Компания и отрасль (продолжение)

1.

ЗАНЯТИЕ 2
КОМПАНИЯ И ОТРАСЛЬ
(продолжение)
1

2.

ОПИСАНИЕ ПОЗИЦИЙ КОМПАНИИ И
КОНКУРЕНТОВ
КАКАЯ ДИНАМИКА БРЕНДА?
КАКИЕ ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ?
КАКОЙ РАЗМЕР БРЕНДА?
КАКАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА?
2

3.

КАК ОЦЕНИТЬ ДИНАМИКУ
Б Р Е Н Д А?
CAGR (Compound Annnual Growth Rate)
термин, который означает среднегодовой
темп роста с учетом сложного процента
3

4.

К А К О Ц Е Н И Т Ь Д ОЛ Ю Б Р Е Н Д А?
АБСОЛЮТНАЯ
Абсолютная доля рынка - это процент
продаж, который приходится на данный
бренд от совокупной продажи на рынке
(ёмкости рынка)
ОТНОСИТЕЛЬНАЯ
Относительная доля рынка - это процент
продаж данной компании относительно
продаж ее основного конкурента на
рынке
4

5.

К А К О Ц Е Н И Т Ь Д И Н А М И К У Б Р Е Н Д А?
БРЕНД
2013
100
2014
200
2015
300
2016
200
2017
250
Абсолютная доля рынка 250/(250+200+200+1000)
2017
=0,15 (15%)
Относительная доля
рынка 2017
250/200=1,25 (125%)
350
300
250
200
200
150
100
…
200
200
100
100
0
…
Другие
1000
1100
1200
1300
1000
250
200
50
КОНКУРЕНТ 2
250
200
100
150
200
300
250
150
КОНКУРЕНТ 1
60
70
90
110
200
60
70
2013
2014
Бренд 1
90
2015
Бренд 2
110
2016
Бренд 3
CAGRБренд1 = (250/100)1/4-1 = 0,26 (26%)
CAGRБренд2 = …
CAGRБренд3 = …
2017
5

6.

Ч Т О ТА К О Е П Р ОД У К Т О В А Я
Л И Н Е Й К А?
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
перечень товаров / услуг,
отличающихся по объему,
цене, весу, размерам и
другим разнообразным
характеристикам
6

7.

С РА В Н Е Н И Е П Р ОД У К Т О В Ы Х Л И Н Е Е К
ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ
НИЗКИЙ (…-…РУБ)
СРЕДНИЙ (…-…РУБ)
ВЫСОКИЙ (…-…РУБ)
БРЕНД
BMW 1 серии (цена)
BMW 2 серии(цена)
BMW 3 серии (цена)
BMW X1 (цена)
BMW X(цена)
BMW 5 серии (цена)
BMW 7 серии (цена)
BMW X5 (цена)
КОНКУРЕНТ 1
…
…
…
КОНКУРЕНТ 2
…
…
…
Представлено малое кол-во продуктов
Представлено большое кол-во продуктов
ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ ВЫБРАННОГО БРЕНДА РАСПИСАТЬ
ДЕТАЛЬНО НА ОТДЕЛЬНОМ СЛАЙДЕ!
7

8.

Сделать выводы!
Кто лидер? Его преимущества
Какие доли?
Какая динамика?
И тд
8

9.

ЧТО ДЕЛАЕМ ДАЛЬШЕ?
в группах по
3 человека
2-4 конкурентов
сделать презентацию по слайдам 5 и 7
Выступить с 10-минутной презентацией
определить компанию и
9