Деловой завтрак

1.

Деловой Завтрак

2.

Олег Обухов – совладелец «Богородского молочного завода»
Моя специализация антикризисное управление. Реаниматор.
Почему? - Когда бизнес на плаву, то владельцы считают, что они могут
справится, что повезет.
Когда уже предприятие падает - уже надеется не на кого.

3.

Олег Обухов – совладелец «Богородского молочного завода»
Моя специализация антикризисное управление. Реаниматор.
Почему? - Когда бизнес на плаву, то владельцы считают, что они могут
справится, что повезет.
Когда уже предприятие падает - уже надеется не на кого.

4.

2010 год
1 тонна молока в сутки
Годовой оборот =
7 миллионов рублей
2016 год
До
50 тонн молока в сутки
Годовой оборот =
более 600 миллионов рублей
Три тонный молока в сутки было нереально много для команды

5.

Как мы этого добились?

6.

Как мы этого добились?
Я не сомневался!

7.

Как мы этого добились? Принципы:
Компания должна быть успешна в РЫНКЕ на рыночных принципах.
Если есть расчет на ХАЛЯВУ, то Вы в опасности!

8.

Как мы этого добились? Принципы:
Компания должна быть успешна в РЫНКЕ на рыночных принципах.
Если есть расчет на ХАЛЯВУ, то Вы в опасности!
Правительство и администрация на
местах должно создать правила
Игры! Которые должны быть
разумными и выживательны для
обоих сторон.

9.

Как мы этого добились? Принципы:
Цель находится за пределами существующих ресурсов!
10 тонн 20 тонн

10.

Как мы этого добились? Принципы:
В бизнесе должно быть что-то еще кроме расчета и логики!
Богородское село
Само название для меня привлекательно

11.

Как мы этого добились? Принципы:
Трудности и препятствия (барьеры) – это часть Игры!
Бизнес план трещал по швам!
Хозяйства требовали от нас отдать
долги предыдущих хозяев.
Пришлось покупать молоко только
в предоплату!

12.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
Мы выяснили – что ожидают наши покупатели от продукта «молоко»…
Мы настроили все так, чтобы удовлетворять эту потребность…
Ориентация на покупателя!!!!

13.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
Опросы клиентов! Выяснение того, что им на самом деле нужно!
Что им нравиться в лидере и что они не получают от лидера.

14.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
Для создания сервиса нам пришлось создать собственную логистику
42 единицы техники
Все приобретено
коммерческим способом

15.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
Забота о покупателе дала результат!
40 миллионов
30 миллионов
20 миллионов
10 миллионов
2009
2010
2011

16.

600 000 000
300 000 000
150 000 000
75 000 000
0
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016

17.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
Работа с брендом – следующий шаг.

18.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
А затем звезды сошлись

19.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
А затем звезды сошлись

20.

Как мы этого добились? Принципы:
Продукт должен быть по-настоящему Ценным!
А затем звезды сошлись

21.

Как мы этого добились? Принципы:
Команда – гребут все!

22.

Как мы этого добились? Принципы:
Команда – гребут все!

23.

Как мы этого добились? Принципы:
Команда – гребут все!

24.

Как мы этого добились? Принципы:
Команда – гребут все!
Я разобрался в процессе сам!
Мои сотрудники знают, что я могу заменить любого из них и я знаю
каждый пост на своем предприятии. И поэтому я могу говорить с ними на
одном языке.
Чтобы назначить оплату - сами работали, чтобы принять решение о
размере вознаграждения.
Сотрудники видели и понимали, у них рос уровень доверия.
Слова сходились с делами...

25.

В 2014 году мы познакомились с
Деловым Клубом
Курс «Источники роста прибыли»
Мне было интересно, что же
я не знаю о бизнесе,
(Сергей, сказал я помогу
разобраться с бизнесом, и я
сказал, что я плохо
выгляжу? :-)) Или что-то с
нами не так????
Познакомился с данными и в истории успеха написал, что хотел бы дойти в
этой технологии дойти до уровня консультанта.

26.

Как мы этого добились? Принципы:
Динамический принцип выживания - Выживай, Выживай с
удовольствие и Выживай бесконечно!
Хочу всех разочаровать, кто хочет принимать вклад в себя и бизнес строить так,
чтобы быть богатым, а сотрудники должны пахать, то это не работает.
Никто не хочет других людей сделать богатыми себе в ущерб.
Если хотите реальных результатов - нужно работать с собой и посмотреть - что
больше вы делаете - разрушаете или создаете.
Если доход есть, но вокруг вас разрушение, то и дохода не будет.
Это не долгосрочная стратегия.
Выборы президента в США прошли, Трамп сказал - дурить людей можно, но не
долго.

27.

Как мы этого добились? Принципы:
Динамический принцип выживания - Выживай, Выживай с
удовольствие и Выживай бесконечно!
Если в компании есть такие моменты, когда
сотрудники плохо обращаются с вашим
оборудованием и есть воровство (опасение и
недоверие), все дело в вас самих, как владельцах.

28.

Как мы этого добились? Принципы:
БМЗ – открытая компания!
Если закрыт финансовый результат от сотрудников, они не
знают сколько владельцы зарабатывают и не знают сколько
вообще денег в компании, они будут в низком состоянии. И
тогда они мотивируются только деньгами и личной выгодой.
Если хотите развиваться - откройте свои доходы. Сделайте
компанию прозрачной для сотрудников - они должны знать,
как идут дела!

29.

Как мы этого добились? Принципы:
Динамический принцип выживания - Выживай, Выживай с
удовольствие и Выживай бесконечно!
В мае 2016 года Деловой Клуб проводил конференцию
Марк Де Турк:
1. Быть здесь и сейчас
2. Отличайте мнения от
фактов (полгода изучал)
3. Не врите - люди не
идиоты.
4. Если хочешь знать –
спроси, а не выдумывай.

30.

Как мы этого добились? Принципы:
Каждый должен вносить в компанию больше, чем он забирает.
Созидать. Вносить вклад. Интересоваться.
И если мы хотим выживать с удовольствием и долго,
нужно больше вносить (создавать) , чем забирать!

31.

Как мы этого добились? Принципы:
Я причина – знаю, беру ответственность, контролирую.
Знания
Контроль
Что такое следствие?
-Они не хотят покупать…
- Цены растут.
- Спроса нет.
-Конкуренция большая.
- Трампа выбрали
Ответственность

32.

Как мы этого добились? Принципы:
Каждый может расти вместе с компанией!
Ориентация на маржу и мотивация от маржи.
Правильное выстраивание отношений с сотрудниками и
общая цель! Они приносят идеи и они в Игре!

33.

Как мы этого добились? Принципы:
Все гребут только если в компании есть АРО!
Аффинити
Понимание
Реальность
Общение

34.

Как мы этого добились? Принципы:
Обучение – это стандартный бизнес-процесс!

35.

600 000 000
Цель на 2017 год
1 200 000 000 рублей
300 000 000
150 000 000
75 000 000
0
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016

36.

Афиша событий на декабрь
ПН
12
ВТ
13
СР
14
ЧТ
ПТ
СБ
15
16
17
Вводный
семинар
Практикум по
фин.планированию
22
19
20
21
Подарок
ДК
23
24
25
26
27
28
29
30

37.

22 декабря
Четверг
с 14:00 до 20:00
4-я региональная бизнес-конференция
«Компетентность и лидерство»