Развитие рынка сбыта компании в сфере трансляции программ телевидения и радиовещания
Цель и задачи выпускной квалификационной работы
Информация о компании
Структура активов и пассивов
Финансово-экономическая диагностика компании
Структура рынка телевидения и радиовещания г.Москвы
Портрет аудитории рынка телевидения и радиовещания
Основные и дополнительные услуги
Конкурентный анализ
Портрет аудитории компании
Профиль аудитории
Характеристика целевого рынка
Характеристика сбытовой деятельности по округам
Характеристика сбытовой деятельности
Маркетинговые активности
Мероприятия по расширению рынка сбыта
Внедрение новейшей технологии Social TV
Увеличение территории вещания
Затраты на реализацию мероприятий
Прогнозируемые показатели
1.84M
Category: businessbusiness

Развитие рынка сбыта компании в сфере трансляции программ телевидения и радиовещания

1. Развитие рынка сбыта компании в сфере трансляции программ телевидения и радиовещания

Студентка
Казакова Анастасия Вячеславовна
Руководитель
Дмитриева Светлана Ивановна

2. Цель и задачи выпускной квалификационной работы

Цель:
Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта
ООО «Европейское музыкальное вещание»
Задачи:
1. Теоретические основы развития сбытовой
деятельности на рынке телевидения и
радиовещания
2. Оценка сбытовой деятельности ООО
«Европейское музыкальное вещание»
3. Формирование направлений расширения рынка
сбыта ООО «Европейское музыкальное вещание»
2

3. Информация о компании

Название
ООО «Европейское музыкальное вещание»
Год основания
2008
Форма собственности
Общество с ограниченной ответственностью
Местоположение головного офиса
129226, г Москва, ул. Сергея Эйзенштейна, д.8, стр.
1.
Основные виды деятельности ООО "Европейское музыкальное
вещание"
Телевизионное периодическое распространение информации
10%
Публичная демонстрация кино и видеофильмов
21%
7%
Телевизионное вещание
Производство телевизионных программ и передач
10%
12%
Производство видеопродукции
7%
Оказание консультативных, продюссерских услуг, услуг в области создания и
размещения рекламы
Введение новых технологий, создание и распространение программного
аппаратного обеспечения в области телевидения
16%
17%
Внешнеэкономическая и коммерческая деятельность
3

4. Структура активов и пассивов

Структура активов баланса в 2016
году
Внеоборотные
активы
5%
27%
Структура пассивов баланса в
2016 году
13%
50%
Запасы и
затраты
18%
Дебиторская
задолженность
Собственный
капитал
87%
Заемный
капитал
Денежные
средства и
ценные бумаги
4

5. Финансово-экономическая диагностика компании

Экономические показатели коммерческой деятельности
ООО «Европейское музыкальное вещание»
Годы
Показатель
Выручка
2,5
2013
2014
2015
2016
2014
2015
2016
12668
23543
19048
24625
185,8
80,9
129,3
2
от
продаж тыс. руб.
Годы
2014
Темп роста, %
2008
2009
2010
2011
2014
2015
2016
2516
5510
5903
7116
218,9
107,1
120,54
19,86
23,4
30,99
28,89
117,8
117,6
93,22
прибыль
тыс руб.
Рентабельность
5
продаж,
%
2013
1,5
Показатель
Чистая
3
Темп роста, %
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
14
12
10
2013
8
2014
6
2015
2013
2014
2015
4
2016
2016
2
0
Коэффициент Коэффициент
покрытия
автономии
Доля заемных Коэффициент
средств
инвестирования
1
2015
0,5
2016
0
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
Коэффициент
леквидности
5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
2013
2014
2015
2016
Рентабельность Рентабельность
продаж
собственного
капитала
5

6. Структура рынка телевидения и радиовещания г.Москвы

6%
22%
11%
5%
5%
19%
9%
9%
14%
Европа плюс TV
RU TV
МУЗ ТВ
BRIDGE TV
A-ONE
RUSONG TV
RUSSIAN MUSIC BOX
MUSIC BOX
Музыка первого канала
6

7. Портрет аудитории рынка телевидения и радиовещания

7

8. Основные и дополнительные услуги

Наличие основных видов работ
Виды работ
Европа плюс TV
RU TV
МУЗ-ТВ
1
Производство и размещение рекламных сюжетов
(хронометражем до 3-х минут)
Производство и изготовление рекламных
видеороликов хронометраж от 5 секунд до 1 минуты
2
3
4
-
-
-
+
+
+
+
-
+
+
-
+
+
+
+
+
+
+
Производство и размещение новостных сюжетов
Бегущая строка внутри телепрограмм и в
межпрограммном пространстве
Спонсорство программ телеканала
Трансляция музыкальных клипов и телепрограмм
Наличие дополнительных видов услуг
Виды услуг
Европа плюс TV
+
+
+
+
Наличие помещения для отдыха/ожидания
Оснащенность места ожидания (TV, кофе)
Система скидок постоянным клиентам
Собственная стоянка
МУЗ-ТВ
+
+
RU TV
+
+
+
Оценки параметров качества оказываемых основных и дополнительных услуг
Сроки выполнения работ по размещению
рекламы
МУЗ-ТВ
Ценовая политика
RU TV
Европа плюс TV
Качество телепередач
8
0
20
40
60
80
100
120

9. Конкурентный анализ

Сравнительная таблица основных конкурентов по средним ценам на размещение рекламы в эфире
Стоимость размещения за 1 секунду, руб.
утренний эфир
дневной эфир
Размер объёмных
вечерний эфир
рекламных

Наименование канала
1
RU TV
170
170
170
170
485
565
9%- 34%,
2
МУЗ-ТВ
172
172
172
172
562
580
9%-33%,
3
Европа плюс TV
35
135
50
80
70
220
5%-30%,
min
max
Имидж музыкальных каналов в сегменте рынка
35
35
Европа плюс TV
min
30
min
max
скидок, %
Сравнительный анализ показателей
конкурентоспособности канала «Европа плюс TV» и его
основных конкурентов
Наличие
дополнительн
ых услуг
RU TV
МУЗ-ТВ
max
Имидж
компании
100
80
60
40
20
0
Спектр
основных
услуг
Качество
телепередач
Европа плюс TV
RU TV
Ценовая
политика
МУЗ-ТВ
Сроки
выполнения
работ по
размещению
рекламы
9

10. Портрет аудитории компании

Портрет аудитории по возрастному признаку
4-9
4% 4% 4%
10-15
15%
20%
16-24
25%
28%
25-39
40-54
55-64
65+
Портрет аудитории по половому признаку
39%
61%
Мужской
Женский
10

11. Профиль аудитории

Вид деятельности аудитории
Дошкольник,
студент, ученик
Специалист
9%
24%
15%
2%
Рабочий
Доход аудитории
23%
16%
Средний
Служащий
20%
19%
6%
5%
Домохозяйка,
молодая мать
Руководитель
Ниже
среднего
61%
Выше
среднего
Индивидуальный
предприниматель
Без работы
Источник: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/6b/5569921.pdf
11

12. Характеристика целевого рынка

Охват целевой аудитории ООО «Европейское музыкальное вещание», в тыс. чел. (будние дни)
Охват целевой аудитории ООО «Европейское музыкальное вещание», в тыс. чел. (выходные
дни)
12

13. Характеристика сбытовой деятельности по округам

Северо-Кавказский
3,3
Дальневосточный
2,6
Сибирский
10,6
11
11,3
Уральский
8
8,1
8,1
Приволжский
12,7
12,7
12,7
Южный
10,8
10,9
10,8
Северо-Западный
1,6
1,7
1,7
Центральный
50
50,1
49,8
0%
20%
2014
3,3
3,3
2,6
40%
2015
2,4
60%
80%
100%
2016
Источник: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/6b/5569921.pdf
13

14. Характеристика сбытовой деятельности

Показатель
2014
2015
2016
4
4
5
350 000
390 000
318 000
Технический охват аудитории
(домохозяйств)
15 739 451
16 657 989
21 152 406
Технический охват аудитории
(операторов)
4
4
5
Среднесуточная доля аудитории,
%
49
52
46
0,14
0,15
0,14
Спектр предлагаемых услуг, ед
Среднесуточный охват
аудитории, человек
Средняя длительность
просмотра эфира он-лайн, мин
Источники: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/6b/5569921.pdf
http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/18/2103071.pdf
14

15. Маркетинговые активности

Рекламные кампании в печатных изданиях
• Формат размещения: рекламный макет
Рекламные кампании на интернет-порталах
• Формат размещения: мульти-ролы, баннеры
Рекламные кампании в кинотеатрах и кафе
• Формат размещения: ролик перед к/ф, на плазмах в фойе
Информационная поддержка выставок и кинопремьер,
танцевальных проектов, недели моды
Источник: http://europaplustv.com/i/o/static_page/main/18/2103071.pdf
15

16. Мероприятия по расширению рынка сбыта

• Внедрение новейшей технологии Social TV
• Увеличение территории вещания
16

17. Внедрение новейшей технологии Social TV

Доработка
мобильного
приложения
Smart
TV
Интеграция в
социальные сети:
- Создание дискуссий вокруг
контента в социальных сетях.
- Связывание контента
телеканала с контекстом и
«мемами».
- Создание промо-роликов,
которые эксплуатируют юмор.
- Использование контекста в
рамках других кампаний.
- Вознаграждение активных
пользователей в сети.
17

18. Увеличение территории вещания

• Переговоры с кабельными и спутниковыми
операторами
• Конкурсы и
PR-кампании
• Маркетинговое исследование
18

19. Затраты на реализацию мероприятий

Мероприятия
Цена, руб
Social TV
80 000
Таргетированая реклама
через соц.сети
200 000
19

20. Прогнозируемые показатели

• По расширению по округам:
Северо-Кавказский
Дальневосточный
Сибирский
Уральский
Приволжский
Южный
Северо-Западный
Центральный
3,3
2,4
11,3
8,1
12,7
10,8
1,7
49,8
3,3
2,4
11,3
8,1
12,8
10,9
1,8
50
0% 20% 40% 60% 80%100%
2016
2017
• Увеличение с 600
кабельных и спутниковых
операторов до 700 к началу
2017 года.
• Увеличение аудитории с
5,36 млн. человек до 7 млн.
• Увеличение доли рынка
среди музыкальных
телеканалов с 6% до 10%
Ожидаемая доходность от данной стратегии составляет
13%.
Ожидаемый доход от инвестиций равен 36 400р.
20
English     Русский Rules