Переговоры. Метод согласования интересов сторон

1.

Переговоры. Метод
согласования интересов сторон

2.

Лекция
Переговоры. Метод согласования интересов
сторон
ПРАВИЛО 1. ВСЕГДА
РАЗБИРАЙТЕСЬ В ПОНЯТИЯХ

3.

Лекция
Переговоры. Метод согласования интересов
сторон
КОНФЛИКТ – ЭТО СТОЛКНОВЕНИЕ
ДЕЙСТВИЙ СТОРОН/ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
ДВУХ СТОРОН, КОТОРЫЕ НЕ МОГУТ
СОСУЩЕСТВОВАТЬ В НЕИЗМЕННОМ
ВИДЕ.

4.

Лекция
Типы поведения в конфликте

5.

Лекция
Переговоры. Метод согласования интересов
сторон
ПРАВИЛО 2. САМЫЙ
ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕТОД РЕШЕНИЯ
КОНФЛИКТА – ПЕРЕГОВОРЫ.

6.

Лекция
Переговоры. Метод согласования интересов
сторон
ПРАВИЛО 3. НЕ ТАК ВАЖНА ЦЕЛЬ,
КАК ПОТРЕБНОСТЬ И ИНТЕРЕСЫ

7.

Лекция
Переговоры. Метод согласования интересов
сторон
ПРАВИЛО 4. ТЩАТЕЛЬНО
ГОТОВЬТЕСЬ К ПЕРЕГОВОРАМ И
ВСЕГДА ПОМНИТЕ BATNA

8.

Лекция

9.

Лекция

10.

Лекция

11.

Лекция

12.

13.

14.

Лекция
Переговоры. Метод согласования интересов
сторон
1) Договоритесь о времени и месте переговоров.
2) Договоритесь КТО и в каком КОЛЛИЧЕСТВЕ необходим на
переговорах.
3) ПОДГОТОВЬТЕ помещение.
4) Самое главное – 1 впечатление.
5) Пить только ВОДУ!

15.

Лекция
Переговоры. Метод согласования интересов
сторон
Искусство спора: О теории и практике спора /
Поварнин С. И.
Гарвардская школа переговоров. Как говорить
НЕТ и добиваться результатов / Уильям Юри
Разрешение конфликтов и ведение переговоров
/ Б. И. Хасан
Договориться можно обо всем / Гэвин Кеннеди
Переговоры по-гарвардски / Фишер Роджер

16.

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ! :)
Власова Елена Игоревна
Куратор
Волонтерского центра СФУ
к.т. 8-923-312-06-96
ВК:el525