Персональный маркетинг профессионального спортсмена

1. «ПЕРСОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СПОРТСМЕНА»

1

2. Объект и предмет исследования

Объект исследования
Персональный маркетинг профессионального спортсмена.
Предмет исследования
Особенности формирования имиджа профессионального спортсмена
А.В. Казакова.
Цель исследования
Повышение эффективности персонального маркетинга
профессионального спортсмена-волейболиста А.В. Казакова за счет
совершенствования его личного имиджа.
Задачи исследования
- изучить теоретические основы построения концепции персонального
маркетинга в профессиональном спорте;
- рассмотреть принципы позиционирования профессионального
спортсмена;
- охарактеризовать действующие интересы профессиональных клубов
и спонсоров к профессиональным спортсменам;
- описать методы маркетинга по активизации интересов спонсоров в
профессиональном спорте;
- провести анализ разработки модели персонального маркетинга на
примере Алексея Казакова;
- предложить пути совершенствования методов персонального
маркетинга в построении карьеры профессионального волейболиста
А.В. Казакова..
2

3. Модель персонального маркетинга профессионального спортсмена, основанная на его популярности

3

4. Карьера профессионального волейболиста Алексея Казакова

• Алексей Казаков родился и начал свою спортивную карьеру в городе Набережные Челны.
• Когда Алексею Казакову исполнилось 16 лет, тренер «Искры-РВСН» Цветной Сергей убедил родителей будущего спортсмена
согласиться на его переезд в городское поселение Одинцово Московской области. В 1993 году Казаков первый раз
участвовал в чемпионате за ракетные войска вооруженных сил в высшей лиге.
• Самый высокий на тот момент волейболист мира не мог не стать популярным. Например, в Японии был создан фан-клуб
российского игрока, а в период проведения чемпионата мира, проходившего непосредственно в Японии, в одном из
спортивных залов висел портрет Казакова в натуральную величину. На протяжении нескольких лет Алексей Казаков выходил
на площадку вместе со Станиславом Дейкиным, уступающим ему в росте всего сантиметр. В 1998 году Алексей Казаков был
признан лучшим волейболистом Российского государства. Тогда как уже в 1999-м выиграл медали сразу двух национальных
чемпионатов — в составе Волейбольного клуба «Искра» стал бронзовым призёром российского первенства, а перед стартом
плей-офф чемпионата Италии перебрался в «Модену» и завоевал с ней серебряную медаль серии А1В 2009/10 годах Алексей
выступал за волейбольной состав спортивного клуба «Волейбольного клуба «Локомотив» следующий сезон провёл в
«Динамо» Москва, затем вернулся в «Урал». В настоящее время Алексей Валерьевич Казаков пока не играет.
4

5. Составляющие персонального маркетинга Алексея Казакова

5

6. Особенности работы с болельщиками Волейбольных клубов, игроком которых являлся Алексей Казаков

№ п/п
1
2
Волейбольные
Особенности работы с болельщиками
клубы
«Искра»
Раздача автографов, адресная рассылка болельщикам, с поздравлениями с
праздниками и приглашениями на игры любимой команды
«Урал»
Организация и проведение как тренировок, так и совместных игр с
болельщиками. Проведение лотерей и конкурсов, скидки на абонементы для
постоянных болельщиков.
3
«Зенит-Казань» Встречи с фанатами, раздача автографов, проведение занятий с детьми,
розыгрыш призов, показ 3 D шоу перед началом игр. Низкие цены на
абонементы и билеты для болельщиков и фанатов.
4
ЛокомотивБелогорье»
Встречи игроков с болельщиками с раздачей автографов, скидки на билеты
и абонементы, поздравления с праздниками.
6

7. Спонсоры Волейбольных клубов, игроком которых был Алексей Казаков

№ п/п
Волейбольные клубы
1
2
3
«Искра»
«Урал»
«Зенит-Казань»
4
Локомотив-Белогорье»
Партнеры и спонсоры волейбольных
клубов
ВТБ
Mikasa, Adidas, Башкирэнерго.
Мегафон,
Газпром,
Роснефть,
ГрашмашХолдинг,
Металлоинвест»
7

8. Динамика публикаций в российских средствах массовой информации об игроке Алексее Казакове

СМИ
Спорт Экспресс
Советский спорт
2010
8
4
2011
11
5
2012
14
6
Журнал Время волейбола
Иные печатные издания
5
2
8
1
9
2
Годы
2013
15
8
7
3
Всего
2014
7
2
2015
0
0
55
25
4
4
0
1
33
13
8

9. Результаты опроса болельщиков Волейбольного клуба «Искра»

Распределение ответов болельщиков
Волейбольного клуба «Искра» на вопрос:
«Укажите, пожалуйста, личные спортивные
достижения Алексея Казакова?»
Распределение ответов болельщиков
Волейбольного клуба «Искра» на вопрос:
«Хотели бы Вы, чтобы Алексей Казаков играл
за волейбольный клуб «Искра»?»
9

10. Выводы

• Поскольку в настоящее время Алексей Валерьевич Казаков сделал перерыв своей
профессиональной спортивной карьере и о нем перестали писать печатные и
интернет издания средств массовой информации, то о его судьбе в настоящее время
его болельщикам и фанатам фактически ничего не известно.
• В вопросе использования официального сайта как инструмента персонального
маркетинга Алексея Казакова, в том числе и посредством в сети Интернет в первую
очередь необходимо создать официальный сайт Алексея Казакова, избегая при этом
излишнего позиционирования и. Разделять информацию на блоки и формировать
таким образом, чтобы неподготовленному читателю из одного заголовка была
понятна суть сообщения.
• Наряду со структуризацией информации по разделам требуется синхронизация
официальной страницы профессионального спортсмена Алексея Казакова в Интернет
с социальными сетями «В Контакте».
• Представляется важным уделять достаточное внимание и готовности Алексея
Казакова к общению с фанатами, болельщиками спортсменами-любителями и
конечно, спонсорами, ставить перед аудиторией задачи, показывать все возможные
варианты их личного участия во встречах с Алексеем Казаковым, что приведет в свою
очередь к повышению отклика аудитории.
10

11. Пример структуризации разделов для персонального сайта Алексея Казакова

Наименовани
е раздела
«Обо мне»
«Деятельность
»
«Новостная
лента»
«Медиа»
«СМИ о нас»
«Ссылки»
«Для
спонсоров»
«Контакты»
«Участие
спонсоров»
Содержание раздела
Информация о профессиональном спортсмене Алексее Казакове, его цели и устремления в профессиональном
спорте, история жизнедеятельности, наиболее значимые победы.
Включает 6 подразделов, соответствующих интересам и профессиональной деятельности Алексея Казакова.
Каждая страница содержит краткую и емкую информацию о целях, задачах и результатах проведенной
работы по выбранному направлению. В левой части страницы содержатся ссылки, позволяющие
пользователю более углубленно изучить настоящие виды спортивной деятельности Алексея Казакова как в
сфере участия в чемпионатах и любительских волейбольных встречах, так и тренерской работы. В правой
части содержатся тематические новости.
Позволяет перейти на страницу новостей волейбола и ознакомиться с данным разделом более подробно.
Раздел содержит соответствующие подразделы для фото-, видео- и рекламных материалов. В данном разделе
должны быть также размещены материалы, публикуемые самим Алексеем Казаковым на сайте.
Информация о профессиональном спортсмене Алексее Казакове размещаемая СМИ, как в России, так и за
рубежом. Страница представляет собой ленту публикаций, каждая из которых четко обособлена от других
публикаций, содержит изображение, заголовок.
Информация для начинающих болельщиков волейбола и юных волейболистов, желающих подробно
ознакомиться с методами личных тренировок Алексея Казакова: российские и зарубежные системы
построения тренировочных циклов в волейболе, и прочую необходимую информацию.
Подробное описание пожелания Алексея Казакова по привлечению спонсоров.
Указание дней, когда Алексей Казаков может проводить интерактивные мастер классы и общаться со своими
фанатами, болельщиками и простыми любителями волейбола
Партнеры Алексея Казакова, оказывающие финансовую поддержку для организации любительских матчей по
волейболу, в том числе и с болельщиками. Таким образом, обеспечивается решение одновременно нескольких
задач: за счет демонстрации благодарности партнерам обеспечивается привлечение новых спонсоров.
11

12.

• ДОКЛАД ЗАКОНЧЕН, БЛАГОДАРЮ ЗА
ВНИМАНИЕ
12