Целься в большой рынок, но ешь его маленькими сегментами

9.49M

Category:

business

Тренинг "Бизнес-моделирование"

1.

Бизнесмоделирование
Вячеслав Макович
[email protected]

2. Вы верите в «своё дело»?

3. Вы верите в «своё дело»?

Формы реализации:
Способности
Интересы
Амбиции
….
….
….
….
….
….
….
….
….
….
….

4. 4 вопроса бизнес-модели

В чём ценность для клиентов?
Как проект будет делать деньги?
Сколько?
За счёт чего?

7. Элементы бизнес-модели (1)

Ценностное предложение
Почему создание такого бизнеса будет
актуальным? Какие проблемы решаете?
В чём ваша ценность для потенциальных
клиентов? Чем это отличается от ваших
конкурентов?

8. Клиентские интервью

Подготовка
Анализ
Проведение

9. Хорошие вопросы

Как решаете эту проблему сейчас?
Почему вас это беспокоит?
Интересно, а не могли бы рассказать подробнее?
А с какими трудностями вы, при этом,
сталкиваетесь?
Каковы последствия?
Что пытались делать для решения?
Как решали данную проблему в последний раз?
Сколько денег вы сейчас тратите на решение
данной проблемы?

10.

•Мнения – плохо

11.

•Мнения – плохо
•Факты - хорошо

12. Индекс потребительской лояльности NPS

• «Какова вероятность того, что Вы
порекомендуете данного эксперта
авторам других проектов?» (от 0 до 10)
• «Почему?»

13. Источники ценностных предложений

особые компетенции
особая технология
особый доступ к ресурсам
большой объём бизнеса
малый объём бизнеса
выстроенные бизнес-процессы

14. Продажи MVP

Предварительный заказ
Консьерж
Чужой продукт
Классический MVP

15. Элементы бизнес-модели (2)

•Как проект будет делать деньги?
Продукт
Какие продукты/услуги вы
предлагаете? Каковы
ключевые характеристики и
примерная стоимость?
Клиенты
Кто является вашими
целевыми клиентами?
Рынок
На каком рынке вы
находитесь? Каковы его
объём, потенциал роста и
уровень конкуренции?
Каналы сбыта
Где и каким образом клиенты
смогут купить ваши
продукта/услуги?

16.

Продукт
Рынок
Клиенты
Каналы
сбыта

17.

Продукт
Рынок
Клиенты
Каналы
сбыта

18.

Формы реализации:
Технология
….
….
….
….
….
….
….
….
….
….
….

19. 20. Описание продукта

Характеристики
Твой продукт
А
Конкуренты
Б
В

21.

Я создал/продаю/разрабатываю
_____продукт_____ , который
позволяет ___ключевая
ценность______, за счёт
____ключевая характеристика
продукта_____, что, по
сравнению с альтернативными
решениями, ___сравнение___

22. Пример

23.

Продукт
Рынок
Клиенты
Каналы
сбыта

24.

25.

Нужна
макс.
отдача

26. Кто ваша целевая аудитория?

27. Аватар по мотивации

28.

Продукт
Рынок
Клиенты
Каналы
сбыта

29. Где ваша песочница?

30. Пример

31. Методы анализа рынка

• Анализ схожих бизнесов
• Интервью
• Оценка объёма (Из вторичных
источников, По объему
потребления, По объему продаж,
По аналогии, По смежным
рынкам)

32. Целься в большой рынок, но ешь его маленькими сегментами

33. Где узкое место?

34. Пример

35.

Продукт
Рынок
Клиенты
Каналы
сбыта

36. 37. Критерии

Потенциал
Прибыль
Выгоды
Затраты (прямые и косвенные)
Сложность

38. Пример

39. В чём фактор Х вашего бизнеса?

40. Фактор Х

• Лежит в основе бизнес-модели
• Обеспечивает конкурентное преимущество
• Можно контролировать

41. Элементы бизнес-модели (3)

•Сколько проект будет делать денег?
Доходы
Какие доходы у вас
будут при различных
сценариях продаж?
Расходы
Какие расходы у вас будут
(начальные/текущие,
постоянные/переменные)
?

42. 43. Элементы бизнес-модели (4)

•За счёт чего проект будет делать деньги?
Продвижение
Каковы наиболее
эффективные и доступные
инструменты привлечения
клиентов?
Продажи
Какие материалы
необходимы, чтобы
конвертировать ваших
потенциальных клиентов в
реальные доходы?
Команда
Кто уже есть в команде? За
что отвечает каждый из
членов команды? Кто ещё
необходим в команду?
Финансирование
Какое финансирование
необходимо и откуда вы его
возьмёте?