Развитие рынка сбыта компании в сфере трансляции программ телевидения и радиовещания

1. Развитие рынка сбыта компании в сфере трансляции программ телевидения и радиовещания

Студентка
Казакова Анастасия Вячеславовна
Руководитель
Дмитриева Светлана Ивановна

2. Цель и задачи выпускной квалификационной работы

Цель:
Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта
ООО «Европейское музыкальное вещание»
Задачи:
1. Теоретические основы развития сбытовой
деятельности на рынке телевидения и
радиовещания
2. Оценка сбытовой деятельности ООО
«Европейское музыкальное вещание»
3. Формирование направлений расширения рынка
сбыта ООО «Европейское музыкальное вещание»
2

3. Информация о компании

Название
ООО «Европейское музыкальное вещание»
Год основания
2008
Форма собственности
Общество с ограниченной ответственностью
Местоположение головного офиса
129226, г Москва, ул. Сергея Эйзенштейна, д.8, стр.
1.
Основные виды деятельности ООО "Европейское музыкальное
вещание"
Телевизионное периодическое распространение информации
10%
Публичная демонстрация кино и видеофильмов
21%
7%
Телевизионное вещание
Производство телевизионных программ и передач
10%
12%
Производство видеопродукции
7%
Оказание консультативных, продюссерских услуг, услуг в области создания и
размещения рекламы
Введение новых технологий, создание и распространение программного
аппаратного обеспечения в области телевидения
16%
17%
Внешнеэкономическая и коммерческая деятельность
3

4. Структура активов и пассивов

Структура активов баланса в 2016
году
Внеоборотные
активы
5%
27%
Структура пассивов баланса в
2016 году
13%
50%
Запасы и
затраты
18%
Дебиторская
задолженность
Собственный
капитал
87%
Заемный
капитал
Денежные
средства и
ценные бумаги
4

5. Финансово-экономическая диагностика компании

Экономические показатели коммерческой деятельности
ООО «Европейское музыкальное вещание»
Годы
Показатель
Выручка
2,5
2013
2014
2015
2016
2014
2015
2016
12668
23543
19048
24625
185,8
80,9
129,3
2
от
продаж тыс. руб.
Годы
2014
Темп роста, %
2008
2009
2010
2011
2014
2015
2016
2516
5510
5903
7116
218,9
107,1
120,54
19,86
23,4
30,99
28,89
117,8
117,6
93,22
прибыль
тыс руб.
Рентабельность
5
продаж,
%
2013
1,5
Показатель
Чистая
3
Темп роста, %
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
14
12
10
2013
8
2014
6
2015
2013
2014
2015
4
2016
2016
2
0
Коэффициент Коэффициент
покрытия
автономии
Доля заемных Коэффициент
средств
инвестирования
1
2015
0,5
2016
0
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
Коэффициент
леквидности
5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
2013
2014
2015
2016
Рентабельность Рентабельность
продаж
собственного
капитала
5

6. Структура рынка телевидения и радиовещания г.Москвы

6%
22%
11%
5%
5%
19%
9%
9%
14%
Европа плюс TV
RU TV
МУЗ ТВ
BRIDGE TV
A-ONE
RUSONG TV
RUSSIAN MUSIC BOX
MUSIC BOX
Музыка первого канала
6

7. Портрет аудитории рынка телевидения и радиовещания

7

8. Основные и дополнительные услуги

Наличие основных видов работ
Виды работ
Европа плюс TV
RU TV
МУЗ-ТВ
1
Производство и размещение рекламных сюжетов
(хронометражем до 3-х минут)
Производство и изготовление рекламных
видеороликов хронометраж от 5 секунд до 1 минуты
2
3
4
-
-
-
+
+
+
+
-
+
+
-
+
+
+
+
+
+
+
Производство и размещение новостных сюжетов
Бегущая строка внутри телепрограмм и в
межпрограммном пространстве
Спонсорство программ телеканала
Трансляция музыкальных клипов и телепрограмм
Наличие дополнительных видов услуг
Виды услуг
Европа плюс TV
+
+
+
+
Наличие помещения для отдыха/ожидания
Оснащенность места ожидания (TV, кофе)
Система скидок постоянным клиентам
Собственная стоянка
МУЗ-ТВ
+
+
RU TV
+
+
+
Оценки параметров качества оказываемых основных и дополнительных услуг
Сроки выполнения работ по размещению
рекламы
МУЗ-ТВ
Ценовая политика
RU TV
Европа плюс TV
Качество телепередач
8
0
20
40
60
80
100
120

9. Конкурентный анализ

Сравнительная таблица основных конкурентов по средним ценам на размещение рекламы в эфире
Стоимость размещения за 1 секунду, руб.
утренний эфир
дневной эфир
Размер объёмных
вечерний эфир
рекламных
№
Наименование канала
1
RU TV
170
170
170
170
485
565
9%- 34%,
2
МУЗ-ТВ
172
172
172
172
562
580
9%-33%,
3
Европа плюс TV
35
135
50
80
70
220
5%-30%,
min
max
Имидж музыкальных каналов в сегменте рынка
35
35
Европа плюс TV
min
30
min
max
скидок, %
Сравнительный анализ показателей
конкурентоспособности канала «Европа плюс TV» и его
основных конкурентов
Наличие
дополнительн
ых услуг
RU TV
МУЗ-ТВ
max
Имидж
компании
100
80
60
40
20
0
Спектр
основных
услуг
Качество
телепередач
Европа плюс TV
RU TV
Ценовая
политика
МУЗ-ТВ
Сроки
выполнения
работ по
размещению
рекламы
9

10. Портрет аудитории компании

Портрет аудитории по возрастному признаку
4-9
4% 4% 4%
10-15
15%
20%
16-24
25%
28%
25-39
40-54
55-64
65+
Портрет аудитории по половому признаку
39%
61%
Мужской
Женский
10

11. Профиль аудитории

Вид деятельности аудитории
Дошкольник,
студент, ученик
Специалист
9%
24%
15%
2%
Рабочий
Доход аудитории
23%
16%
Средний
Служащий
20%
19%
6%
5%
Домохозяйка,
молодая мать
Руководитель
Ниже
среднего
61%
Выше
среднего
Индивидуальный
предприниматель
Без работы
Источник: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/6b/5569921.pdf
11

12. Характеристика целевого рынка

Охват целевой аудитории ООО «Европейское музыкальное вещание», в тыс. чел. (будние дни)
Охват целевой аудитории ООО «Европейское музыкальное вещание», в тыс. чел. (выходные
дни)
12

13. Характеристика сбытовой деятельности по округам

Северо-Кавказский
3,3
Дальневосточный
2,6
Сибирский
10,6
11
11,3
Уральский
8
8,1
8,1
Приволжский
12,7
12,7
12,7
Южный
10,8
10,9
10,8
Северо-Западный
1,6
1,7
1,7
Центральный
50
50,1
49,8
0%
20%
2014
3,3
3,3
2,6
40%
2015
2,4
60%
80%
100%
2016
Источник: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/6b/5569921.pdf
13

14. Характеристика сбытовой деятельности

Показатель
2014
2015
2016
4
4
5
350 000
390 000
318 000
Технический охват аудитории
(домохозяйств)
15 739 451
16 657 989
21 152 406
Технический охват аудитории
(операторов)
4
4
5
Среднесуточная доля аудитории,
%
49
52
46
0,14
0,15
0,14
Спектр предлагаемых услуг, ед
Среднесуточный охват
аудитории, человек
Средняя длительность
просмотра эфира он-лайн, мин
Источники: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/6b/5569921.pdf
http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/18/2103071.pdf
14

15. Маркетинговые активности

Рекламные кампании в печатных изданиях
• Формат размещения: рекламный макет
Рекламные кампании на интернет-порталах
• Формат размещения: мульти-ролы, баннеры
Рекламные кампании в кинотеатрах и кафе
• Формат размещения: ролик перед к/ф, на плазмах в фойе
Информационная поддержка выставок и кинопремьер,
танцевальных проектов, недели моды
Источник: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/18/2103071.pdf
15

16. Мероприятия по расширению рынка сбыта

• Внедрение новейшей технологии Social TV
• Увеличение территории вещания
16

17. Внедрение новейшей технологии Social TV

Доработка
мобильного
приложения
Smart
TV
Интеграция в
социальные сети:
- Создание дискуссий вокруг
контента в социальных сетях.
- Связывание контента
телеканала с контекстом и
«мемами».
- Создание промо-роликов,
которые эксплуатируют юмор.
- Использование контекста в
рамках других кампаний.
- Вознаграждение активных
пользователей в сети.
17

18. Увеличение территории вещания

• Переговоры с кабельными и спутниковыми
операторами
• Конкурсы и
PR-кампании
• Маркетинговое исследование
18

19. Затраты на реализацию мероприятий

Мероприятия
Цена, руб
Social TV
80 000
Таргетированая реклама
через соц.сети
200 000
19

20. Прогнозируемые показатели

• По расширению по округам:
Северо-Кавказский
Дальневосточный
Сибирский
Уральский
Приволжский
Южный
Северо-Западный
Центральный
3,3
2,4
11,3
8,1
12,7
10,8
1,7
49,8
3,3
2,4
11,3
8,1
12,8
10,9
1,8
50
0% 20% 40% 60% 80%100%
2016
2017
• Увеличение с 600
кабельных и спутниковых
операторов до 700 к началу
2017 года.
• Увеличение аудитории с
5,36 млн. человек до 7 млн.
• Увеличение доли рынка
среди музыкальных
телеканалов с 6% до 10%
Ожидаемая доходность от данной стратегии составляет
13%.
Ожидаемый доход от инвестиций равен 36 400р.
20