Успех в продажах
Говорите с бОльшим количеством людей
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Помочь клиенту сказать «ДА»
Помочь клиенту сказать «ДА»
Помочь клиенту сказать «ДА»
1.44M
Category: marketingmarketing

Как делать больше продаж и как убедиться, что твой покупатель горячий. Инновации рынка недвижимости 2018

1.

Как делать больше продаж, и
как убедиться, что твой
покупатель горячий!
Родман Гиль Острандер – 50 лет опыт в недвижимости

2. Успех в продажах

Поиск клиента
Квалификация
Презентация/шоу
Закрытие
Устранение возражений
Закрытие

3. Говорите с бОльшим количеством людей

3
Говорите с бОльшим количеством людей
Говорите от 5 до 15 новых людей каждый день
Говорите о недвижимости
Получите их контактную информацию
Создайте свою базу данных

4. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты

4
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Собственники
Некоторые ИНТЕРЕСУЮТСЯ продажей –
Некоторые ХОТЯТ продать Некоторым НУЖНО продать Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты

5. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты

5
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Покупатели
Некоторые ИНТЕРЕСУЮТСЯ покупкой –
Некоторые ХОТЯТ купить Некоторым НУЖНО купить Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты

6. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты

6
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Квалификация Покупателей
Что они хотят?
Это реально?
Сколько они хотят потратить?
Соответствует ли это, тому что они хотят?
У них есть вся сумма?
Что им скажет ипотечный банк?

7. Помочь клиенту сказать «ДА»

7
Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Отведи их в банк до недвижимости
Получи подписанный акт показа и используй только Письменное
предложение по цене
Презентуй «лицом к лицу»
«Лицом к лицу» тяжелее сказать «нет»
Невозможно получить письменное встречное предложение, если вы не «лицом к лицу»

8. Помочь клиенту сказать «ДА»

8
Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Веди переговоры - убеди - продай
ПРОДАЖА начинается, когда клиент говорит «НЕТ»!
Оставайся нейтральным, но презентуй точку зрения покупателя!
Попроси инструкций - «что мне сказать, если он скажет …»!
Получи письменное встречное предложение
Презентуй встречное предложение «лицом к лицу»

9. Помочь клиенту сказать «ДА»

9
Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Веди переговоры - убеди - продай
На этом этапе сделка, вот что важно!
Не фокусируйся на собственнике он хочет продать!
Не фокусируйся на покупателе он хочет недвижимость - СДЕЛКА вот что важно!
Никогда не прекращайте сделку!
Будь на связи, Перезванивай и Звони снова!
Не прекращайте сделку - получите другое предложение.

10.

СПАСИБО
И ХОРОШЕЙ
ОХОТЫ!
Родман Гиль Острандер
English     Русский Rules