Визуальный мерчандайзинг как инструмент маркетинговых технологий

1.

Министерство образования и науки Российской Федерации
«Санкт-Петербургский государственный университет
технологий и дизайна» (СПГУТД)
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
«Визуальный мерчандайзинг как инструмент
маркетинговых технологий»
Автор: Василиу Кристина Валдисовна
Научный руководитель: доцент
Хамаганова Ксения Владимировна

2.

Санкт-Петербургский государственный университет
технологии и дизайна (СПГУТД)
Актуальность исследования
Актуальность исследования обусловлена стремительным
ростом рынка модной женской одежды и
необходимостью применения приемов визуального
мерчандайзинга как технологии продвижения бренда.

3.

Санкт-Петербургский государственный университет
технологии и дизайна (СПГУТД)
Объект и предмет исследования
Объект
исследования
Процесс товарного брендинга
Предмет
исследования
Визуальный мерчандайзинг как
инструмент системы продвижения
товарного бренда

4.

Санкт-Петербургский государственный университет
технологии и дизайна (СПГУТД)
Цель и задачи исследования
Цель
работы
Задачи
исследования
изучить аспекты визуального мерчандайзинга как
инструмента продвижения товарного бренда и
разработать проект продвижения товаров «Vis-avis».
• выявить аспекты применения
визуального мерчандайзинга как
• изучить сущность, функции, приемы,
инструмента продвижения
особенности брендинга в системе
товарного бренда;
интегрированных маркетинговых
• провести оценку эффективности
коммуникаций;
товарного брендирования марки
• проанализировать особенности
«Vis-a-Vis»;
использования приемов визуального
• разработать проект продвижения
мерчандайзинга в сети магазинов
товаров «Vis-a-Vis» с
«Vis-a-Vis», Санкт-Петербург;
использованием визуального
мерчандайзинга.

5.

Санкт-Петербургский государственный университет
технологии и дизайна (СПГУТД)
Положения, выносимые на защиту
Среди целей маркетинговых коммуникаций: создание у
потребителей осведомленности о торговой марке,
распространение информации, повышение культуры
рынка, формирование положительного образа компании
или ее торговой марки.
Визуальный мерчандайзинг – эффективный
инструмент поддержания имиджа бренда.

6.

Санкт-Петербургский государственный университет
технологии и дизайна (СПГУТД)
Элементы визуального мерчандайзинга
Дизайн
интерьера
POSматериалы
Торговое
оборудование
Витрина
Развеска
и выкладка
товара
Брендированные
элементы

7.

Описание Компании
Компания существует на рынке России уже более 15 лет.
Ассортимент: женская одежда, аксессуары, женское и мужское
белье.
Целевая аудитория: женщины от 30 лет.

8.

ешняя среда
Внутренняя среда
SWOT-анализ Кампании
Положительное влияние
Отрицательное влияние
Сильные стороны
Слабые стороны
Цены по сегменту ниже среднего;
Активная акционная деятельность;
Гибкие системы лояльности;
Наличие интернет-магазина;
Удобство расположения торговых
точек;
Наличие всех форм оплаты;
Квалифицированность персонала,
низкая «текучка» кадров
Высокие товарные запасы старых коллекций;
Низкий уровень работы с ассортиментом;
Интерьер и оборудование в торговых залах
хуже чем у конкурентов;
Слабая навигация в торговых залах;
Невозможность инвестировать в рекламу на
уровне крупных конкурентов
Возможности
Угрозы
Расширение ассортиментной матрицы;
Выход на аудиторию социальных
сетей;
Расширение рекламной и PRдеятельности;
Расширение компании, продажи
франшизы;
Поиск и отслеживание способов
Возрастающее конкурентное давление
сегменте fashion;
Ослабление экономики и снижение
покупательской способности;
Рост затрат на производство и логистику;
Изменение потребительских предпочтений

9.

Общий вид торгового зала

10.

Внешний вид магазинов Компании

11.

Общий план «горячих» и «холодны» зон
магазина
Горячая зона (зона-приманка)
- Места основного потока покупателей
внутри магазина
- При входе в магазин
Холодная зона
- В конце торгового зала
- Узкие проходы
-При входе в торговый зал – за спиной
покупателя
Привлечь внимание покупателей к
холодной зоне можно посредством
искусственных стимулов: свет, реклама.
Зона импульсивной покупки
- Возле кассового узла
- Возле примерочных кабин.

12.

Примеры правильного оформления
торговых залов
Полки дополнены стопками
Манекен оформлен в
одежды и аксессуарами
соответствии с цветовой темой

13.

Примеры правильного оформления
торговых залов
Товар сгруппирован по
цветовым схемам
Товар сгруппирован по
принципу комплектности

14.

Примеры правильного оформления
витрин
Манекены оформлены в
соответствии с цветовой
темой
Брендированные
элементы в витрине

15.

POS-материалы
Тейбл-тент формата А4
Тейбл-тент формата А4

16.

POS-материалы
Тейбл-тент формата А4
Скидки на
весеннюю
коллекцию
до
-70%
Воблеры для вешалок

17.

POS-материалы
Плакат подвесной для
зоны распродажи
Pos-материалы в
витрине

18.

Направления проекта
Приведение внешнего вида магазинов
в порядок
Закупка оборудования
Правильная развеска и выкладка
товара

19.

Оценка эффективности проекта
Среднее количество покупок ДО и ПОСЛЕ оформления залов и витрин магазинов
3
3
Магазин
Невский До
2,5
2
2
1,5
1,5
Магазин
Невский
После
1
0,5
Магазин
Московский
До
2,5
Магазин
Московский
После
1
0,5
0
0
пн
вт
ср
чт
пт
сб
вс
пн
вт
ср
чт
пт
4
3,5
Магазин
Гатчина До
3
2,5
2
1,5
Магазин
Гатчина После
1
0,5
0
пн
вт
ср
чт
пт
сб
вс
сб
вс

20.

СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!