лекция 3 — копия

1. Постановка целей электронного маркетинга компании

Основные виды маркетинговых стратегий:
•рыночные: например, увеличить долю бизнеса на рынке;
•производственные: ускорить, удешевить,
масштабировать производственные процессы;
•организационные: увеличить эффективность работы
компании путем автоматизации бизнеса или обучения
сотрудников;
•финансовые — увеличить прибыль, выручку,
рентабельность.

2. Любая цель должна быть сформулирована по модели S.M.A.R.T.:

• Specific (конкретная). Понятно, как будет выглядеть
конечный результат.
• Measurable (измеримая). Степень достижения цели
можно измерить в объективных показателях.
• Achievable (достижимая). Желаемый результат
возможно получить при данных условиях.
• Relevant (значимая). Цель маркетинга помогает
достичь стратегических целей компании.
• Time bound (ограниченная во времени). Понятен срок,
в который цель должна быть достигнута.

3. Позиционирование бизнеса

4. Описание товара

Порядок построения ассортиментной
матрицы:
анализ потребительского спроса;
определение ниши;
оценка ассортиментной политики
конкурентов;
определение групп товаров и цены на
них;
углубление товарного ассортимента;
анализ сбалансированности
ассортимента.

5. Каким компаниям необходима маркетинговая стратегия

Ситуации, когда маркетинговая стратегия необходима:
выход на рынок или ребрендинг;
сложности с определением и достижением маркетинговых целей;
стагнация компании.

6. Виды маркетинговых стратегий

1. Глобальная
2. Базовая
3. Конкурентная

7. Структура и содержание маркетинговой стратегии

Анализ рынка.
Сегментация целевой аудитории.
Проработка позиционирования.
Выбор каналов продвижения на рынке, формирование политики ценообразования и
продуктовой стратегии.

8.

SWOT - анализ

9. Что важно запомнить

Маркетинговая стратегия — это план развития бизнеса,
который охватывает все факторы, приводящие к
увеличению прибыли. В ней указывают векторы развития
компании и ресурсы, необходимые для реализации
поставленных целей.
В маркетинговой стратегии предприятия должна быть
измеримая и понятная цель, описание ассортиментной
матрицы, позиционирование бизнеса и маркетинговый
план.
Для разработки стратегии необходимо изучить бизнес и
рыночную нишу с помощью SWOT-анализа, поставить
реалистичную цель, разработать план маркетинговых
мероприятий и следовать ему, при необходимости вносить
корректировки.