Мотивация отдела продаж на апрель 2018

1.

В новой редакции
Мотивация отдела
продаж
на апрель 2018 г.

2.

Пояснительная записка:
Мотивация отдела продаж на апрель 2018 г. складывается
из
составляющих:
постоянная
(окладная)
часть,
переменная
(бонусная) часть и корректировочные коэффициенты.
Постоянная (окладная) часть - составляет 9 700 руб.,
выплачивается независимо от выполнения плановых показателей. При
выполнение плановых показателей по продажам автомобилей менее,
чем на 50% на протяжение 2-х месяцев и более сотрудник подлежит
увольнению, как неэффективный персонал.
Переменная (бонусная) часть – состоит из бонусов за
продажу автомобилей, бонусы за продажу доп.оборудования, бонусы
за продажу полисов КАСКО.
Корректировочные коэффициенты – возможные штрафные
санкции за невыполнение тех или иных плановых показателей,
нарушение трудовой дисциплины и т.д.

3.

Коллективный план на
апрель 2018
ПЛАН по АВТОМОБИЛЯМ LADA
100 + 10
в т.ч. XRay
14
в т.ч. Granta
30
в т.ч. Largus, кроме фургона
10
План по сдаче автомобилей в зачет (50%)
50
% кредитных сделок
75%
Тест – драйв LADA
50% от вх.трафика
Средний чек доп.оборудование
Без ограничений

4. Индивидуальные цели на апрель 2018

Автомобили
LADA
В т.ч.
XRay
В т.ч.
Granta
В т.ч.
Largus
Тестдрайвы
LADA
Trade
In
Креди
т
Глухов Дмитрий
16
2
5
2
50%
8
12
Гринев Иван
16
2
5
2
50%
8
12
Богданов Игорь
16
2
5
2
50%
8
12
Лухтан Владимир
16
2
5
2
50%
8
12
Варлаков Олег
16
2
5
2
50%
8
12
Казеев Виктор
10
2
3
2
50%
5
8
Харитонов
Сергей
10
2
3
2
50%
5
8
Ерошкин Алексей
10
0
0
0
10%
0
0
Менеджер ОП

5. БОНУС ЗА ПРОДАЖУ АВТОМОБИЛЕЙ ПО МОДЕЛЬНО

Авто
4x4
Granta
Kalina
Largus
Largus фургон
Priora
Vesta,
Vesta SW
Бонус
2 000
1 000
1 500
1 500
3 000
1 500
1 500
Авто
Vesta SW Cross
Xray
Xray с коробкой МТА
Granta Sport
Largus
Luxe
Бонус
2 000
2 000
2 500
5 000
2 000
При выполнение плана по выдачам до 15 апреля 2018 г. на 50
%
и более бонус за продажу автомобиля увеличивается в 1,5 раза и
выплачивается до 30 апреля 2018 г.

6. Квалификатор Приоритет

Автомобили: Xray, Granta, Largus
Мотивация:
+ 1 000 руб. за каждый
проданный а/м
Выплата бонусов только при достижении плана.

7. Продажа автомобилей по спец предложению*

Мотивация
+ 2 000 руб. за каждый
проданный а/м
Демотивация
- 5 000 руб. за невыполнение
плана (при условии наличия
машин на складе)
* - автомобили old stock

8. КОЭФФИЦИЕНТЫ ПРИМЕНЯЕМЫЕ К ВЫПОЛНЕНИЮ ПЛАНОВ ПРОДАЖ АВТОМОБИЛЕЙ

% ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА
меньше
50
50 –
69,99
70 –
89,99
90 –
99,99
100 110
110,01 120
Более 120
Коэффиц
иент
0,5 0,6 0,7 0,9 1,0 1,1 1,2

9. БОНУС ЗА СДАЧУ АВТОМОБИЛЯ В ЗАЧЕТ СТОИМОСТИ НОВОГО (TRADE IN)

ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПО ПРИЕМУ
АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ
Сумма принимаемого в зачет автомобиля
0 – 10 000 рублей (включительно)
Сумма принимаемого в зачет автомобиля
свыше 10 000 рублей
БОНУС, выплачивается в
кассе на следующий день
после выдачи нового авто
1000 руб. за каждый а/м
2000 руб. за каждый а/м

10.

План по тест - драйвам
Расчет
плана
по
проведению
тестовых поездок ведется на уровне
50%
от
первичного
входящего
трафика!
Выполнение
плана
считается
с
учетом
следующих
коэффициентов.
Выполнение плана <50% 50-70% 70-95% 95-100% >100%
Ктест
0,7
0,9
0,95
1
1,05