IT решения в предпринимательстве

1. IT решения в предпринимательстве

Школа социального предпринимательства
Бизнес-тренер: Виктор Либеранский

2. Предприниматель. Новатор. Бизнес консультант. Коуч. Психолог. Автор тренингов и семинаров

Виктор Либеранский
Предприниматель. Новатор. Бизнес
консультант. Коуч. Психолог. Автор
тренингов и семинаров
Создание продающих сайтов
Привлечение клиентов из Интернет
Внедрение CRM-систем и автоматизация бизнеса
Внедрение сквозной аналитики Roistat
Тренинговая деятельность (продажи, мотивация)

3. Результаты опроса до обучения

(Google Forms)

4. Что будет сегодня на тренинге

5. ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ

Выявление спроса
• Wordstat Yandex
• Сбор горячих запросов (для контекстной рекламы)
Расчет окупаемости рекламы (ROI)
• Декомпозиция5.рф

6. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Научитесь видеть свою бизнес-модель и работать с ней в
сервисе realtimeboard.com

7. ФИНАНСВОЫЙ РАСЧЕТ

Рассчитаете финансовую модель в сервисе finolog.ru

8.

АВТОМАТИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
Создание автоворонок
• Разберем продуктовую матрицу
Lead Magnit
Trip Wire
One Time Offer
Core Product
Создадите ваш первый лид-магнит на конструкторе сайтов

9. КАК НАСТРОИТЬ ТРАФИК

Быстрая настройка рекламы Гугл и Яндекс в сервисе Elama
Настройка рекламной компании для Vkontakte, Одноклассники в
сервисе hiconversion.ru

10. Управление продажами

Составим бриф на внедрение amoCRM для ведения продажи и
взаимоотношений с клиентами. Сможете сделать базовую
настройку системы сами или делегировать.

11. Управление проектами

Рассмотрим сервисы:
Trello
Todoist.com (технология GTD)
Mindmeister.com
Realtimeboard.com

12. Использование Google решений

• Календарь
• Формы
• Таблицы
• Презентации
• Конференции
• Диск
• Почта

13. Финансовый учет и отчетности

• Рассмотрим сервисы ведения бухгалтерской и управленческой
отчетности в сервисах:
• moedelo.org
• elba.kontur.ru
• finolog.ru

14. НАЧИНАЕМ

15. ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ (Wordstat Yandex)

16. Задание №1 (15 минут)

• Выяснить спрос на услугу по запросам wordstat.yandex.ru
• Зайти на сайт wordstat.yandex.ru
• Установить расширение для браузера для сбора ключевых
запросов Yandex Wordstat Assistant 1.8.2
• Собрать базу ключевых запросов с их частотностью

17. Расчет окупаемости рекламы (ROI)

18. Задание №2 (15 минут)

• Сделать расчет декомпозиции чистой прибыли на сервисе декомпозиция5.рф
• Указать Показы объявлений (из горячих запросов Wordstat)
• Указать CTR (Сколько процентов из всех, кто увидит объявление, кликнет на него) будет у
рекламного объявления (от 1% и более) по вашему мнению
• Укажите конверсию сайта (сколько человек позвонит или отправит заявку с сайта)
• Укажите вероятность продажи в процентах ( от 30% до 60%)
• Укажите средний чек вашей услуги. (Сумма всей выручки разделенная на количество
сделок)
• Укажите вашу рентабельность (Рентабельность продаж - отношение операционной прибыли
к выручке. Считается по формуле R = (операц. прибыль / выручку)*100%.

19. Разработка бизнес-модели

20.

21. Задание №3 (20 минут)

• Зарегистрироваться на сервисе realtimeboard.com
• Выбрать Bussines Model Canvas
• Заполнить все блоки стикерами, отвечая на вопросы из шаблона

22. Что получилось у вас?

23. Считаем финансовую модель (Finolog.ru)

24. Автоматизация маркетинга или как создать автоворонку

25.

26.

27. Что может быть вашим лид-магнитом?

• Опросник
• Чек-лист самопроверки
• Тест (quize)
• Статья или книга
• Демо-версия

28. Задание №4 (15 минут)

• Создать 3 лид-магнита для своей целевой аудитории
• Сделать короткое описание к каждому (3-4 фразы), что получит
как результат

29. Создание сайта-пули

Создаем одноэкранный сайт с вашим
предложением

30. Шаг 1 –Регистрируемся в platformalp.ru и создаем новую страницу

31. Шаг 2. Выбираем готовый шаблон первого экрана

32. Шаг 3. Меняем оформление под себя

33. Шаг 4. Нажимаем «Опубликовать»

34. Шаг 5. Тестируем ваше предложение

• Опрашиваем 20 человек и смотрим на их реакцию (понятно/не
понятно, интересно/не интересно
• Фиксируем все рекомендации.
• Вносим изменения на сайт.
• Только после этого настраиваем рекламу

35. Quize-тест

36.

1. Пользователь интернета видит появившийся опрос и отвечает на
него по заранее установленным вариантам ответа, оставляет свои
контактные данные;
2. Собирается информация, основанная на предпочтениях
пользователей о товаре или услуге, определяется группа
интересов;
3. Получается готовый покупатель, о котором уже есть полное
представление;
4. Связь с новым потенциальным клиентом по оставленным им
контактам установлена, и ему предлагается именно товар или
услуга, описанные или выбранные ранее в опросе-квизе.

37. Задание №5

Шаг 1
• Придумываем заголовок вашего теста. (Например: Пройди тест и
узнай ____)
• Создаем вопросы (1/2/3/4)
• Придумываем классифицирующий вопрос
• Пишем подсказку (зачем ему нужно ответить на него)

38.

sandlove.ru

39.

40. БЫСТРЫЙ ТРАФИК

https://elama.ru
https://hiconversion.ru

41. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В AMOCRM

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52.

53.

54.

55.

56.

57.

58.

59.

60.

61.

62.

63.

64.

65.

66.

67. Основные сущности CRM

• Контакты
• Компании
• Сделки
• Задачи
• Бизнес-процессы

68. Задание №6 Подготовка к внедрению amoCRM. (или другой CRM)

69. СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА

70.

71.

Roistat – это система сквозной бизнес-аналитики. Анализ эффективности рекламных каналов, с
которых пришли клиенты, основываясь на конечной прибыли в наглядном виде:

72. Возможности Roistat

• Прогнозы на основе прибыли с учетом себестоимости, отказов, возвратов,
среднего чека и других денежных показателях;
• Отчеты по городам, менеджерам, причинам отказа, посадочным страницам
и другим полям из CRM;
• Аналитика телефонных звонков по конечным продажам и ключевым словам;
• Мультиканальная аналитика, когортный анализ, автоматическое управление
ставками на основе прибыли;
• Автоматическая загрузка расходов из Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, Google
Adwords, Вконтакте, myTarget и др. Ввод расходов вручную по любым другим
каналам: Avito, форумы и т.д.
• Roistat интегрирован со всеми популярными CMS и CRM системами, включая
Мегаплан, amoCRM, Мойсклад, retailCRM, Freshoffice, Битрикс24, 1С-Битрикс,
Pipedrive и многие другие.

73. Управление проектами

74. Trello

75. Todoist.com (технология GTD)

76.

Mindmeister.com

77. Инструменты Google

78. Гугл-формы

• Лид-магнит
• Quize-тест
• Опросы
• Обучение персонала

79. Гугл-таблицы

• Управленческие таблицы
• Контроль удаленных
сотрудников
• Расчет цены для клиента
(товар, услуга)