Similar presentations:
Разработка программы продвижения и дизайна Футболки болельщика ФК «Зенит»
1.
Разработка программыпродвижения и дизайна
«Футболки болельщика»
Полякова С.Р., Титаренко А.М., Попов Н.А.,
Боталов В.С., Кубанычбек К., Салихова К.И.,
Ионова М.С., Лазар Е.А.
2.
Цель: увеличение числа посетителей стадиона ФК «Зенит»,приобретающих «Футболку болельщика»
Задачи:
Провести анализ посетителей стадиона;
Составить профили целевых сегментов;
Выявить места контакта с ЦА;
Определить заинтересованность сегментов в продукции;
Составить программу продвижения;
Составить медиа-план
3.
Для исследования потенциальных потребителей былоиспользовано два метода
Кабинетное
исследование
Цель: выявить инсайды и
проблемы
Был произведён анализ
официальной группы ФК
«Зенит», официального
сайта клуба, ассортимента
интернет-магазина
Интернетанкетирование
Цель: определить текущий
уровень заинтересованности
в футболках болельщика
Количество респондентов
составило 214 человек
4.
В результате кабинетного исследования былоопределено 3 особенности объектов исследования
Группа ВК и
официальный
сайт ФК «Зенит»
имеют неактивную
аудиторию
Наибольший
интерес вызывает
информация,
непосредственно
связанная с матчем
Недостаточно
е количество
больших
размеров
футболок
5.
В результате интернет-анкетирования был выявленмалый опыт покупателей в приобретении футболок на матчах
Были ли вы на стадионе "Зенита"
Покупали ли Вы футболки во время матча?
Да, покупал; 9%
Нет; 41%
Да; 59%
Нет, не покупал; 91%
Таким образом, опыт покупки футболок на стадионе ФК
«Зенит» был у 11 человек
6.
Для сегментации потенциальных потребителей быловыделено критериев
Частота
посещения:
раз в год
от случая к
случаю
Компания:
матчи
все
один
с
друзьями
с семьёй
Место
проживания:
СанктПетербург
другой
населённый
пункт
Значимость
цены:
важна
не важна
ЖЦ семьи:
холостяки
полное
гнездо 1
полное
гнездо 2
полное
гнездо 3
пустое
гнездо 1
Пол:
пустое
мужчина
2
гнездо
женщина
одинокие
7.
На основе данных интернет-анкетирования и выбранныхкритериев для сегментации было выделено 6 целевых
сегментов
Туристы
Влюблённые в «Зенит»
Увлеченные футболом
Спортивная семья
Учащиеся
«Футболистки»
8.
Инсайт: «Я хочубыть участником
запоминающегося
события и
оставить память
об этом»
ТУРИС
ТЫ
Мужчин
а
Посеща
ет
стадион
раз в
Ходит
год
один
Обеспече
н
Приезж
ий
Точки контакта
Достопримечательно
сти;
Отели;
Экскурсии;
Кафе;
Вокзал, аэропорт;
ТЦ
Сайты бронирования
отелей;
Сайты покупки авиа
и ж/д билетов;
Сайты покупки
билетов на матч
9.
Инсайт: «Мнеприятно
вспоминать о
проведённом
времени на
стадионе»
УВЛЕЧЕННЫЕ
Мужчин
ФУТБОЛОМ
а
Посеща
ет от
случая к
случаю
С
друзьями
Обеспече
н
Местны
й
Женат,
есть
дети
Точки контакта
Спортивные
журналы;
Бары;
Магазины;
Матч ТВ,
Радио со
спортивными
новостями
Интернет-журналы
(Sport news, Sport.ru,
eurosport);
Мобильные
приложения (Спорт –
экспресс)
10.
СПОРТИВНАЯ СЕМЬЯИнсайт: «Я хочу
провести время с
семьёй за тем, что
нам доставляет
удовольствие»
Мужчин
а
Посеща
ет от
случая к
Сслучаю
семьёй
Важна
цена
Местны
й
Женат,
есть
дети
Точки контакта
ТЦ (Ашан, О’кей);
Фестивали;
Спортивные и
развлекательные
праздники;
Спортивные
тадионы;
Фитнес-центры
Спортивные группы
ВК;
Сайты с афишами
мероприятий в
городе
11.
ВЛЮБЛЁННЫЕ ВИнсайт: «Я хочу
«ЗЕНИТ»
выразить любовь
своей команде,
«Зенит» - моя
жизнь!»
Мужчин
а
Посеща
ет
каждый
матч
С
друзьям
Цена не
и
важна
Местны
й
Точки контакта
Стадион;
Магазины «Зенита»;
Футбольные
фестивали;
Тематические газеты
и журналы
Официальный сайт
Зенита;
Тематические
форумы;
Специализированные
спортивные отчёты;
Статьи в интернете
12.
Инсайт: «Я хочупочувствовать
себя чем-то
большим, частью
команды»
УЧАЩИЕСЯ
Мужчин
а
Посеща
ет от
случая к
случаю
С
друзьям
Цена
и
важна
Местны
й
Точки контакта
Спортивные
стадионы и
площадки;
Магазины «Зенита»;
Футбольные
фестивали;
Тематические газеты
и журналы
Группы ВК (Футбол –
моя жизнь);
Тематические
форумы;
Новости на
спортивных
интернет сайтах на
тему футбола
13.
«ФУТБОЛИСТКИ»Инсайт: «Я хочу
быть в тренде»
Девушк
а
Посеща
ет от
случая к
случаю
С
друзьями
Важна
цена
Местны
й
Молодая,
не
замужем
Точки контакта
ВУЗы и СУЗы;
Спорт-фесты;
Фитнес-клубы
Соцсети (Instagram,
ВК, Twitter);
Бьюти блоги
14.
Товарно-рыночнаяЦелевые сегменты
матрица
Продукт
Туристы
Увлечённые
футболом
Семья
Влюблённы
е в «Зенит»
Студенты
«Футболист
ки»
Универсаль
ная
футболка
О
В
О
О
В
О
Тематическ
ая
футболка
О
О
В
О
О
В
15.
План маркетинговых коммуникацийКанал
Рекламоноситель
Содержание
(Оффлайн-методы)
Стадион;
Ашан;
О’кей;
Prisma
Тантамареска
Два игрока;
Игрок с болельщиком;
Игрок с ребёнком;
Пара
Академия футбола
Учащиеся
Футболка
Пресс-конференция
Игроки;
Члены пресс-конференции
Футболка
Спортивные магазины
«Зенита»
Фотография
Изображение трибун
лазурного цвета в футболках
Стадион
Дети, выходящие с игроками
Футболка
Отели;
Хостелы;
Гостиницы
Буклеты на ресепшене
Буклет в форме футболки с
информацией о месте покупки
16.
План маркетинговых коммуникацийКанал
Рекламоноситель
(Оффлайн-методы)
(1) Содержание
Стадион;
Ашан;
О’кей;
Prisma
Тантареска
Два игрока;
Игрок с болельщиком;
Игрок с ребёнком;
Пара
Академия футбола
Учащиеся
Футболка
Пресс-конференция
Игроки;
Члены пресс-конференции
Футболка
Спортивные магазины
«Зенита»
Фотография
Изображение трибун
лазурного цвета в футболках
Стадион
Дети, выходящие с игроками
Футболка
Отели;
Хостелы;
Гостиницы
Буклеты на ресепшене
Буклет в форме футболки с
информацией о месте покупки
17.
План маркетинговых коммуникацийКанал
Рекламоноситель
Содержание
(Оффлайн-методы)
(2)
Рекламное сообщение с
Зенит-радио
Рекламные вставки и
интеграции
информацией о месте и времени
покупки;
Упоминание ведущим и игроками в
эфире
Печатная продукция на
стадионе
Развороты журналов,
предматчевых буклетов
Сообщение о месте продажи
футболки, её новом дизайне
Стадион, фестивали
Волонтёры
Футболка
Стадион, пристадионная
зона
Талисман
Футболка
Стадион
Баннеры;
Билеты
Изображение:
Футболки;
Схемы места её покупки;
Ссылки:
На группу ВК;
Сайт клуба
18.
План маркетинговых коммуникацийКанал
Рекламоноситель
Содержание
(Онлайн-методы)
ВК;
Instagram;
Официальный сайт
YouTube;
Оф. канал;
Instagram;
Посты
Анонсы дизайнов;
Информация о выпуски футболки с
новым принтом;
Информация о месте покупки
Видеоролик
Игрок (А. Кокорин) очень трогательно
реагирует на полностью лазурную
трибуну, одетую в футболки
Участники флешмоба
Конкурс на выполнение самого
сложного футбольного элемента в
«Футболке болельщика»
Видеоролик
Девушка сидит на трибуне в розовом
платье, очень выделяется и неуютно
себя чувствует
19.
Медиаплан (Оффлайн) (1)Маркетинговое
предприятие
Цена
Количеств
о
Стоимость
периода
Периодов
Итого
Тантамареска с
изображением игроков
на стадионе, в Ашане
и О’кей
15000
10
150000
1
150000
Футболки для
учащихся в Академии
футбола
600
100
60000
6
360000
Футболки для игроков
на время прессконференций
600
10
6000
6
36000
Фотографии
«лазурных» трибун в
спортивных магазинах
6
5000
30000
3
90000
Футболки для детей,
выходящих в начале
матча с футболистами
600
11
6600
12
79200
Буклеты в отелях
3,8
3000
11300
6
67800
20.
МАКЕТЫ ТАНТАМАРЕСОК21.
МАКЕТЫ БИЛЕТОВ И «ВЕШАЛОК»22.
Медиаплан (Оффлайн) (2)Маркетинговое
предприятие
Цена
Количеств
о
Стоимость
периода
Периодов
Итого
Зенит-радио
-
-
-
-
0
Сообщение о футболке
в предматчевых
журналах на стадионе
-
-
-
-
0
Футболки на
волонтерах во время
матчей
600
30
18000
12
216000
Футболка на
талисмане «Зенита»
перед играми
6
5000
30000
3
90000
Футболки для детей,
выходящих в начале
матча с футболистами
600
1
600
2
12000
Баннер с
изображением
футболки с
информацией о местах
продажи
15000
2
30000
2
60000
23.
Медиаплан (Онлайн и всего)Маркетинговое
предприятие
Цена
Количеств
о
Стоимость
периода
Периодов
Итого
Посты в социальных
сетях
-
-
-
-
0
«Видеоролик» на
YoyTube и в группе ВК
50000
1
50000
1
50000
Флешмоб-конкурс
20000
1
20000
1
20000
«Видеоролик 2» на
YoyTube и в группе ВК
6
5000
30000
3
90000
ВСЕГО
-
-
-
-
1420200
24.
Нами было разработано несколько моделей принтов дляфутболок которые имеют 2 классификационных признака
Футболки
Универсальные
Тематические
Привязанность к событиям
На отдельный
сегмент
На все сегменты
Универсальность по сегментам
25.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ ВСЕХ СЕГМЕНТОВ26.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ ВСЕХ СЕГМЕНТОВ27.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ ТУРИСТОВ28.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ «ВЛЮБЛЁННЫХ В «ЗЕНИТ»»29.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ «СПОРТИВНЫХ СЕМЕЙ»30.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ «СПОРТИВНЫХ СЕМЕЙ»31.
Для определения оптимальных тематических принтов былопроведено социологическое исследование