Similar presentations:
Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама для старшего и среднего возраста потребителей фитнес-услуг
1. Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама для старшего и среднего возраста потребителей фитнес-услуг
Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама длястаршего и среднего возраста потребителей фитнесуслуг
Рябинкова Елена Константиновна,
кандидат медицинских наук, ректор Колледжа Фитнеса и
Бодибилдинга имени Бена Вейдера
1
2. Содержание
Колледж фитнеса и бодибилдингаСодержание
1. Изменения на рынке фитнес-услуг, связанные со старшим и средним
поколением
2. Предпосылки для изменений на рынке фитнес-услуг
3. Маркетинговая стратегия
4. Маркетинговая тактика
5. Антиэйдж услуги в фитнес-клубе
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
2
3.
Колледж фитнеса и бодибилдинга1. Изменения на рынке фитнес-услуг, связанные со
старшим и средним поколением
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
3
4.
Колледж фитнеса и бодибилдинга“Безумие: делать
одно и то же снова и
снова и ожидать при
этом других
результатов ”
Альберт Эйнштейн
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
4
5. Три кита анти возраста изменили рынок фитнес-услуг за последние 10 лет
Колледж фитнеса и бодибилдингаТри кита анти возраста изменили рынок
фитнес-услуг за последние 10 лет
Позитивное старение
Моложавый вид в немолодом возрасте
Здоровая, подобающая моложавому виду кожа
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
5
5
6. Современная тенденция развития фитнес-индустрии
Колледж фитнеса и бодибилдингаСовременная тенденция развития
фитнес-индустрии
За последние 10 лет процент возрастных
членов фитнес-клубов (55 лет и старше)
увеличился на 23%, в то время как молодых
членов уменьшился (18 лет и младше)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
6
7. Статистика: Рост числа занимающихся фитнесом среди старших возрастных групп
Колледж фитнеса и бодибилдингаСтатистика:
Рост числа занимающихся фитнесом
среди старших возрастных групп
• 95 %организаций, работающих с людьми старшего возраста
констатируют пополнение членства фитнес/велнесс центров этой
категорией населения
• 88% взрослых в возрасте 44-56 лет верят, что будут счастливее на
пенсии, если будут оставаться физически активными
• 55+ быстро растущая демография для членства клубов здоровья
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
7
8.
Колледж фитнеса и бодибилдинга• 85-летние и старше становятся быстро
растущей возрастной группой в
большинстве индустриально- развитых
стран и эта возрастная группа среди
активных потребителей услуг фитнеса
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
8
8
9. Причины занятий фитнесом в среднем и старшем возрасте
Колледж фитнеса и бодибилдингаПричины занятий фитнесом в среднем и старшем
возрасте
80% предпринимают шаги к продлению
молодости
90% интересуются знаниями о здоровом
образе жизни
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
9
10. Причины занятий фитнесом в старшем возрасте
Колледж фитнеса и бодибилдингаПричины занятий фитнесом в старшем возрасте
67% тренирующихся называют причины занятий
фитнесом:
• Так делали всегда
• Разведены или с кем-то встречаются
• Хотят выглядеть хорошо
• Хотят поддерживать идеальную спортивную
форму
• Потому что это послужит им добром, когда им
будет за 70
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
10
11. Риск выбывания. Возрастной фактор
Колледж фитнеса и бодибилдингаРиск выбывания. Возрастной фактор
• Клиенты в возрасте 25-34 лет выбывают из клуба на 19 % реже чем
клиенты в возрасте 16-24 лет
• Клиенты 55 выбывают реже на 40% чем клиенты 16-24 лет
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
11
12. Тренды лояльности фитнес клубов. Возрастной фактор
Колледж фитнеса и бодибилдингаТренды лояльности фитнес клубов.
Возрастной фактор
• Промоутеры
• Пассивы
• Недоброжелатели
Среди промоутеров
преобладают
мужчины старшего
возраста
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
12
13.
Колледж фитнеса и бодибилдинга2. Предпосылки для изменений
на рынке фитнес-услуг
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
13
14. Предпосылки для изменений на рынке фитнес-услуг
Колледж фитнеса и бодибилдингаПредпосылки для изменений на рынке фитнес-услуг
Экономические
Демографические
Психологические
Биологические
Религиозные
Политические
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
14
15. Экономические предпосылки
Колледж фитнеса и бодибилдингаЭкономические предпосылки
• 50-ти летние дольше всего сохраняют рабочие места
• Занятость после выхода на пенсию (от 72% в первые 5 лет и до 12 %
после 70 лет)
• увеличение доходов населения старших возрастных групп
• люди старше 50 лет контролируют 50- 70% совокупного дохода стран
Америки и Европы
• поколение взрослых зарабатывает в месяц больше, чем молодые (в
среднем в два раза)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
15
16. Демографические предпосылки
Колледж фитнеса и бодибилдингаДемографические предпосылки
• Увеличение доли пожилого населения
• Увеличение доли богатого пожилого населения
• Менее чем через 10 лет (2015-2025) 55 лет и старше
превысят количество детей пятилетнего возраста
• Население старше 65 лет предположительно
увеличится вдвое к 2050 году
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
16
17. Демографические предпосылки Европа
Колледж фитнеса и бодибилдингаДемографические
предпосылки
Европа
Население европейских стран
Синий – 60 и старше
Желтый 30-44 года
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
17
18. Демографические предпосылки. Азия
Колледж фитнеса и бодибилдингаДемографические предпосылки. Азия
Процент населения в возрасте 65 лет и старше в Азии
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
18
19. Демографические предпосылки . Россия.
Колледж фитнеса и бодибилдингаДемографические предпосылки . Россия.
Увеличение удельного веса трудоспособного населения
старше 60 лет:
На 1000 работников 2006 г 326, 2
На 1000 работников 2015 год 411. 7
К 2030 году 42 млн. старше 60 лет (28,4 %)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
19
20. Демографические предпосылки. Почему пенсионеры работают
Колледж фитнеса и бодибилдингаДемографические предпосылки.
Почему пенсионеры работают
недостаток денежных средств на текущее потребление — 74,0%
помогают детям 54%
возможность общения с людьми — 26,9%
желание сделать сбережения на будущее — 24,6%
стремление к финансовой самостоятельности (независимости) — 23,0%
интерес к работе — 22,1%
привычка — 19,9%
некому передать дело — 0,8%
другое — 2,0%
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
20
21. Демографические предпосылки На что тратят деньги работающие пенсионеры
Колледж фитнеса и бодибилдингаДемографические предпосылки
На что тратят деньги работающие пенсионеры
Просмотр ТВ 42 %
Чтение 40%
Компьютер, видеоигры 21%
Время с любимыми людьми 17 %
Фитнес 11 % (туризм, йога, силовая
тренировка)
• Работа в саду 11 %
• Другое (карты, ребусы, викторины, кроссворды)
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
21
22. Психологические предпосылки
Колледж фитнеса и бодибилдингаПсихологические предпосылки
Неуверенность
Комплексы
Стремление к омоложению
Стремление скрыть признаки старения
Стремление отодвинуть старость
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
22
23. Биологические предпосылки
Колледж фитнеса и бодибилдингаБиологические предпосылки
• Необременительное
старение
• Продуктивное старение
• Успешное старение
• Благополучное старение
• Активное долголетие
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
23
24. Активное старение/active ageing (ВОЗ 2002) как основная цель здоровья и социальной политики в отношении пожилых людей
Колледж фитнеса и бодибилдингаАктивное старение/active ageing (ВОЗ 2002) как
основная цель здоровья и социальной политики в
отношении пожилых людей
ВОЗ определяет активное старение как …
«процесс оптимизирующих возможностей для здоровья, участия и
безопасности, чтобы улучшить качество жизни в старости»
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
24
25. Концепция активного старения основана на трёх основных элементах: участие, здоровье и безопасность (мировой саммит по вопросам
Колледж фитнеса и бодибилдингаКонцепция активного старения основана на трёх основных
элементах: участие, здоровье и безопасность
(мировой саммит по вопросам населения, Мадрид, 2002)
Основные аспекты:
1. Здоровье и социальные услуги
2. Поведенческий аспект
3. Персональный аспект (биология,
генетика, психологические факторы)
4. Окружающая среда
5. Социальный аспект
6. Экономический аспект
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
25
26. Современная тенденция развития фитнес-индустрии
Колледж фитнеса и бодибилдингаСовременная тенденция развития
фитнес-индустрии
• увеличение количества занимающихся
за счёт средних и старших возрастов
• среди занимающихся старших
возрастов преобладает доля с
высоким уровнем образования и
доходов
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
26
27.
Колледж фитнеса и бодибилдинга3. Маркетинговая стратегия
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
27
28. Маркетинговая стратегия
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая стратегия
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Доскональное знание своего потребителя
Персональное внимание
Групповая динамика
Удовольствие и разнообразие
Партнерские программы
Пакеты, ориентированные на цель и результат
Сочетание двух видов реклам: печатных и интернет-рекламы
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
28
29. Маркетинговая стратегия
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая стратегия
Сочетание двух видов реклам: печатных и интернет-рекламы
1. 50% потребителей старше 50 лет имеют персональные
компьютеры
2. 70% имеют доступ в интернет
3. 92% имеют опыт покупок online, 78 % из них успешные
покупатели
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
29
30.
Колледж фитнеса и бодибилдинга4. Маркетинговая тактика
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
30
31. Маркетинговая тактика
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Сегментированный маркетинг
Текст
Дизайн
Бренд и доверие к бренду
Персональные отношения
Правильная команда
Маркетинг через образование
Истории успеха
Реклама стиля жизни, а не финансовой выгоды
Устранение рисков
Терминология «антивозраст» поднимает цены на продукцию и услуги
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
31
32. Маркетинговая тактика Сегментированный маркетинг. Теория поколений, возраст, год рождения
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Сегментированный маркетинг.
Теория поколений, возраст, год рождения
1. Беби бумерз 1945-1960е (1945-1954)
2. Поколение X 1960- 1980е (1954, 1958-1980)
«Сказки для акселерированной культуры» Douglas Coupland (канадский
писатель, художник), поколение циников, Х – неизвестный
3. ПоколениеY 1980-1990е (1980-1993)
«Дайте мне сделать сэлфи», делят свою жизнь с виртуальной
реальностью
4. Поколение Z 1990-2000е
5. Поколение альфа, Alpha - рожденные после 2008
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
32
33. Маркетинговая тактика
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Сегментированный маркетинг. Карьера и здоровье
Основные группы для маркетологов:
35-42 Рост карьеры
первое замедление работы гормональных механизмов и системы
пищеварения, запуск механизмов старения
42-57 Пик карьеры
снижение репродуктивной функции,
57-65 Завершение карьеры
планирование новой работы и жизненных перемен,
снижение памяти, андропауза, менопауза
65 - … Пенсионный возраст
болезни старения
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
33
34. Маркетинговая тактика. Тексты
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика. Тексты
1. Полноценные, реалистичные и обоснованные тексты
2. Предпочтение прямолинейному маркетингу
3. Одобрение услуг или продукции уважаемых,
заслуживающих доверия лицами
4. Отсутствие сокращений
5. Тексты должны касаться вопросов, важных для
потребителя и давать четкие ответы на эти вопросы
6. Только факты
7. Эпоха 140 знаков – для более молодой аудитории
8. Короткие колонки
9. Адаптация текста для каждой возрастной группы
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
34
35. Маркетинговая тактика Дизайн Создание рекламы, имея ввиду зрение
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Дизайн
Создание рекламы, имея ввиду зрение
Простые элементы дизайна
Визуальный имидж, который может соотноситься с
клиентом
Модели энергичные, здоровые, в хорошей физической
форме, «нет»– кресло-качалке
Читаемый размер букв и цифр
Яркие заголовки и подзаголовки
Много белого места
В фотографиях и графике 4х цветное решение
предпочтительнее черно-белого
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
35
36. Маркетинговая тактика Дизайн Создание рекламы, имея ввиду зрение
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Дизайн
Создание рекламы, имея ввиду зрение
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
36
37. Маркетинговая тактика Дизайн. Текст
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Дизайн. Текст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
37
38. Маркетинговая тактика Дизайн. Текст
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Дизайн. Текст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
38
39. Маркетинговая тактика Дизайн. Текст
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Дизайн. Текст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
39
40. Маркетинговая тактика Дизайн Создание рекламы, имея ввиду пользу и стиль жизни, а не финансовую выгоду
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Дизайн
Создание рекламы, имея ввиду пользу и стиль жизни,
а не финансовую выгоду
• Обращение в рекламе к стилю жизни
• Обращение к маркетингу периодов жизни
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
40
41. Американская академия антивозрастной медицины
Колледж фитнеса и бодибилдингаАмериканская академия антивозрастной медицины
Пирамида стиля
жизни Антивозраст
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
41
42. Пирамида стиля жизни Антивозраст
Колледж фитнеса и бодибилдингаПирамида стиля жизни Антивозраст
1. В первую очередь – фитнес
2. Укрепись в мысли о необходимости здорового образа жизни
3. Ходи так (20 минут ежедневно)
4. Здоровое питание
5. Приветствуй вызов (открывающиеся новые возможности)
6. Имей цель
7. Будь коммуникабельным, поддерживай связи с людьми
8. Будь заботливым
9. Стабильность отношений
10.Будь счастливым
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
42
43.
Колледж фитнеса и бодибилдингаЕлена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
43
44.
Колледж фитнеса и бодибилдингаЕлена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
44
45.
46. Маркетинговая тактика. Дизайн.
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика. Дизайн.
Крупнейшие модельные
агентства открыли набор
в категорию « ретро».
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
46
47. Models Retro
Колледж фитнеса и бодибилдингаModels Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
47
48. MOT Models Retro
Колледж фитнеса и бодибилдингаMOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
48
49. MOT Models Retro
Колледж фитнеса и бодибилдингаMOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
49
50. MOT Models Retro
Колледж фитнеса и бодибилдингаMOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
50
51. MOT Models Retro
Колледж фитнеса и бодибилдингаMOT
Models
Retro
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
51
52. Маркетинговая тактика Бренд и доверие к бренду
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Бренд и доверие к бренду
Основные идеи:
• Качество
• Эксклюзивность
• Доверие
Дополнительные идеи:
• Ностальгия
• Ассоциации и воспоминания
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
52
53. Маркетинговая тактика
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Маркетинг через образование
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
53
54. Детальная таблица результатов
Колледж фитнеса и бодибилдингаДетальная таблица
результатов
На основании этих данных можно
судить не только о том сколько жира,
мышц и воды в теле, но и о том как
правильно питается ваш клиент, как
усваивается организмом питательные
вещества необходимые для
построения мышечных тканей.
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
54
55. Контролируйте свой жир
Колледж фитнеса и бодибилдингаКонтролируйте свой жир
Путь к пониманию распределения жира в Вашем теле лежит через
анализ его распределения по сегментам Вашего тела.
Знайте свои проблемные зоны, работайте над ними, оценивайте
свои усилия.
Определите уровень своего висцерального (внутреннего) жира,
который визуально может придавать Вашей фигуре
дополнительный объем
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
55
56. Маркетинговая тактика Правильная команда
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Правильная команда
Построение отношений
Отбор персонала
Демонстрация авторитета
Умение выстроить отношения с клиентом
Избегайте тактики запугивания
Устранение рисков
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
56
57.
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Правильная команда
Построение отношений клиент-тренер:
• Тренер – помощник, а не эксперт
• Атмосфера «мы вместе»
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
57
58. Маркетинговая тактика
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Клиент разделяет
ответственность с тренером и
приверженность к фитнесу – это
обязательно совместное усилие
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
58
59.
Колледж фитнеса и бодибилдингаМноголетний опыт Клиник по омоложению и очищению
организма
Мерано Палас Шено (Италия) 40 лет
Ша (Испания)
Вивамаер (Австрия, Англия, Россия) , более 10 лет
Лансерхоф Германия
Шива –сом Таиланд 21 год
Целостный подход к здоровью, способствующий
релаксации, восстановлению, омоложению.
Максимальное использование собственного
интеллектуального и физического и энергетического
потенциала
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
59
60. sha clinic wellness
Колледж фитнеса и бодибилдингаsha clinic wellness
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
60
61. Chiva- Som Таиланд
Колледж фитнеса и бодибилдингаChiva- Som Таиланд
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
61
62. Viva mayr clinic Австрия
Колледж фитнеса и бодибилдингаViva mayr clinic Австрия
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
62
63. The Lanserhof Lans Luxury Health Center
Колледж фитнеса и бодибилдингаThe Lanserhof Lans Luxury Health Center
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
63
64. Palace Merano and Espace Henri Chenot
Колледж фитнеса и бодибилдингаPalace Merano and
Espace Henri Chenot
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
64
65.
Колледж фитнеса и бодибилдингаЕлена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
65
66. Маркетинговая тактика Правильная команда Отбор персонала:
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Правильная команда
Отбор персонала:
Уважительное отношение к старшим
Знание закономерностей старения и
здорового образа жизни
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
66
67.
Колледж фитнеса и бодибилдингаЕлена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
67
68. Маркетинговая тактика
Колледж фитнеса и бодибилдингаМаркетинговая тактика
Устранение рисков
Тестирование!!!!
Гибкие графики
Гибкие
предложения
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
68
69. Анализаторы состава тела Inbody помогают людям правильно подходить к программе тренировок, а следовательно делать их более
Колледж фитнеса и бодибилдингаАнализаторы состава тела Inbody помогают людям
правильно подходить к программе тренировок, а
следовательно делать их более эффективными и
безопасными
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
69
70.
Колледж фитнеса и бодибилдинга5. Антиэйдж услуги в фитнес-клубе
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
70
71. Основные закономерности успешной работы
Колледж фитнеса и бодибилдингаОсновные закономерности успешной работы
1. Индивидуальный подход к постановке
целей и составлению программ фитнестренировки
2. Применение новых технологий
3. Образование. Сертификация. Опыт
фитнес-профессионалов
4. Фантастическая команда
5. Дружелюбная атмосфера
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
71
72. Как продать программу Anti-Age фитнес
Колледж фитнеса и бодибилдингаКак продать программу Anti-Age фитнес
1. Правило 3 «да» - или программа
Необременительное старение или возможность
жить независимой жизнью в пожилом возрасте
2. Правило 3 «нет» - или программа
Предотвращения последствий старения и
улучшения здоровья
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
72
73. Как продать программу Anti-Age фитнес
Колледж фитнеса и бодибилдингаКак продать программу Anti-Age фитнес
1. Правило 3 «да» - или программа Необременительное
старение или возможность жить независимой жизнью
в пожилом возрасте
Вы хотите выглядеть и чувствовать себя моложе?
Вы хотите, чтобы Ваша кожа озарилась сиянием
молодости?
Вы хотите уменьшить биологический возраст на 10 лет и
больше?
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
73
74. Как продать программу Anti-Age фитнес
Колледж фитнеса и бодибилдингаКак продать программу Anti-Age фитнес
2. Правило 3 «нет» или программа Предотвращения
последствий старения и улучшения здоровья
Вы хотите ощущать на себе последствия старения?
Вы хотите , чтобы одержали победу болезни старения?
Вы хотите потерять мышечную силу, гибкость ….?
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
74
75. Перераспределение доходов фитнес-клуба по прибыльности от дополнительных источников
Колледж фитнеса и бодибилдингаПерераспределение доходов фитнес-клуба
по прибыльности от дополнительных источников
• Программы тестирования, в том числе
тестирование осанки, походки
• Программы сопровождения (диетологическое,
фармакологическое и т.д.)
• Программы выходного дня
• Программы outdoor
• Программы снижения или коррекции веса
• Групповые персональные тренировки
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
75
76. Распределение доходов по прибыльности от дополнительных источников (по данным международной ассоциации Спортивных клубов
Колледж фитнеса и бодибилдингаРаспределение доходов по прибыльности от
дополнительных источников
(по данным международной ассоциации Спортивных клубов здоровья и ракетных видов спорта, 2010, Бостон)
50,5% персональные тренировки
28% массажи и косметические услуги
26,2% продажи сопутствующих товаров
24.3% водные программы
20.5% теннисные программы
11.7% продажи еды и напитков
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
76
77. Колледж фитнеса и бодибилдинга имени Бена Вейдера:
Колледж фитнеса и бодибилдингаКолледж фитнеса и бодибилдинга имени Бена
Вейдера:
Концепция фитнеса для старшего возраста
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
77
78. Услуги Антиэйдж в фитнес-клубе. Основные задачи для клиента.
Колледж фитнеса и бодибилдингаУслуги Антиэйдж в фитнес-клубе. Основные задачи
для клиента.
• Улучшить мыслительную активность,
восстановить здоровый сон
• Зажечь либидо
• Улучшить мышечную массу, восстановить силу
• Оптимизировать вес
• Устранить неприятные симптомы менопаузы и
андропаузы
• Предотвратить возрастные заболевания
• Получить доступ к всесторонним услугам,
поддерживающим молодость и яркость чувств
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
78
79. Основные вопросы клиента среднего и старшего возраста для фитнес-менеджера и фитнес-тренера
Колледж фитнеса и бодибилдингаОсновные вопросы
клиента среднего и старшего возраста
для фитнес-менеджера и фитнес-тренера
1. Какие нужны программы тренировок
2. Сколько фитнес-программ нужно для эффекта омоложения
3. Сколько времени нужно заниматься
4. Что нужно контролировать
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
79
80. Услуги Антиэйдж в фитнес-клубе. Основные задачи при составлении плана тренировок и питания.
Колледж фитнеса и бодибилдингаУслуги Антиэйдж в фитнес-клубе.
Основные задачи при составлении плана
тренировок и питания.
Обострение мышления и памяти
Улучшение баланса, равновесия
Улучшение работы кардиореспираторной системы
Замедление потери костной и мышечной массы
Ускорение метаболизма
Снижение процента жира
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
80
81. Полезные девизы для продаж и акций Anti-Age фитнес
Колледж фитнеса и бодибилдингаПолезные девизы для продаж и акций
Anti-Age фитнес
Keep looking good - Продолжайте хорошо выглядеть. а лучше:
продолжайте быть молодыми!
More exercise, More energy, Less fatigue Больше тренировок
(движения), Больше энергии, меньше усталости
Exercise is the best anti-age pill Фитнес (физические упражнения или
физическая активность) – лучшая таблетка анти-возраст.
Exercise for a longer life Тренируйся и живи дольше
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
81
82. Ваша основа маркетинга?
Колледж фитнеса и бодибилдингаВаша основа маркетинга?
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
82
83. Элеонора Рузвельт Первый президент Комиссии по статусу женщин при президенте Джоне Кеннеди (1961 год)
Колледж фитнеса и бодибилдингаЭлеонора Рузвельт Первый президент Комиссии по
статусу женщин при президенте Джоне Кеннеди
(1961 год)
«Красивая молодость –
случайное явление природы
Красивая старость –
произведение искусства»
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
83
84. Frank Kaiser:10 заповедей успешных продаж для создания «произведений искусства»
Колледж фитнеса и бодибилдингаFrank Kaiser:10 заповедей успешных продаж для
создания «произведений искусства»
1. Никогда не думайте, что рынок для пожилых людей «старый»
2. Никогда не пытайтесь запугиванием склонить нас к приобретению
3. Всегда относитесь к нам как к равным
4. Не угождайте, нам и не потакайте
5. Не обманывайте нас и не мистифицируйте
6. Крупный помол и широкие мазки не для нас
7. Вы должны гарантировать. Мы боимся обманов
8. Не ошеломляйте нас суматохой и шумихой
9. Не надо блеска
10. Всегда относитесь к нам с уважением
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
84
85.
Колледж фитнеса и бодибилдинга"Что действительно меня
интересует, так это был
ли у Бога какой-нибудь
другой выбор в создании
мира"
Альберт Эйнштейн
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
85
86. У Вас есть выбор?
• Чужой успех не станет Вашим успехом• Вишенка на торте (как основа
маркетинга) - должна быть Вашей
• Лучший маркетинг – это тот, который
не похож на маркетинг (Tom
Fishburne)
87. Повышение квалификации, курсы, тренинги и семинары в Колледже
Колледж фитнеса и бодибилдингаПовышение квалификации, курсы, тренинги и
семинары в Колледже
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Anti-Age Fitness
Кинезиотейпирование
Миофасциальный фитнес
Эргогеника питания
Постуральный фитнес
Гематомониторинг в фитнесе
Персональный тренер
Мастер-тренер
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
87
88. Рябинкова Елена Константиновна
Колледж фитнеса и бодибилдингаРябинкова Елена Константиновна
кандидат медицинских наук,
ректор Колледжа Фитнеса и Бодибилдинга имени Бена Вейдера
• [email protected]
• +7 (911) 922-55-40
Елена Рябинкова, к.м.н. • Анти-эйдж фитнес. Маркетинг и реклама • MIOFF
88