.

136.

137.

138.

139.

140.

141.

Мы ждем на программу
не всех и проводим
собеседования лично с
каждым

142.

Мы не ждем тех, кто
Занимается сетевым маркетингом;
Зарабатывает меньше
Кого мы не хотим видеть
300 тысяч в месяц;
Приходит
только за тем,
сомневаются, не готовы
брать
ответственность
чтобы найти себе клиентов;
Закрыт и думает, что все знает;
С короной на голове
и не готов к
.
изменениям.
?

143.

Мы ждем тех, кто
Кого мы хотим видетьДавно застрял на одном уровне дохода;
операционкой;
уверенных, желающихПостоянно
сделатьзагружен
прорыв
и т.д.
Хочет получить прорыв в деньгах;
Хочет масштабировать свой бизнес.
.

144.

Для чего все это?
• Выйти из операционки
• Получить свободное время для жизни
• Пробить потолок дохода
• Выйти на новый уровень
• Разблокировать новый слой мира для себя и своих близких
• Обрести новых друзей и единомышленников
• Стать немного счастливей (но это не точно)

145.

Содержание
Маркетинг. Упаковка
100 000 руб. – 500 000 руб.
Трафик. Настройка и бюджет.
Отдел продаж. CRM. Телефония.
100 000 руб. – 500 000 руб.
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
HR и найм правильных людей
Описание бизнес процессов
Оптимизация финансов и налогов
80 000 руб. – 300 000 руб.
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
120 000 руб. – 500 000 руб.
Профессиональная страт. сессия
100 000 руб. – 500 000 руб.
Итого: от 700 000 руб. до 4 300 000 руб.

146.

Содержание
Маркетинг. Упаковка
100 000 руб. – 500 000 руб.
Трафик. Настройка и бюджет.
Отдел продаж. CRM. Телефония.
100 000 руб. – 500 000 руб.
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
HR и найм правильных людей
Описание бизнес процессов
Оптимизация финансов и налогов
80 000 руб. – 300 000 руб.
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
120 000 руб. – 500 000 руб.
Профессиональная страт. сессия
100 000 руб. – 500 000 руб.
Ценность: от 700 000 руб. до 4 300 000 руб.

147.

Дополнительно к
этому

148.

Доступ в онлайн-платформу

149.

Закрытый чат

150.

Тренеры

151.

Окружение
тусовка или нетворкинг

152.

Содержание
Маркетинг. Упаковка
100 000 руб. – 500 000 руб.
Трафик. Настройка и бюджет.
100 000 руб. – 500 000 руб.
Отдел продаж. CRM. Телефония.
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
HR и найм правильных людей
80 000 руб. – 300 000 руб.
Описание бизнес процессов
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
Оптимизация финансов и налогов
120 000 руб. – 500 000 руб.
Профессиональная страт. сессия
100 000 руб. – 500 000 руб.
Онлайн-платформа + Закрытый чат
+ Окружение + Тренеры
Бесценно
Ценность: от 700 000 руб. до 4 300 000 руб.

153.

Условия участия на момент
старта программы
Ценность от 700 000 руб. до 4 300 000 руб.
400 000 рублей

154.

Условия участия
сегодня
Ценность от 700 000 руб. до 4 300 000 руб.
400 000 рублей
275 000 рублей

155.

+Бонусы:
серия бизнес-разборов

156.

50 000 руб.
Бонус 1
Разбор от Дениса
Шешукова
Тема: Построение
системы

157.

50 000 руб.
Бонус 2
Разбор от Михаила
Гребенюка
Тема: Продажи

158.

50 000 руб.
Бонус 3
Разбор от Сергея
Дегтярева
Тема: Упаковка

159.

Содержание
Маркетинг. Упаковка
100 000 руб. – 500 000 руб.
Трафик. Настройка и бюджет.
100 000 руб. – 500 000 руб.
Отдел продаж. CRM. Телефония.
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
HR и найм правильных людей
80 000 руб. – 300 000 руб.
Описание бизнес процессов
100 000 руб. – 1 000 000 руб.
Оптимизация финансов и налогов
120 000 руб. – 500 000 руб.
Профессиональная страт. сессия
100 000 руб. – 500 000 руб.
Онлайн-платформа + Закрытый чат
+ Окружение + Тренеры
Бесценно
+3 разбора
150 000 руб.
Итого: от 850 000 руб. до 4 450 000 руб.