kreditny_broker_presentation(1)

1.

ФИНАНСЫ / РЕПУТАЦИЯ / РИСК
КРЕДИТНЫЙ
БРОКЕР
ПОДЛИННЫЙ КАДР
Джордан Белфорт
и культ убедительной продажи
Кто это такие и стоит ли доверять тем,
кто обещает «чистую» кредитную историю
Уверенная продажа — ещё не гарантия честной сделки.
ОТКРЫТЬ КАДР
Источник изображения указан ссылкой
THE WOLF OF WALL STREET · 2013
01 / 10

2.

01 / РОЛЬ ПОСРЕДНИКА
02 / 10
Кто такой кредитный брокер?
Помогает разобраться в предложениях банков — но не управляет решением банка.
01
02
03
ПОСРЕДНИК
КЛИЕНТ
БАНК
Собирает вводные клиента, сравнивает
предложения и помогает пройти путь от
заявки до ответа.
Получает навигацию по рынку, помощь с
документами и более ясное понимание
условий.
Самостоятельно оценивает
платёжеспособность, риски и принимает
решение по заявке.
ВАЖНО: брокер не является «входом в банковскую систему»
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

3.

02 / МАРШРУТ ЗАЯВКИ
03 / 10
Как работает кредитный брокер
Упрощённая схема: брокер сопровождает процесс, но не подменяет кредитора.
01
02
03
04
КЛИЕНТ
БРОКЕР
БАНК
РЕШЕНИЕ
›
Цель, доход,
обязательства
Подбор и
подготовка
›
Проверка и
скоринг
›
Одобрение
или отказ
Брокер может подготовить заявку. Решение и условия определяет банк.
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

4.

03 / ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ
04 / 10
Чем брокер действительно полезен
Хорошая услуга — это прозрачная работа, а не обещание результата.
01
Сравнение банков
02
Сопоставить ставки, комиссии,
сроки и требования.
03
Документы
Проверить комплектность
и помочь заполнить заявку.
Разбор ситуации
Оценить доходы, нагрузку
и возможные ограничения.
04
Ожидания
Объяснить вероятность отказа
и не обещать невозможного.
Проверяй договор: за что именно платишь и какой результат обязуется предоставить посредник.
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

5.

04 / ФИНАНСОВОЕ ДОСЬЕ
05 / 10
Что такое кредитная история?
Это не «оценка человека», а набор сведений о кредитных обязательствах и их исполнении.
КРЕДИТНЫЙ ОТЧЁТ
Кредиты и займы
что и когда оформлено
Платёжная дисциплина
БАНКИ СМОТРЯТ на историю исполнения обязательств и текущую
нагрузку.
ПРОСРОЧКИ показывают, что платежи в прошлом нарушались.
СРОК ХРАНЕНИЯ записи по сделкам — 7 лет с даты последнего
изменения записи.
платежи и просрочки
Запросы и обращения
кто запрашивал сведения
ИСТОЧНИК: БАНК РОССИИ / 218-ФЗ
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

6.

05 / КРАСНЫЙ ФЛАГ
06 / 10
«Чистая кредитная история» за деньги?
Достоверные сведения нельзя удалить просто потому, что клиент заплатил посреднику.
ОБЕЩАНИЕ
РЕАЛЬНОСТЬ
«Удалим все
просрочки»
Исправляют
ошибки, а не факты
За плату. Быстро. Без вопросов.
Если сведения верны, они сохраняются до окончания
срока хранения.
Банк России прямо предупреждает: «стереть» достоверную историю без оснований нельзя.
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

7.

06 / ПЯТЬ СИГНАЛОВ ОПАСНОСТИ
07 / 10
Как распознать мошенника
Один признак — повод остановиться. Несколько сразу — повод отказаться от сделки.
100%
Гарантирует одобрение кредита
СТИРКА
Обещает удалить реальные просрочки
ПРЕДОПЛАТА
Требует деньги до понятного результата
Просит пароль, PIN или код из СМС
КОДЫ
Предлагает подделать справки и документы
ФАЛЬШИВКА
Никому не сообщай коды подтверждения. Не подписывай документы, смысл которых не понимаешь.
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

8.

07 / ЧЁТКИЙ АЛГОРИТМ
08 / 10
Как законно исправить кредитную историю
Если в отчёте ошибка — действуй через официальную процедуру.
01
02
03
04
Получи отчёт
Найди ошибку
Оспорь запись
Улучши дисциплину
Узнай, в каких БКИ хранится
твоя история, и запроси
отчёты.
Сверь договоры, суммы, даты и
статус обязательств.
Подай заявление в БКИ или
кредитору, передавшему
сведения.
Погашай долги вовремя;
положительная динамика
формируется постепенно.
По данным Банка России: БКИ проверяет заявление в течение 20 рабочих дней.
ОСПАРИВАНИЕ ОШИБОК — БЕСПЛАТНО
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

9.

08 / ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ
09 / 10
Белфорт: харизма — не доказательство честности
История из кино — предупреждение о том, как уверенная подача может отключать критическое мышление.
ДЖОРДАН БЕЛФОРТ
ПОДЛИННЫЙ КАДР
Выступление перед брокерами
и эффект толпы
Продавал не только
финансовые продукты.
Он продавал уверенность.
Фильм показывает культ убеждения, давление группы и соблазн
быстрых денег. В реальности харизма, дорогой костюм и напор не
подтверждают ни компетентность, ни добросовестность.
ОТКРЫТЬ КАДР
Источник изображения указан ссылкой
МЕМ-ПОДПИСЬ: «УВЕРЕННОСТЬ — НЕ ЛИЦЕНЗИЯ НА ЧЕСТНОСТЬ»
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ

10.

09 / ГЛАВНОЕ
10 / 10
Проверяй обещания. Сохраняй контроль.
Короткий чек-лист перед тем, как доверить кому-то свои деньги и документы.
01
Брокер может быть полезен
02
Если его работа прозрачна и проверяема.
03
Факты не стирают
Достоверные негативные записи нельзя удалить по желанию.
Решает банк
Посредник не гарантирует одобрение.
04
Проверяй всё
Договор, цену, полномочия и репутацию.
«Если тебе обещают стереть кредитную историю за деньги,
возможно, единственное, что они хотят стереть, — это твои деньги».
ИСТОЧНИКИ
Банк России: cbr.ru/ckki/osparivanie-kreditnoy-istorii/ · cbr.ru/faq/credit_h/ · Федеральный закон № 218-ФЗ «О кредитных историях» (30.12.2004)
КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР / РАЗБОР БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ