Развитие продаж. Фруктовые пюре

1.

1
Развитие продаж
Фруктовые пюре 100 гр
1

2.

Кейс для ТТ 12 + 3
2
МЕХАНИКА:
ПЕРИОД:
12 + 3 - при заказе 1 упаковки (12 шт.) ФП 100г - 3 шт. в
20 Ноября – 31 Декабря
подарок
Количество кейсов в 1 ТТ неограниченное.
В 1 упаковке может быть любой микс вкусов
УЧАСТНИКИ:
•Канал РОЗНИЦА
(PAL, PAV, FS, DRG-FS, CFS-FS)
ЦЕЛЬ:
•Наращивание АКБ
•Рост объема продаж
Бюджет:
Продукт с критичным ОСГ
ВЫДАЧА БОНУСА:
1. Бонус выдается ТТ по факту отгрузки (при след. Визите в ТТ)
2
2. При выдаче подписываем Акт приема-передачи

3.

Кейс ОПТ
3
ПЕРИОД:
20 Ноября – 31 Декабря
УЧАСТНИКИ:
МЕХАНИКА:
10 + 2 - при заказе 10 упаковок в подарок 2 упаковки ФП
100г Количество кейсов в 1 ТТ неограниченное.
•WHS
ЦЕЛЬ:
•Рост объема продаж
Бюджет:
Продукт с критичным ОСГ
ВЫДАЧА БОНУСА:
1. Бонус выдается ТТ по факту отгрузки (при след. Визите в ТТ)
2. При выдаче подписываем Акт приема-передачи

4.

Результаты:
4
Дивизион Программа
Урал
Урал
Кейс Розница, 12+3
Кейс ОПТ, 10+2
Урал
Скидка 40%, IM
Дивизион
Урал
Урал
Урал
Результат Комментарии
В связи с падение АКБ к прошлому году на 979 ТТ, акция не показала роста объема продаж.
Канал ОПТ показал отличный рост благодаря программе, + 46%
Год к году канал сохранил продажи, рост 0% Но при этом в разбивке по месяцам мы видим
существенный рост продаж в период промо.
Программа
Классы ТТ
4 кв. 2016 4 кв. 2017 % прироста
Кейс Розница, 12+3 Pal, Pav, FS, DRG-FS, CFS-FS 2 682 106 2 041 276
-24%
Кейс ОПТ, 10+2
WHS
462 249 673 201
46%
Скидка 40%, IM
162 937 163 349
0%

5. Участие в мероприятии «Ползунки на перегонки» Фокус мероприятия: - дегустация Фруктовые Пюре 100гр - подарки ОСГ молочная

продукция
5
Место: 10 Ноября, г. Екатеринбург, ТРЦ Радуга Парк
- Участники: Спец. ОТМ, МРТ г. Екатеринбурга
5

6. Запуск промо в ИМ Юниленд #Мамин День, с 7.11-26.11.2017 Фруктовые Пюре 100гр, скидка -40%

6
Запуск промо в ИМ Юниленд
#Мамин День, с 7.11-26.11.2017
Фруктовые Пюре 100гр, скидка -40%
1.
Размещение Баннера на бесплатной
основе, с коммуникацией скидки -40%
на сайте ИМ Юниленд
2.
Трансляция скидки на все СКЮ Пюре
100гр.,
Компенсация скидки с нашей стороны 30%,
10% за счет ИМ
6

7. Результат запуска промо в ИМ Юниленд #Мамин День, с 7.11-26.11.2017 Фруктовые Пюре 100гр, скидка -40%

7
Результат запуска промо в ИМ Юниленд
#Мамин День, с 7.11-26.11.2017
Фруктовые Пюре 100гр, скидка -40%
IM
Октябрь Ноябрь Декабрь
Юниленд, руб
30 156
81 657
33 261
7

8.

10 + 2 в Интернет-магазинах
8
ПЕРИОД:
МЕХАНИКА:
Декабрь
При покупки 1 упаковки ФП 100 гр, покупатель получает в
подарок 2 штуки в упаковке.
В качестве подарка берем пюре с критичным ОСГ,
срок до Июль 2018
Акция поддерживается баннером.
УЧАСТНИКИ:
•Интернет-магазины
ЦЕЛЬ:
•Рост объема продаж
•Использование продукта с
критичным ОСГ
Бюджет:
Продукт с критичным ОСГ
88
8