Младенчество и бурные годы: «давай-давай»

1. Младенчество и бурные годы: «давай-давай»

МЛАДЕНЧЕСТВО И
БУРНЫЕ ГОДЫ:
«ДАВАЙ-ДАВАЙ»
Подготовил:
Саршанова М.Э.
ЗМ-39.04.01.01-11

2. Организация-младенец

МЛАДЕНЧЕСТВО
Организация-младенец

3. Ориентация на продукт

■ совершенствование
продукта,
технологий,
проблем производства и эффективности
■ Бета-тестирование
■ Продажа акций, долей для получения финансовых
ресурсов
■ Не думать, а делать
■ Продажи, продажи и, еще раз, продажи!

4. Трансформация управления

5. Климат

■ не имеет разработанной политики, системы, процедур или
бюджета
■ проводится мало общих собраний персонала
■ чрезвычайно плотный график работы
■ служебная иерархия проявляется крайне слабо
■ прочные межличностные отношения
■ нет
талантливых
основателей
лидеров,
способных
заменить

6. Недостаточная капитализация

7. Приверженность основателя

■ Когда основатель теряет приверженность своему бизнесу, проблемы остаются
нерешенными и порождают кризисы, способные уничтожить организацию. Что же
выигрывает основатель от сохранения своей приверженности? Основатель
компании-младенца может рассчитывать на получение следующих выгод:
■ • работа семь дней в неделю по 12–14 часов за намного меньшую зарплату, чем он
получал бы в другом месте в качестве наемного работника. Возможность заработать
миллион долларов остается для него туманной и далекой мечтой;
■ • еженедельный поиск средств на оплату труда работников, которые вряд ли будут
испытывать чувство благодарности к работодателю;
■ • позднее возвращение с работы домой к жене и детям, которые будут выражать
свое недовольство тем, что им уделяется мало внимания.

8. Авторитарный стиль управления

■ чтобы компания доросла до этапа Младенчества, ее
основатель должен проявлять энтузиазм и противиться
любому вмешательству в свои дела. Подобное поведение
является обязательным
■ необходимость преодоления кризисных ситуаций
■ основатели не должны ничего упускать из виду

9. Смерть в младенческом возрасте

10. Проблемы младенческого возраста

Нормальные
Аномальные
Ориентация на продукт
Преждевременная ориентация на сбыт
Интересующиеся инвесторы
Сомневающиеся инвесторы
Приверженность не ослабевает под влиянием
риска
Приверженность ослабевает под влиянием
риска
Негативный денежный поток
Непредвиденный негативный денежный поток
Устойчивая приверженность
Ослабление приверженности
Отсутствие управленческой структуры
Преждевременное делегирование полномочий
Наличие небольшого числа систем
Преждевременное появление правил, систем,
процедур
Отсутствие делегирования полномочий
Утрата контроля основателем

11. Проблемы младенческого возраста

Нормальные
Аномальные
Концентрация полномочий в одних руках при
наличии готовности слушать других
Нежелание прислушиваться к другим мнениям;
самонадеянность
Ошибки
Отсутствие пространства для совершения
ошибок
Управление от кризиса к кризису
Неуправляемые кризисы
Поддержка в семье
Отсутствие поддержки в семье
Поддержка в совете директоров
Отсутствие поддержки в совете директоров
Изменяющийся стиль управления
Отсутствие изменения или дисфункциональное
изменение стиля управления
Кратковременное Младенчество
Затянувшееся Младенчество
Получение краткосрочных кредитов для
краткосрочных инвестиций
Получение краткосрочных кредитов для
долгосрочных инвестиций
Великодушная диктатура
Диктатура

12. БУРНЫЕ ГОДЫ: «ДАВАЙ-ДАВАЙ»

«Давай-давай»

13. Благоприятные возможности как проблемы

пытаются браться за несколько дел
одновременно
представляют собой мини-конгломераты
каждая
благоприятная
возможность
рассматривается как приоритетная

14. Реактивная ориентация на сбыт

■ Ориентация на сбыт, а не на маркетинг
■ Ориентация на сбыт превращается в пагубную привычку, при этом
больше – означает лучше
Климат
■ продают свои продукты по ценам, которые даже не покрывают их издержек
■ этап «Давай-давай» – это кризис, порождаемый управлением
■ непреодолимое стремление к количественному росту
■ лидеры компаний не ходят на совещания
■ фактор восприятия времени
■ планируют чудеса

15. Компания, организованная вокруг людей

■ люди делят обязанности между собой
■ организационная структура компании на этапе «Давай-давай» пунктирные, прямые и штриховые линии, идущие в разных
направлениях
■ организуются вокруг людей
■ поведение компаний является реактивным, а не проактивным
■ все имеет приоритетный характер

16. Ловушка основателя

17. Синдром чайки

крепкие
объятья
основателя
начинают сдерживать рост и
развитие компании
собираются выйти за привычные
рамки повседневных операций
своих компаний
тоскуют о счастливых временах
Ухаживания и Младенчества, когда
все было новым и легко доступным
дистанционный контроль

18. Кто осуществляет интеграцию?

■ Организации, достигшей данного этапа, следует отказаться от абсолютной
монархии в пользу монархии конституционной
■ Для того чтобы компания смогла сохранить заработанное тяжелым трудом
богатство, она должна перейти от управления на основе интуиции и от
управления на основе занимаемого положения (используемого на этапе
«Давай-давай») к более профессиональному менеджменту. Этот процесс
осуществляется на этапе Юности компании.

19. Проблемы компаний на этапе «Давай-давай»

Нормальные
Аномальные
Уверенность в своих силах
Самонадеянность
Рвение
Отсутствие фокуса
Концентрация ресурсов
Размазывание ресурсов
Ориентация на сбыт
Ориентация на сбыт и преждевременная
ориентация на прибыль
Поиск того, что еще можно сделать
Отсутствие собраний персонала
Сбыт, превышающий возможности
производства
Продажи, несмотря на неспособность
обеспечить качество
Недостаточный контроль издержек
Отсутствие контроля издержек
Недостаточно организованные собрания
персонала
Отсутствие ограничений выбора направлений
работы
Отсутствие продуманной системы оплаты труда
Завышенная зарплата персонала

20. Проблемы компаний на этапе «Давай-давай»

Нормальные
Аномальные
Лидера окружают клакеры
Синдром чайки
Руководство все чаще осуществляется на
расстоянии
Лидер в окружении пятой колонны
(замаскировавшиеся предатели)
Завышенные ожидания руководства
Руководство находится в состоянии паранойи
Неотчетливые коммуникации
Отсутствие коммуникаций
Надежда на чудо
Уверенность в наступлении чуда
Нечеткие обязанности
Безответственность
Компания является субъектом критики
Компания является объектом юр. санкций
Внутренняя дизинтеграция
Падение взаимного доверия и уважения
Разрушение инфраструктуры
Коллапс инфрастукруты