Мотивационный блок

1.

Мотивационный блок
1

2.

Данная презентация базируется на данных документа:
01.2013_Ц1-05 [1]_изм18 _06.06.2014
(Положение по оплате труда розничного магазина)
2

3.

Из чего складывается
твоя
зарплата?
3

4.

4

5. ОКЛАД

5

6. Премия

6

7. Индивидуальная Премия состоит из:

Компенсаторы
7

8. Компенсаторы

«компенсируют» минимальную или отсутствующую наценку на основном
товаре.
План по компенсаторам выставляется в рублях.
Весь общий план салона по компенсаторам распределен
на продавцов.
8

9.

Корректирующийкоэффициент
коэффициент
Корректирующий
Если план по компенсаторам не выполняется, то применяется
корректирующий коэффициент.
Показатель
Показатель
Менее 85 %
85-94 %
95 % и более
Ккор
Ккор
0,8
0,9
1
9

10.

Пример расчета индивидуальной
премии с применением
корректирующего коэффициента
План
%
Факт
Премия
Продавец
по
выполнения
по компенс.
из 1С
компенс.
плана
К. кор.
Премия с учетом
К.кор
Итоговая
премия
Иванов
100 000
руб
100 000
руб
100%
23 000
руб
1
23 000 руб*1=
23 000 руб
23 000 руб
Петров
100 000
руб
80 000
руб
80%
15 000
руб
0,8
15 000*0,8=
12 000 руб
12 000 руб
Показатель
Менее 85 %
85-94 %
95 % и более
Ккор
0,8
0,9
1
10

11. Пример расчета индивидуальной премии из ПО 1С Иванова при 100% выполнении плана по компенсаторам

Индивидуальная
премия составила
23 000 руб.
11

12. Пример расчета индивидуальной премии из ПО 1С Иванова при 80% выполнении плана по компенсаторам

Индивидуальная
премия составила
23 000 руб *0,8=
18 400руб
12

13.

Коллективная премия.
Все продавцы магазина распределены на команды ( «котлы»)
Команда («котел») формируется из продавцов разных отделов.
Весь общий план салона по товарообороту распределен на
Команды («Котлы»).одного или разных отделов на усмотрение
Директора салона. У каждого котла есть план по товарообороту,
Салон
сумма которых являетсяОбщий
планом
салона по товарообороту на
план по
месяц.
товарообороту
12 000 000 руб
ОРЛЫ
План на Команду
по товарообороту
5 000 000 руб
ДЯТЛЫ
План на Команду по
товарообороту
7 000 000 руб
13

14.

Пример распределения плана салона по
товарообороту , а затем и премии
салона по Командам
План
«Орлы»
«Дятлы»
Салон
5 000 000
руб
7 000 000
руб
факт
5 000 000
руб
5 000 000
руб
12 000 000 10 000 000
руб
руб
%
Доля в Распределение
Премия
выполне
Премия К.
Итоговая
обороте общей премии
с учетом
ния
кор.
премия
салона по Командам
К.кор
плана
100%
71%
50%
50%
50%
50 000
руб
50%
50 000
руб
1
50 000
руб*1=
50 000
руб
50 000
руб
50 000
руб*0,8=
0,8
40 000
руб
40 000
руб
83%
100 000 руб
премия салона по
данным ПО 1С
Показатель
Менее 85 %
86-94 %
95 % и более
Ккор
0,8
0,9
1
14

15.

Пример 1 распределения коллективной
премии из ПО 1С внутри Команды ( «Котла»)
Команда
Продавец
«Орлы"
План по
обороту
Команды
Факт
оборота
Общая
Команды (% премия
выполнения)
Иванов
2 500 000
руб
5 000 000
50 000
рублей рублей Петров
(100%)
1 500 000
руб
1
2
3
5 000 000
рублей
ФИО
Ориентир
Факт по
по
товарооб
товарообо
ороту
роту
2 500 000
руб
( 100%)
1 500 000
руб
(100%)
Доля в
обороте
Команды
Распределе
ние премии
Кор
внутри коэффици
Команды
ент
50%
25 000
рублей
1
30%
15 000
рублей
1
1 000плана
000
Корректирующие коэффициенты по выполнению
отдела (котла).
10 000
1 000 000
Сидоров
руб
руб
(100%)
20%
рублей
Показатель
Менее 85 %
86-94 %
95 % и более
Ккор
0,8
0,9
1
1
15

16.

Пример 2 распределения коллективной
Премии из ПО 1С внутри Команды ( «Котла»)
Команда
Продавец
План по
«Орлы" обороту
Команды
Факт
Общая
оборота
премия
Команды
1
2
5 000 000
руб
5 000 000
руб
(100%)
50 000
руб
ФИО
Ориентир
Распределение
Факт по
по
Доля в
премии
Кор
товарообор
товарообор
обороте
внутри
коэффиц
оту
оту
Команды
Команды
иент
Иванов
2 000 000 руб
2 500 000 руб
(80%)
40%
20 000 руб
1
Петров
1 500 000 руб
1 500 000 руб
(100%)
30%
15 000 руб
1
Корректирующие коэффициенты по выполнению плана отдела (котла).
3
Сидоров 1 000 000 руб
1 500 000 руб
(150%)
30%
15 000 руб
Показатель
Менее 85 %
86-94 %
95 % и более
Ккор
0,8
0,9
1
1
16

17.

Пример 3 распределения коллективной премии
из ПО 1С внутри Команды ( «Котла»)
Команда
Продавец
Распреде
Ориентир Факт по
План по
Факт
Доля в
ление
Кор
Общая
по
товарооб
«Орлы" обороту оборота
ФИО
обороте премии коэффиц
премия
товарообо ороту
Команды Команды
Команды внутри
иент
роту
Команды
2 000 000
2 500 000
0,8
1
Иванов
руб (80%)
50%
20 000 руб
руб
2
3
5 000 000
руб
4 000 000
40 000 Петров
руб
руб
(80%)
500 000
1 000 000
руб (50%)
руб
1 500 000
Сидоров
руб )
1 500 000
руб
(100%)
12,5%
5 000 руб
0,8
37,5%
15 000 руб
0,8
Распределение
премии внутри
Команды
20 000 руб*0,8=
16000 руб
5 000 руб*0,8=
4000 руб
15 000 руб*0,8=
12000 руб
Корректирующие коэффициенты по выполнению плана отдела (котла).
Показатель
Менее 85 %
86-94 %
95 % и более
Ккор
0,8
0,9
1
17

18.

Фактический оборот Команды
Пример 1 распределения коллективной
премии внутри Команды ( «Котла»)
(Команда выполнила план по товарообороту на
100%)
Сидоров
20%
Иванов
50%
Петров
30%
Иванов
Петров
Сидоров
Общая премия из ПО 1С
50 000 руб
Сидоров
10 000руб
(20 %)
Петров
15 000 руб
(30%)
Иванов
25 000
руб(50%)
18

19.

Пример 2 распределения коллективной премии
внутри Команды ( «Котла»)
(Команда выполнила план по товарообороту на
80%)
Фактический оборот Команды
Сидоров
37,5%
Иванов
50%
Петров
12,5%
Иванов
16 000
рублей
Общая премия из ПО 1С
40 000 руб
Сидоров
15 000 руб
( 37,5%)
Сидоров
12 000
рублей
Петров
Иванов
20 000 руб
(50%)
Петров
5 000
руб(12,5%)
4 000
рублей
19

20.

Расчет отчислений за
продажу товара в ПО 1С
Премия от
продажи
Премия
продаж
Цреал
Цена
реализации
Постоянный
коэффициент
Кконст
Коэффициент
рекламы
Коэффициент
ликвидности
Ктр
Коэффициент
трудоемкости
КЛ
Ккат
Коэффициент
категории
Кроме ГОСТа и Услуг
Крекл
Ккор
Корректирующий
коэффициент
20

21.

Цена реализации – цена за которую был продан товар;
Кконст – нормативный коэффициент – константа, которая зависит от сезонности
продаж:
0,00136 - январь; февраль; март; июнь; июль; август; сентябрь; октябрь; ноябрь
0,00144 - апрель; май
0,0012 - декабрь
Ктр – коэффициент трудоёмкости.
Коэффициент трудоемкости назначается менеджером отдела закупа
21

22.

Где можно узнать коэффициент
трудоемкости (Ктр)?
22

23.

Коэффициент ликвидности зависит от важности реализации
данного товара (КЛ)
Обозначение на
ценнике (в прайсе)
Что значит
Значение
коэффициента в
формуле
1
2
4
5
Товар не
продавать
Продавать
(обычный
ассортимент)
Продавать в
первую
очередь
Продавать с
пристрастием
0
1,0
2,0
5
23

24.

Где можно посмотреть коэффициент ликвидности (КЛ)?
24

25.

Категория продавца (Ккат)
Квалификация
Ккат
Стажер
0,5
Базовая
категория
(БК)
0,75
3
категории
2
категория
1,1
1,44
25

26.

Пример расчета отчислений за продажу товара
одинаковой стоимости сотрудниками разных
категорий.
Цена в
Коэф.
Коэф.
Коэф.
Коэф.
ПРЕМИЯ
Коэффициент
рублях
Трудоемкости категории рекламы ликвидности в рублях
30.000
0,00136
1,8
О,5
1
СТАЖЕР
Базовая
Категория
30.000
3
Категория
2 Категория
30.000
30.000
0,00136
0,00136
0,0017
1,8
1,8
1,8
0,75
1,1
1,44
1
1
1
1 (Х 0)
0
2 (Х 1)
37
4 (Х 2)
74
5 (Х 5)
184
1 (Х 0)
0
2 (Х 1)
55
4 (Х 2)
110
5 (Х 5)
275
1 (Х 0)
0
2 (Х 1)
80
4 (Х 2)
160
5 (Х 5)
405
1 (Х 0)
0
2 (Х 1)
105
4 (Х 2)
210
5 (Х 5)
530
26

27. Пример отчислений в премию стажера и продавца 2 категории от продажи товара одинаковой стоимости и КЛ= 5.

530 рублей
184 рубля
СТАЖЕР
ПРОДАВЕЦ 2 КАТЕГОРИИ
30 000 рублей
27

28.

Крекл – коэффициент рекламной акции
Устанавливается рекламным отделом на каждую рекламную акцию. Если
Крекл не установлен, он по умолчанию равен 1.
28

29.

Как рассчитывается премия за
продажу услуг и ГОСТ?
Вне зависимости от категории
продавца!
29

30. Внутренние услуги 20% от стоимости

Пример расчета премии продавца от
продажи внутренних услуг.
Внутренние
услуги 20%
от стоимости
Стоимсть услуги 1 990 руб
Премия продавца 398 руб
Стоимость услуги 3 990 руб
Премия продавца 798 руб
30

31. ГОСТ 7% от стоимости

Пример расчета премии продавца от
продажи ГОСТ.
ГОСТ 7%
от стоимости
Стоимость ГОСТ 390 руб
Премия продавца 27 руб
Стоимость ГОСТ 14 990 руб
Премия продавца 1 049 руб
31

32.

32