11-я конференция PharmaBusiness-2016

1. Проект по дисциплине «Менеджмент событий» на тему: «11-я конференция PharmaBusiness-2016»

подготовили:
студенты группы 1318
Канунникова Александра
Кищак Ирина
проверила:
Мелехова Анна Сергеевна

2. Infor-media Russia 

Infor-media Russia
Входит в ГК «Тринити Ивентс» - ведущий организатор В2Вмероприятий в России;
Миссия — улавливать тенденции рынка и в то же время
удовлетворять все интересы наших делегатов;
Аудитория компании — топ-менеджмент, представители
государственных органов власти и ведущие эксперты.

3. Infor-media Russia 

Infor-media Russia
Более 35000
участников
450 городов России
и стран СНГ
52 страны
(по Европе, Азии,
Африке, США)

4. Infor-media Russia 

Infor-media Russia
2013 г. – компания заняла 1 место в номинации «Лучший
организатор бизнес-конференций» от Russian Business
Travel&Mice Award

5.

Интерактивный сайт компании Infor-media Russia

6. Infor-media Russia 

Infor-media Russia
Отрасли мероприятий
IT и телекоммуникации
Фармацевтика
Нефть и газ
Финансы
Налогообложение
Законодательство
Транспорт и логистика
Недвижимость
Проектный менеджмент
Маркетинг и PR

7. Спонсоры мероприятий Infor-media Russia  

СПОНСОРЫ МЕРОПРИЯТИЙ INFOR-MEDIA RUSSIA
производитель программного обеспечения для организаций
производитель оборудования для уборки
услуги в сфере аудита, налогообложения, права, финансов,
консалтинга
производитель программного обеспечения для вычислительной
техники
производитель электротехники, электроники,
энергетического оборудования, светотехники
производитель аппаратного и программного обеспечения,
IT-сервисов, консалтинговых услуг
производитель сетевых технологий

8. Анализ отрасли

Несмотря на кризис, российский
фармрынок сохраняет
тенденцию к росту:
возрастает количество пожилого
населения;
потребитель проявляет большую
грамотность и ответственность
по отношению к своему здоровью.

9. Анализ отрасли

Прогнозы в отрасли
фармацевтики от
аналитической компании
«Evaluate Pharma»:
среднегодовой показатель
прироста объема продаж
рецептурных лекарственных
средств в 2014–2020 гг.
составит 4,8%;
мировой объем продаж
рецептурных препаратов
может достичь 987 млрд
дол.

10. Крупные игроки фармрынка

№
Корпорация-производитель
Доля от стоимостного
объема продаж, руб, %
Доля от натурального
объема продаж, уп, %
1
NOVARTIS
6,51%
3,24%
2
SANOFI-AVENTIS
5,51%
2,38%
3
BAYER
4,18%
1,33%
4
TAKEDA
3,23%
2,04%
5
TEVA PHARMACEUTICAL INDUSTRIES
LTD
3,01%
2,33%
6
ОТИСИФАРМОАО
2,96%
2,83%
7
BERLIN-CHEMIE /A.MENARINI/
2,80%
1,87%
8
SERVIER
2,66%
0,80%
9
ABBOTTGMBH & CO.KG
2,41%
0,68%
10
GEDEONRICHTER
2,22%
1,44%

11.

TOП-10 корпораций-производителей лекарственных препаратов
по доле аптечных продаж в России
Рейтинг
Дистрибьютор
Центральный
офис
Доля на рынке отгрузок конечным
получателям ЛП, %
1
2
3
4
5
Катрен
Протек
Роста
Пульс
СИА Интернейшнл*
Новосибирск
Москва
Москва
Химки
Москва
1 кв. 2015
18,14
13,56
10,90
9,84
9,48
6
Alliance Healthcare Rus
Москва
8,27
8,08
Москва
С.-Петербург
Н.Новгород
Москва
Москва
Омск
Москва
Пермь
Москва
4,21
3,60
3,51
2,01
1,54
1,53
1,06
0,80
0,74
3,64
2,16
3,31
2,02
1,33
1,52
0,99
0,80
0,62
7
Р-Фарм
8
БСС
9
Фармкомплект*
10
Биотэк*
11
Евросервис
12
Медэкспорт
13
Профит Мед
14
Годовалов
15
Интермедсервис
* экспертная оценка
Источник: RNC Pharma
1 кв. 2014
13,09
13,15
11,51
6,45
8,06

12. Емкость фармрынка

По данным розничного аудита
DSM Group:
по сравнению с 2014 г.
ёмкость рынка 2015 г.
увеличилась на 13,8%, в
натуральных единицах
измерения составила 321,9
млн. упак.;
объём коммерческого
рынка ЛП в 2015 г. составил
45,3 млрд. руб. (с НДС);
рост коммерческого рынка
ЛП за 2015 г. составил 17,1%.

13.

Наиболее перспективные направления развития по объему
продаж на мировом рынке к 2020 году

14.

Поддержка фармрынка государством
Большое количество
принимаемых нормативноправовых актов
Постановление Правительства
«третий лишний»
Статус «локального
производителя»
Трансфер технологий
Технологическая модернизация

15. Мероприятия прошлых лет Infor-media Russia 

Мероприятия прошлых лет Infor-media Russia
Стоим
ость
участи
я
Частота
проведен
ия
Время
проведени
я
8-я
международная
конференция
1 раз в год
18-19
февраля
«Фармацевтичес
кий бизнес в
России 2013:
Эпоха перемен»
Конгрессцентр
«Свиссотель
Красные
холмы»
Главы
представительств,
ассоциаций,
генеральные
директора и топменеджеры фарм.
производителей,
представители
регуляторов,
профессиональной
и деловых СМИ.
40000
руб.
5% скидка для 2х и более
делегатов;
11% скидка для
членов AIPM;
20% скидка за
покупку участия
в 2-х
фармацевтичес
ких
конференциях.
9-я
международная
конференция
1 раз в год
17-18
февраля
«Фармацевтичес
кий бизнес в
России 2014:
Факторы роста»
Конгрессцентр
«Свиссотель
Красные
холмы»
Главы
представительств,
ассоциаций, ген.
директора и топменеджеры фарм.
производителей,
представители
регуляторов, СМИ.
49000
руб.
5% для 2-х и
более
делегатов;
11% для членов
AIPM;
20% за покупку
участия в 2-х
фарм.конферен
циях.
10-я
международная
конференция
1 раз в год
2 марта
«Фармацевтичес
кий бизнес в
России:
Перспективный
сценарий
развития
фармацевтичес
кого рынка на
2015 год»
Конгрессцентр
«Свиссотель
Красные
холмы»
Главы
представительств,
ассоциаций,
генеральные
директора и топменеджеры фарм.
производителей,
представители
регуляторов, СМИ.
60000
руб.
5% для 2-х и
более
делегатов;
11% для членов
AIPM;
20% за покупку
участия в 2-х
фарм.
конференциях.
Мероприятие
Тематика
Место
проведения
ЦА
Гибкость
ценовой
политики

16.

Cпикеры мероприятия

17.

Cпонсоры мероприятия 2013 г.
Спонсор
Название компании
Отрасль
Страна
ООО «Открытые
технологии»
Системные
интеграции
Россия
ООО «Lidings»
Юриспруденция
Россия
«DSM Group»
Фармацевтика
Россия
«Accenture»
Консалтинг
Россия
«Сантэнс Сервис»
Логистика
Россия
«AIPM»
Фармацевтика
Россия

18.

Cпонсоры мероприятия 2013 г.
Спонсор
Название компании
Отрасль
Страна
ООО «Самсунг
Электроникс Рус
Компани»
Электронная
промышленность
Россия
ООО «Lidings»
Юриспруденция
Россия
«DSM Group»
Фармацевтика
Россия
ООО «Первый
Телеком»
Телекоммуникации
Россия
ООО «Vegas Lex»
Юриспруденция
Россия
«AIPM»
Фармацевтика
Россия

19.

Cпонсоры мероприятия 2013 г.
Спонсор
Название компании
Отрасль
Страна
ООО «Stada CIS»
Фармацевтика
Россия
«Vita Media Group»
Indoor-реклама
Россия
«Navicon Group»
Консалтинг
Россия
НП «Стандарты
фармацевтического
рынка»
Фармацевтика
Россия
«Фармацевтический
вестник»
СМИ
Россия
«AIPM»
Фармацевтика
Россия

20. Конкурентные мероприятия

21. Определение ценовой политики для МТП

80000
70000
32000
60000
50000
40000
40000
49000
30000
20000
60000
10000
70000
0
2012
2013
2014
2015
2016

22. Определение ценовой политики для МТП

80000
70000
60000
50000
16,6%
22,4%
22,5%
40000
30000
20000
10000
25%
0
2012
2013
2014
2015
2016
Средний темп прироста: (25+22,5+22,4):3 = 69,9:3 = 23,3= 23
%
Валютное регулирование: 60000+60000*0,23% = 73800 = 70000 руб.
10%
тенденции рынка
13%
уровень инфляции

23. Таргетирование по количеству для МТП

600
500
300
350
390
450
500
400
300
200
100
0
2012
2013
2014
2015
2016

24. Таргетирование по количеству для МТП

600
500
14,5%
15,4%
400
11,4%
16,7%
300
500
200
100
0
2012
2013
2014
2015
2016
Средний темп прироста: (16,7+11,4+15,4):3 = 14,5 %
Таргетирование по количеству: (450*14,5):100 = 50 чел.
450+50 = 500 чел.
T$ = 500*70000 =
35 000 000 руб.

25. SWOT - анализ

Сильные стороны
Слабые стороны
Высокий имидж и репутация компании
Отсутствие СМИ
Опыт в организации и проведении
мероприятия
Привлечение ЛОМов
Динамичное развитие фармацевтической
отрасли
Государственная поддержка
Возможности
Угрозы
Привлечение иностранных инвесторов в
Высокая конкуренция в фармотрасли
российский фармрынок
Выход российских ЛП на международный
Высокий имидж зарубежных
рынок
фармацевтических производителей
Увеличение присутствия в зарубежном
информационном поле
Предпочтение иностранным ЛП больше, чем
российским производителям

26.

Отраслевой состав
делегатов
2%
5%
12%
фармацевтика
услуги
12%
ритейл
гос.регулирование
69%
FMCG

27.

Услуги
Фармацевтика
консалтинг
производители
IT
дистрибьютеры
юриспруденция
12%
9%
9%
13%
69%
82%
Ритейл
сеть аптек
аптека
87%
45%
12%
55%

28.

2% 1%
1% 1%
производитель
4%
консалтинг
5%
дистрибьютер
5%
сеть аптек
8%
аптека
гос.орган
9%
64%
фармацевтика
IT
non-food
юриспруденция

29.

Региональный состав
Страны
100%
Россия
4%
Цфо
С-Зфо
96%

30.

2% 1%
9%
фармацевтика
гос.регулирование
ритейл
34%
54%
союзы и ассоциации
FMCG

31.

10%
10%
консалтинг
IT
юриспруденция
80%

32. Должностной состав

1%
1%
1%
генеральный директор
4%
коммерческий директор
6%
заместитель генерального
директора
директор по продажам
14%
52%
директор департамента
президент
21%
вице-президент по развитию
директор по производству

33. Отраслевой состав спонсоров

6%
6%
услуги
издательство
16%
45%
фармацевтика
СМИ
27%
FMCG

34.

Услуги
Фармацевтика
консалтинг
производитель
рекрутмент
дистрибьютер
бюро переводов
34%
38%
38%
12%
14%
66%
50%
СМИ
FMCG
печатные
электроника
онлайн
телевидение
33%
5%
100%
14%
33%
34%

35. Подотраслевой состав спонсоров

6%
консалтинг
6%
рекрутмент
25%
6%
производитель
дистрибьютер
6%
электроника
бюро переводов
6%
6%
19%
6%
14%
сеть аптек
online СМИ
печатные СМИ
телевидение

36.

Делегаты
Спонсоры
услуги
фармацевтика
5% 2%
6%
6%
издательство
услуги
12%
ритейл
12%
69%
гос.регулирова
ние
FMCG
16%
27%
45%
фармацевтика
СМИ
FMCG

37.

Новые отрасли: делегаты - FMCG
5%
фармацевти
ка
FMCG
12%
5%
11%
11%
ритейл
12%
фармацевти
ка
FMCG
ритейл
2%
69%
100%
100%
гос.регулиро
вание
услуги
косметика
69%
4%
60%
гос.регулир
ование
услуги
40%
косметика
электроника

38. Новые отрасли: делегаты – союзы и ассоциации

5% 2%
фармацевтика
2% 2%
фармацевтика
5%
услуги
услуги
12%
ритейл
12%
12%
ритейл
11%
69%
гос.регулиров
ание
FMCG
68%
гос.регулиров
ание
FMCG
союзы и
ассоциации

39. Новые отрасли: делегаты – услуги

фармацевтика
5% 2%
услуги
12%
ритейл
12%
69%
фармацевтика
5% 2%
услуги
12%
ритейл
12%
69%
гос.регулиров
ание
FMCG
гос.регулиров
ание
FMCG
6% 6%
9%
9%
9%
9%
82%
консалтинг
70%
IT
юриспруденция
консалтинг
юриспруденция
логистика
IT
исследования

40. Новые отрасли: делегаты – лаборатории и институты

фармацевтика
5% 2%
фармацевтика
12%
услуги
12%
2%
5%
ритейл
69%
лаборатории и
институты
ритейл
11%
12%
68%
гос.регулирован 2%
ие
FMCG
гос.регулирован
ие
FMCG
услуги
научные
исследования

41.

печатные
телевидение

42. Новые отрасли: спонсоры - услуги

издательство
5% 5%
издательство
5% 5%
услуги
услуги
38%
14%
38%
14%
фармацевтика
фармацевтика
СМИ
38%
СМИ
38%
FMCG
FMCG
6% 7%
12%
38%
4% 3%
консалтинг
рекрутмент
50%
32%
бюро переводов
49%
Реклама, PR, маркетинг
консалтинг
бюро переводов
рекрутмент
инвестирование
союзы и ассоциации

43.

Должностной состав
исполнительный директор
генеральный директор
заведующий отделением
химии, биотехники и
медицины
заведующий отделом
лекарственных средств
руководитель отдела
синдикативных исследований
фармрынка

44. Место проведения МТП 

Место проведения МТП

45. Бальный зал 

Бальный зал
S=557 кв.м.
S(зал А)=
396 кв.м.
S(зал Б)=
159 кв.м.
Tq=500 чел.

46. План-схема территории проведения МТП

47. Расчет сервис-персонала

48. Регистрация участников МТП

Начало регистрации: 09:00
В холле отеля гостей встречает
персонал-указатель:
1 – при входе в здание отеля
2 – в холле около лифтов отеля
По всей территории
проведения МТП в отеле будут
установлены специальные
указатели и схемы залов для
удобства перемещения гостей.
После успешного прохождения
регистрации каждый гость
получает фирменный пакет с:
• ручкой
•блокнотом
•флешкой
•рекламными материалами

49. Портфель участника

50. Портфель участника МТП:

План необходимого оборудования и аренды:

51. План и бюджетирование кофе-брейков

52. План и бюджетирование бизнес-ланчей

53. План и бюджетирование фуршета

54. Ведущий конференции

Виктор Антипов
Образование: Высшее
2002 - Всероссийский государственный университет кинематографии им. С.А.
Герасимова, Москва
Актёрский факультет, актёр театра и кино, Курс В.М.Соломина
1998 - Санкт-Петербургская Государственная Академия Театральных Искусств
Актёрский факультет, актёр театра и кино, Курс В.М.Фильштинского
З/п за мероприятие: 30 000

55. Баннер конференции

56. Онлайн - площадки 1. Фармацевтический портал «ИНФАРМ»

Аудитория:
около 500 тыс.
посетителей/мес.
Ежедневная
аудитория:
более 60000 чел.
Баннер: 250*150 в
правой колонке
Стоимость:
неделя = 7000 руб.
месяц = 30000 руб.

57. Онлайн - площадки 2. Фармацевтический и медицинский портал «Ремедиум»

Аудитория:
более 400 тыс.
посетителей/мес.
Ежедневная
аудитория:
более 50000 чел.
Баннер: 400*100 в
центральной
верхней части
портала
Стоимость:
неделя = 10000 руб.
месяц = 42000 руб.

58. Онлайн - площадки 3. Национальный фармацевтический портал «Pharm-MedExpert»

Аудитория:
около 700 тыс.
посетителей/мес.
Ежедневная
аудитория:
более 45000 чел.
Баннер: 350*100 в
правой колонке
Стоимость:
неделя = 13000 руб.
месяц = 56000 руб.

59. Онлайн-площадки 4. Интернет-портал «Фармацевтический вестник»

Аудитория:
около 540 тыс.
посетителей/мес.
Ежедневная
аудитория:
более 18000 чел.
Баннер: 240*400 в
правой колонке
Стоимость:
неделя = 49000 руб.
месяц = 160000 руб.

60. Онлайн - площадки 5. Официальный сайт Infor-media Russia

61. Печатные издания 1.Специализированное информационно-аналитическое издание «Фармацевтический бизнес»

Отрасль: аналитика
ЦА: генеральные директора,
директора по развитию,
директора аналитических
отделов и др.
Периодичность выхода:
1 р./мес.
Тираж: 50000
Цена: 2/3 полосы – 45000 руб.

62. Печатные издания 2.Газета «Фармацевтический вестник»

Отрасль: фармацевтика
ЦА: производители, аптечная
розница, дистрибьюторы,
директора аналитических
отделов и др.
Периодичность выхода:
1 р./мес.
Тираж: 60000
Цена: 2/3 полосы – 55000 руб.

63. Печатные издания 3.Фармацевтическая газета «Московские аптеки»

Отрасль: фармацевтика
ЦА: органы управления
здравоохранения и
фармацией, производители,
дистрибьюторы и др.
Периодичность выхода:
1 р./мес.
Тираж: 10000
Цена: 1/2 полосы – 32000 руб.

64. Социальные сети 1. Facebook

65. Социальные сети 2.LinkedIn

66. Затраты на рекламу МТП:

Затраты на POS – материалы:

67.

Сегодня в обсуждении
Инвестиции в
Российский
фармацевтический
рынок: за и против
Регуляторные
изменения: поиск
эффективных
решений
ВЗГЛЯД В БУДУЩЕЕ
Стратегическое
управление
фармацевтическим
портфелем
И многое другое!

68. Общие затраты

69. Тайминг рекламы

70. Пресс-релиз